Comment les entreprises peuvent utiliser les informations sur le marché pour obtenir le maximum d'avantages

Les informations sur le marché sont inestimables à toutes les étapes de l'activité, que vous commenciez tout juste à développer votre entreprise ou que vous soyez une entreprise plus mature cherchant à se développer et à dominer le marché. Quels que soient les objectifs que vous vous êtes fixés, il est tout à fait logique d'effectuer des recherches approfondies et de cibler soigneusement le marché pour obtenir des informations plus récentes et plus approfondies.

Comme la recherche et les idées marketing sont un sujet si vaste, il y a souvent des idées fausses autour du processus et de nombreuses entreprises sont souvent dépassées par où commencer. En fonction de vos exigences et de vos besoins, de nombreuses voies s'offrent à vous.

Certains employeurs utilisent les informations pour développer de nouvelles décisions d'embauche stratégiques et se différencier de leurs concurrents, tandis que d'autres prospèrent pour découvrir de nouveaux marchés inexplorés. Découvrez comment les informations sur le marché peuvent se traduire par des décisions commerciales éclairées, comment les conserver à partir des données collectées et comment vous pouvez tirer de grands avantages de l'utilisation des informations.

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Que sont les informations sur le marché ?

La connaissance du marché est le processus de découverte de données pertinentes pour découvrir des informations qui aident les professionnels à comprendre différents aspects de leur entreprise, tels que les tendances, les opportunités et les défis présents sur le marché. L'objectif de la perspicacité en marketing est d'aider les entreprises à être plus efficaces, efficientes et cohérentes lorsqu'elles prennent des décisions stratégiques.

Avec l'interprétation correcte des informations sur le marché, une entreprise peut accumuler des découvertes de premier ordre, par exemple en évaluant la taille et la qualité d'un vivier de talents ou en identifiant des cibles d'acquisition potentielles, d'autres découvrent de nouvelles opportunités pour se différencier de leurs concurrents. 81,5 % des répondants conviennent que les données et les analyses sont essentielles à la croissance de leur entreprise.

Beaucoup déconcertent le véritable objectif de la connaissance du marché, affirmant que les entreprises l'utilisent pour surmonter les obstacles personnels, cependant, le véritable objectif est de profiter à la fois aux entreprises et aux clients. L'utilisation appropriée des connaissances peut aider à répondre aux besoins réels de vos clients cibles, ce qui en retour fournira à votre entreprise un flux de revenus stable.

Comment transformer les données collectées en informations exploitables

La stratégie derrière votre processus d'extraction d'informations pourrait grandement influencer à la fois votre processus de prise de décision et votre campagne de marketing.

Selon un rapport Forrester, 74 % des entreprises déclarent vouloir être axées sur les données, mais seulement 29 % réussissent à connecter l'analytique à l'insight. Voici comment vous pouvez transformer les données dont vous disposez en informations exploitables :

Afficher avec précision les informations est une plate-forme de visualisation de données

Lors de l'affichage des métriques à partir des données collectées, il est important de maintenir vos points d'axe x et y en proportion, sinon vous risquez de fausser les représentations graphiques.

Selon les proportions de votre graphique, les mêmes données peuvent se transformer en deux images différentes, une où les nombres augmentent de manière insignifiante, et le même graphique dans d'autres proportions peut donner l'impression que les nombres ont grimpé en flèche.

Les informations sur les données peuvent raconter différentes histoires en fonction de leur représentation visuelle. Vous devez toujours viser à afficher ou à trouver une technologie qui affiche vos données de manière propre et précise.

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Identifier les bons modèles dans les ensembles de données

L'un des principaux objectifs des entreprises est de collecter des données pour ensuite y trouver des modèles. Le plus souvent, des similitudes entre quelques ensembles de données ou des tendances numériques, c'est le plus facile à identifier sur des graphiques linéaires, des nuages ​​de points ou des séries chronologiques.

Un modèle commun recherché lors de la visualisation des données est la qualité des tendances, cela fait référence à des nombres croissants ou décroissants. Avec les bonnes connaissances sur les graphiques et les tendances, et sur ce qu'ils existent, vous serez en mesure de comprendre et de vous préparer aux situations futures.

Détecter les bons délais

Le timing est tout. Une tranche de données, ce qui signifie qu'il peut s'agir d'un mois, d'un trimestre, d'une année ou de tout ce que vous choisissez de regarder, peut vous fournir une image claire de ce qui s'est passé pendant cette tranche de temps. Mais la détection de la bonne tranche de données est souvent un problème pour beaucoup, ce qui signifie que les entreprises examinent une tranche de données et font des hypothèses sans tenir compte des tendances historiques.

