Evan Wilkoff parle de surmonter les échecs et de motiver une équipe pour des résultats exceptionnels

Rencontrez Evan Wilkoff, un professionnel des services financiers accompli et un consultant possédant une vaste expérience dans le domaine des financements adossés à des actifs et structurés. Tout au long de sa carrière, Evan a démontré de solides compétences en leadership et un talent pour créer des entreprises et des plateformes rentables. De 2010 à 2021, il a été vice-président exécutif d'Ascentium Capital LLC, où il a dirigé les marchés des capitaux et les activités de trésorerie de la société.

Pendant son séjour chez Ascentium Capital, Evan Wilkoff a conçu et mis en œuvre une stratégie de financement très réussie, qui comprenait un solide programme d'émission de titres adossés à des actifs, de multiples facilités de crédit de banques renommées de centres monétaires et diverses sources de syndication. Chez Ascentium Capital, le volume d'origination a dépassé les 2 milliards de dollars en moins de cinq ans et a atteint le chiffre impressionnant de 8 milliards de dollars en une décennie.

L'une des principales réalisations d'Evan chez Ascentium a été de superviser le programme d'émission de titres adossés à des actifs, qui a vu 3,4 milliards de dollars émis sur 12 transactions. De plus, il a géré avec succès des ventes de portefeuille totalisant 1,4 milliard de dollars, générant des gains importants de plus de 5 % et impliquant 57 acheteurs. L'expertise d'Evan s'est également étendue à la création et à la gestion d'une société de réassurance offshore, qui s'est avérée très rentable pour Ascentium grâce aux bénéfices de souscription nets de leur produit d'assurance automatique.

La capacité d'Evan à identifier des opportunités prometteuses et à entretenir des plateformes commerciales prospères est évidente à travers ses contributions à Ascentium. Il a joué un rôle crucial dans la création de trois plateformes commerciales, dont le financement de camions, un centre d'appels direct à l'utilisateur final et une division de financement d'équipements de point de vente de micro-tickets. En tirant parti de ses compétences et de sa connaissance de l'industrie, Evan a joué un rôle clé dans l'acquisition, le lancement et/ou l'intégration de ces plateformes dans les opérations d'Ascentium, contribuant ainsi au succès global de l'entreprise.

Avant son mandat chez Ascentium Capital, Evan Wilkoff avait réussi dans plusieurs rôles à responsabilité croissante dans la finance d'entreprise. En tant que directeur du financement des actifs commerciaux chez Wells Fargo Securities, il a triplé les revenus annuels au sein de sa division. En outre, il a excellé en tant que vice-président et trésorier de CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, où il a géré les relations bancaires, négocié des lignes d'entrepôt senior et développé une stratégie de syndication.

Evan est également le co-fondateur de Cavalier Funding, LLC, où il a créé à partir de zéro une société de financement spécialisée à service complet. Au cours de cette aventure, il a développé un modèle de tarification propriétaire qui maximise efficacement les profits tout en minimisant les risques.

La formation universitaire d'Evan Wilkoff comprend un baccalauréat ès sciences en ingénierie des systèmes de l'Université de Virginie, qui lui a fourni une base solide pour exceller dans le domaine complexe de la finance.

Récemment, nous avons eu le privilège de parler avec Evan Wilkoff pour mieux comprendre ses secrets de la productivité et les précieuses leçons qu'il a apprises tout au long de sa carrière. Il a eu la gentillesse de partager ses idées et son expérience avec notre public.

Quelle est la chose que vous faites encore et encore et que vous recommandez à tout le monde de faire ?

Pour s'améliorer et grandir constamment à la fois personnellement et professionnellement, une habitude que j'ai trouvée extrêmement précieuse est de voyager, de se connecter avec des individus à un niveau plus profond et de réseauter. En effet, voyager vous expose non seulement à diverses cultures, mais élargit également votre perspective et votre compréhension du monde.

