Comment augmenter la conversion avec les stratégies d'agence de génération de leads b2b ?

Publié: 2021-07-20

Votre entreprise a besoin de prospects et de ventes. Pour ce faire, vous avez besoin d'une solide stratégie de génération de leads capable de vous les fournir. Ce n'est pas si difficile à faire. est-ce vraiment si simple? Surtout face à une concurrence constante et à l'évolution des technologies.

Le démarchage téléphonique n'est plus efficace. Ni l'un ni l'autre n'envoie les mêmes lettres dans toute la base de données. De plus, la génération de leads commerciaux B2B n'est pas du tout la même que dans le segment des consommateurs, donc déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas peut être difficile la première fois.

C'est pourquoi cet article présente des stratégies qui vous aideront à établir un processus de génération de leads efficace si vous travaillez dans le domaine B2B.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail reste l'une des meilleures stratégies de génération de leads interentreprises pour créer un lien fort entre la marque et le client. Les gens sont obligés de vérifier leur courrier électronique tous les jours sur leur lieu de travail, ils sont donc beaucoup plus susceptibles de voir votre courrier électronique et de lire son contenu que les utilisateurs ordinaires.

Mais nous devons admettre que le marketing par e-mail a également changé. Alors que le courrier électronique traditionnel peut toujours fonctionner dans certains cas, une approche qui omet le contenu de l'entreprise destinataire est comme un os dans la gorge pour de nombreuses organisations. Inutile de dire qu'ils réagissent à de telles lettres extrêmement lentes, s'il y a une réaction du tout.

Seule la personnalisation peut sauver la situation : 60 % des marques B2B déclarent qu'une communication personnalisée est la clé du succès.

Les e-mails personnalisés sont comme parler à un ami qui connaît ses préférences et ses besoins à un bon niveau.

Plus vos e-mails sont personnalisés, plus les chances de conversion du destinataire sont élevées. Vous envoyez un message personnalisé qui attire instantanément l'attention du public, puis vous ajoutez des liens vers des pages de destination pertinentes. Cela n'a aucun sens de diriger tout votre public vers la même page de destination. La segmentation des e-mails peut donc garantir que le trafic pertinent arrive sur une page de destination spécifique. Cela améliorera les taux d'engagement et augmentera les taux de conversion.

Les technologies ne s'arrêtent pas là, et aujourd'hui vous pouvez facilement automatiser votre marketing sans perdre la qualité de la segmentation de la base de données et la personnalisation des emails. Vous pouvez connecter le système CRM (gestion de la relation client) aux outils de marketing par e-mail pour utiliser les données client dont vous disposez pour une personnalisation très efficace.

En contactant la meilleure agence de génération de leads b2b Belkins vous pouvez :

systématiser le flux de leads/candidatures
suivre chaque position ;
recevoir une notification de chaque candidature par e-mail et SMS ;
connecter des comptes supplémentaires ;
exporter des données.

Externaliser le processus de génération de leads B2B

Vous n'avez pas besoin de lancer une grande campagne de marketing pour obtenir un afflux de prospects B2B. Il sera beaucoup plus simple et rapide de contacter l'équipe de professionnels Belkins.

Nos meilleurs spécialistes ont une expérience de vente considérable et utilisent tous les outils nécessaires pour trouver les clients potentiels les plus appropriés. Lors de la sélection des prospects, nous prenons en compte les spécificités de votre entreprise et de votre secteur d'activité.

La coopération avec nous permet non seulement de mettre à jour la clientèle mais aussi d'obtenir de nombreux conseils précieux. Chez Belkins, nous vous fournissons des conseils sur les prospects et des techniques de facilitation des affaires. Grâce à une approche personnalisée de chaque client, vous obtenez le meilleur résultat que vous n'auriez pas obtenu avec une publicité régulière. De plus, nous utilisons des techniques éprouvées de marketing par courriel pour encourager les clients potentiels à acheter le produit ou le service.

Analyses approfondies de la génération de leads B2B en ligne

Marketing vidéo pour votre stratégie d'acquisition de génération de leads commerciaux b2b

Plus de 50 % des consommateurs préfèrent la vidéo à d'autres formes de contenu, il n'est donc pas surprenant que 2020 offre de plus en plus d'opportunités aux spécialistes du marketing dans cette direction.

