5 raisons pour lesquelles votre petite entreprise ne gagne pas d'argent

Un rapport du Bureau of Labor Statistics aux États-Unis indique qu'environ 2 sur 10 s'effondrent au cours de leur première année d'exploitation. La plupart des entreprises qui échouent le font parce qu'elles subissent des pertes ou manquent de fonds pour soutenir leurs opérations. Les petites entreprises peuvent également échouer parce que le propriétaire prend la décision consciente de la fermer en raison d'un manque de bénéfices.

En tant que propriétaire d'entreprise, démarrer votre petite entreprise et la voir échouer à gagner de l'argent est une expérience dévastatrice. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre entreprise peut ne pas gagner d'argent. Lorsque vous cherchez à résoudre le problème de votre entreprise qui ne gagne pas d'argent, vous devez d'abord comprendre les différentes raisons pour lesquelles cela peut se produire.

Dans cet article, nous allons passer en revue quelques raisons possibles pour lesquelles votre entreprise ne gagne pas d'argent. En parcourant les causes, vous serez mieux placé pour prendre des décisions qui amélioreront les revenus de votre entreprise.

a) Une rude concurrence commerciale

En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez probablement réfléchi de manière critique au besoin du marché auquel vous souhaitez répondre. L'amère vérité à ce sujet est qu'il y a probablement d'autres personnes qui ont pensé à la même idée et l'ont mise en œuvre.

La concurrence commerciale est un bon facteur pour les clients. Ce n'est pas un bon facteur, cependant, pour les petites entreprises. Si la concurrence commerciale est très rude, les clients peuvent finir par choisir vos concurrents et vous vous retrouvez sans clients.

Le manque de clients est la raison la plus courante pour laquelle les entreprises ne parviennent pas à gagner de l'argent. Si vous manquez de clients, vous pouvez choisir de travailler sur votre stratégie marketing pour attirer de nouveaux clients. Les stratégies de marketing créent la base pour améliorer les ventes dans une entreprise.

Une autre option valable à considérer est la génération de demande externalisée. Le marketing externalisé contribuera à susciter l'intérêt et à améliorer la notoriété des services ou produits de votre entreprise. L'externalisation de ce service signifie également moins de travail et moins de dépenses pour votre entreprise.

b) Mauvais choix commercial

Un nombre important d'entreprises commencent à combler un vide sur le marché. Cela signifie que le propriétaire de l'entreprise a étudié le marché pendant un certain temps pour noter quels produits se vendraient bien.

Cependant, certaines personnes créent des entreprises en fonction de leurs passions, de leurs désirs, etc. Parfois, cela peut être efficace. Cette méthode de création d'entreprise peut empêcher votre entreprise de gagner de l'argent du tout. Cela se produit parce que vous ne vous êtes pas assuré que le produit ou le service que vous vendez correspond parfaitement au marché actuel.

Chaque propriétaire d'entreprise doit s'assurer qu'il répond à un besoin du marché lors de l'ouverture d'une entreprise plutôt que de répondre à ses intérêts. Pour vous assurer que votre entreprise gagne de l'argent, vous devez évaluer votre marché cible.

Si votre entreprise est confrontée à ce défi, vous avez le choix entre trois solutions probables. Les options sont :

1. Localisez un marché qui a besoin de votre produit ou service et commercialisez-le.
2. Modifiez votre produit pour répondre aux besoins existants du marché.
3. Fermez l'entreprise pour éviter de faire plus de pertes.

Les options énumérées ci-dessus peuvent toutes être difficiles à suivre pour quelqu'un qui a démarré son entreprise en fonction de sa passion. C'est pourtant un choix qu'il faut faire.

c) Mauvaise stratégie de tarification

Chaque entreprise tire ses revenus de la vente de produits ou de services. Cela signifie donc que si la tarification du produit ou du service est erronée, l'entreprise ne gagnera pas d'argent.

Il existe plusieurs méthodes populaires utilisées par la plupart des entreprises pour déterminer leurs prix. La première méthode utilisée consiste à faire correspondre les prix avec la concurrence. L'autre méthode utilisée est la tarification basée sur la valeur que les propriétaires d'entreprise estiment que leurs produits/services valent.

Ces deux méthodes sont fausses si vous visez à gagner de l'argent et à atteindre vos objectifs de revenus. La tarification des produits ou des services doit être établie après avoir analysé divers facteurs commerciaux.

Le premier facteur à prendre en compte lors de la détermination du prix devrait être les obligations fiscales légales de l'entreprise. Un autre facteur à considérer est votre revenu cible de l'entreprise en tant que propriétaire d'entreprise. Le facteur final et le plus important à considérer est les dépenses d'entreprise. La tarification des produits ou des services doit se faire d'une manière qui s'aligne sur tous ces facteurs.

d) Mauvaise gestion financière

Une erreur courante commise par de nombreuses petites entreprises est de ne pas suivre leurs finances. Il y a un adage qui dit : « Ce qui est mesuré est géré ». Les petites entreprises ne mettent pas à jour leurs registres quotidiens et leurs états des flux de trésorerie.

La clé pour s'assurer que votre entreprise réalise de bons bénéfices est de suivre les dépenses, les stocks et les revenus de votre entreprise. Le suivi de l'inventaire est une tâche facile avec l'utilisation d'applications d'inventaire gratuites. Les applications d'inventaire aident les propriétaires d'entreprise à gérer et à suivre le nombre de produits.

En tant que petite entreprise, vous devez faire un effort conscient pour mettre à jour vos états de trésorerie chaque semaine.

Une bonne gestion financière aidera l'entreprise à suivre tous les flux de trésorerie. Avec cette connaissance, les finances de l'entreprise peuvent être correctement alignées pour s'assurer que l'entreprise atteint ses objectifs financiers.

e) Dépenses d'entreprise élevées

Comme nous l'avons constaté, la plupart des petites entreprises ne parviennent pas à suivre leurs finances. Sans cela, ils ne peuvent pas noter si leur entreprise a des dépenses élevées. Une erreur courante commise par les petites entreprises est le sureffectif. Les petites entreprises sont en sureffectif dans l'anticipation qu'elles auront de nombreux clients parce que le propriétaire pense que leur produit est révolutionnaire.

Lors de la création d'une petite entreprise, vous devez strictement affecter les finances à toutes vos dépenses. Une répartition financière stricte garantit que vous ne dépensez pas trop pour les diverses dépenses d'entreprise. Si, par exemple, une entreprise établit un budget pour ses dépenses en salaires du personnel, l'entreprise en tirera le nombre d'employés nécessaires. L'entreprise ne dépensera donc pas trop en personnel.

Les petites entreprises peuvent également finir par faire des investissements qui ne rapportent rien. Avant de faire un investissement commercial, vous devez considérer le retour sur investissement (ROI) de votre investissement.

L'observation du retour sur investissement garantit que vous n'augmentez pas vos dépenses professionnelles. L'augmentation des dépenses d'entreprise rendra votre entreprise financièrement instable car elle ne rapporte pas d'argent.

Conclusion

Il existe d'autres raisons pour lesquelles votre entreprise peut ne pas gagner d'argent. Une étude et une analyse pointues de vos journaux d'activité vous en révéleront la raison. Vous pouvez également solliciter les services d'un analyste financier externe.

L'analyste notera les causes des faibles revenus de l'entreprise et pourra proposer des solutions éprouvées au problème.