Las 5 mejores formas de agotar el inventario antiguo y excedente

Uno de los principales obstáculos que enfrentan los minoristas es lidiar con el excedente de inventario, comúnmente conocido como exceso de existencias. La consecuencia inmediata y evidente de tener un exceso de inventario son los costos asociados de almacenamiento y espacio. Esto provoca un revés financiero, ya que los gastos incurridos dificultan la recuperación de los ingresos perdidos. La urgencia de vender productos excedentes a menudo requiere tiempo y esfuerzo adicionales, mayores rebajas y mayores gastos.

Además, tener capital inmovilizado en artículos excedentes plantea una restricción financiera, ya que el retorno de la inversión se retrasa hasta que los productos se venden con éxito. Esta situación se vuelve particularmente problemática cuando no hay fondos suficientes para reemplazar artículos excedentes con productos nuevos y potencialmente rentables.

Gestionar eficazmente el excedente de inventario es crucial para optimizar las ganancias, superando otras inversiones de recursos que pueden resultar en pérdidas. Si bien los problemas de exceso de existencias pueden surgir de factores incontrolables, como cambios abruptos en las preferencias de los consumidores o pronósticos de demanda insatisfechos, existen estrategias disponibles para abordar y aliviar el exceso de inventario. Este blog describirá cinco métodos confiables para eliminar eficientemente el excedente de inventario.

5 mejores formas de deshacerse del excedente de inventario

1) Recomercialización de productos

Un enfoque eficaz para abordar productos o artículos que ocupan espacio innecesario es mediante el remarketing. Cuando un producto experimenta ventas mediocres, puede no ser necesariamente un reflejo de su calidad, sino más bien de cómo se comercializa o posiciona dentro de su espacio minorista. El remarketing se puede implementar sin problemas para mejorar la visibilidad y el atractivo del producto.

Ajustes simples, como reubicar productos excedentes en áreas más destacadas, pueden tener un impacto significativo. Considere colocar estratégicamente el inventario sobrante en secciones más luminosas de la tienda, incluidas zonas de alto tráfico cerca de la entrada o reorganizando la disposición de los estantes para una mejor accesibilidad peatonal. Modificar la posición no sólo revitaliza la presentación de la mercancía sino que también tiene el potencial de estimular una mayor demanda y ventas.

Otra estrategia eficaz es exhibir estos productos excedentes junto con artículos de moda y materiales complementarios, creando una exhibición visualmente atractiva. Al asociar los artículos excedentes con productos más buscados, puede generar un mayor interés y demanda por parte de los clientes. Este enfoque estratégico alienta a los consumidores a percibir el producto de manera diferente, lo que potencialmente conduce a una mayor aceptación y ventas.

2) Utilice las ventas de liquidación como opción

La implementación de ventas de liquidación es una de las estrategias más efectivas para liquidar el inventario excedente. Este método implica mostrar productos excedentes a los consumidores con atractivos descuentos, creando un enfoque de rebajas gradual.

Iniciando con un 40% de descuento, puedes aumentar gradualmente la oferta hasta el 60% o incluso el 80%, cautivando a los compradores potenciales. Al señalar eficazmente una venta de liquidación a través de carteles destacados, los clientes están preparados para precios con descuento, lo que los hace más propensos a realizar compras.

Las ventas de liquidación sirven como un medio beneficioso para eliminar rápidamente el exceso de inventario de los estantes sin afectar negativamente al negocio. Los beneficios resultantes contribuyen positivamente a los balances. Además, las ventas de liquidación no tienen por qué limitarse a las tiendas físicas; se pueden extender a plataformas en línea como su sitio web y canales de redes sociales como Facebook, Instagram o TikTok. Este enfoque multicanal garantiza un alcance más amplio para los compradores potenciales.

3) Vender su exceso de inventario a empresas de liquidación

Las empresas de liquidación son empresas que recompran productos que otras empresas no podrían vender a precios exiguos y luego los revenden bajo su marca. Esto significa que venderá sus productos no deseados a precios más bajos que los que compró a su proveedor original. Perderás algo de margen, pero ese es el precio que pagas para liberar espacio en tu tienda.

Hay muchos sitios web donde puede vender rápidamente su excedente de inventario y hay algunos sitios web como OverStockTrader que pueden ayudarlo a vender su excedente a compradores de todo el mundo.

