Un guide complet pour acheter ici, payer ici chez les concessionnaires et lancer votre propre entreprise

Que sont les concessionnaires de financement interne ?

Voulez-vous démarrer une entreprise de stationnement de voitures « Acheter ici, payer ici » ?

Selon Experian, environ 85 % des achats de véhicules neufs impliquent des prêts automobiles, et plus de la moitié des acquisitions de voitures d'occasion intègrent également des prêts automobiles. Notamment, la National Automobile Dealers Association rapporte que sept prêts automobiles sur dix proviennent de concessionnaires automobiles. Le marché en plein essor a suscité un intérêt accru parmi les concessionnaires pour approfondir le modèle commercial Buy Here Pay Here (BHPH).

Le secteur Buy Here Pay Here (BHPH) de l'industrie automobile a connu une croissance remarquable ces dernières années, comme en témoigne l'augmentation significative des ventes de voitures et du nombre de lots en activité dans tout le pays. Selon CNW Marketing Research, les lots BHPH ont vendu environ 2,4 millions de voitures l'année dernière, une augmentation substantielle par rapport aux 1,3 million de véhicules vendus dix ans plus tôt. Cette croissance reflète une demande croissante des consommateurs pour des options de financement alternatives dans le secteur automobile.

En ce qui concerne la présence sur le marché, il existe désormais plus de 33 000 lots BHPH à travers le pays, dépassant les quelque 20 000 concessionnaires vendant des voitures neuves. Cette expansion souligne le rôle vital des lots BHPH sur le marché automobile, en particulier pour les clients qui n'ont peut-être pas accès aux moyens de financement traditionnels.

Financièrement, le secteur BHPH est également important. La Federal Deposit Insurance Corp rapporte que ces concessionnaires accordent environ 80 milliards de dollars de prêts par an. Ce chiffre met en évidence l’impact financier du secteur et son importance dans l’octroi de crédit à un segment de la population qui autrement pourrait être mal desservi.

L'avènement de solutions logicielles spécialisées telles que CompassWay facilite cette expansion et cette intégration des services BHPH. Ces outils technologiques rationalisent la gestion du financement interne, depuis l'octroi et le suivi des prêts jusqu'à la conformité et la communication avec les clients. La disponibilité d'un tel logiciel simplifie l'adoption des systèmes BHPH pour les concessionnaires, leur permettant d'intégrer efficacement ces services dans leurs opérations.

La rentabilité du secteur BHPH est particulièrement élevée. Bien que les concessionnaires aient tendance à être prudents quant à leurs finances, les données de la National Alliance of Buy Here Pay Here Dealers suggèrent que les marges bénéficiaires sont en moyenne de près de 40 %. Ce taux est le double de ce que gagnent généralement les concessionnaires de voitures neuves, ce qui indique la nature lucrative du modèle commercial de BHPH.

La croissance du secteur ne se limite pas aux concessionnaires indépendants ; les concessionnaires franchisés explorent également de plus en plus les options BHPH. Ils reconnaissent le potentiel d’élargir leur gamme de solutions de financement, en s’adressant à une clientèle plus diversifiée. Cette tendance ne se limite pas à la vente de voitures ; il s'agit d'offrir des solutions financières complètes qui rendent la possession d'une voiture plus accessible à une population plus large.

Ce guide explorera le fonctionnement de Buy Here Pay et ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise rentable.

Qu'est-ce qu'un concessionnaire Achetez ici, payez ici ?

Achetez ici, payez ici, car les concessionnaires de financement interne font référence aux concessionnaires automobiles qui proposent des prêts internes directement à leurs clients sans impliquer de prêteurs tiers tels que des banques ou des coopératives de crédit. Ces concessionnaires accordent du crédit aux acheteurs, leur permettant d'acheter des véhicules et d'organiser un financement au sein du même concessionnaire.

Les concessionnaires de financement interne représentent un segment de concessionnaires automobiles qui permettent aux acheteurs de financer leur véhicule à l'endroit exact où ils effectuent l'achat. Cette approche intégrée rationalise l'expérience d'achat de voiture en centralisant toutes les transactions en un seul endroit pratique . En éliminant le besoin pour les clients de rechercher un financement auprès d'un prêteur tiers, les concessionnaires de financement internes peuvent rationaliser le processus d'achat et réduire le temps et les efforts nécessaires pour finaliser la transaction. Les concessionnaires de financement internes peuvent profiter aux clients ayant un crédit médiocre ou des finances limitées. Ressources. En proposant directement des options de financement internes, ces concessionnaires peuvent offrir une plus grande flexibilité et un service plus personnalisé à leurs clients. Dans l’ensemble, les concessionnaires de financement internes représentent une option précieuse pour ceux qui sont à la recherche d’un véhicule neuf ou d’occasion. En offrant un guichet unique pour l'achat et le financement d'un véhicule, ces concessionnaires peuvent simplifier le processus d'achat de voiture et offrir aux clients une expérience plus efficace et plus pratique.

