Comment générer des leads B2B de qualité sur LinkedIn
Publié: 2021-12-21LinkedIn est une plate-forme de réseautage social bien connue pour générer des prospects B2B, mais ce n'est pas aussi simple que vous le pensez. Le simple fait d'envoyer des e-mails à de nouvelles connexions ou d'avoir une page d'entreprise avec des détails de base ne fera pas de miracles.
Si vous souhaitez générer des prospects B2B de qualité, essayez l'outil d'automatisation de LinkedIn. Il peut vous aider à exécuter des campagnes personnalisées, à collecter des données pour vous aider à obtenir un plus grand succès de vos campagnes.
Cependant, dans cet article, nous avons fourni à nos lecteurs des informations importantes sur la façon de générer des prospects B2B de qualité sur LinkedIn.
Optimisez la page de votre entreprise
Si vous souhaitez générer des prospects B2B sur LinkedIn, arrêtez d'utiliser la page de votre entreprise pour afficher les détails de base de votre entreprise dans l'espace numérique. Au lieu de cela, optimisez la page de votre entreprise pour inciter les gens à interagir avec votre page d'entreprise et votre marque.
Montrez ce que vous pouvez offrir au public car c'est la première chose que vos visiteurs verront. De plus, assurez-vous :
- Construire une page d'entreprise robuste
- Ajoutez vos produits/services
- Inclure des descriptions détaillées
- Publier des mises à jour de l'entreprise
- Lien vers la page du produit
- Ajouter une vidéo pour chaque produit
Optimisez votre profil LinkedIn personnel
Optimiser signifie adapter votre profil afin que le contenu soit optimisé pour les recherches. Assurez-vous donc de remplir toutes les informations demandées sur la plateforme lorsque vous optimisez votre profil personnel LinkedIn.
Cependant, il est important de le garder convivial pour le référencement car il affiche un contenu visuellement esthétique et attrayant. Vous pouvez également essayer d'utiliser l'approche KISS pour votre messagerie au lieu d'écrire un long contenu narratif. De plus, vous pouvez :
- Utilisez des photos de tête
- Rédigez des titres avec des mots-clés
- Ajouter du multimédia à la Galerie
- Ajouter des liens pour call-to-action
- Connectez-vous avec les personnes qui consultent votre profil
Développez vos connexions LinkedIn
Une fois que votre page d'entreprise LinkedIn et votre profil personnel sont prêts, il est temps de commencer à créer des liens. Si vous souhaitez apporter de véritables abonnés/prospects à votre profil, utilisez les outils d'automatisation de LinkedIn pour avoir des connexions pertinentes pour s'engager dans vos publications.
Plus vos relations sont pertinentes, plus elles sont susceptibles de partager votre contenu et de s'y engager, ce qui vous aidera à atteindre leurs relations. Cependant, cette approche vous aidera à développer votre existence organique et peut-être à générer des prospects.
Alors, concentrez-vous sur les « relations de qualité » plutôt que sur les « suiveurs de quantité ».
Partager du contenu pertinent pour l'industrie
Si vous souhaitez rendre votre page LinkedIn puissante, envisagez de publier du contenu pertinent pour l'industrie. Cela améliorera votre profil en tant que source bien informée et votre fiabilité auprès des clients potentiels.
Par conséquent, une fois que votre page d'entreprise est reconnue comme perspicace et précieuse, vous développerez automatiquement des liens avec d'autres professionnels qui correspondent à votre profil de client idéal.
Partager des publications vidéo sur les pages d'entreprise LinkedIn
Comme je l'ai mentionné plus haut, pensez à publier du contenu pertinent. Il ne s'agit pas seulement de contenu écrit narratif mais aussi de vidéo. Les gens aiment regarder une vidéo ou visionner des images infographiques plutôt que de lire de longs paragraphes. Alors, utilisez la fonctionnalité spéciale de LinkedIn pour mettre en évidence les publications vidéo sur la page de votre entreprise.
Cela ne signifie pas que le partage de courtes vidéos apportera immédiatement vos nouveaux prospects, mais cela vous permettra de fournir plus d'informations et d'engager le public sur la page de votre entreprise.
Épingler une publication en haut du flux
Lorsqu'il s'agit de générer des prospects sur la page LinkedIn, cette technique est la plus sous-estimée. Épingler une publication en haut du flux signifie déplacer votre vidéo/poste/témoignage/démonstration de produit la plus importante en haut de toutes les publications existantes. Ce n'est pas une approche convaincante mais peut vous aider à générer plus de trafic et ainsi générer des prospects sur LinkedIn pour votre entreprise.
Reciblez les visiteurs de votre site Web sur LinkedIn
L'idée derrière cette approche est que les visiteurs qui ont déjà trouvé votre site Web et visité les pages liées aux produits/services pourraient être vos clients potentiels.
Il est donc plus utile de les doter de plus d'informations et de les convertir en clients plutôt que de communiquer avec des utilisateurs aléatoires sur la plateforme.
