3 choses qu'il faut pour être une entreprise de vente moderne

Ne faites pas un saut dans le noir sans stratégie, même si vous vous concentrez sur une idée de démarrage d'entreprise ou si vous vous apprêtez à lancer un nouveau produit. Une fois qu'il s'agit de réussir, une stratégie de vente et de marketing bien définie peut faire toute la différence. Voici donc quelques directives générales à suivre, ainsi que cinq types de méthodes de vente à essayer.

Avantages de la stratégie de vente :

Les avantages de la stratégie de vente sont :

• Une allocation des ressources plus efficace
• Un marché cible bien défini
• Les taux de conversion se sont améliorés.
• Des équipes commerciales et marketing travaillant ensemble pour atteindre un objectif commun
• Avoir une compréhension claire du marché cible

L'identification de vos objectifs est la première étape vers l'élaboration d'une stratégie de vente. Avant de commencer, vérifiez les objectifs de l'entreprise pour les un à cinq ans à venir, en vous assurant qu'ils sont tous quantifiables. Réfléchissez à la façon dont vous voulez définir votre marque et où vous voulez être là. Pour certains, cela peut impliquer la création et le lancement d'un nouveau produit. Pour les autres, cela peut inclure la mise en place d'une campagne de marketing de contenu bien coordonnée. Cependant, pour connaître au mieux les stratégies de vente, la formation Salesforce peut vous aider.

L'un des objectifs les plus importants pour la plupart des nouvelles entreprises est d'établir une clientèle solide.

Nous allons maintenant discuter en profondeur des 3 choses qu'il faut pour être une entreprise de vente moderne.

• Créez un plan de vente qui vous permet de conclure des affaires rapidement.
• Utilisez une technique de vente sortante.
• Utilisez un plan de marketing de base de données.

Créer un plan de vente qui vous permet de conclure rapidement des affaires :

Cette stratégie de vente est particulièrement efficace si vous fournissez des services.

C'est agaçant d'être coincé dans un cycle de vente multiple (ou plus long). Développer une stratégie pour conclure rapidement certaines de ces opportunités de vente est une bonne méthode pour raccourcir le processus de vente et augmenter les revenus.

Voici quelques suggestions pour un service client de vente à clôture rapide :

• Une séance de remue-méninges.
• Architecture de l'ADN,
• Piste et cadre

Que les entreprises fournissent des produits « pré-emballés » ou des services personnalisés, les utilisateurs peuvent presque certainement fournir un produit unique standardisé qui mènera directement à vos services plus coûteux.

Voici quelques-unes des principales raisons d'opter pour une approche rapide lorsque vous y réfléchissez :

• Le bundle conduirait invariablement aux principales offres, ce qui se traduirait par des perspectives considérablement plus chaudes.
• Cela réduira complètement votre processus de vente et encouragera les clients à dépenser de l'argent avec vous.
• Il permet à votre personnel de vente de remporter plus de victoires en moins de temps. Si vous avez un cycle de vente de six mois, par exemple, les utilisateurs et les vendeurs pourront gagner de l'argent et croire aux victoires sur la direction. Avec un tel service commercial de 30 employés, l'un de nos clients consultants en vente a découvert que si ses représentants produisaient une transaction au cours des quatre-vingt-dix premiers jours, la fidélité grimpait de 85 %. Les victoires rapides sont essentielles.
• Vos campagnes généreront un retour sur investissement plus élevé et plus rapide. Lorsque vous menez une campagne publicitaire avec un processus de vente de quatre mois, par exemple, vous pouvez abandonner la campagne avant la conclusion de la première transaction. En moins d'une semaine de frais publicitaires, votre campagne de clôture rapide générera de nouveaux revenus, puis vous serez mieux en mesure de gérer les efforts promotionnels après avoir examiné le retour sur investissement.

Utilisez une technique de vente sortante :

C'est une véritable approche d'arme cachée. La plupart des organisations se concentrent sur le développement et la mise en œuvre d'une stratégie de marketing entrant, négligeant l'importance d'adopter une stratégie de marketing sortant.

Jusqu'au pain tranché, le marketing entrant était la meilleure chose sur la planète.

Cependant, à moins que vous n'ayez le temps et les revenus nécessaires pour permettre aux prospects naturels de vous atteindre (ce qui sera le cas), vous serez toujours à la recherche de prospects pour vous lancer en affaires.

Ainsi, lorsque vous interagissez avec vos abonnés sur les réseaux sociaux, en fournissant du contenu et des cadeaux spéciaux qui généreront des rendements plus élevés, vous mettrez également le plan sortant en action dès le départ.

Les techniques de marketing sortant vous permettent de générer des revenus de manière constante sans attendre que des références ou des prospects qualifiés arrivent à la porte virtuelle.

Beaucoup ont tendance à associer la numérotation sortante à l'appel à froid. Mais il y a beaucoup plus que cela. Bien que les tentatives d'appel à froid puissent être utilisées par vos commerciaux, cela n'implique pas toujours de décrocher le téléphone.

L'outbound marketing est le processus consistant à suivre certaines entreprises dans le but de les convertir en consommateurs.

Ils doivent être adaptés aux produits que vous vendez. Ainsi, votre public cible pourrait être un certain secteur ou une certaine industrie.

Voici comment créer une stratégie de vente sortante :

Examinez les secteurs dans lesquels vos articles ou services produisent les meilleurs résultats. Fondamentalement, vous devez savoir que vous avez un dossier de réussite.

Faites une liste des entreprises ciblées dans ce secteur qui semblent être des décideurs probables qui vous engageront.

Établissez un programme sortant qui implique des messages marketing, des messages vocaux vidéo et des conversations téléphoniques.

Utilisez un plan marketing de base de données :

Si vous utilisez une liste de contacts, nous vous souhaitons de le faire ! Un plan de base de données est essentiel. Il s'agit essentiellement d'un moyen de réengager des individus dans une base de données existante en fonction de leurs comportements et c'est vraiment un fruit à portée de main.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

Événements de reconversion

Chaque fois qu'un contact de votre base de données télécharge une autre offre gratuite ou remplit un formulaire Web pour proposer une offre spéciale, cela signifie qu'il s'est réengagé avec les affaires.

Si le contact est qualifié et que vous pensez pouvoir l'aider, c'est le moment idéal pour renouer avec le succès.

Lead Revisit : Votre CRM peut informer immédiatement le commercial affecté à un lead lorsqu'il consulte une ou plusieurs pages spécifiques sur votre site Web, car il peut vérifier. Lorsqu'un lead finit par passer 2 minutes sur votre page de prix ou de services particuliers, il est une question de suivi avec eux le plus tôt possible pendant que le sujet ou le problème est toujours en cours.

Notation des prospects : vous pouvez attribuer des valeurs en points à des comportements particuliers dans la plupart des CRM. Lorsqu'un prospect atteint une certaine valeur en points, votre CRM l'attribue automatiquement à un vendeur ou le marque comme relativement chaleureux.

Conclusion:

Dans cet article de blog, nous avions clairement discuté des 3 éléments importants ou stratégies de vente nécessaires pour devenir une société de vente moderne. Si vous avez des doutes, déposez-les dans la section des commentaires.

"Biographie de l'auteur : Karna Jyoshna, diplômée en marketing, professionnelle du marketing numérique chez HKR Trainings. J'aspire à apprendre de nouvelles choses pour évoluer professionnellement. Mes articles se concentrent sur les derniers cours de programmation et les tendances du commerce électronique. Vous pouvez me suivre sur LinkedIn.