Guía de publicidad de Weibo de la agencia China Digital

En esta Guía de publicidad de Weibo, le informaremos sobre la publicidad en Weibo: enfoques para lanzar campañas publicitarias, desarrollar una estrategia publicitaria, usuarios objetivo y consumidores potenciales en el sitio y por qué debe usarse junto con otras plataformas chinas de comercio electrónico para lograr su objetivos de negocios.

¿Qué es Weibo?

Hoy en día, Weibo (o Sina Weibo) es una de las plataformas digitales más populares en el mercado chino y atrae a usuarios de Internet chinos que desean mantenerse actualizados y compartir sus opiniones sobre temas candentes con otros.

Sina Weibo se lanzó en agosto de 2009, después de que Twitter fuera bloqueado en China. Inicialmente, la plataforma estaba destinada a convertirse en un nuevo servicio de microblogging chino, llenando el espacio que antes ocupaba Twitter. Más tarde, sin embargo, el desarrollo de la plataforma fue en la dirección de expandir las funciones del usuario y desarrollar una red social china multifuncional.

Como resultado, además de publicaciones breves en el sitio, es posible compartir artículos completos con contenido gráfico, publicar historias, realizar encuestas y transmisiones de video, y desarrollar una estrategia de marketing integral basada en diversos instrumentos de marketing que describiremos. en esta guía de publicidad de Weibo.

Características principales de la plataforma: usuarios y contenido de Weibo

Weibo es una de las redes sociales más grandes de China en términos de comunidad activa de Weibo. Por ejemplo, KAWO estima que la MAU de la plataforma era de aproximadamente 302 millones de personas (septiembre de 2021), que es un público objetivo mucho más grande que en plataformas como Baidu Tieba o Zhihu. La gran base de usuarios de Weibo la convierte en una plataforma de redes sociales muy buscada por empresas chinas y extranjeras interesadas en una promoción rápida y eficiente. Es por eso que la mayoría de las marcas que hacen negocios a largo plazo en China ahora tienen cuentas de Weibo y utilizan amplias herramientas de marketing en línea proporcionadas por la plataforma de redes sociales.

En primer lugar, gracias a la gran comunidad activa y las opciones de segmentación profunda disponibles en Ads Cabinet, es posible segmentar a tu audiencia con mucha más precisión. Además, el costo de la publicidad paga en la plataforma es relativamente bajo, con 1000 impresiones que cuestan tan solo 5 yuanes. Esta característica hace que el sitio sea especialmente popular entre las marcas extranjeras que recién ingresan al mercado chino.

A continuación, vale la pena mencionar la demografía del público objetivo. La mayoría de la audiencia está formada por audiencias jóvenes chinas, que son los principales impulsores del consumo en China: el 48% de los usuarios son consumidores chinos de entre 25 y 34 años, y otro 30% de los usuarios son clientes chinos menores de edad. de 24. Al mismo tiempo, la mayoría de los usuarios (59%) vive en las ciudades de nivel 3-4 de rápido crecimiento y rápido desarrollo, lo que indica el creciente poder adquisitivo de las audiencias objetivo de la plataforma.

Otra característica es el alto valor que se le da al contenido creativo de alta calidad. Dado que las publicaciones de Weibo originalmente se enfocaban en el formato de publicación pequeño, el componente visual juega un papel crucial para transmitir el mensaje de la publicación y captar la atención de la audiencia. Por lo tanto, es fundamental que las empresas que desean mantener y desarrollar su propia cuenta de Weibo presten atención a la creación de contenido gráfico y de video de alta calidad dentro de las publicaciones de Weibo.

¿Qué se necesita para publicar anuncios de Weibo?

En primer lugar, si desea comenzar a anunciarse en Weibo, debe crear una cuenta. Al igual que muchas otras plataformas de redes sociales chinas, le permite crear no solo una cuenta personal, sino también una cuenta oficial corporativa, que requiere verificación oficial con documentos oficiales sobre su empresa.

La verificación de una cuenta para una empresa extranjera cuesta $1,000, que incluye verificación de la empresa, documentos, notarización, etc. El proceso de verificación en sí toma un promedio de 10 a 15 días.

La verificación de su perfil brinda beneficios tales como la creación de una cuenta de anuncios con anuncios dirigidos, opciones de personalización adicionales para la página de inicio de Weibo, acceso a un sistema CRM para análisis, transmisión para vender en vivo, ejecución de concursos y promociones, y ganarse la confianza de los usuarios con una cuenta verificada.

Antes de lanzar una campaña publicitaria, le recomendamos que defina claramente su público objetivo y se asegure de que su cuenta esté completamente diseñada y llena de contenido útil para los suscriptores potenciales. También le recomendamos que ejecute varias campañas de prueba con diferentes banners y ofertas antes de lanzar una campaña publicitaria completa.

