Estas son las principales alternativas de marketing en línea para Google Ads y Facebook

Si es nuevo en el mundo del comercio electrónico, probablemente haya pasado al menos un poco de tiempo buscando consejos sobre marketing y promoción de su negocio. Es especialmente probable que ese sea el caso si su sitio web ha estado en línea por un tiempo pero aún no ha generado su primer pedido.

Sin embargo, cuando busque consejos de marketing, es posible que lo que verá con mayor frecuencia no sea tan útil porque la mayoría de los "gurús" le dirán que debe gastar dinero en las redes publicitarias de Google Ads y Facebook para obtener tus productos y servicios frente a más personas. La idea suena bien en la superficie; gasta un poco de dinero por adelantado para exponer su empresa a clientes potenciales, y recupera ese dinero cuando sus anuncios generan ingresos.

Sin embargo, la verdad es que comercializar su negocio en Google Ads y Facebook no es tan fácil como la gente suele hacerlo parecer. Si lee informes de propietarios de negocios reales, verá que muchos de ellos solo obtienen una ganancia de alrededor de $ 10-15 por cada $ 100 que gastan en esas redes. Esa es una propuesta perdedora cuando se tienen en cuenta otros gastos, como los costos de venta al por mayor, la nómina, el alquiler, los servicios públicos y los costos de envío.

Para empeorar las cosas, algunas redes publicitarias no están disponibles para empresas en ciertos nichos. El marketing de cannabis, por ejemplo, está fuera de discusión en Google y Facebook. Entonces, ya sea que no quiera dar todo su dinero a las redes publicitarias, o que la publicidad en esas redes no sea una opción para usted, necesitará algunas alternativas.

Aquí están las mejores alternativas de marketing en línea a Google Ads y Facebook.

Un blog impulsa el tráfico de palabras clave informativas

Cuando esté en el negocio del comercio electrónico, las páginas de sus productos siempre serán las páginas más importantes de su sitio. Las palabras clave de búsqueda que llevan a las personas a las páginas de productos son siempre los tipos de palabras clave que las personas usan cuando buscan cosas para comprar. Por lo tanto, las páginas de productos siempre tienen la mejor oportunidad de generar conversiones.

Hablaremos sobre la importancia de las páginas de productos de su sitio web con más detalle en breve. Sin embargo, el problema de centrar toda su atención en el contenido comercial es que todos los demás negocios en su industria compiten para obtener la mejor ubicación para esas mismas palabras clave. Cuando su sitio web es nuevo, tendrá muchas dificultades para atraer tráfico orgánico a su contenido comercial.

Mientras trabaja para crear autoridad de dominio y mejorar la clasificación de sus páginas comerciales, necesita encontrar otra forma de generar tráfico sin dar todo su dinero a una red de publicidad. La mejor manera de hacerlo es agregando contenido informativo de alta calidad a su blog.

¿Cuál es la diferencia entre contenido comercial y contenido informativo? Una frase clave como "aire acondicionado portátil", por ejemplo, es comercial. Es muy probable que una persona que busca esa frase clave esté buscando un producto para comprar.

Si alguien busca una frase de palabras clave como "cómo limpiar un aire acondicionado portátil", por otro lado, esa persona probablemente ya posee un aire acondicionado portátil y no está interesada en comprar otro en este momento. Esa es una palabra clave informativa. A menos que esté ofreciendo un producto o servicio que se aplique específicamente a la limpieza de un acondicionador de aire, es menos probable que obtenga ventas cuando esa palabra clave atraiga a las personas a su sitio web. Eso también es cierto para otras empresas en su industria, por lo que es poco probable que muchos de sus competidores tengan contenido que aborde esa palabra clave.

Agregar un blog a su sitio web y publicar contenido informativo de alta calidad tiene tres propósitos importantes.

• Es más probable que el contenido informativo obtenga una clasificación alta en Google porque hay menos sitios web que compiten por esas palabras clave.
• El contenido informativo es mucho más probable que el contenido comercial para obtener enlaces orgánicos. La calidad y la cantidad de enlaces entrantes de un sitio web son factores importantes de clasificación. Con el tiempo, agregar publicaciones de blog de alta calidad a su sitio web puede ayudar a mejorar la clasificación de sus páginas comerciales.
• El contenido informativo ayuda a poner el nombre de su empresa en el mundo y establecer conciencia de marca. Si las personas leen sus artículos y los encuentran realmente útiles, es más probable que recuerden el nombre de su empresa en el futuro cuando estén listos para comprar.

