Ayudando a su PYME a resolver sus problemas de facturación y pagos

Rom Lakrtiz, CEO de Anchor, comparte con nosotros su viaje empresarial que comenzó después de completar sus exámenes de contabilidad.

Cuéntanos sobre ti, tu carrera y cómo fundaste Anchor.

Rom Lakritz: Soy cofundador y director ejecutivo de Anchor, también contador certificado, abogado y director financiero. Soy un líder experimentado con una curiosidad imparable por entender a fondo y metódicamente todo lo que me sumerjo. Mi carrera comenzó en un fondo de capital de riesgo en etapa inicial. Después de completar los exámenes de contabilidad y convertirme en CPA, comencé a trabajar en EY en el departamento económico. Después de mi mandato allí, fundé una firma boutique de consultoría económica para asesorar a las pequeñas empresas. Allí comencé a sufrir los dolores de la facturación, el cobro y los pagos atrasados, pero la tecnología aún no estaba allí para ayudarme. Desde entonces, me he convertido en parte del equipo fundador y ejecutivo de cinco nuevas empresas diferentes y he liderado la adquisición de Fireglass por $ 250 millones por parte de Symantec, la financiación de Omnix por más de $ 35 millones y una oferta pública inicial de una empresa con sede en Londres en la LSE. Ahora, he regresado para resolver el desafío que experimenté en el pasado, el dolor de la facturación y los pagos B2B con la startup Anchor de Fintech para todos los proveedores de servicios y negocios.

¿Cómo innova Anchor?

Rom Lakritz: Anchor innova en todo lo que hacemos. Miramos todo a través de una nueva lente y no prestamos atención al consenso existente. Cuando Anchor hace una lluvia de ideas, no permitimos que nada nos limite. Como empresa, no hay "permitido o no permitido". Nos enfocamos en la meta y en todas las formas en que podemos llegar allí, y la mayoría de las veces, tenemos que pensar fuera de la caja para descubrir cómo resolver un nuevo problema. Observamos nuestros objetivos, la tarea que debe completarse y luego comenzamos a pensar en obtener el resultado deseado desde cero.

En lugar de centrar nuestros esfuerzos en las cuentas por pagar o por cobrar, nos fijamos en el objetivo final de la transacción. Nunca prestamos atención al libro de reglas. El objetivo final de todas las transacciones es el mismo para ambas partes: brindar el mejor servicio posible y recibir un pago por él, u obtener el mejor servicio posible y pagar por él. Necesitábamos encontrar una manera de abarcar todos los procesos por los que se aventura cada lado y convertirlo en una plataforma fácil de usar, sin fricciones y libre de riesgos.

Esta solución nació de necesidades y desafíos reales que enfrentan todas las empresas. Pagos atrasados, procesos largos y costosos, riesgo de fraude, los errores siempre pueden ocurrir cuando alguien realiza una factura manualmente, pero Anchor soluciona esto desde el núcleo. No hay más errores relacionados con humanos. La plataforma otorga poder a ambas partes al garantizar que ambas partes trabajen de manera segura en la plataforma y siempre de acuerdo con los términos acordados.

¿Cómo afectó la pandemia del coronavirus a su negocio?

Rom Lakritz: Anchor comenzó antes de la pandemia y yo viajaba a los EE. UU. cada dos semanas para reunirme con los clientes y aprender de ellos. Solo teníamos la idea del proyecto en ese momento y estábamos trabajando para establecer nuevas conexiones con futuros clientes. Sin embargo, eso se volvió extremadamente más difícil ya que la pandemia dificultó viajar. Tuvimos que encontrar una nueva forma de generar confianza. Pronto todo el mundo empezó a ver la necesidad de adaptarse a la nueva normalidad y pasó a la digitalización. Al principio, nadie tenía la capacidad de tratar con nuevos productos o personas. Sin embargo, eso cambió un poco cuando se hizo cargo la digitalización. La gente comenzó a darse cuenta de lo importante que era la comunicación y todo se movió en línea. Comenzamos a moldearnos en una nueva normalidad en la que todo se centraba en la digitalización y en trasladar su trabajo y empresa en línea.

Cuando despegó la necesidad de la digitalización, la idea de la facturación autónoma se volvió más relevante para muchas empresas. Anchor comenzó a ver más tracción una vez que las personas se dieron cuenta de cuánto tiempo y esfuerzo se ahorrarían con nuestra plataforma.

¿Cuáles son las tendencias actuales en la industria FinTech y qué tan rápido cambia?

Rom Lakritz: La banca abierta realmente ha cambiado la industria FinTech. A principios de 2019, hubo un cambio en la regulación del Reino Unido cuando se implementó la Directiva de servicios de pago dos (PSD2). El PSD2 fue una pieza de la legislación británica diseñada para obligar a los proveedores de servicios de pago a mejorar los procesos de autenticación de los clientes y también introducir nuevas regulaciones sobre la participación de terceros, lo que abrió los sistemas bancarios a soluciones como Anchor. Antes de esta legislación, no podíamos automatizar nada excepto la facturación, pero ahora también podemos procesar y automatizar el cobro y los pagos. Las personas se están acostumbrando cada vez más a los pagos digitales automatizados, y no hay razón para que las empresas no puedan tener esta facilidad de uso también para sus clientes.

Otra gran tendencia en el mundo FinTech son los sistemas basados ​​en criptomonedas y blockchain. Cuando comencé a buscar desarrollar Anchor en 2013, la banca abierta aún no era una solución. Siempre terminé investigando criptografía, pero pensé que tomaría demasiado tiempo para madurar. Sin embargo, ahora vemos que las criptomonedas son un jugador real y, en los próximos años, más y más proyectos se centrarán en las criptomonedas.

¿Quién es el público objetivo de Anchor? ¿Tienes alguna asociación interesante?

Rom Lakritz: Nuestro público objetivo son las PYMES. Nosotros, en Anchor, estamos resolviendo el problema de los pagos atrasados ​​y los problemas de flujo de caja, por lo que muchas PYMES entran y, a largo plazo, en el mercado B2B, comenzando con las pequeñas empresas y los problemas de flujo de caja. Los proveedores de servicios son los más susceptibles a este problema.

Cuéntanos más sobre tu plataforma/tecnología.

Rom Lakritz: Anchor conecta a las empresas y sus clientes a través de un 'acuerdo en línea en vivo' que sirve como fuente única de información entre las empresas y sus clientes. La solución autónoma de facturación y pagos de extremo a extremo de Anchor cubre todo el ciclo: comenzando con el acuerdo entre proveedor y cliente y administrando los pasos de facturación, pago y conciliación. Esta automatización libera a las empresas de todos los tamaños para que se concentren en hacer el trabajo facturable en lugar del trabajo manual costoso y que consume mucho tiempo que implica tratar de recibir el pago a tiempo.

Anchor se integra con la información de pago del cliente y con la pila tecnológica del proveedor de servicios. Una vez que se entrega el servicio, o en la fecha de vencimiento de la facturación, las facturas se completan y envían automáticamente de acuerdo con el acuerdo y los entregables. Una vez que se liberan los pagos, Anchor automatiza los cobros y la conciliación.

¿Cómo ves el futuro de Anchor? ¿Cuáles son los próximos pasos para la empresa?

Rom Lakritz: Tenemos algunas asociaciones emocionantes en el futuro que compartiremos en los próximos meses. Actualmente estamos enfocados en el crecimiento en el mercado estadounidense, pero pronto también nos mudaremos al mercado europeo.

Página Web de la compañía

https://www.sayanchor.com/