¿Cuánto cuesta la publicidad de Weibo?

En primer lugar, los anuncios pagados en la plataforma tienen una amplia gama de configuraciones de orientación. Incluyen métodos de pago (CPC, CPM, CPA), selección de palabras clave, identificación del público objetivo, consideración de las características ideales del cliente (género, edad, ciudad, etc.) y otros parámetros relevantes que pueden influir en el costo de las campañas de anuncios pagados y su modelos de precios

El presupuesto diario mínimo es de 50 RMB y la tasa de CPM (por cada mil impresiones) más baja es de 5 RMB. Al mismo tiempo, el depósito mínimo para lanzar una campaña publicitaria debe ser de al menos 10 000 RMB.

Principales tipos de publicidad en Weibo

Publicidad en Historias

El formato de Stories en Weibo es casi idéntico al de Instagram. En este caso, una promoción exitosa permite que las historias que son una ubicación de anuncios lleguen a la cima entre sus seguidores objetivo. Dentro de este formato, es posible promocionar a través de la creación y distribución de elementos AR (realidad aumentada).

La duración de los videos en Stories puede ser de hasta 60 segundos, y la validez de Stories es de 24 horas.

Publicidad a través de la promoción del motor de búsqueda de Weibo

Este formato es el siguiente: un usuario ingresa el nombre de su marca en la barra del motor de búsqueda de Weibo y su cuenta aparece primero, independientemente de la clasificación orgánica. Otra opción es cuando el usuario no ingresa una consulta en la página de búsqueda, y el propio Weibo ofrece opciones con su cuenta en la lista.

Otra forma de utilizar este tipo de publicidad es a través de anuncios publicitarios. Por ejemplo, si un usuario busca cosméticos de marca, su banner puede aparecer en los resultados de búsqueda.

Anuncios de alimentación de Weibo

Los anuncios de feed son un formato de publicidad popular en Weibo, que consiste en publicaciones pagas que las marcas pueden compartir con sus seguidores existentes para promocionar sus productos o servicios. Estos anuncios a menudo aparecen entre algunas publicaciones de cuentas seguidas en las fuentes de noticias de los usuarios, incluidas las fuentes de sus seguidores y sus propias fuentes de usuario.

Los anuncios de noticias son un tipo de anuncio de noticias que aparece en las noticias de los usuarios que aún no siguen la cuenta de la marca. Esto permite a las empresas llegar a un público más amplio y atraer nuevos seguidores.

Dado que los anuncios de noticias en tiempo real aparecen en el mismo formato que las publicaciones normales en las noticias en tiempo real de los usuarios, tienen más posibilidades de ser vistos en comparación con otros formatos de anuncios, como los titulares de fans o los anuncios gráficos. Como resultado, muchas marcas prefieren integrar anuncios de feed con otros tipos de anuncios para maximizar su alcance y participación entre los clientes potenciales.

Anuncios gráficos de Weibo

Los anuncios gráficos son un formato de publicidad efectivo en Weibo, que consiste en anuncios visualmente atractivos que pueden dirigirse a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses y los comportamientos. Hay dos tipos de anuncios gráficos: anuncios de banner y anuncios intersticiales, que son anuncios de pantalla completa que aparecen entre el contenido. Weibo ofrece una variedad de opciones de orientación para anuncios gráficos, incluida la orientación por palabras clave, la orientación por intereses y la orientación por ubicación. Esto permite a los anunciantes llegar a la audiencia deseada con precisión y exactitud, lo que hace que los anuncios gráficos sean una herramienta poderosa para las empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca e impulsar la participación en Weibo.

Anuncios de Fan Headline y Fan Tunnel

Los anuncios de titulares de fans son un formato publicitario popular en Weibo, que permite a las marcas promocionar sus publicaciones o cuentas a un público más amplio. Los titulares de fans se muestran en la parte superior de las noticias de un usuario y están etiquetados como anuncios "Titular de fans" o "Conexión de fans".

Hay dos tipos de anuncios de Fan Headline: Fan Headline para publicaciones y Fan Headline para cuentas. Los anuncios relacionados con Fan Headline para publicaciones se utilizan para promocionar una publicación específica a un público más amplio, mientras que los anuncios Fan Headline para cuentas se utilizan para promocionar una cuenta y ganar más seguidores.

