5 conseils éprouvés pour optimiser votre site Web et augmenter les conversions
Publié: 2021-12-12Les visiteurs de votre site Web se convertissent-ils avec succès en clients payants ?
Si vous avez répondu « Non », vous n'êtes pas seul.
Transformer les visiteurs occasionnels de votre site Web en abonnés et en clients nécessite d'adopter les bonnes stratégies.
Il faut également tirer parti d'outils astucieux et même travailler avec une agence de conception et de marketing Web professionnelle (si vous avez le budget) pour améliorer votre taux de conversion.
Bien que les approches et les solutions exactes puissent varier en fonction des besoins uniques de votre entreprise, il existe des méthodes éprouvées pour vous aider à optimiser votre site Web pour les conversions - et c'est ce que nous aborderons dans ce guide.
1. Créez des pages de destination attrayantes
Les pages de destination peuvent être des éléments de site Web puissants qui encouragent vos visiteurs à en savoir plus sur vos produits et offres et, à leur tour, à acheter.
Créez des pages de destination attrayantes pour attirer davantage de visiteurs sur votre site Web et rendre vos offres irrésistibles.
Incluez des éléments convaincants tels que des conceptions accrocheuses et des messages et des appels à l'action attrayants.
Tenez compte de ces conseils lors de la création de votre page de destination.
- Restez simple . Il n'est pas nécessaire d'exagérer votre page de destination avec des conceptions et des images élaborées, car son objectif principal est de vous aider à atteindre vos objectifs de conversion. Assurez-vous d'inclure uniquement les éléments essentiels tels que votre CTA et vos offres.
- Mettez en évidence les éléments cruciaux . Mettez l'accent sur les aspects de la page de destination sur lesquels vous souhaitez que vos visiteurs se concentrent et agissent. Par exemple, vous pouvez mettre en avant vos offres exclusives, vos ebooks gratuits, vos livres blancs, etc., pour inciter vos visiteurs à s'inscrire.
Certains des outils de commerce électronique astucieux, tels que le créateur de site Web Wix, fournissent des modèles que vous pouvez facilement personnaliser, d'un webinaire aux pages de destination des produits.
Vous pouvez modifier, ajouter du texte et d'autres éléments, et concevoir le modèle de page de destination en conséquence pour l'adapter à vos objectifs de marketing et de conversion.
Tirez parti des pages de destination pour attirer vos visiteurs et les encourager à acheter et à convertir.
2. Lancez des campagnes d'e-mails automatisées
Tous les visiteurs du site Web ne sont pas prêts à convertir ou à acheter vos produits lorsqu'ils arrivent sur votre site. En tant que tel, vos visiteurs auront besoin d'un petit coup de pouce dans la bonne direction pour finalement appuyer sur ce bouton Acheter maintenant .
Une façon de donner à vos clients une légère incitation à acheter vos produits consiste à établir et à entretenir des relations par le biais d'e-mails ciblés.
Fournissez des e-mails marketing convaincants qui aident à éduquer, divertir ou informer vos clients potentiels de vos produits et offres.
Rationalisez ce processus à l'aide d'un logiciel d'automatisation du marketing par e-mail afin de ne pas manquer les opportunités de vous connecter et de mieux engager vos prospects.
Par exemple, vous pouvez définir des flux de travail automatisés qui déclenchent automatiquement des e-mails de bienvenue dès que le visiteur de votre site Web s'inscrit à votre newsletter par e-mail.
Vous pouvez inclure des offres spéciales telles qu'un coupon de réduction de 20 % sur leur premier achat pour les convaincre d'acheter vos produits.
Créez des flux de travail de messagerie automatisés à l'aide de plates-formes telles que MailerLite pour envoyer des e-mails de panier abandonné afin de rappeler aux acheteurs les articles dans leur panier. Cela simplifie la livraison des e-mails pour inciter les visiteurs à revenir dans votre magasin et à finaliser l'achat.
Un logiciel de marketing par e-mail fiable vous aide à automatiser l'exécution de vos campagnes par e-mail, à rationaliser l'établissement de relations avec les prospects et, en fin de compte, à augmenter vos conversions et vos ventes.
3. Proposez des ventes flash
Il n'y a rien de plus attrayant pour les acheteurs que d'acheter quelque chose pour moins cher.
Utilisez-le à votre avantage en proposant des ventes flash.
Par exemple, si vous utilisez Shopify, vous pouvez intégrer un plug-in de compte à rebours qui compte le temps jusqu'au début et à la fin de votre vente flash.
Vous pouvez également intégrer vos annonces de vente flash dans vos campagnes de marketing par e-mail. C'est un excellent moyen de faire connaître vos dernières offres et offres, d'inciter les prospects à acheter, de s'abonner à votre liste de diffusion et d'acheter dans votre magasin.