Comment fonctionne le financement Acheter ici, Payer ici

Le financement Buy Here Pay Here (BHPH) est une offre de financement interne des concessionnaires automobiles. Les concessionnaires de financement internes fonctionnent de la même manière que les autres types de prêteurs.

Le client effectue un paiement initial : lorsque les clients achètent une voiture via le financement BHPH, ils effectuent généralement un paiement initial, souvent un pourcentage du coût total de la voiture. Ce versement est généralement inférieur à la mise de fonds exigée par les options de financement traditionnelles.

Le concessionnaire finance le solde restant : Le concessionnaire finance le solde restant du coût de la voiture, permettant au client d'effectuer des paiements au fil du temps.

Le client effectue des paiements réguliers au concessionnaire : Le client effectue des paiements réguliers au concessionnaire, généralement hebdomadaires ou bihebdomadaires. Ces paiements sont souvent effectués en personne chez le concessionnaire ou via un portail de paiement en ligne.

Taux d'intérêt et frais : les prêts BHPH ont souvent des taux d'intérêt plus élevés que les options de financement traditionnelles.

Des frais et charges supplémentaires peuvent être associés aux prêts BHPH, tels que des frais de retard de paiement ou de reprise de possession.

Reprise de possession : Le concessionnaire peut reprendre possession de la voiture si un client ne paie pas son prêt BHPH. Cela peut entraîner la perte du véhicule et des paiements effectués par le client.

Avantages du financement Acheter ici, Payer ici pour les clients

Les avantages du financement Buy Here Pay Here (BHPH) englobent divers aspects qui en font une option attrayante pour des clients spécifiques, en particulier ceux confrontés à des problèmes de crédit.

Voici un aperçu amélioré et détaillé de ces avantages :

Flexibilité financière améliorée : le financement BHPH est une aubaine pour les clients ayant de mauvais antécédents de crédit. Cela ouvre des portes qui sont souvent fermées dans le financement traditionnel des concessionnaires, offrant ainsi une bouée de sauvetage cruciale pour ceux qui ont des options financières limitées. Cette flexibilité peut changer la donne pour ceux qui ont de faibles cotes de crédit, en leur permettant d’acheter des véhicules auparavant hors de portée.

Processus de financement rationalisé : L'approche BHPH simplifie le processus de financement automobile, souvent intimidant. Avec des experts en financement internes, les concessionnaires BHPH démystifient les complexités de l’obtention d’un prêt automobile. Cette assistance pratique peut rendre le processus plus accessible et moins pénible, en particulier pour les premiers acheteurs ou ceux intimidés par les procédures de financement conventionnelles.

Frais et structure de paiement transparents : Un avantage important du financement BHPH est sa clarté en termes de frais et d'échéanciers de paiement. Cette transparence aide les clients à comprendre pleinement leurs conditions de financement, leur permettant ainsi de prendre des décisions éclairées. Une telle clarté est particulièrement bénéfique pour la gestion des budgets et la planification des engagements financiers à long terme.

Accès immédiat aux véhicules : Le financement BHPH se distingue par sa capacité à fournir un accès rapide aux véhicules, un facteur essentiel pour les personnes qui ont besoin d'une voiture pour leur travail ou pour des raisons personnelles mais qui sont gênées par un mauvais crédit. Cette immédiateté peut changer la vie, offrant une solution rapide aux besoins de mobilité et ouvrant des opportunités qui dépendent d’un transport fiable.

Approche centrée sur le client : les concessionnaires BHPH se caractérisent souvent par l'accent mis sur les besoins et les préférences des clients. Cette attitude centrée sur le client favorise une expérience d’achat de voiture plus solidaire et positive. En donnant la priorité aux relations clients et en comprenant les circonstances individuelles, les concessionnaires BHPH peuvent adapter leurs services pour répondre à des besoins spécifiques, rendant ainsi le parcours d'achat d'une voiture plus personnalisé et moins stressant.

Aspects attrayants de l'achat ici, payer ici pour les concessionnaires

Potentiel de vente accru : les concessionnaires BHPH peuvent augmenter leurs ventes en proposant des options de financement aux clients qui pourraient ne pas être admissibles aux prêts traditionnels.

Adaptation aux demandes changeantes des clients : Dans une industrie automobile en évolution, le financement BHPH permet aux concessionnaires de s'adapter aux demandes changeantes des clients en offrant des options de financement accessibles.

Diversification des services : En proposant un financement BHPH, les concessionnaires peuvent diversifier leurs services et attirer une clientèle plus large, y compris ceux ayant un crédit médiocre ou des options de financement limitées .

