La mejor herramienta de automatización de Linkedin para generar leads en 2020

Varias herramientas de automatización de LinkedIn ofrecen funciones adicionales a los especialistas en marketing. Por ejemplo, la función LinkedIn para pequeñas empresas ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a hacer crecer su negocio y aumentar la conversión. Del mismo modo, tenemos SignalHire que ayuda tanto a los reclutadores como a los buscadores de empleo a obtener información de contacto sobre sus prospectos. Podemos continuar y nombrar cientos de herramientas similares. Sin embargo, no los necesitas todos, ¿verdad?

¿Por qué debería realizar campañas en LinkedIn?

¿Alguna idea sobre cuál fue la adquisición más cara que Microsoft haya hecho? Algunos de ustedes ya lo habrán adivinado; fue LinkedIn. Esta adquisición histórica se redujo en 2013 y el precio que Microsoft tuvo que pagar fue de 26.200 millones de dólares.

LinkedIn resolvió el problema apremiante que nos presentaba la globalización. Permitió a empresas e individuos aprovechar el grupo global de trabajadores calificados utilizando una plataforma en línea que atiende a conexiones profesionales. Además, proporciona toda la información para los reclutadores que les permite tomar una decisión de contratación acertada.

A partir de 2020, Linked tiene una base de usuarios activa de más de 660 millones. A lo largo de los años, además de atender a las personas, ha desarrollado muchas herramientas para ayudar a las empresas a realizar campañas exitosas. Si le pregunta a cualquier vendedor experimentado, señalará a LinkedIn como el principal medio para ejecutar campañas de marketing B2B.

Según lo informado por Linked en sus estadísticas de marketing B2B, el 80% de todos los clientes potenciales B2B se atribuyen a LinkedIn. Si desea formar alianzas comerciales o hacer nuevos asociados, LinkedIn es el lugar donde desea estar. Además, según otro informe ejecutivo de las empresas Fortune 500, cuando se trata de la búsqueda de talentos mediante plataformas en línea, LinkedIn es su primera opción.

Principales herramientas de automatización de LinkedIn

Navegador de ventas de LinkedIn n.º 1

Primero, tenemos LinkedIn Sales Navigator. Desarrollada por el equipo detrás de LinkedIn, esta herramienta permite a los especialistas en marketing realizar búsquedas de personas y empresas utilizando su opción de búsqueda avanzada. También desbloquea la función "Presentaciones de enlaces inteligentes", que permite a los usuarios compartir contenido de ventas con gracia.

#2 LinkedIn para pequeñas empresas

A continuación en nuestra lista, tenemos otra herramienta de los mismos creadores de LinkedIn: LinkedIn para pequeñas empresas. En muchos países en desarrollo, las PYME (pequeñas y medianas empresas) representan una parte importante de su PIB. Si tiene una pequeña empresa, agregue esta herramienta a su arsenal tanto para establecer y consolidar la presencia de su marca como para atraer a sus clientes potenciales con el marketing de contenido.

#3 eLink Pro

¿Cómo expandes tu red en LinkedIn? Si se toma en serio su red profesional, debe haber pasado por su mente expandirla. Es posible que también tengas algunas tácticas propias, pero hay un truco comprobado para lograr que más personas se conecten contigo. Y eso es viendo su perfil. eLink Pro le facilita este trabajo al visitar automáticamente cientos de perfiles de LinkedIn cada día.

#4 Gurú

¿Qué tan difícil es tomar una decisión informada? Bueno, como miembros de la Sociedad del Conocimiento, debemos aprovechar todos los datos disponibles a nuestra disposición antes de tomar una decisión. Aquí es donde entra Guru. Esta plataforma le permite ver a sus posibles competidores, partes interesadas que operan en su industria seleccionada y recibir sugerencias de ventas.

#5 Prospector de VentasLoft

¿Alguna vez has usado IFTTT? Esta herramienta le permite conectar múltiples aplicaciones distintas con declaraciones condicionales simples. Similar a IFTTT, SalesLoft Prospector permite conectar múltiples herramientas de ventas para un enfoque más holístico para aumentar las ventas. Con esta herramienta obtienes integraciones para Crystal, Sigstr, Owler, Datanyze, entre otros.

Ahí vas. Ahora conoce cinco herramientas de automatización de marketing que le facilitan la vida. La lista incluye herramientas para que las pequeñas empresas obtengan mejores conocimientos sobre su mercado objetivo, conecten todas sus herramientas de ventas, etc. Sin embargo, hay un aspecto importante de la generación de contactos de LinkedIn para el que ninguna de estas cinco herramientas tiene solución. Lo que nos lleva a SignalHire.

¿Cómo Generar Leads desde LinkedIn?

Tiene datos sólidos sobre sus prospectos objetivo, tiene su contenido de marketing listo para implementar, pero luego pregunta, '¿cómo llega a su público objetivo?'

LinkedIn viene con una función de búsqueda propia. Puede buscar otros perfiles, ofertas de trabajo e información de contacto. Pero limita cuánto puedes ver. Aquí es donde entra SignalHire. Esta herramienta viene con un poderoso algoritmo de búsqueda. Expande su grupo de búsqueda y selecciona una lista de cuentas calificadas y premium.

Con la confianza de más de 400 millones de personas en todo el mundo, SignalHire le permite seleccionar ID de correo electrónico válidas, números de teléfono, enlaces de cuentas de redes sociales, ID de cuenta de Skype y cualquier otra información de contacto disponible públicamente. En comparación con otras soluciones como ContactOut y RocketReach, SignalHire tiene una tasa de éxito de más del 90 %.

¿Cómo puede SignalHire seleccionar información para los reclutadores?

Los reclutadores pueden confiar en SignalHire para obtener información de antecedentes sobre sus candidatos potenciales, como su educación y empleadores anteriores. Los candidatos pueden usar los potentes filtros de búsqueda booleanos para ubicar a los trabajadores calificados en su ubicación preferida. Además, los reclutadores pueden integrar su cuenta de SignalHire con ZOHO, HubSpot, SalesForce y otras plataformas de marketing populares.

¿Cómo pueden los solicitantes de empleo realizar una búsqueda de empresas utilizando SignalHire?

En lugar de esperar a que se abra un puesto de trabajo, los trabajadores calificados deberían asumir un papel activo y comunicarse con sus empresas favoritas. La mayoría de las empresas tienen su información de contacto disponible públicamente. Si lo piensa, si usa ese correo electrónico público, su mensaje podría terminar ahogado en el millón de correos electrónicos que recibe su destinatario cada semana.

En cambio, un trabajador inteligente reducirá su búsqueda y encontrará el departamento en el que sueña trabajar. De esta manera, los empleados pueden encontrar proyectos que los inspiren. Y solo entonces, envían un mensaje. El hecho de que tenga suficiente conocimiento sobre la empresa y lo que hacen aumenta sus posibilidades de ser contratado.

Dicho esto, ¿quién debe informarle sobre su intención de trabajar para ellos? Aquí es donde puede beneficiarse de SignalHire. Con esta herramienta, puede encontrar información de contacto sobre los principales responsables de la toma de decisiones de sus empresas favoritas, ejecutivos que tienen voz y voto sobre a quién contratar.

Ultimas palabras

SignalHire es una herramienta útil que ayuda a los reclutadores a encontrar al candidato adecuado y brinda a los buscadores de empleo la oportunidad de comunicarse con las empresas de sus sueños. Si no ha usado SignalHire antes, tenga la seguridad de que dominar esta herramienta de automatización requiere solo unas pocas horas. Dicho esto, le deseamos todo lo mejor con sus campañas de LinkedIn. ¡Salud!

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