Comment créer des publicités marketing Facebook gagnantes

Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines entreprises font ressortir leurs publicités sur Facebook ? Ils utilisent des stratégies intelligentes pour créer de puissantes publicités marketing sur Facebook. Dans cet article, nous explorerons les secrets pour que vos propres publicités attirent l'attention et fassent des merveilles pour votre marque. Considérez-le comme une recette spéciale pour réussir avec la publicité payante sur les réseaux sociaux. Allons-y et apprenons les étapes !

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Comprendre votre public

Avant de créer des publicités marketing Facebook réussies, il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez. Vos clients idéaux.

Imaginez que vous essayez de vendre un jouet coloré et bruyant à un adulte ou une montre fantaisie à un tout-petit. Naturellement, cela n’a pas beaucoup de sens. Sur Facebook, tout comme dans le monde réel, différentes personnes aiment différentes choses. En comprenant notre public, nous pouvons lui montrer des publicités qu'il appréciera réellement et sur lesquelles il se sentira obligé de cliquer.

Tout d’abord, imaginons Facebook comme une fête géante. Il y a des milliards de personnes à cette fête, toutes venues d’endroits différents, d’âges différents, qui aiment différentes choses. Si vous vouliez partager une histoire amusante sur le skateboard, la raconteriez-vous à grand-mère qui tricote dans le coin – ou au groupe d'adolescents montrant leurs derniers tricks en skateboard ? Les adolescents, bien sûr.

De même, avant de créer une annonce, vous devez savoir qui pourrait être intéressé par notre produit. Sont-ils jeunes ou vieux ? Aiment-ils le sport ou les films ? Sachant cela, vous aide à créer une annonce qui leur convient parfaitement.

Mais comment connaître notre audience sur Facebook ? Heureusement, Facebook nous donne des outils pour ce faire. Ces outils nous permettent de choisir le type de personnes auxquelles nous souhaitons diffuser nos publicités, en fonction de ce qu'elles aiment, de l'endroit où elles vivent et même de ce qu'elles ont acheté dans le passé. C'est comme avoir une loupe magique qui nous montre exactement qui pourrait vouloir acheter notre jouet ou notre montre.

Considérez cet exemple concret. Lego, ces briques colorées qui s'emboîtent, souhaitaient montrer leurs publicités Facebook aux personnes qui aimeraient acheter leurs nouveaux ensembles. Au lieu de diffuser leurs publicités auprès de tout le monde, ils ciblaient les parents, les collectionneurs de jouets et les enfants qui avaient manifesté de l'intérêt pour les jouets de construction ou créatifs. Le résultat? Leurs ventes ont augmenté et de nombreux enfants (et adultes) heureux ont reçu de nouveaux ensembles Lego avec lesquels jouer.

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Créer du contenu attrayant pour vos annonces

Imaginez que vous parcourez votre flux Facebook et que vous voyez soudain une image lumineuse et colorée du cornet de glace le plus délicieux, juste au moment où vous avez un peu faim. Vous vous arrêteriez et regarderiez, n'est-ce pas ?

C'est le pouvoir du contenu engageant dans les publicités marketing Facebook. Il s'agit de s'assurer que ce que vous diffusez sur Facebook incite les gens à s'arrêter, à regarder et à cliquer pour en savoir plus.

Pour faire cela pour vos propres publicités, réfléchissez d'abord à ce qui vous fait vous arrêter et faites attention lorsque vous êtes sur Facebook. Il peut s'agir d'une vidéo amusante, d'une citation qui vous parle ou même d'un fait intéressant dont vous ignoriez l'existence. Votre travail, lorsque vous créez des publicités, consiste à penser à ce qui pourrait inciter les autres à s'arrêter et à regarder. Il peut s'agir d'une image lumineuse, d'une vidéo courte et amusante ou même d'une phrase accrocheuse qui leur reste en tête.

Une astuce majeure pour garantir que votre contenu brille est de rester simple. Avez-vous déjà essayé de lire un livre avec de petites lettres et sans images ? C'est dur, non ? Il en va de même pour les publicités. Si vous le remplissez avec trop d’informations, les gens risquent de simplement le faire défiler. Mais si vous avez une belle et claire image avec quelques mots qui suscitent leur curiosité, ils sont plus susceptibles de vouloir en savoir plus.

