Planificación estratégica del crecimiento de los ingresos para empresas emergentes en 2024

El año 2024 está a la vuelta de la esquina y las empresas emergentes de todo el mundo ya han comenzado su planificación financiera para el año. Pero aparte de las previsiones periódicas del flujo de caja y similares, una parte importante de este tipo de planificación debe incluir el crecimiento de los ingresos.

El crecimiento financiero de su startup depende de numerosos factores externos que difícilmente se pueden predecir (me vienen a la mente las pandemias repentinas y las guerras que afectan la economía global). Sin embargo, ciertamente hay elementos que puede tener en cuenta en su planificación ahora y que pueden tener un efecto positivo en sus ingresos a lo largo del año.

Este artículo analizará algunos de esos elementos, respaldados por opiniones de expertos, para que su startup pueda obtener una buena ventaja en su planificación estratégica de crecimiento de ingresos para 2024.

Navegando la volatilidad y la incertidumbre

Silvia Mah PhD , autora publicada y emprendedora especializada en innovación, afirma que el panorama empresarial de 2024 estará marcado por una mayor volatilidad en los mercados. Esto se verá influenciado en gran medida por el hecho de que es un año electoral en EE. UU., así como por las incertidumbres económicas que se trasladarán a partir de 2023.

A esto se suma el hecho de que ha habido un aumento en el cierre de startups en 2023. Como lo destacan los datos de Carta, “más startups han cerrado en el tercer trimestre de 2023 desde que Carta comenzó a rastrear los datos hace casi cinco años. Hasta ahora [en 2023], se han cerrado 543 nuevas empresas en la plataforma de Carta ".

Entonces, los desafíos aquí son obvios. Con un contexto económico tan volátil, las nuevas empresas deberán redoblar sus esfuerzos para buscar nuevos ingresos y utilizar los recursos existentes con moderación. Esto contribuirá en gran medida a garantizar que las nuevas empresas no sólo sobrevivan, sino que también prosperen en un entorno donde cada dólar cuenta.

Establecer un flujo de ingresos confiable

Una lección clave de todos los cierres de empresas emergentes en 2023 es la importancia de buscar formas de garantizar un crecimiento constante de los ingresos, de manera consistente y puntual.

Establecer un flujo de ingresos confiable garantiza una base financiera sólida y mejora la resiliencia de una empresa emergente.

A continuación se ofrecen algunas ideas para fomentar un flujo de ingresos fijos:

• Centrarse en la retención de clientes : si bien ganar nuevos clientes es importante, retener a los existentes es en realidad más rentable .Las empresas emergentes deben centrarse en brindar un excelente servicio al cliente que priorice la satisfacción del cliente y considerar implementar incentivos como programas de fidelización para fomentar la repetición de negocios. También existe la opción de ofrecer un programa de membresía.
• Invierta en marketing digital : las estrategias de marketing eficaces pueden ayudar a casi cualquier empresa emergente a llegar a una audiencia más amplia.Por lo tanto, centrarse en el marketing de contenidos de calidad y la gestión de redes sociales puede ser de gran ayuda para convertir clientes potenciales en clientes. Si no tiene un equipo de marketing interno, considere contratar una agencia de marketing confiable para que haga el trabajo por usted.
• Tenga implementado un modelo de suscripción : los modelos de pago basados ​​en suscripción proporcionan un flujo de ingresos recurrente y predecible.El tipo de modelo de suscripción que elija implementar dependerá del modelo de negocio general de su startup (por ejemplo, SaaS), su estrategia de comercialización , etc. También puede pensar en adoptar un modelo freemium en el que se ofrezca una versión básica de su servicio. de forma gratuita y luego ofrecer funciones avanzadas a un costo.