L'examen des données historiques peut vous montrer comment une entreprise similaire à la vôtre a réagi à différentes variables telles que les cycles économiques, la saisonnalité et les tendances du marché. Ces points de données peuvent être alignés sur vos conditions actuelles et vous indiquer si une décision aura un impact positif ou négatif sur votre entreprise.

Évitez de mesurer les moyennes et les totaux

Évitez toujours les mesures telles que le nombre total d'abonnés ou le temps moyen sur la page, car elles peuvent afficher une fausse image. Il est préférable de mesurer les variations en pourcentage et les augmentations de points des données que vous analysez.

Les principaux types de recherche et d'analyse de données à utiliser

Le style d'informations que vous obtenez à partir de vos données s'articule autour du type d'analyse que vous effectuez, qui se regroupe en quatre types principaux : descriptif, diagnostique, prédictif et normatif. Voici de brèves explications de ce qu'ils sont et pourquoi ils sont utiles :

Descriptif

Les analyses descriptives condensent les données historiques en un aperçu clair et simple de ce qui s'est passé, et servent principalement de point de départ pour des analyses plus poussées. Comme son nom l'indique, les données descriptives décrivent, sans plus d'explications et d'éventuelles relations de cause à effet.

Diagnostique

Contrairement à l'analyse descriptive, l'analyse diagnostique explique pourquoi une situation s'est produite et vous pouvez trouver des réponses à de nombreuses anomalies dans vos données. Utilisez les statistiques de diagnostic pour vous ouvrir les yeux sur de nouvelles stratégies marketing.

Prédictif

L'analyse prédictive prévoit des scénarios futurs possibles de ce qui est susceptible de se produire. Ces analyses sont basées sur des modèles et des tendances passés, puis produisent des modèles prédictifs qui estiment des événements ou des résultats futurs. Des données particulièrement utiles pour les entreprises et la planification des étapes futures.

Prescriptif

Pour rester simple, l'analyse prescriptive vous guide pour tirer le meilleur parti des résultats futurs qui ont déjà été prédits. C'est le type d'analyse le plus complexe qui examine ce qui s'est passé, pourquoi cela s'est produit et ce qui pourrait se produire, essentiellement un modèle prend en compte tous les modèles de décision possibles et les résultats probables.

Principaux avantages de l'utilisation des informations sur le marché pour les entreprises

Des informations sur le marché sont disponibles pour aider toute entreprise, fournisseur de services, individu ou organisation. Voici une liste décrivant les principaux avantages d'investir dans des informations sur le marché :

• Cela aide à maintenir une position forte. Les informations sont suffisamment puissantes pour apporter une compréhension claire de votre marché et de votre public cible, ce qui vous permettra de rester au top de la concurrence.
• Définit votre public cible. Avant d'atteindre les clients, vous devez les comprendre, en effet, 89% des clients achèteront à nouveau auprès de la même entreprise s'ils ont bénéficié d'un bon service.
• Identifie les menaces et opportunités potentielles. Les informations sur le marché peuvent agir comme une assurance contre les deux scénarios, les dangers sur la route et les opportunités hors route cachées.
• Il fournit des prévisions de revenus. Les informations sur le marché fournissent une prévision des chiffres, des caractéristiques et des tendances futurs de votre marché cible. Les clients peuvent être divisés en segments, qui sont ensuite ciblés en fonction de ceux qui correspondent le mieux au profil de votre entreprise.

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Conclusion

Le dévouement et l'intelligence restent essentiels lors de la gestion d'une entreprise et de l'administration des investissements, mais dans le monde actuel axé sur les données, les informations sur le marché aident les entreprises à acquérir un atout puissant sur les marchés sur lesquels elles opèrent.

Avec une meilleure compréhension du fonctionnement des informations sur le marché et de leur impact positif sur votre entreprise, vous pouvez désormais mettre en œuvre des changements dans vos opérations commerciales. Ces informations doivent être intégrées à l'entreprise à un niveau plus profond pour apporter de la valeur et fournir des résultats.

J'espère que ce didacticiel vous a aidé à savoir comment les entreprises peuvent utiliser Market Insights pour obtenir le maximum d'avantages . Si vous voulez dire quelque chose, faites-le nous savoir via les sections de commentaires. Si vous aimez cet article, partagez-le et suivez WhatVwant sur Facebook, Twitter et YouTube pour plus de conseils techniques.

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