Avec la série Note 12, le Redmi Note a-t-il cracké le code Premium ?

En ce qui concerne les tweets, cela semblait plutôt standard – un responsable de marque annonçant qu'un appareil particulier avait très bien réussi ses ventes. Cependant, un examen plus approfondi et des conversations avec des sources de vente au détail en révèlent bien plus. En effet, ce tweet ne concernait pas seulement un appareil qui a été l'un des téléphones les plus vendus sur le marché indien (le Redmi Note), mais également son passage dans une toute nouvelle zone de prix.

Plus de 3 00 000 séries Redmi Note 12 vendues en deux mois !

Alvin Tse, vice-président de Xiaomi Global, parlait des ventes de la série Redmi Note 12 en Inde. Il a déclaré que la série de téléphones avait accumulé des ventes de plus de Rs 1000 crore en deux mois depuis son lancement. Cette somme en elle-même ne signifie peut-être pas grand-chose pour la plupart d'entre nous qui ont tendance à évaluer les téléphones en termes d'unités vendues, alors essayons de la décomposer :

Xiaomi a lancé jusqu'à présent trois appareils Redmi Note 12 - le Redmi Note 12, le Redmi Note 12 Pro et le Redmi Note 12 Pro +

Le plus abordable d'entre eux était le Redmi Note 12, qui a commencé à Rs 17 999. La plus chère était la variante 12 Go/256 Go du Redmi Note 12 Pro+, au prix de Rs 32 999. Maintenant, si nous devions être conservateurs et supposer que tous ceux qui ont acheté un appareil de la série Redmi Note ont acheté le plus cher, la variante 12 Go / 256 Go du Redmi Note 12 Pro +, à Rs 32 999 (sans bénéficier de remises ou offres) , nous obtiendrions plus de 3 00 000 unités vendues. Sur deux mois, c'est 5000 unités vendues par jour.

Aussi impressionnant que soit ce nombre, il serait considéré comme « business as usual » pour un appareil de la stature du Redmi Note. Il était si populaire qu'à un moment donné, il aurait pu être l'une des meilleures marques de téléphones du pays à part entière. Alors, qu'est-ce qui rend ces chiffres de vente spéciaux ? Eh bien, des chiffres similaires dans le passé ont été obtenus à des prix beaucoup plus bas dans des segments où le Redmi Note faisait rarement face à une concurrence très sérieuse. La série Redmi Note 12 est proposée à des prix beaucoup plus élevés. Ses concurrents incluent les goûts du Nothing Phone (1), de la série OnePlus Nord et du Pixel 6a, en plus des offres haut de gamme de milieu de gamme de Samsung, Vivo/iQoo et Realme.

L'histoire du prix Redmi Note: Passer de moins de 10 000 Rs à Rs 30 000 plus en 9 ans

La série Redmi Note est considérée par beaucoup comme la gamme qui a fait de Xiaomi l'une des meilleures marques de smartphones en Inde. Il représentait le mieux la philosophie de base de Xiaomi de "très bonnes spécifications à un prix étonnamment abordable" et, à ses débuts, avait un seul modèle qui commençait à Rs 9 999. Cela a changé à partir de 2017 lorsque plusieurs variantes de Note avec une variété de suffixes (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) ont été lancées à différents prix et souvent à différents moments de l'année. La série Redmi Note était connue pour être disponible pour environ 10 000 Rs, est passée à 15 000 Rs, puis en 2022, est entrée dans le segment des 20 000 Rs avec le Redmi Note 11 Pro+ 5G. Il y avait des appareils Note 11 moins chers, mais la vitrine Note a maintenant commencé à presque deux fois le prix d'il y a six ans et près de trois fois le prix auquel elle a été lancée pour la première fois dans le pays en 2014.

En termes de stratégie marketing, il s'agit d'une approche plutôt inhabituelle. Les marques ont généralement tendance à introduire des variantes moins chères d'appareils plus haut de gamme, tels que l'iPhone SE, le Galaxy S20 FE, le Galaxy Note 10 Lite, le Pixel 6a, etc. Il est rare de voir une marque essayer de déplacer un appareil connu pour être économique dans une gamme de prix plus haut de gamme. C'est presque contradictoire dans un certain sens. Beaucoup pourraient considérer OnePlus comme un autre exemple avec ses principaux appareils remontant l'échelle des prix, mais un OnePlus a toujours été considéré comme un téléphone phare haut de gamme jusqu'à l'arrivée de la série Nord. Les téléphones OnePlus étaient censés être des artistes quasi phares et des tueurs phares, quel que soit leur prix. Le Redmi Note, d'autre part, était une proposition de rapport qualité-prix solide sans prétentions de performances phares, il semblait donc étrange de voir Xiaomi le pousser dans une gamme plus premium.

