Aider votre PME à résoudre ses problèmes de facturation et de paiement

Rom Lakrtiz, PDG d'Anchor partage avec nous son parcours entrepreneurial qui a commencé après avoir terminé ses examens de comptabilité.

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la façon dont vous avez fondé Anchor.

Rom Lakritz : Je suis le co-fondateur et PDG d'Anchor, également CPA, avocat et directeur financier certifié. Je suis un leader chevronné avec une curiosité imparable pour comprendre de manière approfondie et méthodique tout ce dans quoi je plonge. Ma carrière a commencé dans un fonds de capital-risque de démarrage. Après avoir passé les examens de comptabilité et être devenu CPA, j'ai commencé à travailler chez EY dans le département économique. Après mon mandat là-bas, j'ai fondé une boutique de conseil économique pour conseiller les petites entreprises. Là-bas, j'ai commencé à souffrir des douleurs de la facturation, du recouvrement et des retards de paiement, mais la technologie n'était pas encore là pour m'aider. Depuis lors, je fais partie de l'équipe fondatrice et de la direction de cinq startups différentes et j'ai dirigé l'acquisition de Fireglass pour 250 millions de dollars par Symantec, le financement d'Omnix de plus de 35 millions de dollars et l'introduction en bourse d'une société basée à Londres dans le LSE. Maintenant, je suis revenu pour résoudre le défi que j'ai rencontré dans le passé, la douleur de la facturation et des paiements B2B avec la startup Fintech Anchor pour tous les fournisseurs de services et entreprises.

Comment Anchor innove-t-il ?

Rom Lakritz : Anchor innove dans tout ce que nous faisons. Nous regardons tout à travers une nouvelle lentille et ne prêtons pas attention au consensus existant. Lorsque Anchor réfléchit, nous ne permettons à rien de nous limiter. En tant qu'entreprise, il n'y a pas de "permis ou non". Nous nous concentrons sur l'objectif et sur tous les moyens d'y parvenir, et le plus souvent, nous devons sortir des sentiers battus pour trouver comment résoudre un nouveau problème. Nous examinons nos objectifs, la tâche à accomplir, puis nous commençons à penser à obtenir le résultat escompté à partir de zéro.

Au lieu de concentrer nos efforts sur les comptes créditeurs ou débiteurs, nous nous sommes penchés sur l'objectif final de la transaction. Nous ne prêtons jamais attention au règlement. L'objectif final de toutes les transactions est le même pour les deux parties : offrir le meilleur service possible et être payé pour cela, ou obtenir le meilleur service possible et payer pour cela. Nous devions trouver un moyen d'englober tous les processus de chaque côté et de les intégrer dans une plate-forme facile à utiliser, sans friction et sans risque.

Cette solution est née de réels besoins et enjeux auxquels toutes les entreprises sont confrontées. Paiements en retard, processus longs et coûteux, risque de fraude, des erreurs peuvent toujours se produire lorsque quelqu'un établit une facture manuellement, mais Anchor corrige cela depuis le cœur. Il n'y a plus d'erreurs humaines. La plate-forme donne du pouvoir aux deux parties en garantissant que les deux parties travaillent en toute sécurité sur la plate-forme et toujours conformément aux conditions convenues.

Comment la pandémie de coronavirus a-t-elle affecté votre entreprise ?

Rom Lakritz : Anchor a commencé avant la pandémie, et je me suis rendu aux États-Unis toutes les deux semaines pour rencontrer des clients et apprendre d'eux. Nous n'avions que l'idée du projet à ce moment-là et nous travaillions pour établir de nouvelles relations avec de futurs clients. Cependant, cela est devenu extrêmement plus difficile car la pandémie a rendu difficile les déplacements. Nous devions trouver une nouvelle façon d'établir la confiance. Bientôt, tout le monde a commencé à voir la nécessité de s'adapter à la nouvelle normalité et est passé à la numérisation. Au début, personne n'avait la capacité de gérer de nouveaux produits ou de nouvelles personnes. Cependant, cela a un peu changé lorsque la numérisation a pris le relais. Les gens ont commencé à réaliser à quel point la communication était importante et tout s'est déplacé en ligne. Nous avons commencé à nous adapter à une nouvelle normalité où tout était centré sur la numérisation et la mise en ligne de leur travail et de leur entreprise.

