Stratégies PPC innovantes pour faire évoluer la croissance de votre startup

La plus grande idée fausse sur le marketing numérique est que vous pouvez utiliser Internet pour promouvoir votre entreprise et vos produits gratuitement . Alors que techniquement, la vérité, votre portée est plus limitée que vous ne le pensez, et il y a trop d'obstacles pour qu'un profane ou une petite entreprise puisse les affronter seul.

L'un des principes les plus anciens du monde des affaires est qu'il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent . Pourquoi le marketing numérique serait-il différent ?

Ainsi, au lieu d'obtenir l'offre la moins chère possible, établissez un budget de marketing numérique décent et envisagez des publicités payantes.

Avec des méthodes telles que PPC , vous pouvez rapidement développer votre startup au-delà de tout ce que vous auriez pu faire gratuitement. Voici comment!

1. Choisissez les bons formats d'annonces

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Bien que le contenu et le placement des annonces soient essentiels, vous ne pouvez jamais sous-estimer la pertinence d'utiliser le bon formulaire. Certaines des meilleures options sont :

• Les annonces textuelles sont le format d'annonce standard utilisé par la plupart des annonceurs. Parce qu'ils sont moins chers à produire, ils sont plus rentables. Ils sont également très flexibles car ils peuvent être mis à jour, modifiés et réutilisés en quelques minutes. Vous pouvez facilement les optimiser pour améliorer le ciblage en utilisant de meilleurs mots-clés et en les intégrant dans vos titres.
• De nombreuses personnes utilisent Google Map Ads pour trouver des entreprises locales. Environ 80 % des achats hors ligne surviennent généralement après une recherche mobile locale. Imaginez une personne à la recherche d'un magasin de chaussures ou d'un fast-food local dans un environnement inconnu. Que sont-ils susceptibles de faire ? Sortez leur téléphone et regardez la carte pour voir les icônes.
• Bien que l'on pense que les jeunes générations préfèrent le texte aux appels directs, les annonces d'appel uniquement sont incroyablement efficaces. Au lieu de leur proposer simplement un lien vers votre page de destination, vous leur offrez la possibilité de vous appeler directement via une icône à côté de votre contact. En plus de vous donner de grandes conversions, cela augmente également votre crédibilité.
• Les listes de produits ou les annonces Shopping sont le moyen le plus direct de promouvoir vos produits. Dans une recherche Google, vous présentez les images de vos produits, les prix et d'autres détails concernant votre produit. Vous créez également un entonnoir de vente directe.

Idéalement, vous souhaitez utiliser plusieurs formulaires pour une portée maximale.

2. Boostez votre page de destination

Le résultat idéal de la création d'une annonce consiste à persuader les internautes de cliquer dessus. Alors, que se passe-t-il ensuite ? Si l'annonce est trompeuse, elle partira immédiatement, ruinant votre classement SEO en augmentant votre taux de rebond. Cependant, les spécialistes d'une agence PPC renommée affirment qu'un taux de rebond élevé ne provient pas toujours d'une annonce trompeuse. Parfois, votre page de destination est un problème.

Ainsi, le premier objectif est de faire correspondre votre annonce à votre page de destination et vice-versa. Sinon, vous serez accusé d'utiliser des tactiques de click-bait, la dernière chose dont vous avez besoin dans une campagne PPC.

Deuxièmement, vous devez comprendre l'importance de l'optimisation pour les mobiles . La majorité des internautes naviguent via mobile. C'est un public que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.

Une astuce utile que vous pouvez également utiliser consiste à inclure un indicateur de confiance . Si vous avez un badge de sécurité, une récompense ou une licence pertinente, insérez-le subtilement dans l'annonce.

Des visuels de qualité contribueront grandement à légitimer vos efforts de marketing numérique. Pourtant, la pertinence est tout aussi importante que la qualité.

Ainsi, avec une meilleure page de destination, vous obtenez un meilleur taux de conversion, un score SEO plus élevé et une meilleure expérience utilisateur globale. Cela se traduit directement par la croissance de votre entreprise.

3. Exploitez la puissance des publicités de reciblage

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Le plus grand défi du marketing est que certaines personnes ne deviendront jamais des clients payants. Imaginez vendre des produits conçus pour prévenir la chute des cheveux. Les personnes qui ne sont pas troublées par ce problème n'achèteront jamais votre produit, quels que soient les efforts que vous y consacrerez.

