Con la serie Note 12, ¿el Redmi Note ha descifrado el código premium?

En lo que respecta a los tweets, parecía bastante estándar: un jefe de una marca anunciando que un dispositivo en particular había tenido muy buenos resultados en ventas. Sin embargo, una mirada más cercana y conversaciones con fuentes minoristas revelan mucho más. Esto se debió a que este tweet no se trataba solo de un dispositivo que ha sido uno de los teléfonos más vendidos en el mercado indio (el Redmi Note), sino también de su movimiento a una zona de precios completamente nueva.

¡Más de 3,00,000 series Redmi Note 12 vendidas en dos meses!

Alvin Tse, vicepresidente de Xiaomi Global, habló sobre las ventas de la serie Redmi Note 12 en India. Dijo que la serie de teléfonos había acumulado ventas de más de 1000 millones de rupias en dos meses desde su lanzamiento. Esa suma en sí misma podría no significar demasiado para la mayoría de nosotros que tendemos a evaluar los teléfonos en términos de unidades vendidas, así que intentemos desglosarlo:

Xiaomi ha lanzado tres dispositivos Redmi Note 12 hasta el momento: el Redmi Note 12, el Redmi Note 12 Pro y el Redmi Note 12 Pro+.

El más asequible de estos fue el Redmi Note 12, que comenzó en Rs 17,999. La más cara fue la variante de 12 GB/256 GB del Redmi Note 12 Pro+, con un precio de Rs 32.999. Ahora, si fuéramos conservadores y asumiéramos que todos los que compraron un dispositivo de la serie Redmi Note compraron el más caro, la variante de 12 GB/256 GB del Redmi Note 12 Pro+, a Rs 32,999 (sin aprovechar ningún descuento u oferta) , obtendríamos más de 3,00,000 unidades vendidas. Durante dos meses, se venden 5000 unidades por día.

Por impresionante que sea ese número, se consideraría " negocio como de costumbre " para un dispositivo de la estatura de Redmi Note. Fue tan popular que, en un momento, podría haber sido una de las marcas de teléfonos más importantes del país por derecho propio. Entonces, ¿qué hace que estos números de ventas sean especiales? Bueno, en el pasado se lograron cifras similares a precios mucho más bajos en segmentos en los que el Redmi Note rara vez enfrentaba una competencia muy seria. La serie Redmi Note 12 tiene un precio mucho más alto. Sus competidores incluyen dispositivos como Nothing Phone (1), la serie OnePlus Nord y Pixel 6a, además de las ofertas premium de segmento medio de Samsung, Vivo/iQoo y Realme.

La historia del precio de Redmi Note: pasar de sub-Rs 10,000 a Rs 30,000 más en 9 años

La serie Redmi Note es vista por muchos como la línea que convirtió a Xiaomi en una de las principales marcas de teléfonos inteligentes en la India. Representaba mejor la filosofía central de Xiaomi de "muy buenas especificaciones a un precio sorprendentemente asequible" y, en sus días iniciales, tenía un solo modelo que comenzaba en Rs 9999. Eso cambió a partir de 2017 cuando se lanzaron múltiples variantes de Note con una variedad de sufijos (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) a diferentes precios y, a menudo, en diferentes épocas del año. La serie Redmi Note era conocida por estar disponible por alrededor de 10 000 rupias, subió a 15 000 rupias y luego, en 2022, ingresó al segmento de 20 000 rupias con el Redmi Note 11 Pro+ 5G. Había dispositivos Note 11 de menor precio disponibles, pero el Note de exhibición ahora comenzó a casi el doble del precio que tenía hace seis años y casi tres veces el precio al que se lanzó por primera vez en el país en 2014.

En términos de estrategia de marketing, este es un enfoque bastante inusual. Las marcas generalmente tienden a presentar variantes de menor precio de dispositivos más premium, como el iPhone SE, el Galaxy S20 FE, el Galaxy Note 10 Lite, el Pixel 6a, etc. Es raro ver a una marca tratando de mover un dispositivo que es conocido por ser económico a una banda de precios más premium. Es casi contradictorio en algún sentido. Muchos podrían considerar a OnePlus como otro ejemplo con sus dispositivos principales subiendo en la escala de precios, pero OnePlus siempre se consideró un teléfono insignia de gama alta hasta que apareció la serie Nord. Se suponía que los teléfonos OnePlus eran casi emblemáticos y asesinos emblemáticos, independientemente de sus etiquetas de precio. El Redmi Note, por otro lado, era una propuesta sólida de valor por dinero sin pretensiones de rendimiento insignia, por lo que parecía extraño ver a Xiaomi empujarlo a un rango más premium.

