Marketing en todas las categorías: ¿cómo funciona y por qué hacerlo?

Cuando dirige un negocio, ciertamente no puede confiar en los mismos viejos métodos para ampliar su alcance e impulsar el crecimiento. A veces, solo necesitas agregarle un poco de chispa. O, para decirlo de otra manera, debe utilizar numerosas estrategias y tácticas diferentes a su favor para que las cosas sucedan para su empresa. Esto significa que los especialistas en marketing y propietarios de empresas deben trabajar constantemente para mejorar sus estrategias de marketing.

Depender de una sola estrategia y nunca realizar cambios ni agregar soluciones innovadoras a la combinación no es una buena idea. Tienes que ser creativo. Tienes que trabajar más duro. Y tienes que utilizar muchas estrategias diferentes para poder crecer.

¿Has oído hablar, por ejemplo, de algo conocido como marketing entre categorías? Si ese concepto es completamente nuevo para usted, tomarse el tiempo para comprenderlo podría ser lo mejor que puede hacer. O, mejor aún, esto podría convertirse en parte de su próxima campaña de marketing, si comprende cómo funciona y cómo hacerlo de la manera correcta.

Conoce un poco más sobre este concepto: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Entonces, claramente, en lo que nos vamos a centrar hoy es en ayudarlo a comprender el concepto real de marketing entre categorías, definirlo, explicar cómo funciona y luego expandir un poco por qué debería usarlo en su beneficio. Si el concepto es completamente nuevo para usted, seguir leyendo le arrojará algo de luz. Y, por supuesto, tendrá una idea más clara de lo beneficioso que puede resultar para su negocio específico.

¿Qué es el marketing entre categorías?

Empecemos entonces. Y, con la pregunta más básica de todas. ¿Qué es exactamente el marketing entre categorías? Como verá, es una idea bastante interesante que las empresas pueden utilizar para promocionar sus productos y servicios, y que puede resultar bastante ventajosa en términos de atraer nuevos clientes y, en general, ampliar la audiencia.

También conocido como cross-industry marketing, o incluso co-branding, se trata básicamente del proceso de colaboración entre dos marcas diferentes, con el objetivo de promocionarse mutuamente ante nuevas audiencias. Por supuesto, el truco está en colaborar con marcas que venden diferentes productos en diferentes categorías y que, por tanto, no son tus competidores. El objetivo principal aquí es aprovechar las bases de clientes de cada uno, así como las fortalezas de las marcas y los canales de marketing para atraer gente nueva e impulsar el crecimiento empresarial para ambas partes. A través de esta estrategia particular, dos empresas diferentes lograrán beneficios mutuos.

¿Como funciona?

Entonces, el concepto realmente no fue tan difícil de entender, ¿verdad? Y ahora que sabes lo que implica, la idea de dicha colaboración probablemente tenga mucho sentido para ti. Sin embargo, todavía estás interesado en saber más sobre por qué deberías usarlo a tu favor y, en primer lugar, cómo funciona todo. Antes de llegar a la pregunta de por qué es posible que desee utilizarlo, cubramos el tema de cómo funciona realmente.

Básicamente, el primer paso de este proceso consiste en identificar socios potenciales. Es decir, encontrar empresas que podrían beneficiarse de cooperar con usted y con las que usted podría beneficiarse de cooperar, porque el objetivo es lograr beneficios mutuos. Es posible que desee buscar aquellas empresas cuyos productos y servicios complementen los suyos. Por ejemplo, un gimnasio podría formar una gran asociación con una empresa que vende alimentos saludables.

Una vez que haya identificado a sus socios potenciales, debe acercarse a ellos y llegar a un acuerdo con uno de ellos. Una vez que se dé cuenta de que están en la misma página y que comparten intereses mutuos, llegará a un acuerdo y comenzará a trabajar para lograr los objetivos. Lo primero que hay que hacer entonces es desarrollar campañas de marketing conjuntas, destinadas a aprovechar las fortalezas y activos de cada uno.

Naturalmente, también deben aprovechar los canales de cada uno, para así lograr que ambas empresas lleguen a audiencias más amplias. Y, por supuesto, deberías considerar ofrecer promociones conjuntas, descuentos y cualquier tipo de ofertas especiales para incentivar a los clientes a tomar medidas. Este paso específico conducirá a un aumento del compromiso, así como a un aumento de las ventas.

¿Por qué utilizar esas estrategias a su favor?

Lo anterior debería haberle dado una idea más clara de cómo funciona realmente todo esto. Entonces, lo único que desea hacer ahora es descubrir por qué utilizar esas estrategias de marketing multicategoría a su favor es en realidad una buena idea en primer lugar. Ese es el último paso para ayudarle a decidir si desea invertir su tiempo, esfuerzo y dinero en una cooperación intersectorial con otra marca, con el objetivo de hacer crecer sus negocios juntos.

Lo primero es lo primero, este tipo de marketing es útil porque te permite llegar a nuevas audiencias. Es decir, las audiencias a las que tu marca quizás no haya estado expuesta hasta el momento. Por lo tanto, ampliar su alcance es una de las principales razones por las que debería pensar en invertir en dicha colaboración.

Luego, también está el hecho de que impulsará el conocimiento de la marca y aumentará su visibilidad. Al aprovechar las bases de clientes y los canales de marketing de la marca con la que se asocia, aumentará la exposición de su marca y permitirá que más personas sepan que existe. De manera similar a lo anterior, este efecto particular del marketing entre categorías puede hacer que usted gane más clientes, lo cual es definitivamente uno de sus principales objetivos.

Además, al colaborar con otras marcas de renombre, puede lograr el objetivo de generar credibilidad y establecerse como una marca confiable en el mercado específico. Si su objetivo es posicionarse como autoridad en una determinada industria, utilizar esta estrategia puede ser de gran ayuda, ya que le permitirá construir su reputación e infundir confianza en las audiencias a las que llega. Esa es, sin duda, otra gran ventaja y otra razón importante por la que deberías invertir en marketing cross-category.