Voici quelques façons d'utiliser le marketing vidéo :

Créez une vidéo sur votre produit et publiez-la sur votre page de destination. Les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo dans leurs campagnes peuvent augmenter leurs taux de conversion de 34 %.
Créez un blog vidéo et utilisez-le activement pour générer des prospects, il peut s'agir à la fois de vidéos virales amusantes et d'une chaîne d'entreprise sérieuse. Tout dépend du type de votre entreprise
Envoyez des vidéos par e-mail et dirigez des prospects vers des pages de destination.
Incluez des CTA et des liens vers des aperçus d'événements dans vos vidéos. Encouragez les clics vers le site et l'inscription à des événements avec une sorte de bonus.

Démo en direct

Si vous voulez que les gens s'intéressent à votre produit et envisagent de l'acheter et de l'utiliser, il peut être utile pour vous de leur montrer votre produit en action. La façon dont vous procédez dépend beaucoup de votre entreprise, mais il y a toujours un moyen.

Si vous êtes un SaaS, vous devez créer des démos de haute qualité qui présentent les fonctionnalités de votre produit. Annoncez des démos pour donner aux utilisateurs une compréhension claire du fonctionnement exact de vos produits.
Si vous vendez un produit physique, vous devriez faire une vidéo qui explique ce que c'est et pourquoi les gens en ont besoin.
Si vous vendez un produit de commerce électronique plus simple, il peut suffire de montrer des photos de haute qualité de votre produit.

Promouvoir les références clients

En tant que petite entreprise, vous pouvez attirer des prospects en vous associant à d'autres petites entreprises. Un moyen simple de faciliter cela consiste à créer des partenariats de référence. Il est avantageux d'offrir à vos clients existants des réductions/coupons lorsqu'ils contactent un nouveau client potentiel.

Ce n'est qu'en expérimentant que vous pourrez vraiment apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et en sachant cela, vous pouvez utiliser plus efficacement votre temps et votre budget pour obtenir un retour sur investissement plus élevé et améliorer vos résultats de génération de leads B2B en général.

Obtenez des prospects à partir d'annonces payantes

Pour apparaître en haut de Google, vous pouvez faire deux choses (les meilleurs sites font généralement les deux) :

créez un contenu de haute qualité qui a reçu des backlinks de haute qualité et se trouve en haut des résultats de recherche ou payez pour de la publicité contextuelle.
Les publicités sur les moteurs de recherche vous aideront à vous classer dans le TOP, mais elles ne sont pas bon marché. Par conséquent, si vous payez pour des publicités, vous devez promouvoir le meilleur contenu, à la fois dans le contenu de la publicité et sur votre page d'accueil ou votre page de destination.

Stratégies de marketing de contenu pour la génération de prospects en ligne B2B

Analysez la concurrence dans votre secteur

Comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vos concurrents vous permet de vous débarrasser de certains des défis de croissance qu'ils ont rencontrés. Apprenez le plus possible de vos concurrents.

Cependant, ce n'est pas parce qu'ils ne peuvent pas faire les choses correctement que vous ne pouvez pas non plus. Apprenez de leurs erreurs et identifiez les points à améliorer.

Déterminez ce que vous allez créer

Ensuite, il est temps de décider quel type de contenu vous allez créer. Comment atteindrez-vous au mieux votre public cible ? Vous aurez besoin de contenu à chaque étape du parcours d'achat. De quel type sera-t-il ?

Selon Ignite SEO, une société de référencement de commerce électronique, vous devez connaître votre groupe cible et lui fournir un contenu de haute qualité. En conséquence, cela vous fournira une excellente optimisation des moteurs de recherche pour votre site Web. Le référencement consiste à augmenter le nombre de vues en utilisant des stratégies afin que davantage de personnes puissent trouver votre site Web via les moteurs de recherche, de sorte que chaque site Web a besoin de référencement pour réussir.

De combien d'articles de blog, de publications populaires, d'ebooks, d'études de cas, etc. avez-vous besoin pour répondre et développer votre objectif à chaque étape du processus ?

