El impacto de la atribución de visualización versus clic en el marketing digital

Una buena estrategia de marketing requiere mucha planificación y buscar modelos que funcionen. Muchas grandes empresas siempre buscan oportunidades para mejorar su marketing y mantener a sus clientes interesados. Una de las mejores formas de hacer efectiva tu estrategia de marketing es a través de modelos de atribución. Sin embargo, las empresas a menudo necesitan que se les aclare qué modelo de atribución tiene más impacto: el de visualización o el de clic. En este artículo, analizamos en profundidad el modelo de visualización y de clics para que tenga una mejor idea. ¡Sigue leyendo!

Comprensión de la atribución visual

En el marketing digital, la atribución de visualización es una técnica que vincula las conversiones con las impresiones de anuncios, incluso en los casos en que las personas están expuestas al anuncio sin hacer clic en él. La atribución de visualización monitorea las conversiones después de que alguien ve un anuncio pero no hace clic en él para interactuar con él. El usuario puede visitar el sitio web directamente o realizar una conversión más tarde a través de otros canales en lugar de hacer clic en el anuncio.

La atribución post-impresión otorga a la impresión del anuncio crédito total o parcial por la conversión dentro de un período de tiempo de atribución específico. Esta ventana, que puede aparecer desde unas pocas horas hasta muchos días después de la exposición del anuncio, normalmente indica el período durante el cual las conversiones están vinculadas a las impresiones de anuncios. La atribución de visualización tiene como objetivo reconocer el impacto indirecto de las impresiones de anuncios en las conversiones, de manera significativa cuando la exposición del anuncio aumenta gradualmente el conocimiento de la marca, la contemplación o el deseo de compra.

¿Para qué se utiliza la atribución post-impresión?

Los especialistas en marketing digital emplean la atribución de visualización para realizar un seguimiento del impacto de las impresiones de anuncios en las conversiones, incluso sin que los usuarios hagan clic. Los siguientes son algunos de los principales objetivos y usos de la atribución post-impresión:

1. Evaluación del reconocimiento de marca: la atribución visual mide la influencia de las impresiones de anuncios en el reconocimiento y la memoria de la marca, lo que ayuda a los especialistas en marketing a evaluar el éxito de sus campañas de marca. Ofrece información sobre la cantidad de conversiones afectadas por la exposición a videos, anuncios gráficos y otros medios, lo que ayuda con el conocimiento y la deliberación de la marca a largo plazo.
2. Reconocer las tareas del embudo superior: la atribución de visualización muestra cómo las iniciativas del embudo superior, como la publicidad gráfica y los anuncios de video, influyen indirectamente en las conversiones. Reconoce cómo las impresiones publicitarias moldean las opiniones y consideraciones de los consumidores a lo largo del tiempo, especialmente para los usuarios que pueden interactuar con varios puntos de contacto antes de realizar la conversión.
3. Mejora de la publicidad gráfica y de video: la atribución de visualización identifica ubicaciones de anuncios, creatividades y tácticas de orientación de alto rendimiento para ayudar a los anunciantes a optimizar sus campañas de video y display. Al analizar las estadísticas de visualización, los anunciantes pueden asignar dinero en función de qué tipos de anuncios y ubicaciones son más eficientes para generar conversiones.
4. Evaluación de la atribución multitáctil: la atribución post-impresión mejora otros modelos de atribución, como la atribución multitáctil y por clic, al ofrecer información sobre cómo las impresiones de anuncios contribuyen a la experiencia completa del cliente. Ayuda a los especialistas en marketing a medir la influencia de varios puntos de contacto en las conversiones y a comprender el efecto general de sus campañas publicitarias.
5. Atribución de conversiones en todos los canales: los anunciantes pueden vincular conversiones a impresiones de anuncios en muchas plataformas y canales mediante la atribución de visualización. Reconoce que incluso si las personas no hacen clic en la publicidad de inmediato, los anuncios gráficos, los comerciales de video, las redes sociales y otros medios promueven indirectamente las conversiones.
6. Evaluación de la eficacia de los anuncios: más allá de las medidas de respuesta directa, como clics y conversiones, la atribución post-impresión ayuda a los especialistas en marketing a evaluar la eficacia de sus campañas publicitarias. Considerar el impacto de las impresiones de anuncios en el comportamiento del consumidor y los procesos de toma de decisiones ofrece una comprensión más profunda del rendimiento de los anuncios.

Comprender la atribución de clics

En marketing digital, la atribución de clics es una técnica que vincula los clics en anuncios directamente con las conversiones. La atribución por clic examina el efecto directo de las interacciones publicitarias en la generación de conversiones, a diferencia de la atribución por visualización, que registra las conversiones después de que los usuarios están expuestos a las impresiones de anuncios.

A una interacción publicitaria se le atribuye una conversión cuando un usuario hace clic en él y luego completa una actividad deseada, como completar un formulario o realizar una compra. Una forma sencilla e inequívoca de evaluar en qué medida la orientación, las creatividades y la ubicación de los anuncios contribuyen a la participación y las conversiones de los usuarios es mediante la atribución de clics.