Se connecter avec les gens à un niveau personnel est crucial car cela vous permet d'établir de véritables relations, qui à leur tour peuvent conduire à de nouvelles opportunités et collaborations. Le réseautage est un élément clé de cela, car il vous permet de rencontrer des personnes de tous horizons et de toutes industries, offrant une riche mosaïque de connexions et d'idées potentielles. En prenant l'habitude de s'engager régulièrement dans ces activités, on peut continuellement apprendre, grandir et créer de nouvelles opportunités pour soi et pour les autres.

Quel est l'un de vos échecs et comment l'avez-vous surmonté ?

L'un de mes plus gros échecs a été lorsque j'ai démarré ma propre entreprise avec un partenaire après des mois de planification. Cependant, après avoir ouvert notre boutique, nous nous sommes rendu compte que les téléphones ne sonnaient pas et que nous ne générions aucune activité. Nous avons dû faire pivoter rapidement notre plan d'affaires et commencer à générer des prospects pour maintenir l'entreprise à flot.

C'était difficile, mais nous avons lentement développé l'entreprise au cours des années suivantes. En fin de compte, nous avons décidé de vendre l'entreprise et d'occuper des postes de direction au sein d'une autre organisation, ce qui s'est avéré être une précieuse expérience d'apprentissage. Cet échec m'a appris l'importance d'être adaptable et agile et que le succès vient souvent d'être capable de pivoter rapidement face à des défis inattendus.

Quelles qualités et compétences recherchez-vous lorsque vous recrutez de nouveaux talents ?

Lors de l'embauche de nouveaux talents, je recherche des personnes qui possèdent un solide mélange de compétences en communication, de compétences analytiques et la capacité de s'adapter facilement aux nouveaux défis et aux changements.

Une communication efficace est un facteur clé du succès de toute entreprise, et je pense que c'est une compétence souvent sous-évaluée sur le lieu de travail. De plus, je recherche des candidats ayant de solides compétences analytiques, en particulier dans l'analyse de feuilles de calcul, car cet ensemble de compétences est souvent essentiel pour prendre des décisions éclairées qui stimulent la croissance de l'entreprise.

Enfin, la flexibilité est essentielle dans l'environnement commercial en constante évolution d'aujourd'hui, et je recherche des personnes ouvertes à de nouvelles expériences et capables de pivoter lorsque cela est nécessaire pour atteindre nos objectifs.

Comment motivez-vous votre équipe pour des résultats exceptionnels ?

En tant que leader chevronné, je crois fermement à la promotion d'une culture d'autonomie et de confiance au sein de mon équipe. Au lieu de microgérer, j'accorde la priorité à l'autonomisation de mes employés pour qu'ils relèvent les défis de manière indépendante - et qu'ils n'aient pas peur de demander de l'aide. Je reconnais également l'importance d'une surveillance et de rapports réguliers pour s'assurer que tout le monde est sur la bonne voie.

Cependant, je comprends aussi que le travail ne doit pas toujours être ressenti comme une corvée. Afin de garder mon équipe motivée et engagée, je me fais un devoir d'intégrer le plaisir et la légèreté dans notre environnement de travail. En créant une culture de travail positive, j'ai constaté que mon équipe est plus susceptible d'être motivée et investie dans son travail.

De plus, je reconnais l'importance d'une structure de récompense et de rémunération appropriée. En fournissant à mon équipe des incitations appropriées, je suis en mesure de les motiver à rechercher des résultats exceptionnels.

Comment gérez-vous les clients, les clients ou les collègues difficiles ?

Traiter avec des clients, des clients ou des collègues difficiles est toujours une situation délicate. Bien que ce ne soit pas mon ensemble de compétences le plus fort, j'ai appris à gérer ces situations avec patience, empathie et une approche axée sur les solutions.

J'essaie de comprendre leur point de vue, d'identifier leurs préoccupations et de trouver une solution mutuellement bénéfique. Si nécessaire, j'implique d'autres membres de l'équipe ou j'intensifie le problème, le cas échéant, mais toujours en mettant l'accent sur le maintien d'une relation positive et productive.