De l'outsider académique à la fondation d'une start-up d'un million de dollars BreachLock

Écrit par S.Sehgal, fondateur et PDG, BreachLock

Cela fait presque deux ans que j'ai fondé BreachLock à la fin de 2018. D'être l'élève le moins performant de l'école à favoriser la persévérance qui me permettrait de créer ma propre startup d'un million de dollars aux États-Unis et en Europe, cela a été tout un voyage. Bien que je ne sois pas un expert en entrepreneuriat, l'expérience que je partage ici découle d'événements réels. J'ai eu le privilège de passer beaucoup de temps avec des membres du conseil d'administration de géants du Fortune 100. J'ai vu le côté brillant et moins brillant d'une carrière en entreprise et j'ai utilisé cette expérience pour créer une startup rentable.

Je viens d'un milieu modeste, ayant eu une enfance heureuse dans une petite ville du nord de l'Inde, loin des aspirations de la vie métropolitaine. Mes parents m'ont fourni tout ce qui était nécessaire pour construire un grand avenir, mais je souhaite partager mon expérience avec d'autres aspirants entrepreneurs, en particulier ceux qui ne sont pas considérés comme les "plus brillants" dans leurs études universitaires, car ils pourraient trouver un peu d'espoir dans mon histoire. . Si c'était pour mes universitaires, je n'aurais jamais été embauché dans aucun emploi et n'aurais jamais osé créer une startup. D'après mon expérience, les résultats scolaires ne sont pas une mesure du véritable potentiel d'un être humain ; un score sur un papier ne dit rien sur la façon dont vous ferez dans la vraie vie.

Dans cet article, je vais vous expliquer les phases de mon parcours telles que je les ai vécues, car j'espère que certains d'entre vous qui lisez ceci envisagent de s'engager dans cette voie, ou en sont aux premiers stades de votre plongeon dans le monde professionnel, et trouve cela utile. Si vous connaissez quelqu'un qui se sent sous pression simplement parce qu'il a de mauvais scores, partagez cette histoire avec lui.

L'aspiration

Lorsque vous sortez de l'école, deux mots qui peuvent décrire les phases de la vie qui vous attendent sont « incertitude » et « excitation ». Mon aspiration à avoir une carrière solide est née d'une compulsion. Après avoir obtenu mon diplôme, on m'a présenté un choix simple : rester dans la petite ville où je suis né et éventuellement reprendre le magasin de fournitures médicales de mon père, ou m'aventurer à tracer ma propre voie. Le premier choix était si peu attrayant pour moi que je me suis forcé à choisir le second. J'ai fait mes études de troisième cycle dans une école de commerce, mais ne soyez pas trop impressionné - j'ai à peine réussi à entrer dans cette école de commerce et j'ai continué à obtenir des notes moyennes tout au long de mon séjour là-bas.

Après avoir obtenu mon diplôme d'école de commerce, j'ai réfléchi à mes points forts, mais le seul auquel je pouvais penser était mes compétences en présentation, alors j'ai commencé à postuler pour des emplois dans la vente de logiciels. Heureusement, à ce moment-là, j'avais également développé une passion pour le piratage informatique en tant que passe-temps. Une combinaison de mon nouveau passe-temps et de la seule force que j'avais m'a permis de décrocher mon premier emploi dans une startup de cybersécurité, mais la startup a été un désastre et a fermé ses portes en six mois.

Au début de ma carrière, j'avais appris « comment ne pas diriger une startup » auprès de la première entreprise en faillite pour laquelle j'ai travaillé. C'est aussi à cette époque que j'ai commencé à réaliser que créer ma propre entreprise serait passionnant. Extrêmement difficile, mais tout aussi gratifiant.

La leçon importante ici est la suivante : analysez vos forces naturelles dans votre jeunesse, capitalisez-les et trouvez quelque chose qui vous passionne tout en vous permettant de les exercer. Si vous pensez que rien ne vous passionne d'un point de vue professionnel, vous n'avez tout simplement pas suffisamment exploré. Ne vous arrêtez pas, continuez à explorer.

La Validation

Cette étape a été la phase la plus longue de mon parcours entrepreneurial, alors j'espère que pour beaucoup d'entre vous cela ne prendra pas autant de temps. Non, je ne parle pas de valider votre idée d'entreprise. Je parle de valider votre croyance en vous-même.