C'est ce qui rend les annonces de reciblage si puissantes . Les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque ou vos publicités sont plus susceptibles de le faire à l'avenir. De plus, cela vous aide à progresser sur le chemin du cycle de vie du client.

Il existe un concept en marketing connu sous le nom de règle de sept. Selon ce principe, personne ne deviendra immédiatement un client payant. Au lieu de cela, ils doivent être continuellement courtisés d'une manière subtile et fondée sur des principes. Le nom vient du fait qu'ils doivent rencontrer votre marque à sept reprises avant d'effectuer une conversion.

L'un des meilleurs moyens d'accéder rapidement à cette septième interaction magique est d'utiliser des publicités de reciblage.

Le plus gros problème avec ces publicités est de savoir qui recibler. L'un des moyens d'obtenir ces informations consiste à utiliser des cookies . Pourtant, puisque nous nous dirigeons lentement vers un avenir sans cookies , les annonceurs doivent rechercher d'autres méthodes.

4. Plus d'accent sur la publicité vidéo

Jusqu'à présent, nous nous sommes principalement concentrés sur les publicités PPC textuelles. Les PPC vidéo, cependant, peuvent être tout aussi persuasifs. Les deux tiers des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing vidéo (66 %) et environ 86 % affirment qu'il a augmenté le trafic sur le site .

L'un des éléments les plus importants à retenir est que la publicité vidéo ne coûte pas autant. À savoir, vous pouvez produire des vidéos de qualité même avec un script de base, un appareil photo pour smartphone et des outils d'édition rudimentaires (gratuits). Bien sûr, ce n'est jamais aussi bon qu'une production professionnelle, mais cela peut être rentable et fournir un retour sur investissement décent . Étant donné que les investissements sont si faibles, cela ne devrait vraiment pas être si difficile.

Comme les autres formats PPC, la publicité vidéo a un retour sur investissement facilement mesurable. Avec des KPI simples à suivre , vous pouvez essayer ce format publicitaire et abandonner s'il ne donne pas les résultats souhaités. Comme mentionné, le mélange de vos formats d'annonces est crucial pour le succès de votre campagne.

Les gens consomment de nombreux formats vidéo, ce qui vous permet d'insérer votre annonce naturellement. Avec des capacités de ciblage élevées, vous pouvez faire en sorte que chaque seconde compte.

5. N'ignorez pas l'importance du référencement local

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Lors de votre stratégie PPC, vous ne devez jamais sous-estimer votre stratégie de référencement local.

Nous avons brièvement abordé ce problème dans Google Map Ads . Le fait est que, pour la majorité des petites entreprises qui n'ont pas de présence mondiale, le marché local est le plus important. Vous souhaitez donc créer votre présence en ligne pour augmenter les recherches dans votre voisinage et votre campagne PPC pour cibler principalement le public local.

Vous devez combiner les deux, car l' augmentation organique de la visibilité du référencement est parfois mise de côté au profit d'une approche PPC plus difficile à vendre . Bien qu'il soit faux de dire que l'un est meilleur, c'est un choix que vous n'aurez (probablement) jamais à faire. La vérité est que vous avez besoin des deux.

Cela fonctionne bien grâce à des fonctionnalités telles que le ciblage géographique et l'historique des interactions avec des fonctionnalités telles que Google My Business . De cette façon, les annonceurs et les spécialistes du marketing ont une meilleure compréhension des habitudes et des comportements des audiences locales.

Dans votre démarche SEO, vous souhaitez vous positionner sur Google Maps et vous faire un profil fort sur Google My Business. Vous souhaitez inclure l'emplacement dans votre mot-clé à longue traîne lors de la création de contenu. Enfin, vous pouvez créer une page locale pour vous aider davantage dans vos efforts.

Conclure

En fin de compte, la publicité PPC n'est qu'un concept. Vous devez trouver les bonnes méthodes et les transformer en une stratégie efficace pour en tirer le meilleur parti . Utilisez différents formats d'annonces, reciblez votre audience et investissez dans votre page de destination . Ceux-ci sont la base d'une campagne PPC réussie et feront croître votre startup le plus rapidement.