Bande passante, Alianza veut supprimer l'infrastructure héritée

Dans une annonce récente, la société de communication cloud d'entreprise, Bandwidth, a déclaré qu'elle s'était associée à Alianza Inc., une plate-forme de communication cloud native conçue pour les fournisseurs de services. L'alliance annoncée cette semaine cherche à accélérer la migration vers le cloud pour les fournisseurs de services de communication (CSP) aux États-Unis et au Canada.

La bande passante offre une plate-forme réseau et des API assez uniques pour l'accompagner. Alianza dispose d'une plate-forme CSP complète, le duo promettant de permettre aux CSP de transformer leur infrastructure héritée avec des services de voix, de messagerie et de vidéoconférence basés sur le cloud.

Selon une déclaration publiée par les deux: Le partenariat prend déjà en charge plus de 50 CSP aux États-Unis et au Canada. Faisant allusion à une énorme opportunité d'augmentation des revenus, Bandwidth estime que le marché compte plus de 2 000 opérateurs de télécommunications, câblodistributeurs et opérateurs de fibre et de large bande sans fil qui possèdent leurs réseaux.

« Cela signifie qu'ils entretiennent des relations solides et de longue date avec les entreprises locales et les clients résidentiels. Cependant, ils font face à des menaces croissantes de la part de fournisseurs over-the-top qui érodent leur clientèle en vendant directement », a écrit Bandwidth dans un communiqué.

La paire soutient que pour que les CSP restent compétitifs et différencient leurs offres de vente au détail, ils doivent migrer les anciens commutateurs logiciels et autres infrastructures en fin de vie vers le cloud. Reconnaissant rapidement que des défis restent à relever, Bandwidth a déclaré que le processus était "complexe".

Il a en outre noté qu'Alianza et Bandwidth peuvent étendre une solution pour les CSP qui est "pratique, rentable et élimine la complexité et les dépenses liées à la maintenance des systèmes hérités existants".

Pourquoi ce segment de marché ?

Le duo dit qu'ils iront sur le marché avec un modèle "vendre avec", où ils attireront l'attention de nouveaux clients à la fois ensemble et indépendamment. Selon Sandy Preizler, Chief Revenue Officer de Bandwidth : L'espace CSP est primordial pour une croissance supplémentaire et la stratégie que la paire a développée. Preizler a été nommé à ce poste en mars 2022.

Il a ajouté que : « Alianza a été visionnaire en donnant aux FSC une nouvelle façon de rester compétitifs grâce à une mise sur le marché rapide avec de nouveaux services basés sur le cloud. Nous sommes ravis de renforcer notre relation de longue date grâce à ce partenariat pour permettre aux CSP de fournir des communications cloud critiques avec une économie «très attrayante».

En ce qui concerne les fournisseurs de services et leurs réseaux de communication hérités, Brian Beutler, directeur général d'Alianza , a ajouté : "Ils sont parmi les derniers bastions des logiciels de la vieille école qui n'ont pas encore migré vers le cloud."

Selon Beutler, cela change en temps réel. Et pendant plus d'une décennie, Alianza s'est concentrée sur les fournisseurs de services de communication. Pendant ce temps, il a construit la seule plate-forme de communication cloud-native de niveau opérateur du secteur spécifiquement pour les CSP, donnant à Bandwidth une grande incitation pour le partenariat.

Déjà, Bandwidth a déclaré que le duo avait intégré Alianza dans sa plate-forme universelle et ses API. Honnêtement, cette décision est logique lorsque (vous considérez) que la technologie Bandwidth dispose d'un réseau qui atteint plus de 60 pays. La bande passante couvre également 90 % du PIB mondial, avec des clients comme Cisco, Google, Microsoft, RingCentral, Uber et Zoom.