Un sentiment de confiance en soi est une condition préalable pour commencer votre voyage en tant qu'entrepreneur. Au moment où j'ai commencé à rencontrer des gens qui réussissaient dans le monde de l'entreprise, il était clair pour moi que je pouvais les impressionner avec mon étincelle. Tous les professionnels qui m'ont rencontré lors d'entretiens d'embauche m'ont regardé, pas mes notes ou mes résultats scolaires. Les notes étaient assez bonnes pour décrocher un rendez-vous, mais au-delà de cela, c'est uniquement ma passion et ma curiosité qui ont influencé le résultat de leur décision d'embauche.

Au cours des seize années suivantes dans cette phase de ma vie, j'ai travaillé avec de nombreuses grandes entreprises. À chaque emploi, j'ai réalisé que je n'étais pas celle que mes résultats scolaires m'avaient définie. J'étais une personne différente, exubérant de nouvelles idées qui pourraient améliorer les entreprises, les transactions foncières, les équipes de mise en place et bien plus encore. Tout d'un coup, j'ai réalisé que le « député d'arrière-ban » que j'avais été à l'école était maintenant un futur précurseur dans un monde d'entreprise hautement concurrentiel.

Oui, c'était excitant. Dans ce processus, j'ai aussi réalisé que je pouvais créer ma propre entreprise. La conviction que je pouvais réaliser mon rêve a grandi avec le temps. La leçon importante ici est la suivante : la construction de la confiance découle des opportunités, de l'expérience et du succès. Cela prend du temps. Ne vous précipitez pas et restez persévérant dans votre quête.

À la poursuite de vos rêves

Une fois que vous décidez de poursuivre le rêve entrepreneurial, il est important de commencer à faire des efforts pour atteindre votre objectif. Le point de départ le plus simple est de rencontrer d'autres personnes qui y sont allées et qui ont fait le même voyage elles-mêmes.

Au fur et à mesure que je progressais dans le monde de l'entreprise, j'ai continué à explorer mon parcours entrepreneurial. Je ne laisserais jamais passer l'occasion de rencontrer le fondateur d'une startup. Je ne demanderais aucune faveur ou emploi. J'ai demandé à chaque entrepreneur que j'ai rencontré : « Parlez-moi des difficultés initiales que vous avez rencontrées et des premières mesures que vous avez prises pour les surmonter ? Comment tout a commencé ? », etc.

Leurs réponses m'ont inspiré. Certains de ces échanges ont directement contribué au succès de ma startup.

Cet apprentissage s'est poursuivi tout au long de ma carrière en entreprise. Lors d'une de ces rencontres au cours de mes débuts, j'ai été invité par le PDG d'une startup prospère de CyberSecurity à m'interviewer pour un poste dans son entreprise. Alors que je lui serrais la main, il m'a demandé pour quel emploi vous postuliez.

"Aucun", répondis-je.

"Alors pourquoi êtes vous ici?" Il a demandé.

Ma réponse me surprend à ce jour.

"Je suis ici pour voir à quoi ressemble et fonctionne un PDG de startup CyberSecurity, car je veux en être un moi-même un jour". Il a été très impressionné; nous avons eu une bonne conversation et il m'a appris quelques choses sur ce qu'il faut pour créer une entreprise.

La leçon ici est que le monde réel est très différent de votre école. Le monde « réel » et les personnes qui y vivent mesurent l'intelligence de manière très différente par rapport à la plupart des mesures académiques à l'école. Si vous n'êtes pas le meilleur gradé de l'école, ne vous inquiétez pas, faites simplement de votre mieux pour développer vos forces naturelles. Votre avenir est plus brillant que votre feuille de match.

Les menottes d'or

J'explorais toujours de nouvelles idées et jouais avec les dernières technologies pendant mon temps libre. Pendant près de dix ans, il n'y a pas eu un week-end que je n'ai pas passé à travailler sur mes idées après les heures de bureau, et encore moins sans mon ordinateur. Je dépensais mon salaire en expériences et en apprentissage de nouvelles choses. Dans ce processus, j'ai continué à devenir plus intelligent dans mon métier. Pendant tout ce temps, ma carrière en entreprise tournait en flèche vers les promotions et le succès.

