5 façons de faire travailler PPC et SEO ensemble

Si vos équipes SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et PPC (paiement au clic) existent séparément les unes des autres, il est temps de changer cela. Il y a généralement des points de vue opposés : la publicité PPC est trop compliquée et le référencement est trop lent.

Mais si vous faites travailler ensemble ces deux parties de votre agence de marketing, vous serez récompensé par des idées, des connaissances et des résultats incroyables qu'aucune équipe ne pourrait atteindre seule. Ces équipes ne devraient pas exister de manière isolée, et leur collaboration est l'un des moyens les plus sous-estimés d'améliorer l'efficacité globale du marketing numérique.

Quelle est la différence entre les stratégies PPC et SEO ? À la base, la stratégie de référencement consiste à optimiser le contenu pour mieux se classer sur les pages de résultats des moteurs de recherche Google et offrir une meilleure expérience utilisateur. Plus la note globale de votre contenu est élevée, plus les utilisateurs sont susceptibles de s'y intéresser et de cliquer dessus. Le paiement au clic, en revanche, consiste à générer rapidement du trafic vers la bonne page en écrivant une copie publicitaire convaincante. Il faut du temps et des efforts pour se classer n ° 1 sur Google seul pour l'équipe SEO ou PPC.

Voici un exemple de SEO en action

L'image ci-dessous apparaît en haut de la page de résultats du moteur de recherche organique Google (SERP)

La principale différence entre les deux industries est que les clics sur les listes organiques sont gratuits, tandis que les clics PPC coûtent de l'argent. Lorsque ces deux tactiques fonctionnent ensemble, les entreprises obtiennent de meilleurs résultats, dominent les résultats de recherche et augmentent le retour sur investissement.

Comment les publicités PPC et la stratégie de référencement fonctionnent-elles ensemble ? Voici cinq façons de combiner les stratégies SEO et PPC :

Astuce 1 : Collaborez sur la préparation des données de première partie

Vous devez comprendre que ce qui convient à votre marque nécessite à la fois la contribution des tactiques SEO et de l'équipe PPC.

Les données de première partie sont importantes car elles proviennent directement de votre propre public. Aucun tiers ne collecte ou n'empêche la collecte de données ; c'est juste vous et vos clients potentiels.

Le fait de disposer de ces informations vous permet également de recibler et de développer plus facilement votre public en fonction de ce que vous avez appris à son sujet. Cela vous aide à prendre des décisions éclairées et à apporter des modifications à vos processus commerciaux ou à vos produits en fonction des préférences de votre public.

Les données de première partie sont utilisées pour le reciblage via les publicités PPC et dans le processus de vente. Ils sont également utilisés pour découvrir à quoi ressemble le client idéal ou le plus approprié, vous donnant plus d'informations sur la façon d'atteindre de nouveaux publics. Pour référence, chaque fois que vous avez parcouru un produit en ligne et que vous avez continué à voir des publicités PPC pour le produit, le reciblage de vos propres données est ce qui a fait cette astuce.

Vous devez collaborer avec les campagnes de contenu de votre équipe SEO pour vous assurer qu'il existe des crochets convaincants pour créer des conversations cohérentes. De plus, si vous êtes vraiment déterminé à rationaliser votre collecte de données, vous pourriez trouver ce lien utile.

Astuce 2 : Reconnaissez et adaptez en fonction des choix de structure de domaine

Il existe trois façons de configurer des URL de marque :

• • Un domaine pour tout (y compris l'international).
  • Sous-domaines pour diverses initiatives.
  • Domaines personnalisés et domaines de pays.

  

Quel que soit le chemin que vous choisissez, les pages PPC doivent être indexées et permettre à Google d'y accéder afin qu'elles puissent contribuer à votre niveau de qualité.

Il est rare que les marques non e-commerce soient mieux servies si tout est stocké dans un seul domaine. En effet, certains éléments stratégiques d'un site SEO bien construit peuvent entrer en conflit avec le PPC :

• Le référencement ne veut pas dupliquer le contenu, tandis que les publicités PPC tirent parti du test de différents modèles.
• Le référencement a une barre de navigation solide tandis que les publicités PPC fonctionnent mieux avec un choix limité d'actions de l'utilisateur.
• Le référencement peut avoir besoin de rediriger la page, ce qui entraînera le refus de l'annonce PPC

Ces pièges sont facilement éliminés en ayant des sous-domaines qui peuvent toujours bénéficier au domaine principal sans forcer les compromis entre les équipes SEO et PPC.