Alternativamente, puede considerar devolver los productos a su vendedor o proveedor aceptando perder margen, o si el vendedor acepta o está legalmente obligado a hacerlo.

4) Utilice los mercados en línea para liquidar el excedente de inventario

Un método eficaz para agotar el exceso de inventario es vender artículos en plataformas de comercio electrónico destacadas como Amazon, eBay o Etsy. Aunque este enfoque puede llevar algún tiempo debido a la necesidad de crear páginas de productos, capturar fotografías y cumplir con las reglas y gastos únicos de cada plataforma, presenta una valiosa oportunidad.

Estos mercados en línea representan canales importantes para vender inventario excedente, dada su participación sustancial en las compras en línea globales. A continuación se ofrece una breve descripción general de cada plataforma que debe considerar antes de aventurarse a vender su exceso de inventario:

Amazonas :

Antes de iniciar las ventas en Amazon, elige el plan de ventas más adecuado. Las opciones incluyen el plan individual, que cuesta $0,99 por unidad (hasta 40 unidades mensuales) y el plan profesional, que requiere una tarifa mensual fija de $39,99. Los gastos adicionales incluyen tarifas de referencia, que generalmente oscilan entre el 8% y el 15% de la venta, y posibles gastos de cumplimiento si se utilizan los servicios Logística de Amazon. Los programas opcionales para mejorar las ventas pueden generar costos adicionales.

Ebay :

Como uno de los mercados en línea más grandes del mundo con más de 180 millones de compradores activos al año, eBay ofrece dos opciones de venta. El primero implica comprar una suscripción mensual con cuatro planes (inicial, básico, premium y ancla), cada uno de los cuales permite una cantidad específica de listados. La segunda opción, adecuada para vendedores ocasionales, implica pagar una tarifa de inserción/listado de 0,35 dólares por producto después de superar los 200 productos. Independientemente de la opción elegida, se aplica una comisión estándar de aproximadamente el 10% a cada venta.

Etsy :

Etsy, al igual que Amazon y eBay, es un mercado global destacado, particularmente popular entre las universitarias de entre 20 y 30 años. Para vender en Etsy, se cobra una tarifa de publicación de 20 centavos, además de un gasto del 3,5% por cada venta. Considere estas tarifas cuando evalúe Etsy como plataforma para vender sus productos excedentes.

5) Implementar BOGO o descuentos por compras múltiples estratégicamente

Para los propietarios de negocios minoristas, la frase “Compre uno y llévese otro gratis” (BOGO) es similar a la combinación de la destreza persuasiva de numerosos vendedores. Las ofertas BOGO se destacan como un método excepcionalmente efectivo para liquidar de manera rentable el inventario excedente o deficiente.

El concepto de oferta de compra múltiple implica atraer a los clientes a comprar productos a un precio reducido cuando compran una cantidad específica o alcanzan un determinado umbral de gasto. Las promociones BOGO resultan particularmente efectivas para los minoristas que buscan liquidar artículos de temporada a medida que sus respectivas temporadas llegan a su fin. Por ejemplo, vender palas de nieve en primavera u ofrecer descuentos en muebles de jardín y trajes de baño en otoño son ejemplos de utilización estratégica de las ofertas BOGO.

Esta estrategia promocional también resulta muy eficaz para los propietarios de tiendas de alimentación, especialmente cuando se trata de productos perecederos. Cuando una parte importante de dichos artículos sigue sin venderse, la implementación de una oferta BOGO se convierte en un poderoso incentivo para que los consumidores realicen compras adicionales, lo que facilita el agotamiento del exceso de inventario.

Conclusión

El desafío del exceso de existencias o de lidiar con el excedente de inventario es algo común en el sector minorista. Afortunadamente, existen varias estrategias para eliminar el exceso de inventario sin comprometer la estabilidad de su negocio. Un aspecto crucial de una gestión de inventario exitosa, destinado a prevenir el exceso de existencias, implica aprovechar el software de gestión de inventario. Al utilizar estas herramientas, puede optimizar sus procesos de inventario y tomar decisiones informadas cuando se trata de compras de proveedores, contribuyendo a una operación comercial más eficiente y sostenible.