Comment trouver des investisseurs pour votre entreprise en ligne et hors ligne : diverses options

Je m'appelle Ivan Kroshnyi. Je suis un homme d'affaires, copropriétaire d'un groupe de sociétés et cofondateur du fonds d'investissement Flexible Investment Solution. Les jeunes équipes me contactent souvent pour savoir comment trouver des investisseurs. Dans l'article d'aujourd'hui, je vais explorer différentes façons de trouver des investisseurs, les avantages et les inconvénients de chaque option, et vous donner quelques conseils.

Les fonds de capital-risque et d'investissement comme une étape majeure dans l'évolution de l'entreprise

Investir dans des startups est un investissement à haut risque. Certains fonds d'investissement sont prêts à prendre des risques dans l'intérêt de gros profits à l'avenir.

Avantages des fonds de capital-risque :

• Réputation . Si la startup attire l'attention de ce type de fonds, cela peut servir de reconnaissance de son potentiel.
• Clients . Pour assurer un retour sur investissement croissant, les fonds peuvent aider les startups à trouver des clients.

Inconvénients des fonds de capital-risque :

• Une sélection de projets très pointue. La réputation et les bénéfices du fonds dépendent largement des projets sélectionnés. C'est pourquoi il est peu probable qu'une jeune équipe avec une "durée de vie" minimale reçoive un gros investissement.
• Compétition . La sélection rigoureuse provoque une forte concurrence entre les startups.

CONSEILS . Les fonds de capital-risque sont souvent réticents à investir dans des entreprises jeunes ou en croissance. Cela étant dit, cela ne signifie pas que vous devriez abandonner complètement cette option. Créez un plan d'affaires et une proposition commerciale solides et envoyez-les autour de vous. Il y a de fortes chances qu'elles suscitent l'intérêt des investisseurs du fonds.

Business angels : Réseau de supporters de startups

Les business angels sont une réponse populaire à la question : « Comment trouver des investisseurs ? Des fonds et des particuliers spécialisés dans l'investissement dans les startups et les jeunes entreprises agissent en tant que business angels. Par exemple, l'un des premiers investisseurs de la coentreprise de Steve Jobs et Steve Wozniak était le business angel Richard Kramlich qui a investi 22,5 milliers de dollars.

Avantages des business angels :

• Les business angels aident pendant les premières étapes de l'évolution du projet.
• Les business angels peuvent même être intéressés par des projets délaissés par les grands fonds en raison d'un faible chiffre d'affaires ou d'une courte durée de vie.
• Investir dans une idée . Si vous n'avez pas encore d'entreprise mais que vous avez une idée et une vision, les business angels peuvent également être disposés à y investir.
• Coopération et assistance. Les anges peuvent aider à inviter encore plus d'investissements et à trouver des clients pour une startup.

Inconvénients des business angels :

• Difficile à trouver . Trouver un business angel n'est pas une tâche facile même si cette option d'investissement est très populaire. Vous pouvez en rechercher un sur les échanges de démarrage et les plates-formes spéciales.
• Impact sur les affaires. Le plus souvent, les business angels choisissent les projets où ils peuvent mettre à profit leur expérience et leurs connaissances. D'une part, avoir un expert dans votre équipe est une bonne chose. Mais il n'est pas rare que les fondateurs de l'entreprise deviennent dépendants de l'avis de l'investisseur sans vouloir assumer la responsabilité des décisions importantes.

CONSEILS . Il faut être vraiment passionné par l'idée pour susciter l'intérêt des investisseurs. Ils devraient voir que vous avez un produit intéressant et prometteur à offrir. Assurez-vous de préparer soigneusement la présentation de votre startup et d'être en mesure d'avoir une réponse prête à toutes les objections ou questions éventuelles que l'investisseur potentiel pourrait avoir. Vérifiez leurs antécédents et leur réputation, et officialisez tous les termes et conditions une fois que vous êtes parvenu à un accord.

Réseautage : comment trouver un bon investisseur

Le réseautage est un excellent moyen de trouver un investisseur, d'établir des relations d'affaires et d'améliorer votre réputation.

Avantages du réseautage :

• Contacts bénéfiques. Grâce au réseautage, vous pouvez rencontrer des personnes qui aideront plus tard à résoudre les problèmes de l'entreprise et à devenir des partenaires ou des investisseurs à l'avenir.
• Disponible pour tous. Il n'y a aucune restriction ici. Tout le monde peut rejoindre une conférence spécialisée, y rencontrer de nouvelles personnes, devenir membre d'un club, etc. L'important est d'avoir la volonté et la capacité de se présenter de la bonne manière.

Inconvénients du réseautage :

• Temps . Une carte de contact est un outil de réseautage clé. Cependant, en créer un et le tenir à jour prend du temps. Rockefeller a conservé sa carte de contacts pendant plus de 50 ans et l'a considérée comme l'un des plus grands avantages en affaires.
• La première impression est critique . Pour intéresser un investisseur potentiel à votre projet, vous devez vous présenter correctement et faire bonne impression. Vous n'avez que quelques secondes pour le faire.

CONSEILS . Le réseautage est la façon dont je trouve généralement mes partenaires commerciaux et des projets d'investissement intrigants. Et je sais à quel point il est important de créer une bonne première impression. Il s'agit de la façon dont vous regardez, parlez et vous comportez. Affichez un visage courageux, concentrez-vous sur le sujet et n'oubliez pas de laisser votre carte de visite. En ce qui concerne la fiche de contact, ajoutez-y les informations clés de chaque personne. Il peut s'agir non seulement de la date de leur naissance, mais aussi de leurs loisirs et même de leurs phobies. Ces informations aideront à renforcer les relations d'affaires et même à les transformer en amitiés.

Comment trouver des investisseurs hors ligne : amis et parents

La famille, les amis et les proches sont souvent les personnes vers lesquelles se tournent les jeunes entrepreneurs.

Avantages d'amis et de parents agissant en tant qu'investisseurs :

• Approche moins formelle. Vous pouvez facilement discuter des options d'investissement possibles sans avoir à vous présenter ou même avoir un plan d'affaires approprié à montrer. La réputation et le fait que vos amis et vos proches vous connaissent depuis longtemps et savent quel genre de personne vous êtes peuvent jouer en votre faveur.

Inconvénients d'avoir un parent ou un ami qui investit dans votre projet

• Abus de relations/liens familiaux . L'investisseur peut souhaiter retirer le capital prématurément en expliquant cela par des nécessités familiales et d'autres besoins. Ils peuvent s'immiscer dans les affaires de l'entreprise avec des suggestions d'amélioration. Votre peur de ruiner de bonnes relations peut facilement mettre en péril l'ensemble de l'entreprise, tandis que dire «non» pourrait détruire une amitié solide ou des liens familiaux étroits.

CONSEILS . Si vous avez l'intention de vous associer à des personnes proches qui agiront en tant qu'investisseurs, pesez soigneusement le pour et le contre. Abordez les relations commerciales avec eux de la même manière que vous le feriez avec des partenaires commerciaux. Assurez-vous de signer un accord qui régirait votre relation, vos domaines de responsabilité, vos dividendes, etc. De cette façon, vous pourrez vous protéger, protéger votre entreprise et votre relation.

Vous savez maintenant comment trouver des investisseurs. Quel que soit votre choix, vous devez être en mesure de communiquer votre idée à un partenaire potentiel et de démontrer la perspective, l'originalité et la pertinence de votre produit ou service. Tenez compte de toutes les petites choses et vous trouverez certainement l'investisseur que vous recherchez.