Recibler les contacts à l'aide des audiences correspondantes
LinkedIn permet également aux utilisateurs de recibler leurs contacts en fonction du nom, de l'industrie, de l'e-mail, du nom de l'entreprise et d'autres attributs.
Si vous avez collecté les coordonnées de vos prospects ou si vous disposez d'un référentiel d'entreprises cibles, LinkedIn vous permet de les atteindre facilement via des campagnes de reciblage.
Créez votre audience en téléchargeant la liste des entreprises ou des contacts. LinkedIn associera les données aux profils disponibles sur les plateformes, et une fois que vous aurez suffisamment d'audiences correspondantes, vous pourrez lancer des campagnes marketing ciblées.
Cependant, cette technique fournit quelque chose de pertinent aux contacts sur LinkedIn et les sensibilise à votre offre et à la manière dont elle peut résoudre leurs problèmes.
Utiliser les formulaires pour prospects dans les campagnes payantes
LinkedIn vous permet de suivre des campagnes de génération de prospects de qualité avec des formulaires de prospects qui permettent aux utilisateurs de partager leurs détails de communication.
Si vous souhaitez utiliser des formulaires pour prospects dans votre campagne, sélectionnez "Génération de prospects" comme objectif de campagne. Et vos annonces apparaîtront aux utilisateurs les plus susceptibles de remplir le formulaire de génération de prospects.
Cependant, en utilisant cette technique, vous pouvez créer efficacement une copie publicitaire qui offre ce que votre public cible désire, et vous êtes prêt à partir.
Transformez les messages les plus populaires en messages sponsorisés
LinkedIn vous permet de promouvoir les publications existantes sur la page de l'entreprise. Vous pouvez obtenir les privilèges de cette caractéristique pour augmenter la portée de votre publication populaire existante auprès de votre public cible.
Les annonces de contenu sponsorisé se présentent sous différents formats :
| Image | Vous pouvez capter l'attention du public avec un visuel puissant |
| Événement | Obtenez une fréquentation maximale avec un format optimisé |
| Vidéo | Attirez vos clients avec la vue, le son et le mouvement |
| Carrousel | Vous pouvez raconter des histoires avec une série de cartes à glisser. |
Cependant, vous pouvez utiliser cette technique pour atteindre plus d'audience et votre page d'entreprise LinkedIn peut attirer plus d'attention.
Exécutez des publicités display LinkedIn de manière stratégique
LinkedIn propose des options de publicité payante, y compris des publicités PPC qui fonctionnent de la même manière que Google AdWords. Mais il existe de petites entreprises qui peuvent hésiter à investir dans des campagnes payantes LinkedIn. Mais en réalité, LinkedIn est le premier canal payant et organique pour les entreprises B2B.
Cependant, l'objectif principal de cette stratégie marketing LinkedIn est d'utiliser efficacement le budget du client et de cibler les utilisateurs les plus engageants et les plus rentables de la plateforme pour une meilleure conversion.
Créez des événements sur votre page LinkedIn
Avez-vous organisé un événement en direct ou un webinaire pour la génération de prospects ? Si non, créez des événements/webinaires sur la page LinkedIn pour générer des prospects B2B.
Cependant, LinkedIn amplifie les événements auprès d'audiences pertinentes pour générer des prospects à partir des plateformes et obtenir plus de regards sur votre page d'entreprise. Alors, essayez de commencer à l'adapter à votre stratégie marketing.
Utiliser LinkedIn pour trouver les coordonnées des prospects
Si vous n'avez pas beaucoup de temps ou d'investissement pour la stratégie marketing B2B, ne vous inquiétez pas ! LinkedIn est un excellent endroit pour trouver les coordonnées des prospects.
Vous pouvez rendre vos coordonnées publiques et trouver facilement une adresse e-mail et un numéro de téléphone portable sur le profil du client. Vous pouvez également:
- Trouver des prospects
- Rechercher des employés par entreprise
- Enregistrez jusqu'à 3 recherches
- Recherche d'emploi par secteur d'activité
- Connectez-vous avec des experts de l'industrie
Cependant, vous pouvez utiliser cette stratégie marketing LinkedIn pour B2B pour trouver les adresses e-mail du personnel clé de vos entreprises cibles.
Conclusion
LinkedIn est la plate-forme de prospects B2B ultime, mais cela ne signifie pas que le marketing B2B sur ce réseau est un tour gratuit. Des millions d'esprits d'entreprise utilisent la plate-forme comme canal de marketing, et vous devez placer votre marque en tête de liste dans votre créneau.
Cependant, chaque entreprise aura des besoins différents pour ses efforts de génération de leads B2B sur LinkedIn. Si vous voulez vous démarquer sur LinkedIn, vous devez être différent des millions d'autres entreprises qui utilisent la plateforme comme canal marketing.
Si vous souhaitez générer avec succès des prospects B2B de qualité sur LinkedIn, suivez les meilleures stratégies de marketing LinkedIn pour les marques B2B mentionnées ci-dessus. Mais n'arrêtez pas de travailler dur et ayez de la patience. Enfin, vous obtiendrez les résultats souhaités.
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