Mettez en place tous vos supports promotionnels et marketing. Rationalisez également la création et la publication du contenu de votre site Web en optant pour un logiciel de gestion de contenu fiable.
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos offres de vente flash, tenez compte de ces conseils :
- Déterminez vos produits les plus consultés . Connaissez les pages de produits les plus visitées sur votre site Web et envisagez de les vendre à un prix inférieur pendant une durée limitée.
Par exemple, plus de visites sur des pages de produits spécifiques signifient que plus de personnes sont intéressées à acheter les articles. Proposer ces articles en vente flash est un excellent moyen d'inciter vos visiteurs à acheter.
- Offrez des articles supplémentaires de moindre valeur . Envisagez d'ajouter des articles plus petits en tant qu'articles groupés à durée limitée pour rendre vos offres de vente flash plus attrayantes pour les acheteurs.
- Envoyez des alertes de vente flash . Partagez vos offres de vente flash sur vos canaux, tels que les newsletters par e-mail, les annonces d'applications mobiles, les réseaux sociaux, etc., pour attirer davantage de personnes dans votre magasin et encourager les achats.
L'exécution de ventes flash crée un sentiment d'urgence, encourage vos visiteurs à acheter rapidement, afin qu'ils ne manquent pas vos offres limitées et augmentent vos ventes.
4. Offrir des expériences d'achat uniques
Les visiteurs du site Web sont plus susceptibles d'acheter lorsque vous offrez des expériences d'achat pratiques et mémorables dans votre magasin.
Par exemple, vous pouvez utiliser la réalité augmentée pour permettre aux clients « d'essayer » vos produits lors de leurs achats sur votre plateforme de commerce électronique.
J!NS le fait bien en permettant aux acheteurs d'"essayer" virtuellement leurs lunettes.
Les acheteurs peuvent utiliser les caméras de leur appareil pour prendre des photos de leur visage. Le miroir virtuel de J!NS montrera ensuite aux acheteurs à quoi ils ressemblent en « portant » les produits.
C'est un excellent moyen d'offrir à vos visiteurs des expériences d'achat en ligne uniques et même personnalisées, ce dont ils ont peut-être besoin pour les convaincre d'acheter.
Cela permet également d'établir une stratégie solide pour mesurer si l'expérience d'achat contribue ou entrave les conversions et faire les bons ajustements.
Cela peut vous aider à répondre à des questions telles que pourquoi votre contenu n'est pas converti ou pourquoi vous avez un taux d'abandon de panier élevé.
5. Publiez des vidéos engageantes
Il ne suffit pas toujours de montrer à vos visiteurs les images de vos produits et leurs longs blocs de descriptions de texte pour inciter les acheteurs à acheter.
Si vous souhaitez mieux vous engager et vous connecter avec votre visiteur et en faire des clients payants, publiez des vidéos qui les éduquent, les informent et même les divertissent.
Par exemple, vous pouvez créer des vidéos didactiques montrant aux visiteurs comment ils peuvent utiliser vos produits. Vous pouvez également réaliser des vidéos promotionnelles sur votre prochaine collection d'automne et d'autres offres exclusives.
Publiez des vidéos innovantes mais pertinentes pour stimuler votre engagement et, par conséquent, les conversions et les opportunités de vente.
Si vous n'avez pas un gros budget marketing ou un graphiste en interne, il vaut mieux utiliser des outils de création vidéo simples.
Boosted by Lightricks propose une bibliothèque de modèles prêts à l'emploi conçus pour diverses industries et catégories telles que les saisonniers, les médias sociaux, les promotions et autres.
L'application offre une interface simple et des outils faciles à utiliser, vous permettant de personnaliser les modèles ou de créer facilement votre propre vidéo à partir de zéro. Vous pouvez appliquer des filtres, accélérer vos vidéos, ajouter des textes, des arrière-plans et des clips audio.
Avec une application de montage vidéo conviviale, vous pouvez créer de superbes vidéos de qualité professionnelle en quelques minutes.
Vous pouvez utiliser ces vidéos pour renforcer vos efforts de marketing et vous aider à convertir les visiteurs de votre site Web en clients payants.
Optimisez votre site web et boostez vos conversions
Bien que chaque entreprise soit unique, les conseils de ce guide proposent quelques-unes des méthodes éprouvées que vous pouvez exploiter pour optimiser votre site Web et augmenter votre taux de conversion.
Lancez vos efforts d'optimisation de site Web avec ces conseils, voyez ceux qui correspondent le mieux à vos stratégies et obtenez les résultats que vous souhaitez.
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