Chaque année, mon coût d'opportunité pour arrêter et démarrer une entreprise augmenterait avec mon salaire. J'étais intelligent, j'étais bien traité au travail et cela se voyait dans mon salaire. Le coût d'opportunité augmentait, tout comme le confort de mon travail en entreprise. Du moins, jusqu'à ce que je réalise que je me sentais trop à l'aise. J'avais un bon travail. J'étais bien payé. Mes collègues me respectaient. Même ainsi, je savais que je voulais profondément créer ma propre entreprise, mais je n'avais aucune raison de me forcer à le faire.

La leçon ici est que si vous êtes bon dans ce que vous faites, vous serez récompensé. Il peut sembler que vous êtes coincé dans votre zone de confort, mais n'abandonnez pas. Ne laissez pas le feu de votre passion s'éteindre. Continuez à accumuler de l'argent pour votre démarrage et aussi pour protéger votre famille du risque de votre future aventure.

La plongée

Quand créer son entreprise ? Des questions comme celles-ci ont pris beaucoup de mon temps de recherche. Ayant été dans cette phase pendant près de cinq ans, je peux vous dire qu'il n'y a pas de réponse directe à cela. Cela arrivera lorsque vous trouverez votre déclencheur. Soit vous prenez la décision, soit vous y êtes poussé.

Pendant de nombreuses années, j'ai espéré qu'une restructuration de mon entreprise me coûterait mon emploi et, de cette façon, je serais obligé de commencer par moi-même. Cependant, lorsque vous êtes un interprète de haut niveau, cela n'arrivera probablement pas. C'est bien d'attendre un déclencheur et vous saurez quand il sera là. Mes amis, collègues, patron ou toute autre personne qui est entrée en contact avec moi savaient déjà que je voulais démarrer mon entreprise. J'ai dit à tout le monde très clairement mes aspirations. Mon honnêteté à cet égard a toujours été appréciée. Cela a également fonctionné pour moi psychologiquement. J'ai relevé les défis les plus difficiles de ma vie d'entreprise en pensant que tout ce que je choisis ici est plus facile que de démarrer ma propre entreprise. Cela m'a rendu intrépide et a également contribué à ma confiance en moi.

Le tournant pour moi a été mon 38 ^e anniversaire. Tout comme au point de départ de ma vie, j'étais à la croisée des chemins avec deux options : je pouvais commencer avant d'avoir quarante ans, ou réduire mes chances avec la pression physique, mentale et sociale que j'accumulerais naturellement à quarante ans. Commencer après quarante ans semblait déraisonnable ; impossible, même. Je sentais que je serais toujours coincé dans cette « zone de confort » indéfiniment. Il m'a fallu un an pour surmonter la peur alors que je faisais mon dernier tour dans mon travail confortable en entreprise.

Juste avant d'avoir trente-neuf ans, j'ai décidé et déclaré que je construirais BreachLock. C'était aussi simple que ça. Mon propre déclencheur a été la peur d'avoir quarante ans et de ne pas pouvoir faire quelque chose que je voulais faire depuis des décennies. J'avais presque l'impression d'avoir renoncé à ma liberté en échange d'une sécurité financière. Ce n'était plus acceptable pour moi, et j'ai sauté le pas.

La leçon ici est la suivante : ne vous forcez pas à chronométrer la décision sur le moment de commencer. Il n'y a qu'une seule personne qui sait quand il est temps, et une seule personne qui ressentira le maximum d'impact si cette décision se retourne contre vous. Toi.

Donner naissance

Une fois, j'ai entendu une femme entrepreneure dire : "Le plus proche qu'un homme puisse vivre en donnant naissance à un enfant, c'est lorsqu'il démarre une entreprise". Elle était plus correcte que je ne le pensais à l'époque, et elle-même était expérimentée dans les deux disciplines. Établir une startup est un processus très douloureux, et qui ne devrait pas être tenté si vous n'êtes pas entièrement convaincu que vous « voulez le bébé ». Si vous le faites, soyez prêt à grandir à travers la mouture.

Vous donnez à votre bébé - votre entreprise - les soins et l'attention vitaux dont il a besoin. Il y a des jours de congé, pas de prise de force ni de vacances. Bien que votre famille et vos amis vous soutiennent, ils ne peuvent pas vous remplacer dans la parentalité de votre enfant. Il y a une énorme récompense à bien élever ce « bébé », mais s'il tombe en difficulté, vous ressentez la douleur avant tout le monde.

