Il est impossible d'exagérer l'importance de comprendre comment présenter efficacement une idée à des investisseurs potentiels et, plus important encore, à vos premiers clients.

Si vous voulez la meilleure probabilité de débarquer un gros poisson, il est essentiel de comprendre qu'il existe des directives éprouvées pour un lancer réussi.

Tout argumentaire que vous faites doit respecter ces sept directives éprouvées.

De plus, pour cette raison, nous fournirons des outils fantastiques sur la façon de créer et de présenter un argumentaire persuasif.

Lors de la création d'un pitch deck, choisissez des modèles dont il a été démontré qu'ils attirent les investisseurs et les innovateurs. Un vaste assortiment de modèles PowerPoint gratuits et de thèmes Google Slides est inclus sur des plates-formes gratuites, et les deux sont fantastiques pour transmettre ce que vous avez l'intention de communiquer au public.

Alors pourquoi attendons-nous encore ? Passons directement à la création d'une proposition convaincante pour les clients et les investisseurs.

1. Reconnaître les éléments d'un pitch fort

Avant d'aller plus loin, il est essentiel de discuter de l'aspect le plus fondamental de l'apprentissage du pitch d'une idée : qu'est-ce qui rend un pitch intéressant ?

En fonction de la personne à qui vous vous adressez et de ce que vous recherchez, vous pouvez emprunter, imiter ou ignorer certaines qualités communes à tous les arguments convaincants :

• Les exigences professionnelles et émotionnelles doivent être équilibrées dans un bon pitch.
• Lorsque vous présentez à une entreprise, un investisseur, un client ou un partenaire potentiel, vous devez vous connecter avec eux émotionnellement et professionnellement. Votre argumentaire échouera presque certainement sans cela.
• Un pitch fort est bref. Vous avez souvent une brève fenêtre d'opportunité pour attirer l'attention de quelqu'un et faire valoir votre point de vue.

2. Comprenez votre public et ajustez votre présentation en conséquence

Même si vous proposez toujours le même service ou bien, vous ne pouvez pas vous souvenir de quelques mots et commencer à parler. Chaque chance est unique, vous devez donc ajuster votre présentation au membre de l'auditoire, au contexte social et à son niveau de compréhension et d'intérêt.

Connaître votre public peut vous aider à mieux répondre à la conversation que vous lancez. Le jazz peut sembler inventé au fur et à mesure, mais chaque ligne improvisée résulte d'années de théorie et de recherche.

Lorsque vous présentez une idée, vous voulez qu'elle sonne uniformément adaptée à cette personne tout en ayant une base solide de réflexion et d'attention basée sur votre expérience.

3. Approfondir les difficultés qu'ils rencontrent

Après avoir bien compris les désirs et les motivations de votre public, vous devez examiner les difficultés auxquelles ils sont régulièrement confrontés. Ne vous contentez pas d'apprendre le strict minimum sur quelque chose.

Pour bien comprendre ces difficultés, vous devez avoir une expérience pratique. Parce qu'une fois que vous l'aurez fait, vous pourrez discuter de la façon de le résoudre en toute confiance.

De plus, vous semblerez plus crédible aux yeux de votre public si vous pouvez réellement vous connecter à ses problèmes. Agissant sur l'émotion, les gens rationalisent plus tard leurs actions.

4. Faites une présentation époustouflante et percutante

La présentation, parfois appelée «pitch deck», est la base de votre argumentaire.

Les outils que vous utilisez pour créer et donner votre présentation sont cruciaux, même si nous détaillerons ce qui doit y être inclus plus tard.

Étant donné que 65 % de la communication se fait de manière non verbale, ils ont créé des outils pour vous aider à rendre rapidement et facilement votre présentation attrayante et cohérente avec votre marque. Ces outils incluent une vaste bibliothèque d'images, d'icônes, de gifs, de graphiques et bien plus encore pour faire ressortir votre présentation.

5. Obtenir des approbations de clients ou de financiers récents

L'un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser lorsque vous proposez un concept est la capacité de démontrer la preuve sociale.

Il vous donne accès à l'influence du consommateur et démontre aux clients et investisseurs potentiels qu'il existe un véritable besoin du marché pour vos actions.

Si vous avez des clients, commencez par les inviter à faire de brefs appels téléphoniques pour discuter de leur expérience. Alternativement, demandez aux gens dans une brève enquête via Typeform ou Google Forms ce qu'ils pensent et s'il est acceptable de partager leurs réponses avec les investisseurs et les futurs clients.

Cela vous donnera non seulement des informations cruciales sur la façon dont les clients réels utilisent votre produit, mais vous obtiendrez également des extraits sonores fantastiques pour votre présentation.

Même si vous n'avez pas encore de clients, vous pouvez toujours obtenir une preuve sociale en formant un groupe test d'amis et de collègues qui utiliseront votre produit et vous fourniront des commentaires que vous pourrez partager.

6. Le plan d'affaires fondamental est au centre

Ceci est vital pour votre argumentaire, et de nombreux propriétaires d'entreprise et entrepreneurs indépendants tâtonnent. Votre modèle d'affaires peut être l'aspect le plus intrigant ou le moins excitant de votre entreprise.

Entrer dans les détails de la façon dont vous l'accomplissez peut être fastidieux et faire perdre la concentration aux gens après le frisson de repérer un problème, de démontrer la solution, puis de parler des millions d'autres personnes qui voudront utiliser ce que vous avez. .

Au lieu de cela, rendez cette partie brève et visuelle. Si vous souhaitez examiner plus en détail l'idée à ce stade :

1. Démarrez un blog pour commencer à parcourir les idées d'articles de blog connexes, en transmettant vos concepts à d'autres pour recueillir leurs commentaires et ouvrir la voie pour éventuellement gagner de l'argent en bloguant.
2. Essayez de décrire votre stratégie commerciale en aussi peu de mots que possible.
3. Essayez de relier ce que vous faites à une autre société bien connue pour le rendre plus simple à comprendre.

7. Réfléchissez et répondez aux questions essentielles avant que votre public ne vous le demande

Votre public cible veut savoir que vous avez soigneusement réfléchi à votre idée. Alors, anticipez leurs questions et répondez-y dans votre argumentaire pour leur montrer que vous l'avez approché de tous les côtés. Essayez de voir votre présentation avec l'esprit d'un débutant pour y parvenir.

Supprimez toutes vos connaissances sur votre entreprise, le marché, la croissance et les stratégies. Abordez-le comme si c'était votre première fois.

Quelles demandes avez-vous? Veuillez les noter et essayer de les aborder d'une manière ou d'une autre lors de votre présentation.

Et vous êtes prêt !

Nous savons qu'il se passe beaucoup de choses ici, et nous commençons seulement à effleurer la surface. Cependant, la meilleure façon d'apprendre à pitcher est de le faire réellement, comme pour d'autres choses.

Plus vous développez un pitch deck ou présentez vos idées devant un groupe de personnes, plus vous vous habituerez au processus et découvrirez ce qui se connecte et fonctionne. De plus, l'utilisation de modèles préconçus pour votre présentation peut faire des merveilles ! Cela réduira votre travail de moitié et vous aidera à avancer plus rapidement dans votre présentation.