Comment demander avec succès une augmentation de salaire en 2024 (avec un exemple de script)

Aux États-Unis, la croissance des salaires est notoirement en retard par rapport à la hausse du coût de la vie, ce qui entraîne une compression des salaires pour de nombreux cols blancs. Cependant, la bonne nouvelle est que vous pouvez faire quelque chose en proposant avec assurance une augmentation de salaire.

Demander une augmentation de salaire est tout à fait normal et vous avez peut-être plus de chances d'augmenter votre salaire que vous ne le pensez. En fait, même si de nombreux travailleurs craignent d’être rejetés, les trois quarts des entreprises américaines prévoient d’augmenter les salaires en 2024, alors que les employeurs sont plus que jamais désespérés de conserver les meilleurs talents.

Vous n’avez rien à perdre non plus. Dans le pire des cas, votre employeur rejettera votre proposition, vous donnant ainsi la liberté de poursuivre d'autres options . Demander une augmentation de salaire nécessite cependant des arguments convaincants. Ainsi, pour éviter de donner l'impression d'être mal préparé ou d'insulter votre patron avec une proposition indécente, suivez les étapes ci-dessous lorsque vous demandez une augmentation.

Comment demander une augmentation de salaire et l'obtenir

Vous pensez mériter une augmentation de salaire ? N'y allez pas à l'aveugle. Suivez ces étapes pour maximiser vos chances d’augmenter votre salaire.

Dans ce guide :

1. Assurez-vous que vous êtes éligible
2. Attendez le bon moment
3. Calculez votre valeur
4. Construisez votre dossier
5. Rédiger une proposition à l'avance (exemple de script)
6. À quoi vous attendre si vous obtenez une augmentation de salaire
7. Que faire si votre patron dit non

1. Assurez-vous que vous êtes éligible

Demander prématurément une augmentation de salaire pourrait avoir une mauvaise image de vous et même entraver vos chances d’en recevoir une à l’avenir. Par conséquent, nous vous déconseillons de demander une augmentation de salaire si vous travaillez dans votre entreprise depuis moins d'un an, car les évaluations de performance sont normalement effectuées tous les 12 mois.

Ne vous attendez pas non plus à obtenir une augmentation de salaire si vos performances ne sont pas à la hauteur. Les augmentations sont conçues pour récompenser le travail acharné et les contributions précieuses. Par conséquent, si vous n'atteignez pas vos objectifs ou si vous ne dépassez pas vos attentes, il est peu probable que votre demande aboutisse.

2. Attendez le bon moment

Même s’il peut sembler qu’il n’y a pas de moment idéal pour demander une augmentation de salaire, certains moments sont nettement meilleurs que d’autres.

En règle générale, vous devriez revoir votre salaire au moins un an après votre dernière augmentation de salaire. Faire des négociations salariales plus tôt pourrait se retourner contre vous en vous donnant l’impression d’être trop exigeant ou impatient.

Si votre entreprise dispose d'un cycle de révision des salaires, vous devez savoir quand il a lieu et planifier une réunion un ou deux mois avant le début du processus. De cette façon, votre patron aura le temps de mettre en œuvre les changements avant l’échéance annuelle, si la demande aboutit.

Vous êtes également plus susceptible de recevoir une augmentation si votre entreprise se porte bien financièrement et si vos progrès ont été solides. Il est donc également utile de prendre en compte ces facteurs avant de décider quand présenter votre cas.

3. Calculez votre valeur

Décider du montant à demander peut être une tâche épineuse. Demander trop pourrait paraître insultant, tandis que demander peu pourrait entraîner une opportunité manquée.

Pour commencer, nous vous recommandons de procéder à une analyse comparative des salaires en recherchant quels travailleurs sont payés pour des rôles similaires dans différentes entreprises. Une fois que vous avez établi la moyenne du marché pour votre poste, ajustez des facteurs tels que votre expérience professionnelle, votre formation et l'emplacement de votre entreprise, avant d'arriver à votre somme.

Gardez à l'esprit que l'augmentation de salaire moyenne est d'environ 4 à 5 % aux États-Unis, donc si votre chiffre calculé dépasse largement votre salaire actuel, nous vous conseillons de le réduire pour rendre votre demande plus réaliste. Augmenter votre demande de salaire de quelques points de pourcentage pourrait cependant être une stratégie tactique, car il est probable que le processus impliquera des négociations.

4. Construisez votre dossier

Une fois que vous avez décidé du montant que vous souhaitez demander, il est temps de justifier pourquoi vous êtes éligible à cette augmentation de salaire.

Même si sonner sa propre trompette peut sembler inconfortable, ce n’est pas le moment d’être humble. Par conséquent, avant de rencontrer votre employeur, nous vous recommandons de dresser un registre de vos principales réalisations au sein de votre entreprise. Il peut s'agir d'un moment où vous avez dépassé les objectifs, mis en œuvre avec succès de nouveaux processus, formé ou intégré de nouveaux employés, ou acquis une nouvelle compétence et un nouveau métier qui ajoute de la valeur à votre équipe.

N'oubliez pas les moments où vous avez également fait preuve de compétences générales telles que la pensée critique, le travail d'équipe, le respect du temps et le leadership, car les mentionner vous aidera à vous présenter comme un homme polyvalent. Cependant, même s'il est approprié de citer des facteurs tels que la hausse des taux d'inflation, évitez de mentionner pourquoi vous avez besoin d'argent, car cela n'a aucun rapport avec votre cas et peut sembler peu professionnel.

5. Rédigez une proposition à l’avance

Même si vous avez confiance en votre proposition, planifier ce que vous allez dire à l'avance vous donnera l'impression d'être plus raffiné et préparé.

