Partenariats 101 : Qu'est-ce que le marketing des partenaires ?

Le marketing d'affiliation fait désormais partie du marketing mix de nombreuses entreprises. Mais que se cache-t-il réellement derrière la forme marketing, qu'est-ce que le marketing partenaire et quels sont les avantages des entreprises ? Nous clarifions cela dans cet article.

† beaucoup combinent le marketing d'affiliation avec Amazon. Il y a déjà de nombreuses années, Amazon a lancé un opérateur de site Web : pour payer une commission s'il faisait la publicité des produits sur Amazon, puis les achetait. Ce principe s'applique toujours aux affiliés aujourd'hui, mais il va depuis longtemps au-delà des produits d'Amazon.

De plus, le marketing d'affiliation se développe rapidement. Le marketing partenaire a maintenant atteint la prochaine étape du marketing d'affiliation. Mais en quoi les deux formes de publicité diffèrent-elles et à quoi ressemble l'avenir du marketing partenaire ?

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un concept basé sur le succès. Cela signifie qu'une commission de médiation est payée si la recommandation a abouti. Deux parties sont toujours impliquées : l'annonceur et l'éditeur. L'annonceur (ou revendeur) souhaite commercialiser ses propres produits ou services, fournit des bannières et des liens, et verse une commission.

L'éditeur utilise son espace publicitaire (tel qu'un site internet) pour présenter les produits ou services des annonceurs. Ainsi il véhicule entre l'annonceur et les clients potentiels : à l'intérieur.

Clients : A l'intérieur, par exemple, les produits achetés via le lien de recommandation d'un partenaire. Dès qu'un achat (ou d'autres formes de conversion) est terminé, la commission est due. Cela peut se faire sous différents types de rémunération (par exemple paiement par vente, paiement par clic ou paiement par prospect).

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Le faible risque du marketing d'affiliation est particulièrement important pour de nombreuses entreprises. Parce que le fait que l'application des produits et services fonctionne réellement ou non n'a pas de conséquences financières majeures. Ainsi, vous pouvez tester ce qui fonctionne bien au début.

De plus, le marketing d'affiliation peut accroître la notoriété et atteindre de nouveaux groupes cibles. L'avantage est que les éditeurs écrivent généralement un contenu de haute qualité sur les produits des annonceurs. Cela crée automatiquement la confiance.

Qu'est-ce que le marketing partenaire ?

Comme déjà mentionné au début, le marketing d'affiliation est en constante évolution. En plus de l'affiliation, on parle aujourd'hui également de marketing partenaire. Outre les consommateurs finaux, ce canal de commercialisation comprend des influenceurs, des coopérations B2B ou des partenariats médias et éditeurs dans le domaine B2C.

En conséquence, les annonceurs peuvent étendre leur portée bien au-delà du marketing d'affiliation. Cela garantit également une adresse spécifique au groupe cible à l'avenir et dans un monde sans cookies tiers.

Les nombreuses options dans le monde des partenariats

La force réside dans la diversité – cela s'applique particulièrement au monde du marketing de partenaires. Vous avez vu comment les partenariats se développent et comment les intégrer efficacement dans une entreprise, mais à quoi ressemblent les partenariats dans la pratique ? Vous serez surpris du nombre de façons de travailler avec des partenaires : pour accompagner la croissance d'une entreprise.

« Partenariats » désigne l'ensemble des relations commerciales et des alliances, y compris les partenariats stratégiques B2B, les intégrations de logiciels natifs, les programmes de fidélité, les influenceurs sociaux : internes, les intégrations d'application à application, les organisations RSE/caritatives, les partenariats traditionnels, les éditeurs premium et ambassadeur de la marque : à l'intérieur. Voyons à quoi ressemble chacun de ces types de partenariats dans la pratique.

1. Partenariats B2B stratégiques

Ces partenariats utilisent des industries complémentaires ou les besoins des clients pour augmenter les ventes de toutes les parties impliquées. Ils visent à augmenter les ventes, la fidélisation des clients et la sensibilisation des consommateurs : pour augmenter à l'intérieur. L'entreprise qui reçoit le partenariat est généralement satisfaite des nouveaux clients : à l'intérieur, tandis que l'entreprise, qui transmet le partenariat, reçoit une rémunération pour le trafic que vous livrez.