Contrôle des conditions de financement : les concessionnaires BHPH contrôlent leurs conditions de financement, ce qui permet une flexibilité et des solutions sur mesure pour répondre aux besoins des clients.

Implication communautaire : les concessionnaires BHPH peuvent tisser des liens communautaires plus solides en proposant des options de financement accessibles et en soutenant les coutumes locales .

Opportunité de croissance : Le financement BHPH peut permettre aux concessionnaires de développer leurs activités et d'augmenter leur part de marché en atteignant des clients qui n'ont peut-être pas accès aux options de financement traditionnelles.

Comment acheter ici, payer ici, les concessionnaires gagnent de l'argent.

Les concessionnaires Buy Here Pay Here (BHPH) fonctionnent avec un modèle commercial unique qui leur permet de générer des bénéfices via deux canaux principaux : la vente de véhicules et le financement interne. Cette approche diffère considérablement de celle des concessionnaires traditionnels, qui dépendent généralement uniquement de la vente de véhicules pour leurs revenus.

Bénéfice des ventes de véhicules :

Les concessionnaires BHPH, tout comme les concessionnaires traditionnels, tirent une partie de leurs revenus de la vente de véhicules. Cependant, la façon dont ils approvisionnent leur inventaire peut être différente. Souvent, ces concessionnaires achètent des voitures à des prix inférieurs, peut-être lors d'enchères ou de reprises, puis les revendent avec une majoration. Cette majoration représente leur bénéfice sur la vente du véhicule. La nature des véhicules vendus peut varier, incluant souvent des voitures d'occasion, plus abordables pour la clientèle cible de BHPH. concessionnaires.

Profitez du financement interne :

L'aspect le plus distinctif des concessionnaires BHPH est leur financement interne. Contrairement aux concessionnaires traditionnels qui s'appuient sur des institutions financières tierces telles que les banques et les coopératives de crédit pour les prêts automobiles, les concessionnaires BHPH proposent des prêts directement à leurs clients. Ce système leur permet de servir des clients qui peuvent avoir un crédit médiocre ou aucun historique de crédit et qui sont souvent incapables d'obtenir un financement par les moyens traditionnels. Les taux d'intérêt sur ces prêts internes sont généralement plus élevés que ceux proposés par les prêteurs conventionnels, ce qui reflète le risque plus élevé de prêter à des personnes ayant des profils de crédit plus faibles. Ce taux d'intérêt plus élevé constitue une source de profit importante pour les concessionnaires BHPH.

Le cycle de reprise de possession et de revente :

Un aspect supplémentaire, bien que moins discuté, du modèle commercial de BHPH est le cycle de reprise de possession et de revente. Dans les cas où un acheteur ne rembourse pas son prêt, le concessionnaire peut reprendre possession du véhicule. Étant donné que la voiture constitue la garantie du prêt, la reprise de possession est un processus relativement simple pour les concessionnaires BHPH. Le véhicule repris peut ensuite être remis sur le terrain à vendre, démarrant potentiellement un nouveau cycle d’acompte et de prêt auprès d’un autre client.

Acomptes plus élevés et paiements réguliers :

Les concessionnaires BHPH exigent souvent des acomptes plus élevés que les concessionnaires traditionnels, ajoutant ainsi une couche supplémentaire à leur stratégie de profit. De plus, ils peuvent mettre en place des structures de paiement qui obligent les clients à effectuer des paiements plus fréquemment, par exemple hebdomadairement ou bihebdomadairement, ce qui garantit un flux de trésorerie plus cohérent.

Ainsi, les concessionnaires Buy Now Pay Here ont un modèle de profit à multiples facettes qui comprend les revenus provenant à la fois de la vente de véhicules et de la fourniture d'un financement interne, souvent à des taux d'intérêt plus élevés. Ce modèle est conçu pour répondre aux clients disposant d'options de financement limitées, permettant au concessionnaire de capitaliser sur des segments de marché généralement mal desservis par les voies traditionnelles de vente et de financement d'automobiles. Le cycle de reprise de possession et de revente, ainsi que des acomptes plus élevés et des calendriers de paiement réguliers, renforcent encore leurs sources de revenus, faisant de BHPH un créneau distinct et rentable dans le secteur des concessionnaires automobiles.

Comment démarrer votre achat immédiat, payer ici

Évaluation des besoins en capital :

Pour attirer les clients, vous devez disposer d’un large choix de véhicules parmi lesquels choisir. Déterminez vos besoins initiaux en capital pour l’achat de stocks de véhicules. Envisagez un prêt bancaire pour acheter des véhicules et un emplacement pour votre parking. Ce capital sera fondamental pour créer votre concession et acquérir une gamme diversifiée de véhicules.

Vérification de crédit et préparation financière :

Vérifiez votre pointage de crédit et faites votre rapport auprès d'agences d'évaluation du crédit importantes comme Equifax, Experian et TransUnion. Une bonne solvabilité peut être bénéfique pour obtenir des prêts commerciaux.