De plus, un sous-domaine vous permettra de conserver les mêmes propriétés analytiques et l'intégrité de la marque. Si vous utilisez la même page de destination pour les annonces PPC et le trafic de recherche organique, assurez-vous que toutes les redirections sont signalées au moins trois à cinq jours à l'avance. Cela donnera aux spécialistes PPC le temps d'ajuster les annonces de recherche afin que vous ne gaspilliez pas d'argent en envoyant du trafic vers une page cassée jusqu'à ce que Google rejette l'annonce.

Le transfert d'inventaire est également très important pour le PPC et le SEO.

Si votre article est constamment en rupture de stock, les moteurs de recherche finiront par le pénaliser. Assurez-vous que toutes les campagnes sont conscientes des problèmes d'inventaire afin qu'elles puissent exclure des produits des campagnes payantes et également appliquer le système de rupture de stock à la page organique.

Astuce 3 : Apportez l'intention transactionnelle et le CRO à toutes les pages

Le SEO est souvent qualifié de canal de « recherche », tandis que le PPC est souvent le seul responsable des transactions. Mais c'est loin d'être le cas, bien qu'il y ait effectivement de bonnes raisons de le penser. Mais maintenant il ne s'agit plus de ça.

Par exemple, malgré le fait que les pages PPC contiennent moins de contenu, elles ont toujours besoin de la présence d'informations pour comprendre le produit/service. Ce contenu (format texte, photo ou vidéo) doit se trouver en bas de page afin que le chemin de la conversion reste ouvert.

De même, le référencement nécessite un contenu unique et faisant autorité pour bien se classer. Mais s'il n'y a pas de chemins de conversion, il n'y aura absolument aucun trafic organique.

Aussi ironique que cela puisse paraître, la version SEO de la page a des chemins de conversion plus clairs. Si vous allez prendre le temps de créer une page PPC, assurez-vous qu'elle respecte les « règles » PPC. Cette page doit donner à l'utilisateur suffisamment d'informations pour comprendre dans quoi il s'embarque, ainsi que des chemins clairs vers la conversion.

Astuce 4 : Utilisez les rapports sur les requêtes de recherche pour informer les campagnes

L'un des meilleurs moyens de faire fonctionner PPC et SEO et d'améliorer votre expérience globale de gestion Google Ads consiste à partager les données des requêtes de recherche.

Vous payez déjà pour les annonces de recherche de Google Ads. Le partage de ces données, ainsi que des informations sur ce qui convertit et ce qui ne convertit pas, aidera les équipes concernées à savoir où trouver le plus d'argent. Comprendre ce que veulent les clients potentiels et comment ils pensent vous aidera à hiérarchiser les variantes de mots clés pertinentes.

Étant donné que Google est le moteur de recherche le plus populaire, l'utilisation des rapports sur les requêtes de recherche Google Ads pour améliorer vos campagnes SEO et PPC vous en donnera le plus pour votre argent.

Le rapport sur les termes de recherche est plus qu'une simple liste de mots clés. Il s'agit d'une liste de termes de recherche utilisés par un nombre important de personnes, ce qui entraîne l'affichage de votre annonce. Selon la façon dont vous avez configuré la correspondance des mots clés, la correspondance de la liste de mots clés variera.

Ce rapport vous montrera ce que vos clients recherchaient réellement lorsqu'ils sont tombés sur votre annonce. De cette façon, vous aurez une idée de la façon dont vos clients effectuent des recherches et vous pourrez construire une stratégie basée sur ces informations. Vous pouvez même les utiliser pour générer des idées pour les nouveaux mots-clés les plus pertinents.

Le rapport sur les termes de recherche est un élément nécessaire de toute campagne PPC et SEO. Cela aidera à cibler la campagne, en veillant à ce que vous dépensiez de l'argent de manière efficace et que vous cibliez les bonnes personnes. Les deux équipes doivent partager les données des requêtes de recherche afin que les marques puissent avoir une idée de la viabilité du contenu et des prix des enchères.

Mettez en place un reporting automatique au moins une fois tous les trois mois afin que tous les canaux digitaux communiquent entre eux.