2. Intégrations logicielles

Ces intégrations offrent des partenariats B2B stratégiques technologiquement avancés. Ils permettent de partager des données pertinentes avec le partenaire (ou inversement) afin de créer une expérience client personnalisée. Il ne s'agit pas de publicité, mais d'une expérience client améliorée.

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3. Programmes de fidélité

Les programmes de fidélité représentent un type particulier de partenariat stratégique B2B. Consommateurs : À l'intérieur, ils indiquent souvent que leur choix de détaillant est influencé par l'endroit où ils peuvent accumuler des points de fidélité ou des primes. Par conséquent, de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec divers concessionnaires par le biais de leurs programmes de fidélité.

4. Influenceur social : à l'intérieur

Influenceur : à l'intérieur, des personnes avec un grand nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux qui font de la publicité sur divers canaux, blogs et newsletters pour une entreprise. Vous recevrez généralement une rémunération fixe par contribution et/ou une commission sur les ventes générées.

Partenariats avec des influenceurs : Inside offre une excellente opportunité pour les entreprises avec des consommateurs plus jeunes : entrer en contact à l'intérieur. Ce groupe cible est souvent basé sur des pairs et des leaders d'opinion : à l'intérieur sur les plateformes sociales pour prendre une décision d'achat fondée.

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5. Intégrations d'application à application

Le marketing mobile est actuellement une forme de partenariat très populaire. Le marché des applications mobiles représente une grande partie de toutes les transactions mobiles - ce qui n'est pas surprenant si l'on considère que la probabilité que les utilisateurs : à l'intérieur puissent se faire via une application, est trois fois plus élevée que sur un site Web. Par conséquent, les entreprises sont très intéressées par le fait que leurs partenaires : Intérieur inspirent le potentiel : inspirent à l'intérieur de leur application.

6. RSE/organisations caritatives

Les partenariats caritatifs s'inscrivent dans une stratégie de marque fonctionnelle ou s'engagent dans un programme RSE bien fondé. Même si les petites entreprises doivent puiser dans leurs poches pour un don direct, cette forme de partenariat leur offre un moyen économiquement abordable de justifier la coopération et en même temps de soutenir les préoccupations qui leur tiennent à cœur.

7. Partenariats traditionnels

Les affiliés traditionnels se concentrent sur les entreprises qui souhaitent augmenter le trafic sur leurs propres canaux en offrant des remises ou d'autres incitations à leur public. En règle générale, vous recevrez une commission pour les prospects et/ou les ventes générés.

8. Éditeurs premium

Ce type de partenariat offre un moyen efficace pour les éditeurs de se démarquer de la publicité traditionnelle et est souvent appelé Commerce Content. À cet égard, la société utilise la confiance du public d'une publication en proposant des marques et des services pertinents à travers un contenu rédigé de manière éditoriale en rapport avec les produits et services qu'elle représente.

9. Ambassadeur de la marque : à l'intérieur

Des partenariats avec des ambassadeurs de marque : Inside, des programmes de recommandation pour les clients : inside et employés, des lieux offline qui font la promotion de vos produits, des influenceurs : inside, et bien plus encore. Ambassadeurs de la marque : Inside représente votre marque et peut être soit des particuliers, soit des entreprises indépendantes.

À quoi ressemble l'avenir du marketing partenaire ?

Les publicités « traditionnelles » sont de plus en plus impopulaires auprès des consommateurs : les gens en ont marre de la publicité et l'avenir des cookies tiers ne s'annonce pas très prometteur non plus. Dans notre monde numérique, les consommateurs ont : un contrôle total et déterminent comment et quand ils entrent en contact avec les marques. Dans vos décisions d'achat, vous vous appuyez sur la recherche et sur des partenaires de confiance : inside.

En conséquence, la forme encore assez nouvelle de la publicité pour le marketing de partenariat pour l'avenir sera commercialisée comme un modèle de réussite décisif. Cela est parfois dû au fait que la discipline en plus des consommateurs finaux : Inside, par exemple, les partenaires commerciaux B2B : est inclus dans l'inside et contient donc une plus grande variété de partenariats que le marketing d'affiliation « classique » .

D'autre part, le marketing des partenaires offre un degré élevé d'automatisation, ce qui signifie que de nombreux processus sont simplifiés et que les marques peuvent économiser de précieuses ressources. En attendant, il existe des solutions spécialisées dans l'automatisation des partenariats et qui rendent la gestion des partenariats plus facile et plus efficace en utilisant leur propre logiciel.