Sécuriser les licences et la conformité légale :

Obtenez les licences de revendeur et commerciales nécessaires auprès de votre ministère local du Revenu et du DMV. Choisissez entre une licence de concessionnaire indépendant ou franchisé en fonction de votre modèle commercial et assurez le respect de toutes les réglementations de l'État . Si vous envisagez de vendre des voitures neuves et d’occasion, obtenez une licence de franchise ; sinon, si vous envisagez de vendre des véhicules d’occasion, conservez une licence de concessionnaire indépendant.

Considérations relatives à l'emplacement et au zonage :

Lorsque vous envisagez d'acheter une propriété, il est essentiel de mener des recherches approfondies pour déterminer les lois de zonage et les permis requis par votre gouvernement local ou de comté. Pour faciliter ce processus, vous voudrez peut-être envisager de faire appel à un agent immobilier fiable qui pourra vous aider à trouver la propriété commerciale idéale pour votre parking.

Acquisition de l'inventaire initial du véhicule :

Achetez votre premier ensemble de véhicules auprès de vendeurs privés ou de concessionnaires aux enchères. Assurez la qualité en faisant inspecter ces véhicules par un mécanicien.

Mise en œuvre du logiciel de financement BHPH :

Investissez dans un logiciel de financement spécialisé BHPH. Des logiciels tels que les solutions de prêt CompassWay peuvent gérer l'octroi de prêts, le traitement des paiements, la gestion des comptes, les capacités de reporting et un système robuste de gestion des remboursements de prêts, amélioré par le logiciel BHPH de votre choix, qui peut inclure des paiements en ligne et des fonctionnalités de paiement automatique. Le bon logiciel peut rationaliser votre processus de financement interne, le rendant plus efficace et plus convivial.

Produits de financement innovants :

Le développement de produits de financement nouveaux et flexibles sera essentiel. Adapter ces produits pour répondre aux besoins uniques de divers segments de clientèle améliorera l'attrait et l'accessibilité des concessionnaires BHPH. Cela pourrait inclure des plans de paiement personnalisés, des options de mise de fonds inférieures ou un financement basé sur le revenu.

Fixation des critères de financement et des taux d’intérêt :

Lorsque vous envisagez des options de financement pour vos clients, vous devez tenir compte de leur statut d’emploi actuel, de leur situation de vie et de leur revenu mensuel. Cela vous permet de déterminer le taux d’intérêt approprié à leur facturer, vous assurant ainsi de pouvoir profiter de leurs paiements mensuels. En prenant le temps de considérer ces facteurs et de rechercher attentivement les conseils d’un expert, vous pouvez positionner votre entreprise sur la voie du succès et de la rentabilité.

Stratégie marketing et acquisition de clients :

Élaborez un plan marketing complet pour attirer des clients potentiels chez votre concessionnaire. Analysez régulièrement les tendances du marché, les préférences des clients et les stratégies des concurrents pour rester pertinent et compétitif . Pensez à utiliser le marché automobile pour vendre vos voitures et accéder à des clients potentiels intéressés par l’achat de vos véhicules. De plus, il serait préférable que vous envisagiez de créer un site Web pour présenter vos véhicules et permettre aux particuliers de remplir des formulaires de demande pour exprimer leur intérêt à leur égard.

Dernières pensées

L’avenir du financement Acheter ici, Payer ici

En conclusion, les concessionnaires Buy Here Pay Here jouent un rôle central dans l’industrie automobile en offrant aux clients un accès limité aux options de financement traditionnelles. À mesure que l'industrie continue d'évoluer, les concessionnaires BHPH sont prêts à jouer un rôle encore plus crucial, notamment en comblant le fossé pour les clients ayant un accès limité aux options de financement traditionnelles. L'adaptabilité et l'innovation au sein du secteur BHPH seront essentielles pour répondre aux demandes changeantes des clients et du paysage financier dans son ensemble. Cela pourrait inclure le développement de nouveaux produits de financement, l’intégration de technologies pour rationaliser le processus de financement et l’élargissement des options de financement pour les véhicules électriques et autonomes. Rester agile et réactif aux besoins des clients reste la pierre angulaire du modèle économique de BHPH. Cela implique de comprendre l'évolution de la situation financière et des préférences des clients et d'adapter les services en conséquence. Un service personnalisé, un support client attentif et une compréhension approfondie des défis des clients continueront de faire aimer les concessionnaires BHPH auprès d'une large base de clients. En acceptant le changement, en intégrant la technologie et en maintenant une approche axée sur le client, les concessionnaires BHPH peuvent continuer à jouer un rôle essentiel en faisant de la possession d'une voiture une réalité pour beaucoup, renforçant ainsi leur place indispensable dans l'industrie automobile.