L'état de la migration vers le cloud

Dans une étude de 2022 sur le cloud computing, Foundry, anciennement IDG Communications, a constaté que la pandémie de coronavirus a agi comme une motivation massive pour passer au travail à distance. Il a également lancé la migration vers le cloud en heures supplémentaires. Selon Foundry, la majorité (69 %) des entreprises ont accéléré la migration vers le cloud au cours des 12 derniers mois.

Le même rapport note qu'aujourd'hui, 41 % des entreprises passeront à 63 % dans les 18 prochains mois et déclarent qu'elles devraient transférer la plupart ou la totalité de l'infrastructure informatique vers le cloud. Il a en outre révélé que 60 % des entreprises s'accordent à dire que les capacités du cloud les ont aidées à réaliser des revenus accrus et durables au cours de l'année écoulée.

Source, fonderie, anciennement IDC Communications

"Il n'est pas surprenant que l'année prochaine, les organisations prévoient d'allouer en moyenne 32 % de leurs budgets informatiques à la stratégie cloud", a ajouté Foundry dans le rapport.

Selon le rapport de Foundry, les principaux domaines de croissance du cloud sont les suivants : Software-as-a-Service, Platform-as-a-Service, Security-as-a-Service, Infrastructure-as-a-Service et Cloud-based analytique. Ceux qui passent au cloud disent avoir besoin d'aide, 41 % d'entre eux notant qu'ils peuvent tirer parti de l'expertise en matière de sécurité des fournisseurs de cloud.

Quarante pour cent des répondants ont déclaré qu'ils recherchaient de meilleures capacités de gestion du cloud, et 38 % ont déclaré que les capacités de gestion des coûts restaient une priorité.

Quel est le problème avec la technologie héritée ?

Pour un certain nombre de raisons, certaines entreprises hésitent encore à passer au cloud et continuent de tirer parti de la technologie héritée. Pour commencer, lorsqu'ils ont fait l'investissement initial, ce n'était pas bon marché. Ils craignent souvent de perdre de l'argent s'ils se débarrassent de matériel physique coûteux.

Dans la plupart des cas : cela peut sembler être le cas, mais ce n'est pas une réalité. Il peut y avoir beaucoup d'argent à gagner dans le cloud, en particulier lorsque vous comparez la technologie héritée au cloud. Il est souvent beaucoup plus agile et capable de sauver les organisations moolah ; par conséquent.

Un rapport 2022 ISG Provider Lens sur le cloud hybride ; ont constaté que la gestion des coûts du cloud détermine la sélection des fournisseurs. Il reste encore du travail à faire lorsqu'il s'agit de persuader les entreprises qu'il serait préférable d'utiliser des communications basées sur le cloud dans le cloud plutôt que sur site.

Officier de l'innovation nouvellement exploité en plein écran

Début juin, Bandwidth a fait appel à Karl Perkins pour devenir son prochain directeur de l'innovation . Perkins, originaire du Royaume-Uni, est un expert en communication cloud, ayant travaillé avec des entreprises comme Cisco, Avaya et Tata Communications. Plus récemment, Perkins a occupé le poste de directeur de la technologie chez Avaya, où, selon un communiqué :

"Il a aidé à définir la transition de l'entreprise vers un modèle commercial basé sur le SaaS."

Perkins a également travaillé pour Tata Communications, où il a occupé le poste de vice-président et directeur de la technologie des solutions de collaboration commerciale, de mobilité et d'IoT. Il a été directeur technique de groupe chez le fournisseur de logiciels de collaboration vidéo UCi2i et a même occupé des postes de produits et de solutions au bureau du directeur technique de Cisco Systems.

Maintenant, il semble qu'il réussira l'un de ses rôles (les plus difficiles) jusqu'à présent. Il semble également qu'il soit prêt à relever le défi; compte tenu de son travail antérieur dans l'espace. Et la dernière décision de Bandwdith de s'associer à Alianza est innovante. Nous verrons ce qu'il a d'autre en réserve sur le front de l'innovation et ce que le duo peut réussir à faire pour ceux qu'ils espèrent passer au cloud en nombre record.