Conseils de rédaction d'e-mails pour améliorer la conversion

Vous souhaitez améliorer votre conversion par e-mail ? Voici quelques conseils utiles pour la rédaction d'e-mails afin d'améliorer les conversions. Les e-mails et leur potentiel marketing sont sans aucun doute essentiels aux taux de clics (CTR) et aux conversions. Cependant, quelle est la meilleure façon de créer des copies d'e-mails ?

Apprendre les bonnes techniques de rédaction d'e-mails permet d'augmenter vos chances d'acquérir de nouveaux abonnés. En d'autres termes, vous pouvez augmenter vos conversions de prospects et vous attendre à plus de revenus.

Continuez à lire pour découvrir différents conseils de rédaction d'e-mails pour améliorer la conversion !

Conseils de rédaction d'e-mails pour améliorer la conversion

Conseil n° 1 : Utilisez le manuel de marketing à réponse directe pour trouver des idées

Direct Response utilise diverses méthodes pour obtenir des réactions instantanées des consommateurs. Cette stratégie marketing vous permet d'envoyer un argumentaire de vente ou un message expliquant directement la valeur et les avantages de vos produits ou services.

Lorsque vous créez des e-mails pour augmenter les CTR et les taux de conversion, tenez compte du format suivant :

• Déterminez le problème.
• Donnez la solution.
• Montrez de la valeur en utilisant des preuves comme les statistiques et la recherche.
• Concluez avec un appel à l'action.

En attendant, voici quelques techniques que vous pouvez intégrer lors de la création d'e-mails :

• Utilisez des pronoms comme "vous" et "je" pour ajouter une touche de personnalisation à la ligne d'objet de l'e-mail.
• Ne mettez pas en majuscule tous les mots dans la ligne d'objet.
• Utilisez la ligne d'objet pour poser une question et inciter les lecteurs en répondant à cette question dans le corps.
• Fournissez quelques détails sur vos produits/services et votre entreprise.
• Offrez des avantages uniques ou créez un sentiment d'urgence.

Astuce #2 : Personnalisez les e-mails

La personnalisation des e-mails peut générer des taux de transaction jusqu'à 6 fois plus élevés. De plus, cela développe également une touche personnelle avec vos clients.

Si votre e-mail s'adresse à quelqu'un par son nom, il est plus probable qu'il l'ouvre. Mentionner le nom de quelqu'un dans l'e-mail n'est pas seulement une personnalisation mais aussi une technique efficace pour améliorer les CTR et les taux de conversion.

Vous pouvez envisager l'utilisation de la segmentation d'audience, qui subdivise les personnes en groupes selon des critères spécifiques, la démographie, l'utilisation du produit, etc.

Lorsque vous segmentez votre audience, vous avez la possibilité de créer un contenu personnalisé pour différents groupes. Cette technique d'écriture de courrier électronique répond aux intérêts particuliers des consommateurs. En conséquence, ils sont plus susceptibles de cliquer et d'acheter vos produits par e-mail.

En attendant, si vous souhaitez offrir à vos clients une boîte aux lettres virtuelle, consultez cette revue Anytime Mailbox pour en savoir plus sur cette solution de plate-forme logicielle.

Conseil n° 3 : utilisez des mots puissants dans le titre

Le titre agit comme le premier crochet incitant les consommateurs à ouvrir votre e-mail. D'autre part, l'utilisation de mots incorrects peut gâcher cette chance.

Les destinataires des e-mails signalent généralement les e-mails comme spam en fonction des lignes d'objet. Il y a donc de grandes chances que vos e-mails échouent une fois que vous avez mal écrit le titre.

Vous trouverez ci-dessous quelques groupes de mots que vous pouvez utiliser pour rédiger des titres efficaces :

• Mots connectés FOMO. Ces mots sont souvent utilisés dans les lignes d'objet car ils créent un sentiment d'urgence. Ils font également une expérience de club privé puisque les consommateurs reçoivent des offres urgentes à durée limitée, ce qui leur donne le sentiment d'être traités de manière spéciale.
• Mots étincelants de curiosité. Ces mots conviennent aux titres si vous souhaitez attirer l'attention des consommateurs sans être trop intrusif.
• Mots provoquant la cupidité. Ces mots correspondent au sentiment dont les gens sont tous coupables, comme "un nouveau produit va changer votre vie", "obtenez cet incontournable pour vous" ou "obtenez votre accès prioritaire".

