Un téléphone avec appareil photo de 200 MP sans bourdonnement : comment Moto a perdu le complot indien… et peut-il revenir ?

Motorola a récemment lancé le premier téléphone au monde doté d'un appareil photo de 200 mégapixels sur le marché indien. L' Edge 30 Ultra est un appareil assez impressionnant, peu importe comment vous le voyez - il est livré avec un écran pOLED avec un taux de rafraîchissement de 144 Hz, un processeur Qualcomm Snapdragon 8+ Génération 1, des caméras de 50 mégapixels et 12 mégapixels (et que 200 -appareil photo mégapixel) à l'arrière, un appareil photo de 60 mégapixels à l'avant, prise en charge de la charge de 125 W, de la charge sans fil de 50 W et bien plus encore. Le tout pour Rs 54 999. Issu d'une marque aussi connue que Motorola, c'est le genre d'appareil dont le lancement aurait dû faire vibrer les médias technologiques, faire s'aligner les consommateurs pour une unité et provoquer la rupture de OnePlus, iQOO, Samsung et Xiaomi. dans une sueur d'anxiété.

Au moment d'écrire ces lignes, rien de semblable ne s'était produit. Oui, il a été question de l'appareil dans certaines parties des médias. Pourtant, dans l'après-midi, l'attention s'était portée sur la remise imminente sur un appareil lancé par une société qui possédait autrefois Motorola, le Google Pixel 6a. Cela résume le changement de fortune de Motorola en Inde, un marché sur lequel il était autrefois un acteur clé.

Fin 2016, tous prêts pour la grandeur en Inde, Moto

Au tournant du siècle, et en fait jusqu'en 2007, Motorola était l'une des marques les plus importantes et les plus respectées sur le marché indien relativement restreint de la téléphonie mobile. Il a d'abord été incapable de faire face à la révolution des smartphones, mais a ensuite fait un retour en force avec un certain nombre d'appareils Android prometteurs en 2010-12 avant de quitter le marché de manière surprenante après avoir été racheté par Google.

Il a cependant fait un retour en force en 2014, survolant les séries Moto G et Moto E. À tel point que selon IDC, au quatrième trimestre 2016, la marque (en combinaison avec son nouveau parent, Lenovo) était numéro trois sur le marché indien des smartphones, derrière Samsung et Xiaomi, avec une part de marché de près de dix pour cent. En fait, la marque était littéralement un cheveu derrière Xiaomi au cours de l'année (8,8 % de part contre 8,9 % pour Xiaomi) et devançait Oppo et Vivo. La stratégie de double marque de Lenovo et Motorola semble porter ses fruits dans un marché indien en plein essor de la 4G, les marques indiennes disparaissant. Beaucoup pensaient que Lenovo-Motorola défierait Samsung pour la première place du marché indien dans quelques années.

Fin 2018 – O Moto, Moto, où es-tu, Moto

Rien de tel ne s'est produit. Fin 2017, Motorola avait quitté le top cinq du marché indien. Et à la fin de 2018, la marque était hors du top dix, subissant une baisse de 70% des livraisons. Des membres clés de la direction qui avaient stimulé la croissance en Inde étaient partis et la marque semblait en difficulté.

De nombreuses raisons ont été données pour ce changement dramatique de fortune. Le plus courant est que la marque a tenté de gravir trop brusquement l'échelle des prix, augmentant le prix de ses séries Moto G et E les plus vendues. La marque a également tenté de se lancer dans le segment hors ligne après avoir été en grande partie uniquement en ligne – une décision qui aurait également contribué à la hausse des prix. Cette hausse des prix n'aurait pas pu être pire, car elle a coïncidé avec l'expansion spectaculaire de son portefeuille en Inde et l'entrée de Realme. Dans un marché où les spécifications influençaient de plus en plus les consommateurs à des prix abordables, la nouvelle stratégie de tarification de Motorola était comme un poisson hors de l'eau… dans le désert du Sahara.

Les choses n'ont pas été aidées par ce qui semblait être une stratégie très déroutante au niveau international, certaines séries étant interrompues, le rôle de Lenovo en tant que marque sœur n'étant pas clair et les nouvelles séries n'atteignant pas le type d'impact que les plus anciennes avaient.

Vers la fin de 2022 - toujours en dessous de 2% de part dans l'année des deux !

Motorola, à son crédit, n'a pas tardé à corriger sa trajectoire, et au cours des deux dernières années, il a tenté de revenir à la stratégie d'optimisation des ressources qui a généré des dividendes si riches de 2014 à 2016. Mais alors que la marque prétend avoir enregistré une croissance impressionnante en Inde, elle détient toujours moins de 2% de part de marché et est bloquée dans cette région depuis environ un an.

Cette année, Motorola a été très agressif avec ses prix, en particulier dans le segment moyen et le segment haut de gamme, et a lancé des appareils qui, sur le papier, sont assez bons pour affronter la concurrence de Xiaomi, Realme, iQOO et OnePlus.

Cependant, comme l'a montré le lancement de l'Edge 30 ultra, alors que les appareils ont les spécifications et les étiquettes de prix, ils n'attirent pas le genre d'attention qu'ils devraient. En fait, un nouveau venu comme Nothing a suscité plus de battage autour de son premier smartphone que Motorola autour du premier appareil photo de 200 mégapixels vu sur un smartphone.

« Tout ce que nous obtenons de Moto, ce sont les mêmes messages prévisibles de liaison avec les créateurs de contenu », nous a dit un détaillant sous couvert d'anonymat. « Il n'y a pas de buzz bio autour de leurs produits. C'est une marque qui se comporte comme si elle était dans les années 90, et la publicité est tout ce qui compte. « Il est également à noter que contrairement à des marques comme Xiaomi, Realme et OnePlus, Motorola ne dispose pas d'une communauté en ligne florissante, ce qui, à son tour, rend la génération de buzz encore plus difficile.

Le marché de masse indien dira-t-il à nouveau "Hello, Moto" ?

Le battage médiatique et le marketing ne sont cependant qu'une infime partie de l'équation. Motorola doit également renforcer sa présence dans le commerce de détail en ligne et hors ligne pour devenir plus visible auprès des consommateurs potentiels. La tâche n'est pas facile, mais c'est une marque qui a déjà fait deux retours sur le marché indien au cours des quinze dernières années. Et bien qu'il n'ait pas connu la période la plus facile sur le marché, Motorola reste un nom respecté, bien connu de la plupart des adeptes de la technologie.

" Ils ont juste besoin d'un produit réussi pour revenir sous les projecteurs ", selon notre source détaillante. « C'était le Milestone en 2011, le Moto G en 2014. C'est un bon moment pour eux, car Redmi et Samsung passent une période calme ces derniers temps. Motorola n'a besoin que d'un succès majeur, et de nombreux anciens fidèles reviendront à la marque. Ou au moins commencer à y penser. Pour l'instant, ils n'y songent même pas. ”

Quand et si ce coup arrivera, tout le monde peut le deviner. Il y avait eu de grands espoirs pour l'Edge 30 Ultra, mais son démarrage plutôt discret n'augure rien de bon pour ses perspectives. Il semble avoir arrêté la forte baisse dans laquelle il était tombé fin 2018, mais maintenant Motorola fait face à une tâche encore plus difficile en Inde : redevenir un concurrent pour le top cinq. Ce serait formidable si cela réussissait, car les consommateurs auraient le choix entre une marque de plus. Et un très familier aussi.