Une fois que vous avez décidé de « donner naissance à votre bébé » (c'est-à-dire de démarrer votre entreprise), cela nécessitera une préparation de base. Le premier est financier. Vous devez vous assurer que vous disposez d'au moins six mois à un an de liquidités dans votre épargne pour soutenir le mode de vie de votre famille. Ils ne doivent pas avoir l'impression qu'ils doivent accepter une réduction de salaire familiale juste pour parrainer votre aventure. Cela soulage vos épaules et vous permet de vous concentrer sur votre jeu. Assurez-vous que tout le monde autour de vous sait dans quoi vous vous embarquez. Cela les aidera à comprendre votre niveau de stress et vos émotions lorsque vous agissez « hors de votre caractère », même parfois apparemment sans aucune raison.

Le temps est votre ressource la plus précieuse dans cette phase. Votre piste est directement proportionnelle à l'argent que vous avez dans votre banque. L'autre aspect du financement consiste à investir de l'argent dans votre entreprise. Le plus gros conseil que je puisse partager ici est de vous concentrer sur vos clients et pourquoi ils devraient vous payer. Vous pouvez financer votre entreprise à partir de n'importe quelle source, mais si vous ne faites aucun profit, ne l'appelez pas une « entreprise ».

Le deuxième aspect sur lequel vous devez vous concentrer est la durabilité. Assurez-vous que vos décisions passent ce test. Pendant que vous vous concentrez sur votre idée d'entreprise, il est facile d'oublier les détails de la structure, de la comptabilité, des marques de commerce, des contrats, des conditions d'utilisation, des obligations légales et de la conformité de votre entreprise, pour ne citer que quelques facteurs d'un modèle commercial durable. Ces aspects prendront beaucoup de votre temps et sont mieux traités dans la première phase de votre entreprise. Dans de nombreux cas, ignorer ces aspects peut vous coûter des fonds substantiels, un stress immense ou même toute votre entreprise. Ils ne sont pas censés être excitants. Ils font partie de ce qui accompagne la gestion d'une entreprise et vous devez apprendre à vivre avec eux.

Le troisième plus gros conseil que je puisse partager est la persévérance. Votre parcours entrepreneurial vous jettera tellement de briques qu'il vous faudra une persévérance presque folle pour maintenir le cap. Lorsque vous êtes touché par ces briques - et vous serez touché - récupérez-vous, relevez-vous, ramassez la brique et utilisez-la pour construire votre château. Les briques ici représentent des circonstances défavorables. Utilisez-les comme une opportunité d'apprentissage et alimentez votre croissance en les surmontant.

La seule récompense garantie dans ce voyage sera la satisfaction d'avoir agi pour réaliser votre véritable potentiel. Avec passion et persévérance, vous pouvez atteindre n'importe quel objectif que vous vous fixez, et vous avez presque toujours un autre coup jusqu'à ce que vous abandonniez. La leçon ici est la suivante : mettez de l'ordre dans vos finances, concentrez-vous sur la durabilité et cultivez la passion et la persévérance comme vos plus grandes forces.

J'espère que cet article vous aidera dans votre cheminement. Votre croissance en tant qu'être humain et votre ambition entrepreneuriale sont les deux faces d'une même médaille. Vous ne regretterez jamais la poursuite de construire votre propre chemin, quel que soit le résultat. Tombez amoureux du voyage.

À propos de BreachLock

BreachLock offre une plate-forme SaaS unique offrant des tests de sécurité à la demande, continus et évolutifs adaptés aux entreprises modernes alimentées par le cloud et DevOps. La plate-forme BreachLock s'appuie à la fois sur les tests de pénétration humains et sur les analyses automatisées alimentées par l'IA pour créer une solution puissante et facile à utiliser qui offre une gestion continue et à la demande des vulnérabilités. L'approche moderne basée sur SaaS de BreachLocks redéfinit le modèle de test d'intrusion à l'ancienne et fastidieux en une sécurité rapide et complète en tant que service. En conséquence, les CIO et les CISO obtiennent une vue unique de leur posture de sécurité des applications et du réseau. La plate-forme BreachLock facilite la collaboration entre vos chercheurs en sécurité DevOps et BreachLock, leur permettant de corriger les failles de sécurité à la vitesse de l'entreprise.