Créer un calendrier de contenu

Un calendrier de contenu est exactement ce à quoi il ressemble, c'est le calendrier par lequel vous planifiez la création et la publication de contenu.

Si vous souhaitez créer quelque chose deux fois par semaine, rédiger des articles de blog et les publier le mardi et le jeudi de la semaine suivante, mettez tout cela dans votre calendrier.

Si vous souhaitez créer une offre téléchargeable tous les mois, notez l'heure à laquelle vous la créez et la date à laquelle vous la publiez sur votre calendrier.

L'indicateur le plus efficace du succès du marketing de contenu est d'avoir un calendrier de contenu éditorial basé sur une recherche de mots clés axée sur le client. La création et la promotion instantanées de contenu sont non seulement naïves mais aussi risquées pour le profit. Un calendrier de campagne/contenu est un élément fondamental d'une campagne de marketing numérique efficace.

Utiliser un logiciel de vérification des e-mails

L'époque où vous ne pouviez tout simplement pas savoir si votre newsletter était livrée et consultée par le destinataire est révolue. Un logiciel spécialisé de vérification des courriers indésirables peut vous aider à suivre le taux d'ouverture des e-mails, à créer vos propres statistiques et à ajuster votre newsletter en raison de l'efficacité d'approches particulières. L'utilisation opportune d'un outil de vérification des spams vous aidera à éviter d'entrer dans la boîte de réception des spams, ce qui augmentera les résultats de vos efforts. C'est pourquoi vous devez choisir la meilleure technologie du marché.

Créer une offre gratuite

Un excellent moyen d'accélérer le processus d'avancement consiste à offrir aux utilisateurs un essai gratuit ou des réductions sur vos produits.

C'est un moyen vraiment exceptionnel non seulement de générer des prospects, mais aussi de vous donner une opportunité incroyable de transformer ces prospects en clients en les incitant à essayer votre offre ou même à faire un achat instantané.

Vous pouvez utiliser des essais gratuits et des remises pour attirer des prospects en centrant ces offres sur votre page de destination ou en les plaçant dans une fenêtre pop-up élégante.

En ce qui concerne la génération de leads, il est très important de montrer ce qu'est votre produit, la valeur qu'il apporte et les problèmes qu'il résout.

Marketing des médias sociaux

Un engagement constant sur les médias sociaux est la meilleure source de nouveaux prospects. Les médias sociaux offrent plusieurs opportunités aux petites entreprises pour se connecter avec des clients potentiels. Vous pouvez trouver des prospects sur Twitter en épinglant une publication Pinterest associée, vous pouvez peut-être ajouter des images impressionnantes à vos tweets, y compris des hashtags dans votre contenu.

Vous pouvez également vendre en utilisant LinkedIn car il s'agit de la principale plateforme axée sur les affaires. Cela aidera votre entreprise à attirer de nouveaux clients.

Prospect commercial B2B : conclusion

Plus vous générez de prospects B2B, plus vous réaliserez de ventes et de revenus. Le nombre de clients potentiels et votre niveau de revenus sont directement liés. Par conséquent, la génération de leads est essentielle au succès de toute entreprise.

Le marketing B2B est unique en ce sens que vous devez promouvoir vos entreprises par l'intermédiaire d'autres personnes, plutôt que directement, comme c'est le cas dans le segment des consommateurs. Cela rend le processus plus difficile et quelque peu épuisant.

Mais pas quand on considère le marketing comme une grande fête. Si vous voulez que tout se passe comme il se doit, vous devez :

utiliser activement des techniques avancées de marketing par e-mail, personnaliser chaque message envoyé ;
utilisez des matériaux gratuits pour éveiller la curiosité des gens à propos de votre marque, mais fermez l'accès à certains des matériaux précieux ;
n'essayez pas de vous connecter avec tout le monde, mais concentrez-vous plutôt sur quelques invités clés ou plateformes sociales.

Si vous souhaitez augmenter les listes de prospects B2B de Belkins, prenez rendez-vous dès maintenant et l'équipe Belkins s'occupera de votre dossier.

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