Lorsque Apple a présenté l'iPhone, ils n'ont pas bombardé les gens de tous les détails techniques. Ils ont simplement montré une simple publicité représentant une personne utilisant l'iPhone, mettant en valeur son design élégant et ses fonctionnalités faciles à utiliser. Le message était clair : l’iPhone n’était pas simplement un téléphone comme les autres, c’était une nouvelle génération passionnante de téléphones mobiles. Le résultat? L’iPhone est devenu un énorme succès et a changé à jamais la façon dont les gens perçoivent les smartphones.

La leçon ici est que vos publicités marketing Facebook doivent toujours viser à capter l'imagination et l'intérêt de vos téléspectateurs. Montrez-leur quelque chose qu'ils n'ont jamais vu auparavant ou présentez-le d'une manière qui semble fraîche et nouvelle.

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Ciblage : trouver votre public idéal

Imaginez que vous ouvrez un magasin dans un centre commercial géant et que vous vendez des journaux en cuir faits à la main. Si vous essayez de vendre vos produits à tous les passants, il y a de fortes chances que tout le monde ne soit pas intéressé. Et si vous pouviez découvrir quelles personnes aiment écrire ou dessiner et recherchent un journal de qualité ? C'est exactement ce que fait le ciblage avec les publicités marketing Facebook ; cela vous aide à trouver les bonnes personnes pour vos produits ou services.

La plateforme de méta-annonces propose de nombreux outils pour vous aider à cibler des audiences « principales », c'est-à-dire des audiences basées sur leurs intérêts, leurs données démographiques et leurs comportements. Par exemple, vous pouvez cibler en fonction de l'endroit où vivent les gens, de leur âge, de leurs passe-temps et même du type de musique qu'ils écoutent.

Si vous vendez ces journaux en cuir faits à la main, vous souhaiterez peut-être cibler les jeunes adultes qui ont manifesté un intérêt pour l'écriture, le dessin ou la tenue d'un journal. En limitant ainsi votre audience, vous vous assurez que vos annonces touchent des personnes susceptibles de vraiment vouloir ce que vous proposez.

L'avantage du ciblage est que vous ne perdez pas de temps ni d'argent à diffuser vos annonces auprès de personnes qui ne seront probablement pas intéressées. Cela signifie que vous ne gaspillez pas d'argent en publicités auprès de personnes qui ne sont pas susceptibles d'acheter chez vous. C'est comme avoir un aimant spécial qui attire uniquement les bons clients dans votre magasin dans ce centre commercial géant de Facebook.

Pour illustrer cela, considérons l'étude de cas de Clara, propriétaire d'une petite boulangerie à Austin, au Texas. Elle a remarqué que la plupart de ses clients étaient des employés de bureau qui aimaient prendre un café et une pâtisserie sur le chemin du travail. Ainsi, lorsque Clara a décidé de faire de la publicité sur Facebook, elle n'a pas ciblé tout le monde à Austin. Au lieu de cela, elle a orienté ses publicités marketing sur Facebook vers des personnes âgées de 25 à 40 ans, travaillant dans des entreprises et situées dans un rayon de 8 km autour de sa boulangerie. Clara a vu une augmentation de 70 % de ses ventes matinales en un mois ! En ciblant son audience idéale, elle s'est assurée que ses annonces atteignaient les personnes les plus susceptibles de passer par sa boulangerie et d'effectuer un achat.

Vous pouvez également cibler des publics « chaleureux », c'est-à-dire les personnes qui ont déjà interagi avec votre organisation d'une manière ou d'une autre. Parce qu'ils connaissent déjà votre marque, vos annonces peuvent être plus directes et ciblées sur la génération d'une action de conversion, comme remplir un formulaire pour prospects ou acheter un produit dans votre boutique en ligne.

