Conseils de marketing LinkedIn pour aider votre entreprise à se développer

Avec plus de 600 millions d'utilisateurs, LinkedIn est l'une des meilleures plateformes de réseaux sociaux que les marques peuvent utiliser pour renforcer leur notoriété et établir une relation solide avec leurs consommateurs. Lorsqu'il est utilisé efficacement, LinkedIn peut non seulement accroître la notoriété de la marque, mais aussi augmenter le trafic vers votre entreprise, entraînant une croissance significative. C'est pourquoi les spécialistes du marketing doivent s'intéresser beaucoup au marketing LinkedIn. En plus de cela, il existe des outils d'automatisation tels que Prospectin qui peuvent aider à automatiser les activités de routine. Bien sûr, cela facilite la gestion de votre compte LinkedIn.

Pourquoi le marketing LinkedIn ?

Mais pourquoi devriez-vous envisager le marketing LinkedIn ? C'est peut-être la question qui vous vient à l'esprit. Et c'est justifié parce que vous voulez vous assurer que vous canalisez vos efforts, votre argent et votre temps vers quelque chose qui produira des résultats.

Une enquête récente a montré que LinkedIn a aidé plus de 45% des spécialistes du marketing à acquérir des clients. Il a également été prouvé que LinkedIn génère plus de prospects que Facebook. En plus de cela, LinkedIn représente plus de 80% des prospects B2B.

Bien sûr, tous ces chiffres montrent qu'il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises devraient concentrer leurs efforts sur le marketing LinkedIn.

Conseils pour aider les entreprises à tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn

Passons maintenant à la partie importante de cet article : comment les marques peuvent commercialiser sur LinkedIn. Voici des conseils pour le marketing sur cette plateforme puissante :

1. Optimisez le profil de votre entreprise

Bien que cela puisse sembler assez évident, il est assez facile de l'ignorer, surtout lorsque vous vous concentrez davantage sur les stratégies marketing avancées de LinkedIn. Le profil de votre entreprise est très important. C'est ce qui formera la première impression de votre marque dans l'esprit de l'utilisateur.

Par conséquent, cela signifie que vous devez optimiser le profil de votre entreprise. Commencez avec une image de haute qualité qui est pertinente pour votre marque. Avoir une image de haute qualité peut vous faire remarquer plus rapidement. Mentionnez vos produits et services, ainsi que l'URL de votre site Web. Une autre façon d'optimiser votre profil est de remplir la description de l'entreprise. Utilisez cet espace pour raconter l'histoire de votre marque et ce qui, selon vous, vous différencie de vos concurrents. C'est votre opportunité idéale de vous connecter avec des prospects potentiels, alors ne laissez pas passer.

2. Publiez du contenu utile et engageant

Nous vivons à une époque où les gens veulent simplement consommer du contenu de haute qualité et informatif. Donc, si vous avez l'habitude de publier du contenu pathétique, sachez simplement que personne ne se souciera de le lire. Les spécialistes du marketing B2B qui donnent la priorité aux besoins d'information de leur public représentent plus de 80 % des plus performants du marketing de contenu.

Lorsque vous créez, publiez et partagez du contenu qui sert un objectif, que ce soit pour informer, éduquer, divertir ou inspirer votre public, cela augmente vos chances d'amener le public à interagir avec votre contenu et à établir une connexion avec votre marque. Et lorsqu'ils interagissent avec votre publication, il y a de fortes chances qu'ils apparaissent dans les flux de vos relations, ce qui peut aider à augmenter le trafic et, en fin de compte, les ventes. Certaines des choses que vous pouvez publier incluent des articles de blog sur des sujets actuels et tendances, des listes, les dernières nouvelles de l'industrie, etc. Voici comment créer un article LinkedIn avec lequel votre réseau s'engagera.

3. Tirez parti de vos employés

Une chose à propos de LinkedIn est qu'il s'agit des connexions que vous établissez. Étant donné que vos employés sont parmi les défenseurs les plus fiables de votre marque, ils peuvent jouer un rôle essentiel dans l'élargissement de votre portée. C'est pourquoi c'est une bonne idée d'impliquer fortement vos employés dans vos stratégies de marketing LinkedIn.

L'une des meilleures façons de les impliquer est de les encourager à inclure votre entreprise dans leurs profils personnels. Cela les transformera en abonnés et contribuera à accroître la notoriété de votre marque.

4. Rejoignez et participez à des groupes pertinents

Les groupes LinkedIn sont très efficaces lorsqu'il s'agit de trouver un public intéressé par votre créneau. Ces groupes sont essentiels car ils offrent aux personnes ayant des intérêts similaires une plate-forme pour discuter de n'importe quel sujet, poser des questions et obtenir des réponses à leurs questions.

La meilleure chose serait de rechercher des groupes dans votre créneau ou votre secteur où vous pouvez contribuer. Et il ne s'agit pas seulement de rejoindre un groupe et d'être un membre passif ; vous devez être un membre actif et participer activement aux discussions, répondre aux questions et publier du contenu. C'est la seule façon de vous faire remarquer. Et bien sûr, cela peut vous aider à vous identifier en tant qu'expert de l'industrie, ce qui peut éventuellement conduire à un large public sur LinkedIn.

5. Investissez dans les publicités LinkedIn

En ce qui concerne les options publicitaires sur LinkedIn, il existe des campagnes gérées et des publicités en libre-service. Les campagnes gérées sont destinées aux personnes qui souhaitent sous-traiter à des entreprises ou à des particuliers pour les aider à créer et à exécuter leurs campagnes publicitaires. De même, la publicité en libre-service est destinée aux personnes qui gèrent elles-mêmes leurs campagnes.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, vous pouvez faire beaucoup de choses avec les publicités LinkedIn. Ces options publicitaires peuvent vous aider à diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes au bon moment.

6. Mesurez toujours vos résultats

Pour tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn, vous devez analyser régulièrement vos efforts. Si vous ne suivez pas et ne mesurez pas vos performances, comment saurez-vous si vos efforts portent leurs fruits ou sont vains ? Heureusement, LinkedIn dispose d'un outil d'analyse intégré que vous pouvez utiliser pour mesurer vos performances.

Les analyses de LinkedIn peuvent vous aider à voir :

• Le nombre total de pages vues
• Le nombre total de likes, de clics, de commentaires et de partages que vous avez eu sur une certaine période de temps
• Le nombre total d'abonnés que vous avez et le nombre de nouveaux abonnés que vous avez gagnés au cours du dernier mois

Emballer

Sans aucun doute, LinkedIn est l'un des meilleurs canaux de marketing qui peut vous aider à développer votre entreprise. Lorsque les gens pensent à un site de réseautage en ligne plus professionnel, le premier site auquel ils pensent est LinkedIn. Vous n'avez aucune raison de ne pas faire connaître votre entreprise sur cette plateforme.

Avec plus d'un demi-milliard de membres, votre entreprise obtiendra la visibilité dont elle a besoin. Et vous ne pouvez y parvenir que si vous l'utilisez efficacement. Suivez les conseils donnés ci-dessus et vous serez surpris de voir à quel point LinkedIn peut aider votre entreprise à se développer.