7 choses que vous pouvez faire lorsque la valeur de votre entreprise n'est pas celle que vous attendiez

Il est décevant d'apprendre que l'évaluation de votre petite entreprise est inférieure à ce à quoi vous vous attendiez, surtout si vous planifiez votre retraite en fonction de quelque chose de plus élevé.

Quelle que soit la valeur estimée, une entreprise est une exigence si vous souhaitez vendre votre entreprise. Ainsi, si vous avez reçu une évaluation d'entreprise plus faible que prévu, vous devrez peut-être planifier des stratégies d'amélioration de la valeur.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu de certaines mesures que vous pouvez prendre pour améliorer la valorisation de votre entreprise ou de votre position pour une sortie positive.

1. Augmentez vos revenus

Cela semble évident, mais peut-être est-il temps d'examiner ce que vous faites pour générer de nouvelles affaires ?

Selon la nature de votre entreprise, vous devrez peut-être revoir votre plan marketing actuel. Expérimentez de nouvelles stratégies qui peuvent générer du trafic vers vos plateformes de vente ou promouvoir vos produits et services pour accroître la notoriété de votre entreprise et, espérons-le, stimuler les ventes.

Si vous êtes déjà présent sur les réseaux sociaux, le moment est peut-être venu de revoir votre stratégie numérique . Les algorithmes des médias sociaux changent et varient sur chaque plate-forme. Rester au courant de ces changements peut vous aider à concevoir des moyens de vous mettre en avant de votre public cible.

D'autres façons d'envisager peuvent être d'allonger les heures d'ouverture ou d'éliminer les dépenses discrétionnaires. Travailler avec un coach d'affaires ou un entrepreneur en marketing qui peut pousser votre entreprise à augmenter sa valeur peut être la meilleure voie à suivre.

2. Focus sur la rentabilité et la trésorerie

Un acheteur potentiel examinera vos relevés de profits et pertes et se concentrera sur le montant de liquidités que l'entreprise peut générer. En fait, augmenter la rentabilité avec le même montant de revenus peut augmenter la valorisation de votre entreprise et la rendre plus attrayante pour les acheteurs potentiels !

Alors, comment augmentez-vous votre profit? Commencez par trouver des moyens d'être plus efficace en réduisant les dépenses discrétionnaires. Payez-vous des locations de voiture, des adhésions à des clubs ou d'autres dépenses par le biais de votre entreprise ? Bien que cela présente un certain nombre d'avantages, ces dépenses discrétionnaires peuvent réduire votre rentabilité et, par conséquent, la valorisation de votre entreprise.

Selon le type d'entreprise, certaines sources de revenus peuvent être plus rentables. Augmenter une source de revenus plus rentable de 5 % peut avoir un impact plus important que d'augmenter une source de revenus moins rentable de 10 % par exemple.

3. Focus sur les actifs Les actifs sont des éléments de valeur, tels que le mobilier et l'équipement, que votre entreprise possède ou loue pour l'exploitation. Ils peuvent également être immatériels, créant de la valeur dans votre entreprise, tels que la clientèle, la propriété intellectuelle, les marques ou les brevets.

   Tirer le meilleur parti de ces actifs, qu'ils soient matériels ou immatériels, c'est en avoir une trace détaillée et leur apporter une juste valeur.

   La tenue d'enregistrements d'actifs précis dans votre bilan peut :

   • Démontrer la rentabilité de l'entreprise
   • Générez des rapports précis sur les pertes et profits
   • Rassurer les acheteurs potentiels
   • Créer une attitude positive envers l'entreprise

   Qu'il s'agisse de vendre ou de fermer votre entreprise, l'évaluation des actifs est essentielle pour déterminer sa valeur.

   Selon le nombre d'années d'exploitation de votre entreprise, vous avez peut-être accumulé des actifs qui ont largement dépassé leur excellent état de fonctionnement. Notez que la valeur des actifs corporels se déprécie avec le temps en raison de l'usure normale. D'autre part, il est préférable de demander des conseils professionnels lors de l'évaluation des actifs incorporels.

   

   4. Améliorer la tenue des dossiers financiers de l'entreprise

   Garder vos dossiers financiers à jour et exacts est une stratégie de valorisation qui montre que votre entreprise dispose d'une gestion financière fiable.

   Une gestion financière fiable signifie des opérations efficaces. En règle générale, les acheteurs font preuve de diligence raisonnable. Cela comprend l'examen des dossiers financiers de l'année en cours et des 2 à 3 dernières années. Si les documents antérieurs sont incorrects ou douteux, cela peut retarder le temps nécessaire à la réalisation d'une transaction ou, dans certains cas, un acheteur potentiel peut se retirer de la négociation.

   5. Envisagez de vendre aux employés .

   Vous voudrez peut-être envisager cette option. Ce n'est peut-être pas le choix le plus rentable financièrement, mais il a ses avantages. Étant donné que vos employés en savent beaucoup sur l'entreprise, il ne faudra pas longtemps pour s'adapter. Près de 65 % des ventes des petites entreprises sont financées par le vendeur, ce qui signifie que l'acheteur paiera le prix d'achat sur une période de temps en utilisant le produit de l'entreprise. Les employés existants qui connaissent l'entreprise peuvent très bien être en mesure de développer l'entreprise et de vous assurer d'obtenir le paiement intégral.

   6. Mettre en valeur le capital humain

   Vous pouvez augmenter la valeur de votre entreprise en employant et en retenant des employés hautement qualifiés. Les acheteurs recherchent des entreprises avec des employés stables, en particulier du personnel de direction. Il sera également important pour eux de savoir que des employés talentueux et dévoués resteront dans l'entreprise, quels que soient les changements de propriétaire.

   7. Liquider ou vendre les actifs

   Si vous ne pouvez pas vendre l'entreprise pour le montant que vous espériez, vous pourriez plutôt envisager de vendre les actifs de l'entreprise. Dans certains cas, un acheteur peut souhaiter acquérir un certain nombre d'actifs par le biais d'un contrat d'achat d'actifs . Dans ce type de transaction, il peut être nécessaire d'obtenir une valeur nette d'inventaire (VNI) qui est calculée en prenant le total des actifs moins le total des passifs.

   Cela permet aux deux parties de voir les parties qui ajoutent de la valeur à l'entreprise ( actifs ) et celles qui diminuent la valeur ( passifs ).

   Voici une illustration simple utilisant cette méthode :

   Actifs : 200 000 $ - Passifs : 50 000 $ = 150 000 $ ( valeur estimée de votre entreprise )

   Comme mentionné précédemment, les actifs corporels peuvent nécessiter des réparations ou des nettoyages en raison d'une utilisation régulière.

   Les entreprises qui nécessitent peu ou pas de travaux pour devenir opérationnelles séduiront les acheteurs.

   Dernières pensées

   Le meilleur conseil est de connaître la valeur de votre entreprise avant de planifier votre départ afin d'avoir le temps d'apporter des changements qui peuvent présenter l'entreprise sous son meilleur jour. Plus il y a de temps, mieux c'est, un à trois ans avant la vente est idéal. Vous avez besoin de temps pour expérimenter et voir ce qui fonctionne et faire apparaître les résultats dans vos dossiers financiers.