Subvenciones y financiación gubernamentales

Para obtener un flujo de ingresos adicional en 2024, las nuevas empresas con sede en EE. UU. pueden considerar las siguientes formas de financiación:

• Subvenciones de gobiernos estatales y locales.El gobierno federal asigna varios tipos de subvenciones a estados, ciudades y organizaciones de desarrollo económico sin fines de lucro, a las que luego se les permite distribuir subvenciones a empresas locales. Permanecer conectado con su ecosistema de startups local puede ayudarlo a mantenerse informado sobre estas oportunidades.

• Programas de Investigación de Innovación para Pequeñas Empresas (SBIR) y Transferencia de Tecnología para Pequeñas Empresas (STTR).Diseñados para empresas con tecnología innovadora o ideas de investigación científica, estos programas de subvenciones le permiten presentar propuestas para los tipos de investigación que las agencias federales buscan financiar. Sin embargo, tenga en cuenta que en estos programas no se aceptan propuestas no solicitadas.

• Grants.gov.Periódicamente se publican nuevas oportunidades de subvenciones en Grants.gov , una base de datos centralizada de agencias gubernamentales. Si encuentra una oportunidad relevante para el concepto de su negocio inicial, puede verificar la elegibilidad de la startup. Tenga en cuenta que muchas de estas subvenciones se centran en la investigación científica o farmacéutica, lo que las hace menos aplicables a las empresas principales.

• Centros de desarrollo de pequeñas empresas (SBDC).Financiados por la Administración de Pequeñas Empresas, estos centros de recursos brindan capacitación empresarial, soporte técnico y oportunidades para establecer contactos. También pueden ayudar a solicitar subvenciones para pequeñas empresas, desarrollar planes de negocios y mejorar su negocio de varias maneras.

• Centros de agencias de desarrollo de empresas minoritarias.Los centros MBDA ofrecen apoyo a pequeñas empresas (similar a los SBDC). Aunque la MBDA no otorga fondos directamente a empresas emergentes, sus centros pueden conectarlo con organizaciones de subvenciones, ayudarlo con la preparación de solicitudes y ayudarlo a obtener otras formas de financiamiento comercial.

Básicamente, las nuevas empresas suelen recibir oportunidades de financiación en forma de subvenciones y subvenciones gubernamentales. Dependiendo de dónde se encuentre su startup, el gobierno puede ofrecerle apoyo financiero si trabaja en una determinada industria.

Análisis de datos para un escalamiento óptimo

El análisis de datos es un aspecto importante de la planificación de ingresos de cualquier empresa y las nuevas empresas no son una excepción. Es por eso que el Dr. Mah enfatiza la importancia de realizar un seguimiento del análisis de datos para obtener métricas de escala óptimas.

Un enfoque basado en datos permite a las nuevas empresas tomar mejores decisiones financieras, identificar oportunidades de crecimiento y manejar los desafíos presupuestarios con precisión. Si todavía no estás utilizando una de las muchas herramientas para esto que están disponibles hoy en día, considera comenzar ahora. Por ejemplo, una herramienta de planificación del crecimiento de los ingresos puede ayudarle a analizar cuántos clientes potenciales necesitará adquirir el próximo año en función de sus objetivos de crecimiento de ingresos proyectados.

El uso de herramientas de análisis de datos también es una de las mejores formas para que los equipos de startups supervisen sus KPI. Las herramientas de análisis están equipadas con capacidades predictivas y prescriptivas que funcionan para garantizar un sólido retorno de la inversión en marketing e ingresos. Las herramientas de análisis predictivo rastrean datos de marketing pasados ​​y presentes mientras pronostican tendencias, y el análisis prescriptivo identifica los próximos pasos óptimos para lograr los mejores resultados comerciales.

Tendencias futuras: IA generativa y tecnología de sostenibilidad

Según Inc., en 2024 se producirá un aumento de tecnologías avanzadas como la IA generativa, la previsión de la demanda impulsada por la IA y un mayor enfoque en la tecnología de sostenibilidad. Pero, ¿cómo pueden estas tendencias contribuir a generar más ingresos para las nuevas empresas? Hemos cubierto algunas ideas a continuación.