Ce qui a rendu ce mouvement d'autant plus déroutant pour beaucoup, c'est le fait que si le Redmi Note jouissait d'un net avantage sur ses concurrents dans les segments inférieurs à 15 000 Rs et même les segments inférieurs à 20 000 Rs, aller au-dessus de ces zones le plaçait carrément dans ce que beaucoup appelez le segment intermédiaire haut de gamme, où il doit faire face à une concurrence beaucoup plus rude. Xiaomi s'est aventuré dans cette zone en 2021-22, mais pas à travers sa série Redmi Note. Il avait plutôt opté pour des appareils comme le Mi 11x, le Mi 11 Lite et le Redmi K50i, ainsi que certains appareils Poco. Il semblait que le Redmi Note n'entrerait pas dans le segment intermédiaire haut de gamme.

"Comme doubler le prix d'un burger McDonald's !"

La série Redmi Note 12, cependant, a fait exactement cela. En fait, deux des trois appareils de la série étaient du segment intermédiaire haut de gamme – le Redmi Note 12 Pro, à partir de Rs 24 999, et le Redmi Note 12 Pro + à partir de Rs 29 999. Le Redmi Note 12, à Rs 17 999, semblait être l'intrus. Oui, les versions les plus chères étaient livrées avec un meilleur matériel - appareils photo haute résolution avec OIS, chargement rapide, etc. - mais les Redmi Note 12 Pro et 12 Pro + se heurtaient à la concurrence, qui avait des performances comparables (et, dans certains cas , mieux) specs, sans réel avantage de prix. Après s'être battu pendant des années sur un rapport qualité-prix supérieur, le Redmi Note s'aventurait désormais dans une zone où il n'avait pas un avantage tarifaire perçu très fort et où il y avait des concurrents bien implantés. « Nous nous sommes toujours battus sur un rapport performance/prix », avait fait remarquer Anuj Sharma, CMO de Xiaomi India, lors d'un briefing présentant le produit. « Mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas nous battre uniquement sur la performance aussi. La série Pro en est la preuve. ”

Peu de gens pensaient que le déménagement fonctionnerait. La réputation du Redmi Note d'être un appareil à très bon rapport qualité-prix était censée être un albatros autour du cou dans un segment de prix plus élevé. Après tout, Redmi lui-même n'avait-il pas préféré passer dans les Rs 25 000 – 30 000 avec une série d'appareils différente (la série K) ? On croyait dans certains cercles que Xiaomi jouait avec la bonne volonté autour de la marque Redmi Note en la déplaçant dans une zone de prix plus élevée. " Les gens s'attendent à ce qu'un Redmi Note soit très abordable", nous a confié l'une de nos connaissances. “ Imaginez doubler le prix d'un burger McDonald's ? Les gens l'achèteront-ils toujours ou envisageront-ils d'autres options ? N'oubliez pas que vous obtenez de meilleures options à mesure que les prix augmentent ! ”

Le chef de file Note Pros : Craquer le code premium ?

Sur la base des preuves des deux derniers mois, cependant, il semble que le Redmi Note ait réussi son ascension de l'échelle des prix de manière très fluide. Ce qui est particulièrement surprenant, c'est que, selon notre source, les ventes de la série Redmi Note 12 ont été dominées par les ventes des modèles les plus chers - le Redmi Note 12 Pro et le Redmi Note 12 Pro+ plutôt que le plus abordable des série, le Redmi Note 12. Compte tenu de la concurrence à laquelle ces deux appareils étaient confrontés, leurs performances sont vraiment très impressionnantes. Il existe des appareils avec de meilleures conceptions, de meilleurs processeurs, des batteries plus grandes, des logiciels plus récents et des caméras comparables dans la gamme de prix des Redmi Note 12 Pro et 12 Pro+. Le fait que les consommateurs aient toujours suivi la voie Note Pro pourrait être la preuve que Xiaomi vient peut-être de surmonter son passé de guerrier des prix.

Ce n'est peut-être que le début, mais les ventes de la série Redmi Note 12 semblent indiquer que Xiaomi est sur le point de déchiffrer le code du téléphone premium (bien que principalement dans le segment intermédiaire) sur un marché qu'il avait auparavant dominé par la lutte sur les prix. Cela, bien sûr, ne signifie pas qu'il abandonnera ses racines de prix abordables, mais cela ouvre la porte à davantage d'appareils dans des segments de prix plus élevés de la marque.

Petite merveille alors que l'un de nos confrères a demandé lors d'un briefing : « Pourrait-il y avoir un Redmi Note 12 Ultra dans les prochains jours ? » Notamment, Xiaomi ne l'a pas exclu. Nous non plus. Le Redmi Note semble être entré dans une nouvelle ère en Inde. Tout comme sa marque mère.

(Remarque à McDonald's : Non, ne doublez PAS ou ne triplez PAS le prix de vos hamburgers. S'il vous plaît !)