Pour cibler des audiences chaleureuses, créez une « audience personnalisée » basée sur deux sources de données différentes. Les audiences personnalisées basées sur les « sources méta » sont construites à partir de ce qui se passe sur les plateformes appartenant à Meta (Facebook, Instagram, Messenger et WhatsApp). Il peut s'agir de personnes qui ont regardé votre vidéo, de personnes qui suivent votre compte Instagram, de personnes qui ont interagi avec votre boutique Facebook et bien plus encore.

La deuxième source est « Vos sources », qui fait référence à des audiences personnalisées créées à partir de choses qui se produisent « hors plate-forme », comme les personnes qui visitent votre site Web, les personnes figurant dans votre liste de diffusion, etc.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'atteindre le plus grand nombre de personnes sur Facebook, il s'agit d'atteindre les bonnes personnes.

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Formats et conceptions publicitaires : choisir le canevas parfait pour votre message

Pensez aux publicités marketing Facebook comme aux peintures. Chaque publicité est une œuvre d’art et le design que vous choisissez est la toile. Tout comme certaines peintures sont plus belles sur des toiles grandes et larges tandis que d'autres brillent sur des cadres plus petits, votre message publicitaire fonctionnera mieux avec le bon format. Mais avec autant d’options disponibles sur Facebook, laquelle devriez-vous choisir ?

Facebook propose plusieurs formats publicitaires, chacun conçu dans un but spécifique. Il existe la publicité illustrée classique : simple, directe et toujours efficace pour présenter des produits. Ensuite, il y a la publicité vidéo qui peut raconter une histoire plus profonde, peut-être un aperçu des coulisses de la fabrication de votre produit.

Envie d'afficher plusieurs éléments à la fois ? La publicité carrousel vous permet d'afficher jusqu'à 10 images ou vidéos dans une seule publicité, parfaite pour une nouvelle gamme de produits.

Et si vous recherchez quelque chose de plus interactif, les annonces diaporama et les annonces de collection permettent aux utilisateurs d'interagir avec votre contenu de manière unique.

Par exemple, considérons un petit café qui souhaite promouvoir sa gamme de grains de café haut de gamme. Ils pourraient utiliser le format Carousel Ad, affichant différents types de café : brésilien, colombien, éthiopien, etc. Chaque diapositive pourrait être conçue avec une image ou une vidéo de l'origine du café et une brève description mettant en valeur les saveurs uniques.

Lorsque vous décidez du format et de la conception de votre publicité, mettez-vous à la place de votre public. Qu’est-ce qui attirerait votre attention ? Qu’est-ce qui vous donnerait envie d’en savoir plus ou même de faire un achat ? En répondant à ces questions, vous serez sur la bonne voie pour créer des publicités marketing Facebook gagnantes.

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Mettre en œuvre des appels à l'action (CTA) forts

Ayant une excellente création publicitaire sur Facebook, vous devez inciter votre public à faire quelque chose à ce sujet. C'est là qu'interviennent les appels à l'action, ou CTA. Considérez un CTA comme un guide qui montre à votre public la prochaine étape que vous souhaitez qu'il franchisse, qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter, de soumettre un formulaire ou d'acheter un produit.

Choisir le bon CTA pour votre publicité Facebook est crucial. Ils constituent le pont entre l’engagement passif et l’implication active. Les CTA peuvent faire la différence entre quelqu'un qui regarde simplement une publicité et quelqu'un qui entreprend une action qui mène à l'action que vous souhaitez.

Selon le type de campagne, vous disposez d'une large liste d'options parmi lesquelles choisir. Assurez-vous de le faire correspondre afin que le bouton soit une prochaine étape naturelle et s'aligne sur la page Web vers laquelle vous envoyez des personnes. Par exemple, un bouton indiquant « En savoir plus » pourrait fonctionner pour un produit éducatif, tandis que « S'inscrire » pourrait être plus efficace pour un abonnement à un logiciel.

Mesurer et optimiser les performances des annonces

Imaginez que vous essayez de préparer le gâteau parfait. Vous mélangez les ingrédients, suivez la recette et mettez le tout au four. Mais vous ne vous contentez pas de vous éloigner en espérant le meilleur. Vous le vérifiez, peut-être même plusieurs fois, pour vous assurer qu'il cuit uniformément et ne brûle pas.