Vous n'êtes pas obligé de planifier votre argumentaire mot pour mot, mais votre script doit contenir votre intention pour la réunion, le corps de votre argumentaire et quelques mots de conclusion.

Vous ne savez pas par où commencer ? N'hésitez pas à vous inspirer de l'exemple suivant.

1. Ouvrez avec votre intention

« Bonjour [insérer le nom du patron], merci beaucoup de m'avoir rencontré aujourd'hui. J'ai programmé cette réunion pour discuter de mon salaire et d'une éventuelle augmentation de ma rémunération.

2. Décrivez votre cas principal

« J'ai aimé travailler avec [insérer le nom de l'entreprise] pendant [insérer la durée pendant laquelle vous travaillez dans l'entreprise]. J'ai l'intention de continuer à travailler dur dans l'entreprise à l'avenir, mais pour ce faire, je veux m'assurer que ma rémunération reflète mes performances actuelles.

Depuis que j'ai rejoint l'entreprise/que j'ai eu ma dernière révision salariale, j'ai réalisé un certain nombre de réalisations importantes, notamment [lister les réalisations]. Grâce à ces efforts, [insérer la mesure] ont augmenté de [insérer le pourcentage], ce qui a profité à l'entreprise des manières suivantes [lister les avantages].

J'ai également [développé davantage votre dossier, inclus des preuves de compétences générales, de compétences techniques ou de cours], ce qui a ajouté de la valeur à l'entreprise en [énumérant les avantages]."

3. Faites votre proposition

« D'après mes recherches comparatives sur les salaires, un travailleur typique dans mon rôle, mon secteur et mon emplacement est payé [insérer l'échelle salariale]. Compte tenu de ce référentiel, de mon salaire actuel, de mon expérience dans le domaine et de la valeur que j'apporte à l'entreprise, une augmentation de salaire de [insérer le pourcentage ici] semble juste.

Ce chiffre tient également compte de la hausse de l’inflation et du coût de la vie, qui ont augmenté de [insérer le pourcentage] depuis que mon salaire actuel a été établi.

4. Faites des remarques finales

J'apprécie vraiment d'être membre de cette entreprise et j'apprécie le temps que vous avez pris aujourd'hui pour écouter ma demande. N'hésitez pas à me faire savoir si je peux faire quelque chose pour faciliter ce processus, et n'hésitez pas si vous avez des questions.

6. C'est l'heure du spectacle !

Une fois que vous avez verrouillé votre scénario et que le jour de la réunion approche, il est temps de mettre votre travail acharné en action.

Si possible, essayez de rencontrer votre employeur face à face. Non seulement cela montre que vous êtes sérieux au sujet de la demande, mais cela vous permet également de comprendre plus facilement les files d'attente non verbales et d'ajuster votre argumentaire en conséquence. Nous vous recommandons également de vous habiller intelligemment et de maintenir un bon contact visuel pour vous assurer d'avoir l'air aussi confiant et éligible que possible.

Si vous n’êtes pas sorti de la réunion avec une réponse, ne stressez pas. La plupart des entreprises ont des processus assez rigides pour examiner les salaires, vous pourriez donc attendre jusqu'à huit semaines avant d'obtenir une réponse. N'hésitez pas à effectuer un suivi poli avec un message instantané ou un e-mail, mais évitez d'essayer de précipiter le processus car cela ne ferait que gêner votre cas.

6. À quoi vous attendre si vous obtenez une augmentation de salaire

Si votre demande a abouti, bravo ! Votre employeur a clairement reconnu votre contribution à l'entreprise et a décidé de vous rémunérer plus équitablement.

Même si c'est sans aucun doute le moment de célébrer vos efforts avec une bouteille de quelque chose de pétillant, le travail acharné n'est pas encore terminé. Bien que les augmentations de salaire et les promotions soient deux ajustements différents, il est probable que vos responsabilités augmentent légèrement en fonction de votre salaire gonflé.

Au lieu de vous contenter de votre victoire, continuez à travailler dur pour prouver que votre employeur a pris la bonne décision. Cela vous mettra également dans une bonne position pour des demandes similaires à l’avenir.

7. Que faire si votre patron dit non

Vous n'avez pas obtenu la réponse que vous espériez ? Cela risque d’être un coup dur, surtout si vous pensiez que vos chances d’obtenir une augmentation de salaire seraient élevées.

Cependant, essayez de ne pas rester déprimé trop longtemps. Alors que le climat macroéconomique continue de mettre les entreprises au défi, de nombreux employeurs ont les mains liées lorsqu'il s'agit d'augmenter les salaires. Le rejet n’est probablement pas le reflet de vos performances et de votre position dans l’entreprise, donc au lieu de vous attarder sur la réponse, c’est le moment idéal pour formuler vos prochaines étapes.

Si vous n'êtes pas prêt à quitter le navire, vous renseigner sur les promotions ou autres opportunités bien rémunérées au sein de votre entreprise est un bon point de départ. Si cela n'est pas possible, ou si vous êtes prêt à passer à autre chose, le moment est peut-être venu d'envisager des opportunités de développement ou des postes bien rémunérés dans d'autres entreprises.

Si vous ne recherchez pas simplement un salaire plus important, envisager des entreprises qui établissent des limites travail-vie personnelle plus saines – comme celles qui proposent une semaine de travail de 4 jours – est une autre façon d'obtenir une plus grande satisfaction avec votre travail de neuf à cinq. Réduire votre semaine de travail ne signifie pas non plus un salaire réduit. Voici une liste d'offres d'emploi bien rémunérées par semaine de travail de 4 jours qui rémunèrent les travailleurs à 100 % de leur salaire.