Et au contraire, vous pouvez utiliser les rapports de Google Search Console pour vos campagnes PPC. Il fournit une multitude d'informations qui aident à stimuler les campagnes organiques ou payantes. Non seulement cela, mais c'est aussi un outil facile à utiliser et à comprendre.

Pour les ressources SEO, cet outil est très bénéfique car il aide à l'optimisation du site Web. Vous pouvez surveiller le trafic sur les résultats de votre page Web et vérifier quels résultats de recherche organiques contribuent à générer du trafic. Il est important de faire une recherche de mots-clés appropriée pour classer votre site Web.

En ce qui concerne le PPC, la console de recherche peut être très utile pour trouver des idées de mots clés. Parcourir le rapport sur les requêtes de recherche sur la console peut fournir une mine d'informations sur les idées de mots clés. Vous pouvez non seulement utiliser l'outil de planification des mots clés Google Ads pour la recherche de mots clés, mais également pour avoir une idée des mots performants qui seront utiles dans la sélection des mots clés. Un spécialiste PPC qui crée ou gère une campagne PPC peut obtenir des tonnes d'idées de mots-clés pour ses clients en utilisant la console.

Ainsi, cela aide à la fois le marketing PPC et les outils de référencement, car il maintient un flux de recherche fluide et génère des commentaires si le site Web ne fonctionne pas correctement. Dans le cas du référencement, il permet d'optimiser le site web en lui suggérant des mots-clés pertinents.

Cela aide également le PPC car il contribue à l'optimisation du budget de la campagne pour sélectionner des mots clés efficaces pour les annonces payantes et s'assurer qu'ils investissent correctement.

Astuce 5 : Trouvez du temps pour vous parler

Cela peut sembler une suggestion banale et inutile, mais la communication personnelle avec votre partenaire est un grand avantage.

Il peut s'agir d'un appel de 10 minutes au début de chaque semaine ou d'une session de collaboration mensuelle, mais le temps passé à discuter des résultats, des mesures et des problèmes dans chaque domaine garantit que votre partenaire peut être prêt à s'améliorer.

Démontrer votre engagement envers le succès de la marque et une collaboration de qualité aidera à fidéliser les clients et à garantir que votre excellent travail ne soit pas perdu.

PPC et SEO n'ont pas besoin d'être en désaccord

Premièrement, les deux stratégies visent à générer du trafic vers le site et visent également souvent à générer des conversions. Mais leur but ultime reste le même.

Deuxièmement, les stratégies PPC et SEO sont basées sur des mots clés. Alors que les annonceurs effectueront des recherches de mots clés pour identifier les phrases d'enchères réussies et celles non pertinentes à éliminer des listes de mots clés négatifs, les référenceurs analyseront également les termes pertinents pour comprendre comment optimiser les titres, le contenu, les éléments techniques et d'autres aspects importants du site.

Une fois les similitudes entre les deux stratégies éliminées, regardons comment la combinaison SEO et PPC est la formule du succès des moteurs de recherche.

Pay Per Click aide les efforts de référencement :

• Couverture maximale des résultats de recherche
• Symbiose des mots clés. L'utilisation des informations sur les mots clés des campagnes PPC peut aider les référenceurs à comprendre les types de termes que les utilisateurs recherchent pour ouvrir les pages de l'entreprise. Au lieu d'attendre que les données SEO commencent à arriver, les spécialistes du marketing peuvent utiliser les données PPC pour apporter les ajustements nécessaires à la stratégie SEO.
• Augmentation de la notoriété de la marque.

Sur la base de ce que nous avons dit ci-dessus, la recherche organique et payante peuvent fonctionner ensemble pour augmenter la productivité et la rentabilité. Le SEO et le PPC ont beaucoup en commun, principalement en ce qu'ils travaillent chacun à la réalisation d'objectifs commerciaux.

Étant donné que ces deux tactiques sont inextricablement liées, il est impératif que les propriétaires d'entreprise apprennent à faire passer les informations entre leur référencement et leur PPC, car c'est le véritable secret pour dominer la concurrence dans les SERP.

Maintenant que vous savez comment organiser le dessin chez les clients, la prochaine étape logique consiste à apprendre à les faire revenir pour plus. Consultez cet article et découvrez le guide de remarketing le plus complet dont vous aurez besoin.