Además de los anuncios de Fan Headline, Weibo también ofrece un formato de anuncio único llamado Fan Tunnel. Los anuncios de Fan Tunnel se muestran a los usuarios mientras navegan por su línea de tiempo y están diseñados para aumentar el compromiso con una marca o producto. Los anuncios de Fan Tunnel aparecen como un banner de marca en la parte inferior de la pantalla del usuario y se pueden personalizar con elementos interactivos para fomentar la participación del usuario. Con Fan Tunnel, las marcas tienen la oportunidad de crear una experiencia memorable e interactiva para los usuarios, lo que lleva a una mayor conciencia de marca y lealtad.

Los anuncios Fan Headline y Fan Tunnel son herramientas poderosas para las marcas que buscan aumentar la visibilidad y el compromiso en Weibo. Al utilizar estos formatos de anuncios, las marcas pueden llegar de manera efectiva a su público objetivo y lograr sus objetivos de marketing.

Anuncios a pantalla completa

Los anuncios de lanzamiento de aplicaciones de pantalla completa son el tipo de anuncios más caros en Weibo. Una ventaja importante de este formato es que lo ven regularmente unos 190 millones de usuarios de Weibo, lo que significa que puede anunciarse en Weibo para una gran audiencia. Además, los anuncios de pantalla completa admiten 3 formatos y pueden orientarse y colocarse con precisión en diferentes regiones. La duración del video para anuncios de pantalla completa es de 3 o 5 segundos.

Otras formas de promocionar en Weibo

Existen otras oportunidades que le permiten mejorar su estrategia de marketing y anunciarse en Weibo promocionando su marca de una manera más orgánica.

loterías Weibo tiene loterías en efectivo y premios, donde los usuarios pueden ganar dinero o un producto al cumplir con ciertos requisitos, como seguir una cuenta, dar me gusta o comentar una publicación de Weibo.

Reenvíos. Esta opción es similar a una lotería y requiere que los seguidores existentes publiquen la publicación de un usuario (relacionada con su producto) en el feed de usuarios y publiquen enlaces a su publicación original de Weibo. Luego, selecciona a los usuarios para darles una recompensa, por ejemplo, realizar una campaña de prueba gratuita o una campaña de ventas flash relacionadas con su producto.

Campaña de recopilación de contenido. Este enfoque tiene como objetivo alentar a los usuarios a publicar contenido orgánico relacionado con la marca o el producto. Los usuarios publican un video, una imagen, una revisión del producto de acuerdo con las instrucciones del organizador, luego se seleccionan los ganadores y se envían los premios.

Promoción del motor de búsqueda de Weibo basada en palabras clave y temas. Este enfoque es similar a los enfoques que suelen implementar los especialistas en marketing de motores de búsqueda. La idea de este enfoque para la promoción del motor de búsqueda de Weibo es que puede comprar palabras clave o temas que lo llevarán a la parte superior de la barra de búsqueda. A diferencia de los anuncios publicitarios, que son más efectivos para lograr que los usuarios hagan clic en el enlace de un producto externo, este método mejora el tráfico orgánico.

COL. Weibo también te permite interactuar con líderes de opinión. Los principales formatos para interactuar con los principales líderes de opinión se basan en campañas creativas. Por ejemplo, un KOL puede hacer una publicación patrocinada con un componente visual atractivo, ayudarlo a organizar concursos para atraer seguidores potenciales, realizar transmisiones en vivo donde los usuarios pueden comprar en línea, publicar su publicación de Weibo designada, etc.

Preguntas más frecuentes

¿Cuál es la ventaja del marketing de Weibo en comparación con WeChat?

El marketing de Weibo tiene un alcance más amplio y un acceso más fácil al contenido generado por el usuario en comparación con WeChat. Además, la publicidad en línea en Weibo suele ser más rentable que la publicidad en WeChat.

¿Cuál es el objetivo de la publicidad de Weibo?

El objetivo de los anuncios en la plataforma es aumentar la base de seguidores para promocionar marcas y productos en el mercado chino, aumentar la reputación y el conocimiento de la marca e impulsar el tráfico y las ventas. El sitio permite que las marcas se dirijan a datos demográficos e intereses específicos para garantizar que su mensaje llegue a la audiencia correcta, lo que genera mayores tasas de participación y conversión.

¿Es la moda un tema popular en Weibo?

Sí, la moda es un tema popular en el sitio y está en línea con los deseos de los usuarios. Muchas publicaciones relacionadas con la moda se comparten y discuten en la plataforma, y ​​hay muchas cuentas de moda promocionadas a los usuarios de Weibo. Los usuarios siguen las noticias y actualizaciones de moda desde estas cuentas, así como desde la página de inicio del anunciante. Los amigos de Weibo a menudo comparten sus experiencias y preferencias de moda, mientras que algunos usuarios también expresan su deseo de comprar ciertos artículos de moda.