Lorsque le besoin de numérisation a pris son envol, l'idée d'une facturation autonome est devenue plus pertinente pour de nombreuses entreprises. Anchor a commencé à voir plus de traction une fois que les gens ont réalisé combien de temps et d'efforts seraient économisés avec notre plateforme.

Quelles sont les tendances actuelles dans l'industrie FinTech et à quelle vitesse évolue-t-elle ?

Rom Lakritz : L'open banking a vraiment changé l'industrie FinTech. Début 2019, la réglementation britannique a changé lors de la mise en œuvre de la deuxième directive sur les services de paiement (PSD2). Le PSD2 était une législation britannique conçue pour obliger les fournisseurs de services de paiement à améliorer les processus d'authentification des clients et à introduire de nouvelles réglementations concernant l'implication de tiers, ce qui a ouvert les systèmes bancaires à des solutions comme Anchor. Avant cette législation, nous ne pouvions rien automatiser à part la facturation, mais maintenant nous pouvons également traiter et automatiser la collecte et les paiements. Les gens s'habituent de plus en plus aux paiements automatisés et numériques, et il n'y a aucune raison pour que les entreprises ne puissent pas également offrir cette facilité d'utilisation à leurs clients.

Une autre grande tendance dans le monde FinTech est la crypto-monnaie et les systèmes basés sur la blockchain. Lorsque j'ai commencé à envisager de développer Anchor en 2013, l'open banking n'était pas encore une solution. J'ai toujours fini par me pencher sur la crypto, mais je pensais que cela prendrait trop de temps pour mûrir. Cependant, nous voyons maintenant que la crypto est un véritable acteur, et dans les prochaines années, de plus en plus de projets se concentreront sur la crypto.

Quel est le public cible d'Anchor ? Avez-vous des partenariats intéressants ?

Rom Lakritz : Notre public cible, ce sont les PME. Chez Anchor, nous résolvons le problème des retards de paiement et des problèmes de trésorerie, tant de PME se heurtent à long terme - le marché B2B, à commencer par les petites entreprises et les problèmes de trésorerie. Les fournisseurs de services sont les plus sensibles à ce problème.

Parlez-nous de votre plateforme/technologie.

Rom Lakritz : Anchor relie les entreprises et leurs clients par le biais d'un « accord en ligne en direct » qui sert de source unique de vérité entre les entreprises et leurs clients. La solution autonome de facturation et de paiement de bout en bout d'Anchor couvre l'intégralité du cycle : en commençant par l'accord fournisseur et client et en gérant les étapes de facturation, de paiement et de rapprochement. Cette automatisation permet aux entreprises de toutes tailles de se concentrer sur le travail facturable au lieu du travail manuel long et coûteux nécessaire pour essayer d'être payé à temps.

Anchor s'intègre aux informations de paiement du client et à la pile technologique du fournisseur de services. Une fois la prestation délivrée, ou à l'échéance de facturation, les factures sont automatiquement renseignées et envoyées en fonction de l'accord et des livrables. Une fois les paiements libérés, Anchor automatise les recouvrements et le rapprochement.

Comment voyez-vous l'avenir d'Anchor ? Quelles sont les prochaines étapes pour l'entreprise ?

Rom Lakritz : Nous avons des partenariats passionnants à l'avenir que nous partagerons dans les mois à venir. Nous nous concentrons actuellement sur la croissance du marché américain, mais nous allons bientôt nous lancer également sur le marché européen.

Site Web d'entreprise

https://www.sayanchor.com/