¿Para qué se utiliza la atribución de clics?

En el marketing digital, la atribución de clics se utiliza principalmente para medir en qué medida las interacciones de un anuncio generan conversiones. Su objetivo específico es vincular los clics en anuncios directamente con las conversiones. Los siguientes son algunos de los principales objetivos y usos de la atribución de clics:

1. Mejora de las iniciativas publicitarias: ¿Qué anuncios, creatividades, mensajes y técnicas de orientación generan la mayor cantidad de clics y conversiones? La atribución de clic puede ayudar a determinar esto. El análisis de datos de clics permite a los anunciantes identificar piezas de alto rendimiento y ajustar sus campañas publicitarias programáticas en consecuencia.
2. Medición del ROI: la atribución de clics ayuda a los especialistas en marketing a calcular el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas publicitarias mediante el seguimiento de las conversiones que surgen de los clics en los anuncios. Les ayuda a calcular la cantidad de dinero obtenida con las campañas publicitarias y evaluar su rentabilidad.
3. Comprender el comportamiento del cliente: al monitorear el recorrido completo del cliente desde el clic en el anuncio hasta la conversión, la atribución de clics proporciona información sobre el comportamiento y las preferencias del usuario. Los anunciantes pueden analizar los datos de clics para ver qué anuncios llegan de manera más efectiva a su grupo demográfico objetivo y cómo los consumidores navegan por su sitio web o página de destino después de hacer clic en un anuncio.
4. Asignación de recursos publicitarios: la atribución de clics ayuda a los especialistas en marketing a utilizar de manera eficiente sus recursos publicitarios al identificar los mejores canales, ubicaciones y campañas para generar conversiones. Al priorizar los recursos hacia campañas publicitarias de alto rendimiento, los especialistas en marketing pueden optimizar sus gastos publicitarios y lograr resultados superiores.
5. Pruebas y optimización: con la atribución de clics, los especialistas en marketing pueden experimentar y ejecutar pruebas A/B para maximizar el rendimiento de sus anuncios. Los anunciantes pueden determinar los métodos más exitosos para generar clics y conversiones experimentando con varias creatividades publicitarias, mensajes, llamados a la acción y diseños de páginas de destino.
6. Informes de rendimiento: la atribución por clic ofrece información valiosa para el análisis y la generación de informes sobre el rendimiento. Los anunciantes pueden evaluar el éxito de sus campañas publicitarias y tomar decisiones basadas en datos mediante el seguimiento de métricas esenciales, incluidas las tasas de clics, las tasas de conversión, el costo por clic (CPC) y el costo por adquisición (CPA).

Impacto de la atribución visual en el marketing digital

La atribución de visualización captura el impacto de las actividades del embudo superior, como la publicidad gráfica y las iniciativas de reconocimiento de marca, y proporciona información detallada sobre los efectos a largo plazo de las impresiones de anuncios en las conversiones. La atribución visual ayuda a las empresas a comprender toda la experiencia del cliente y a medir el éxito de sus iniciativas de marca al reconocer el papel que desempeñan las impresiones de anuncios a la hora de influir en las percepciones y la consideración de los consumidores. Sin embargo, la atribución de visualización tiene el potencial de inflar la importancia de las impresiones de anuncios y es vulnerable al fraude publicitario, por lo que es fundamental que las empresas evalúen los datos con cautela y cotejen las conclusiones con otras métricas.

Impacto de la atribución de clics en el marketing digital

Con la atribución de clics, se puede medir el impacto directo de las interacciones publicitarias en la generación de conversiones, brindando información de optimización en tiempo real para las campañas publicitarias. Las empresas pueden utilizar este modelo de atribución para encontrar técnicas de orientación y creatividades publicitarias de alto rendimiento, seguir el recorrido del cliente desde el clic en el anuncio hasta la conversión y asignar recursos de manera eficiente. Sin embargo, es posible que la atribución de clics deba prestar más atención al impacto de los esfuerzos publicitarios e ignorar los efectos de las acciones del embudo superior, especialmente para las campañas destinadas a aumentar el reconocimiento y la consideración de la marca.

Optimización de estrategias de marketing con ambos modelos de atribución

Aunque la atribución de visualización versus clic es un tema candente, la combinación de los dos modelos ofrece una imagen completa de la efectividad de la publicidad y el comportamiento del consumidor. Las empresas pueden comprender de manera integral el recorrido del cliente, evaluar la efectividad de las operaciones del embudo superior e inferior y ajustar sus estrategias de marketing fusionando datos de visualización y clics. Las empresas pueden obtener mejores resultados a lo largo del embudo de marketing y optimizar la eficacia de sus campañas publicitarias implementando esta estrategia integrada.

Conclusión

Tanto las atribuciones de visualización como las de clics ayudan a que una estrategia de marketing sea exitosa. Sin embargo, ambos impactan el marketing digital de manera diferente; las empresas los utilizan de acuerdo con su objetivo y visión.