Aprender a bloguear de manera efectiva no es fácil si no tiene experiencia previa en escritura, pero es una habilidad que cualquiera puede aprender, y si no tiene el tiempo o la inclinación para aprender a escribir publicaciones de blog efectivas, contratar a un escritor independiente para proporcionar el contenido de su blog es a menudo un uso más eficaz de su presupuesto de marketing que la publicidad en Google Ads o Facebook.

Lo más importante que debe recordar acerca de escribir publicaciones de blog efectivas para su sitio web es que debe estructurar sus artículos en torno a palabras clave que las personas realmente buscan si desea que los artículos generen tráfico orgánico. Lo más probable es que sea un experto en su industria y puede aprovechar su experiencia para seleccionar buenos temas para los artículos. ¿Cuáles son los problemas más comunes que experimentan las personas con los tipos de productos que vende y cómo soluciona esos problemas? ¿Cuáles son los consejos y trucos que las personas pueden conocer para tener una mejor experiencia con esos productos? Esos son los tipos de temas que normalmente generan un tráfico constante.

La construcción de relaciones puede ayudarlo a obtener enlaces

Si desea que las páginas de sus productos y otro contenido comercial se clasifiquen bien en Google, su sitio web tendrá que obtener enlaces entrantes de otros sitios web porque ese es uno de los factores más importantes que influyen en la clasificación de los resultados de búsqueda de Google. Los propietarios de sitios web, sin embargo, no vinculan a otros sitios fácilmente. No van a vincular a su sitio a menos que hacerlo proporcione valor a sus lectores. Si desea obtener enlaces, debe proporcionar recursos que merezcan esos enlaces, y esa es una de las razones por las que su blog es tan importante.

Cuando haya creado un recurso que realmente merece recibir enlaces de otros sitios web, lo sabrá. Buscará artículos similares en Google y encontrará que nada más proporciona tanto valor como su contenido. Ahí es cuando es hora de ir a la caza de enlaces. Comuníquese con los editores cuyos lectores se beneficiarían al conocer su recurso. Pregunte a esos editores si considerarán agregar enlaces.

También es extremadamente útil investigar un poco para averiguar quién está vinculando a sus competidores. Si sus competidores lo superan en términos de búsqueda importantes, es lógico que le resulte útil obtener enlaces de esos mismos sitios. Comuníquese con los propietarios de esos sitios y pregúnteles qué se necesitaría para que se vinculen a su sitio web.

Sus páginas de productos son sus herramientas de marketing más importantes

Una vez que haya lanzado una sólida campaña de marketing de contenido para su blog y obtenido algunos enlaces entrantes de algunos editores de alta autoridad, debería encontrar que sus páginas de productos han comenzado a generar tráfico orgánico y que sus ingresos están creciendo. Una vez que haya llegado a ese punto, es hora de enfocarse más en su contenido comercial. Sus páginas de productos siempre generarán la mayor parte de los ingresos de su sitio web, por lo que cualquier cosa que pueda hacer para aumentar el tráfico que reciben esas páginas tendrá un impacto directo en sus resultados.

Vale la pena el tiempo y el esfuerzo de auditar las páginas de productos de su sitio web y determinar si realmente brindan el mayor valor posible. ¿Las descripciones de los productos son lo suficientemente largas como para proporcionar una cantidad suficiente de palabras clave para que Google las indexe? ¿Las descripciones explican bien qué son los productos y cómo usarlos? ¿Las descripciones explican cómo se comparan los productos con productos similares que el cliente también podría estar pensando en comprar?

Cuando audita las páginas de productos de su sitio web, es útil dedicar algún tiempo a buscar sitios web de la competencia que ofrezcan esos mismos productos, especialmente si esas páginas superan a las suyas. Si puede decir honestamente que las páginas de sus productos son más útiles e informativas que las páginas de productos de sus competidores, es casi seguro que seguirán clasificaciones sólidas.