Los pros y los contras del envío

Hay muchas formas diferentes de gestionar un negocio minorista. Un modelo que está ganando popularidad es el envío en consignación, en el que los bienes son “consignados” por el vendedor a un minorista externo o propietario de una empresa en lugar de venderlos directamente. Entonces, ¿cómo funciona exactamente el envío? ¿Por qué está ganando popularidad? ¿Y cuáles son sus pros y sus contras?

¿Cómo funciona el envío?

El vendedor proporciona bienes al propietario de la empresa para que se encargue de venderlos a cambio de una parte de los ingresos obtenidos de la venta. El minorista externo vende los productos en una tienda de consignación. Puede ser una tienda física o una tienda en línea. No se intercambia dinero hasta que los bienes se venden a los consumidores.

El envío funciona a diferencia del comercio minorista tradicional, en el que el propietario de la empresa compra productos directamente a un fabricante o proveedor y los vende a los consumidores con un margen de beneficio.

En las circunstancias adecuadas, la consignación puede resultar beneficiosa tanto para el vendedor como para el propietario de la empresa. El vendedor recibe dinero por sus productos sin necesidad de tener una tienda física o una tienda en línea. Contar con la ayuda de una empresa externa también les permite llegar a un público más amplio. Para el propietario de una empresa, la consignación le permite vender productos y ganar dinero sin pagar por adelantado.

El propietario de la empresa normalmente negocia una tarifa fija o un porcentaje de los ingresos, lo que se conoce como comisión.

Los dueños de negocios pueden ofrecer términos fijos o negociar acuerdos con cada vendedor. Para garantizar que el acuerdo siga siendo rentable y no estén socavando sus servicios, los minoristas deben saber cómo redactar un presupuesto, su mejor estimación del costo, los recursos y el tiempo que llevará vender los productos. Con una estimación precisa, el propietario de la empresa puede determinar la tarifa o comisión que debe cobrar al vendedor.

¿Por qué está ganando popularidad el envío en consignación?

La consignación está ganando popularidad y los vendedores buscan generar ingresos sin la complicación de administrar una tienda ellos mismos. Dados los efectos de la pandemia y las desafiantes perspectivas económicas, la consignación ofrece una manera para que la gente común genere un segundo ingreso, un trabajo secundario para complementar el salario de su trabajo principal.

Las tiendas de consignación también son populares entre los consumidores. Por lo general, se especializan en un producto en particular y están dirigidos por personas con pasión y conocimiento del área temática. Los artículos que se venden comúnmente en tiendas de consignación incluyen ropa y calzado, joyas, muebles, antigüedades o objetos de colección, equipos deportivos, instrumentos musicales y muchos otros.

Los consumidores que buscan una experiencia minorista diferente están recurriendo a tiendas de consignación para comprar estos artículos y más. A menudo, los compradores pueden encontrar artículos únicos en lugar de los productos estándar y producidos en masa que se encuentran en las tiendas minoristas tradicionales. Las tiendas de consignación se han convertido en alternativas de moda donde los consumidores pueden encontrar algo un poco diferente, a menudo a buen precio.

La consignación está estrechamente vinculada a las tiendas de segunda mano y de segunda mano. Sin embargo, muchas tiendas de segunda mano son operaciones sin fines de lucro que dependen de donaciones caritativas para sus existencias. Las tiendas de consignación son empresas con fines de lucro que hacen un trato con los vendedores para dividir las ganancias de sus productos.

Ejemplos de envío en acción podrían ser alguien que revisa las pertenencias no deseadas de sus abuelos y encuentra ropa y joyas antiguas que pueden tener valor. En lugar de vender los artículos ellos mismos, visitan una tienda de consignación especializada y llegan a un acuerdo con el propietario para exhibir los productos a cambio de una parte de la venta. Otro ejemplo podría ser un artista que quiera exhibir y vender su trabajo. En lugar de pagarle a una galería por el espacio en la pared, llegan a un acuerdo para exhibir sus piezas a cambio de un porcentaje de las ventas que realicen.

Como puede ver, la consignación puede ser una situación mutuamente beneficiosa tanto para el vendedor como para el propietario de la empresa.

Las ventajas del envío

El envío es una excelente opción para los vendedores individuales que no tienen una presencia física. Pueden exhibir sus productos en una tienda especializada que tenga una base de clientes existente.

Si bien también pueden utilizar tiendas de consignación en línea, los mercados en línea como eBay han facilitado que las personas vendan sus productos directamente a otras personas sin necesidad de una tienda de consignación. Sin embargo, las tiendas de consignación en línea pueden simplificar las operaciones para las personas que no quieren hacer listados ni ocuparse del envío ellos mismos.

Para los vendedores, la consignación es una compensación entre compartir las ganancias de sus productos con un tercero y tener que vender los artículos ellos mismos. Les ahorra el tiempo y la energía de publicitar sus productos, investigar los precios y hacer llegar los productos al cliente final. Además, la experiencia y la reputación de una tienda de consignación pueden ayudar a aumentar el precio obtenido por sus artículos.

Para los propietarios de empresas, la consignación ofrece una forma de bajo riesgo de conseguir artículos para vender, a menudo artículos especializados que de otro modo serían difíciles de conseguir. No tienen que pagar las existencias por adelantado y, a menudo, pueden devolver cualquier artículo que no se venda.

Los contras del envío

La principal desventaja de un modelo de negocio de consignación es la división de beneficios entre las dos partes. Las tiendas de consignación pueden cobrar más del 50% de comisión, lo que reduce las ganancias. Los vendedores también tienen que confiar en el propietario del negocio, renunciando al control de cómo se comercializan y venden sus productos.

Las empresas que dependen de bienes en consignación dependen inherentemente de un flujo de ingresos volátil. El volumen y la calidad de los bienes consignados que encuentran pueden variar dramáticamente. Además, necesitan un sistema de gestión de existencias que rastree al vendedor original de cada artículo en su tienda.

Hacer que el envío sea un éxito con la estructura de pago adecuada

La consignación trae artículos nuevos e interesantes al mercado, lo que permite a los vendedores y dueños de negocios ganar dinero con artículos que quizás hayan descartado anteriormente. Sin embargo, cuando se trata de lograr el éxito, todo se reduce al acuerdo: el tira y afloja entre el propietario del negocio y el vendedor para determinar quién se queda con qué parte de los ingresos.

Cualquiera que sea el lado del trato en el que se encuentre, debe presionar para lograr la estructura de pago más favorable posible para maximizar las ganancias y construir un modelo de negocio duradero.