IA generativa para soluciones innovadoras

Este año estuvo marcado por el uso generalizado de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT y Midjourney, y las empresas a cargo de estas y plataformas similares están trabajando arduamente para promover esta tecnología. Mientras tanto, las nuevas empresas pueden aprovechar la IA generativa para crear productos innovadores.

La mayoría de nosotros ya sabemos que la IA generativa implica que las computadoras generen contenido, creadores de logotipos de IA , diseños o ideas basadas en indicaciones ingresadas por humanos. Como tal, este tipo de IA se puede aplicar en el desarrollo de productos, la creación de contenidos y la resolución de problemas generales. Para las empresas emergentes, esto puede optimizar enormemente sus procesos creativos y ayudarlas a desarrollar sus productos más rápido.

Previsión de la demanda impulsada por la IA

La previsión de la demanda basada en IA funciona analizando datos como ventas históricas, tendencias del mercado y factores externos como indicadores económicos o eventos sociales. A través de estos conjuntos de datos, los algoritmos de IA pueden identificar patrones que pueden no ser evidentes de inmediato mediante el análisis convencional.

Tomemos como ejemplo una startup que opera en la industria de la moda. Con la ayuda de la previsión de la demanda impulsada por IA, esta startup puede analizar no solo sus datos históricos de ventas sino también factores externos como tendencias de moda, eventos culturales y sentimiento en las redes sociales. Por ejemplo, el sistema de inteligencia artificial podría identificar una tendencia creciente en la moda sustentable, lo que luego incitaría a la startup a ajustar su inventario para satisfacer la demanda anticipada de productos ecológicos.

Otro buen ejemplo de su uso sería para una startup de comercio electrónico . Se puede utilizar un sistema de inteligencia artificial para analizar las interacciones de los clientes en el sitio web de la startup, rastreando qué productos se ven con frecuencia, se agregan a los carritos y finalmente se compran. Si la IA identifica una preferencia creciente por una categoría de producto específica, la startup puede ajustar de manera proactiva su inventario y sus esfuerzos de marketing para capitalizar esta tendencia.

Tecnología de sostenibilidad para la diferenciación del mercado

El Dr. Mah predice que las empresas adoptarán aún más la tecnología de sostenibilidad en 2024. Por lo tanto, invertir en tecnología de sostenibilidad ayudaría a alinear a las nuevas empresas con la creciente demanda de productos y prácticas ambientalmente conscientes.

Por otro lado, no invertir en tecnología ampliamente utilizada como esta es uno de los errores de ventas más comunes que cometen las startups. Por lo tanto, las nuevas empresas deben tener en cuenta las tendencias de sostenibilidad al planificar las finanzas para atraer consumidores conscientes del medio ambiente, lo que promete conducir a una mayor participación de mercado y un crecimiento de los ingresos.

Pensamientos finales

El uso eficiente de los recursos y los flujos de ingresos fijos serán los principios a seguir para las nuevas empresas que deseen prosperar financieramente el próximo año. No hace falta decir que la dura realidad del aumento de cierres de startups este año exigirá un enfoque proactivo en 2024.

De cara al futuro, las tendencias previstas para 2024 (como lo destacan los expertos de la industria) apuntan al impacto transformador de cosas como la IA generativa y la tecnología de sostenibilidad. El uso inteligente de la IA y centrarse en las tendencias tecnológicas puede tener un impacto positivo en los ingresos, pero también posicionar a las nuevas empresas a la vanguardia de la innovación tecnológica.

Nina Petrov es especialista en marketing de contenidos, apasionada del diseño gráfico, el marketing de contenidos y la nueva generación de negocios verdes y sociales.Comienza el día leyendo su resumen sobre las nuevas tendencias digitales mientras toma una taza de café con leche y azúcar. Su conejito blanco suele responder a tus correos electrónicos cuando está de vacaciones.

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