Le même concept s'applique à vos publicités marketing Facebook. Une fois que vous les avez créés et lancés, votre travail n'est pas terminé. Mesurer et optimiser les performances des annonces, c'est comme vérifier ce gâteau : il s'agit de s'assurer que vos annonces font ce qu'elles sont censées faire et de procéder à des ajustements si ce n'est pas le cas.

Lorsque nous parlons de « mesurer », nous entendons examiner des chiffres ou des mesures spécifiques pour voir dans quelle mesure votre annonce fonctionne. Cela peut inclure le nombre de personnes qui voient votre annonce, le nombre de clics dessus ou le nombre d'entre elles qui agissent réellement grâce à elle (appelée « conversion »).

« Optimiser » consiste à prendre ces mesures et à apporter des modifications à votre annonce pour obtenir des résultats encore meilleurs. Peut-être que l'image que vous avez utilisée n'attire pas l'attention, ou peut-être que les mots ne sont pas assez convaincants. En gardant un œil sur ces statistiques et en étant prêt à apporter des modifications, vous pouvez vous assurer que vos annonces sont aussi efficaces que possible.

Pourquoi est-ce si important? Eh bien, si vous dépensez de l'argent en publicité, vous voulez vous assurer que vous en avez pour votre argent. Cela signifie non seulement se contenter d’excellents résultats, mais viser des résultats étonnants.

Disons une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques durables pour d'autres entreprises. Ils ont lancé des publicités marketing sur Facebook, mais leurs performances sont bien inférieures aux attentes. Après avoir examiné les statistiques sur Ads Manager, ils remarquent que leur annonce était destinée à des passionnés de technologie individuels, et non aux décideurs ou aux dirigeants d'entreprises technologiques. En modifiant leur ciblage vers les professions de l'industrie technologique et les postes de direction, et en utilisant des audiences similaires basées sur leurs clients existants, ils sont plus susceptibles d'atteindre les bonnes personnes. Cependant, s’ils ne surveillaient pas leurs mesures, il était peu probable qu’ils améliorent leurs résultats.

Renforcer l'authenticité des publicités marketing Facebook

Dans le vaste univers du marketing Facebook, il existe une qualité qui distingue véritablement une publicité des autres : l'authenticité.

À la base, l’authenticité signifie être vrai, réel et transparent. Il ne s’agit pas de créer l’image parfaite, mais de montrer à votre public le vrai visage de votre entreprise. Pourquoi? Parce que les gens se connectent à des histoires vraies, pas à des faux-semblants raffinés. Dans une mer de publicités qui rivalisent pour attirer votre attention, celles qui résonnent le plus sont celles qui semblent authentiques et dignes de confiance. Pour vous, en tant qu'entreprise ou marque cherchant à se démarquer, cela signifie vous assurer que vos publicités marketing Facebook reflètent ce que vous représentez réellement.

Construire cette authenticité commence par une analyse approfondie de ce que représente votre marque. Chaque publicité doit résumer la philosophie, les valeurs et l’esprit de votre entreprise. Évitez les affirmations exagérées ou les promesses tape-à-l’œil. Concentrez-vous plutôt sur de véritables témoignages de clients, des aperçus des coulisses et des histoires qui racontent le parcours de votre marque.

N'oubliez pas que les utilisateurs de Facebook sont intelligents. Ils peuvent sentir quand une marque est authentique et quand elle n'est qu'une façade. Cela nécessite de la cohérence. Chaque publicité doit refléter systématiquement votre marque et, au fil du temps, cela forme une image digne de confiance dans l'esprit de votre public.

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Conclusion

Créer des publicités marketing Facebook efficaces peut sembler intimidant, mais avec la bonne approche, vous pouvez véritablement vous connecter avec votre public. N'oubliez pas que l'authenticité, des visuels convaincants et la compréhension de vos mesures sont essentiels. Vous disposez désormais des outils et des informations nécessaires, alors lancez-vous et commencez à créer des publicités qui trouvent un écho et offrent un excellent retour sur les dépenses publicitaires.