Lo que hizo que este movimiento fuera aún más desconcertante para muchos fue el hecho de que, si bien el Redmi Note disfrutó de una clara ventaja sobre sus competidores en los segmentos inferiores a Rs 15,000 e incluso en los inferiores a Rs 20,000, ir por encima de esas zonas lo colocó directamente en lo que muchos llamamos segmento medio premium, donde tiene que lidiar con una competencia mucho más dura. Xiaomi se aventuró en esta zona en 2021-22, pero no a través de su serie Redmi Note. En cambio, optó por dispositivos como Mi 11x, Mi 11 Lite y Redmi K50i, así como algunos dispositivos Poco. Parecía que el Redmi Note no entraría en el segmento medio premium.

"¡Como duplicar el precio de una hamburguesa de McDonald's!"

Sin embargo, la serie Redmi Note 12 hizo precisamente eso. De hecho, dos de los tres dispositivos de la serie eran de segmento medio premium: el Redmi Note 12 Pro, a partir de Rs 24.999, y el Redmi Note 12 Pro+ a partir de Rs 29.999. El Redmi Note 12, a Rs 17,999, parecía ser el extraño. Sí, las versiones más caras venían con mejor hardware (cámaras de megapíxeles altos con OIS, carga rápida, etc.), pero Redmi Note 12 Pro y 12 Pro+ se enfrentaban a la competencia, que tenía comparables (y, en algunos casos, , mejor) especificaciones, sin una ventaja de precio real. Después de luchar durante años por una ventaja superior en especificaciones por precio, el Redmi Note ahora se estaba aventurando en una zona donde no tenía una ventaja de precio percibida muy fuerte y donde había competidores bien arraigados. “ Siempre hemos luchado en una relación rendimiento-precio”, comentó Anuj Sharma, CMO de Xiaomi India, en una sesión informativa de presentación del producto. Pero eso no significa que no podamos luchar únicamente por el rendimiento también. La serie Pro es prueba de ello. ”

No muchos pensaron que la medida funcionaría. Se suponía que la reputación de Redmi Note de ser un dispositivo económico con una muy buena relación calidad-precio sería un lastre alrededor de su cuello en un segmento de precios más altos. Después de todo, ¿no había preferido Redmi mismo entrar en las Rs 25,000 - 30,000 con una serie diferente de dispositivos (la serie K)? En algunos círculos se creía que Xiaomi estaba jugando con la buena voluntad de la marca Redmi Note al trasladarla a una zona de precios más altos. “ La gente espera que un Redmi Note sea muy asequible”, nos dijo uno de nuestros conocidos. “ ¿ Imagina duplicar el precio de una hamburguesa de McDonald's? ¿La gente seguirá comprándolo o buscará otras opciones? ¡Recuerde, obtiene mejores opciones a medida que aumentan los precios! ”

La ventaja de Note Pros: ¿Descifrar el código premium?

Sin embargo, según la evidencia de los últimos dos meses, parece que el Redmi Note ha logrado subir la escala de precios sin problemas. Lo que es especialmente sorprendente es que, según nuestra fuente, las ventas de la serie Redmi Note 12 han estado dominadas por las ventas de los modelos más caros: el Redmi Note 12 Pro y el Redmi Note 12 Pro+ en lugar del más asequible de los modelos. serie, el Redmi Note 12. Teniendo en cuenta la competencia a la que se enfrentaron estos dos dispositivos, su rendimiento es realmente impresionante. Hay dispositivos con mejores diseños, mejores procesadores, baterías más grandes, software más nuevo y cámaras comparables en el rango de precios de Redmi Note 12 Pro y 12 Pro+. El hecho de que los consumidores sigan optando por Note Pro podría ser una prueba de que Xiaomi podría haber superado su historial de ser principalmente un guerrero de los precios.

Puede que sea muy pronto, pero las ventas de la serie Redmi Note 12 parecen indicar que Xiaomi está cerca de descifrar el código de teléfono premium (aunque principalmente en el segmento medio) en un mercado que anteriormente había dominado luchando por el precio. Esto, por supuesto, no significa que abandonará sus raíces de precios asequibles, pero abre la puerta a más dispositivos en segmentos de precios más altos de la marca.

No es de extrañar entonces que uno de nuestros colegas preguntara en una sesión informativa: “ ¿Podría haber un Redmi Note 12 Ultra en los próximos días? Cabe destacar que Xiaomi no lo descartó. Nosotros tampoco. El Redmi Note parece haber entrado en una nueva era en India. Y también lo ha hecho su marca matriz.

(Nota para McDonald's: No, NO duplique ni triplique el precio de sus hamburguesas. ¡Por favor!)