Conseil n° 4 : rendez les CTA attrayants et visibles

Les CTA ont sans aucun doute un effet important sur les CTR et les taux de conversion. Si vos campagnes par e-mail incluent ne serait-ce qu'un seul CTA, vous pouvez déjà augmenter le CTR.

Voici quelques règles que vous devrez suivre pour assurer un CTA attractif et visible :

• N'incluez qu'un seul CTA par e-mail pour éviter un paradoxe de choix.
• Créez un bouton CTA et placez-le sous les offres personnalisées et les produits recommandés.
• Utilisez les bonnes couleurs pour le bouton CTA, comme les couleurs chaudes telles que le jaune, l'orange et le rouge qui ressortent souvent dans le corps.

Conseil n° 5 : utilisez le texte de pré-en-tête pour attirer les consommateurs

Les textes de pré-en-tête se trouvent dans la section de droite après la ligne d'objet. Il donne un aperçu de ce qu'est votre e-mail.

Lors de la rédaction d'un texte de pré-en-tête engageant, les règles suivantes vous aideront :

• Évitez un long texte de pré-en-tête. Soyez bref et assurez-vous qu'il explique le sujet de votre message, idéalement jusqu'à 45 caractères.
• Utilisez le texte de pré-en-tête pour compléter la ligne d'objet sans donner trop de détails.
• Ajoutez un court CTA pour encourager les consommateurs à ouvrir et à lire davantage l'e-mail.
• Ajoutez le nom du destinataire dans le texte de pré-en-tête pour plus de personnalisation.
• N'encombrez pas le pré-en-tête avec des symboles inutiles.

Conseil n° 6 : Ajoutez un crochet

Hook aide également à augmenter les CTR et les taux de conversion. Vous trouverez ci-dessous plusieurs façons de faire fonctionner un crochet :

• Accrochez un e-mail avec une question.
• Appliquer les principes de la psychologie inversée
• Commencez le message avec des mots qui expriment la gratitude

Conseil n° 7 : utilisez des tests en texte brut

Si les consommateurs ne peuvent pas ouvrir et lire correctement les e-mails, ils ne seront pas convertis. Ainsi, tester la version en texte brut permet de voir si tout est correct ou non. Vous pouvez le tester une fois la copie de l'e-mail terminée.

Étant donné que les e-mails sont souvent envoyés au format HTML, les consommateurs peuvent facilement les ouvrir sans problème. D'autre part, certaines plates-formes ou appareils ne peuvent pas afficher correctement le HTML.

En conséquence, les gens choisissent de bloquer vos e-mails au format HTML. C'est pourquoi l'envoi d'une version en texte brut avec la version HTML de l'e-mail garantit que vos destinataires cibles reçoivent votre message.

Conseil n° 8 : Utilisez des techniques de narration

Si vous intégrez une technique de narration efficace dans votre e-mail, vous pouvez créer l'intrigue parmi les destinataires. En retour, ils liront vos e-mails.

En plus de divertir les lecteurs, les histoires modifient également la chimie du cerveau et font ressortir les émotions. En appliquant des techniques de narration dans les e-mails, vous pouvez susciter la curiosité et l'imagination des lecteurs.

Vous pouvez créer un bon scénario pour peindre des images vives dans l'esprit des lecteurs tout en construisant le récit qui mènera au CTA.

Dernières pensées

Créer des e-mails cliquables et convertir peut être difficile au début, mais ils profiteront à votre entreprise à long terme. Vous devrez peut-être supprimer quelque chose ou ajouter des détails, mais il y a de fortes chances que les destinataires lisent vos e-mails.

Vous devez également tenir compte de la cohérence car elle renforce la confiance. N'oubliez pas d'aligner les emails sur vos stratégies clients. Avant tout, ils doivent offrir une personnalisation et une bonne expérience client.