Planification stratégique de la croissance des revenus pour les startups en 2024

L’année 2024 est à nos portes et les startups du monde entier ont déjà commencé leur planification financière pour l’année. Mais outre les prévisions régulières des flux de trésorerie, etc., une partie importante de ce type de planification doit inclure la croissance des revenus.

La croissance financière de votre startup dépend de nombreux facteurs externes difficilement prévisibles (on pense aux pandémies soudaines et aux guerres affectant l’économie mondiale). Cependant, il existe certainement des éléments que vous pouvez prendre en compte dès maintenant dans votre planification et qui peuvent avoir un effet positif sur vos revenus au cours de l’année.

Cet article examinera certains de ces éléments, étayés par les avis d'experts, afin que votre startup puisse prendre une bonne longueur d'avance sur votre planification stratégique de croissance des revenus pour 2024.

Naviguer dans la volatilité et l’incertitude

Silvia Mah PhD , auteure et entrepreneure spécialisée dans l'innovation, affirme que le paysage commercial de 2024 sera marqué par une volatilité accrue des marchés. Cela sera largement influencé par le fait qu’il s’agit à la fois d’une année électorale aux États-Unis et des incertitudes économiques qui persisteront à partir de 2023.

À cela s'ajoute le fait qu'il y a eu une augmentation des fermetures de startups en 2023. Comme le soulignent les données de Carta, « davantage de startups ont fermé leurs portes au troisième trimestre 2023 depuis que Carta a commencé à suivre les données il y a près de cinq ans. Jusqu'à présent [en 2023], 543 startups sur la plateforme Carta ont fermé leurs portes .

Les défis ici sont donc évidents. Dans un contexte économique aussi volatile, les startups devront redoubler d’efforts pour rechercher de nouveaux revenus et utiliser les ressources existantes avec parcimonie. Cela contribuera grandement à garantir que les startups non seulement survivent, mais aussi prospèrent dans un environnement où chaque dollar compte.

Établir un flux de revenus fiable

L’une des leçons clés de toutes les fermetures de startups en 2023 est l’importance de rechercher des moyens d’assurer une croissance constante et ponctuelle des revenus.

L’établissement d’un flux de revenus fiable garantit une base financière solide et améliore la résilience d’une entreprise en démarrage.

Voici quelques idées pour alimenter un flux de titres à revenu fixe :

• Concentrez-vous sur la fidélisation de la clientèle : s'il est important de gagner de nouveaux clients, fidéliser les clients existants est en réalité plus rentable .Les startups devraient se concentrer sur la fourniture d'un excellent service client qui donne la priorité à la satisfaction des clients et envisager de mettre en œuvre des incitations telles que des programmes de fidélité pour encourager la fidélité des clients. Il existe également la possibilité de proposer un programme d'adhésion.
• Investissez dans le marketing numérique : des stratégies de marketing efficaces peuvent aider presque toutes les entreprises en démarrage à atteindre un public plus large.Par conséquent, se concentrer sur un marketing de contenu de qualité et sur la gestion des médias sociaux peut grandement contribuer à convertir les prospects en clients. Si vous ne disposez pas d'une équipe marketing interne, envisagez de faire appel à une agence de marketing fiable pour faire le travail à votre place.
• Mettez en place un modèle d'abonnement : les modèles de paiement par abonnement fournissent une source de revenus récurrente et prévisible.Le type de modèle d'abonnement que vous choisirez de mettre en œuvre dépendra du modèle économique général de votre startup (par exemple SaaS), de votre stratégie de mise sur le marché , etc. Vous pouvez également penser à adopter un modèle freemium où une version de base de votre service est proposée. gratuitement, puis rendre les fonctionnalités avancées disponibles moyennant un coût.

Subventions et financement gouvernementaux

Pour un flux de revenus supplémentaire en 2024, les startups basées aux États-Unis peuvent se tourner vers les formes de financement suivantes :

• Subventions de l'État et des collectivités locales.Le gouvernement fédéral alloue divers types de subventions aux États, aux villes et aux organisations de développement économique à but non lucratif, qui sont ensuite autorisées à distribuer des subventions aux entreprises locales. Rester connecté à votre écosystème de startups local peut vous aider à rester informé de ces opportunités.

• Programmes de recherche sur l'innovation dans les petites entreprises (SBIR) et de transfert de technologie dans les petites entreprises (STTR).Conçus pour les entreprises ayant des technologies innovantes ou des idées de recherche scientifique, ces programmes de subventions vous permettent de soumettre des propositions pour les types de recherche que les agences fédérales cherchent à financer. Gardez toutefois à l’esprit que les propositions non sollicitées ne sont pas acceptées dans ces programmes.

• Grants.gov.De nouvelles opportunités de subventions sont régulièrement publiées sur Grants.gov , une base de données centralisée par les agences gouvernementales. Si vous trouvez une opportunité pertinente pour votre concept d’entreprise de startup, vous pouvez vérifier l’éligibilité de la startup. Notez que bon nombre de ces subventions sont axées sur la recherche scientifique ou pharmaceutique, ce qui les rend moins applicables aux entreprises de la rue principale.

• Centres de développement des petites entreprises (SBDC).Financés par la Small Business Administration, ces centres de ressources offrent un coaching commercial, un support technique et des opportunités de réseautage. Ils peuvent également vous aider à demander des subventions aux petites entreprises, à élaborer des plans d'affaires et à améliorer votre entreprise de diverses manières.

• Centres d’agences de développement des entreprises pour les minorités.Les centres MBDA proposent un accompagnement aux petites entreprises (similaire aux SBDC). Bien que MBDA n'accorde pas directement de fonds aux entreprises en démarrage, leurs centres peuvent vous mettre en contact avec des organismes de subvention, vous aider à préparer votre demande et à obtenir d'autres formes de financement d'entreprise.

Fondamentalement, les startups se voient souvent offrir des opportunités de financement sous la forme de subventions et de subventions gouvernementales. Selon l'endroit où est basée votre startup, le gouvernement peut vous offrir un soutien financier si vous travaillez dans un certain secteur.

Analyse de données pour une mise à l'échelle optimale

L'analyse des données est un aspect important de la planification des revenus de toute entreprise, et les startups ne font pas exception. C'est pourquoi le Dr Mah souligne l'importance du suivi de l'analyse des données pour obtenir des mesures d'échelle optimales.

Une approche basée sur les données permet aux startups de prendre de meilleures décisions financières, d'identifier les opportunités de croissance et de gérer les défis budgétaires avec précision. Si vous n’utilisez toujours pas l’un des nombreux outils disponibles aujourd’hui, envisagez de commencer dès maintenant. Par exemple, un outil de planification de la croissance des revenus peut vous aider à analyser le nombre de prospects que vous devrez acquérir l'année prochaine en fonction de vos objectifs de croissance des revenus projetés.

L’utilisation d’outils d’analyse de données est également l’un des meilleurs moyens pour les équipes de startup de surveiller leurs KPI. Les outils d'analyse sont dotés de capacités prédictives et prescriptives qui garantissent un fort retour sur investissement en termes de marketing et de revenus. Les outils d'analyse prédictive suivent les données marketing passées et présentes tout en prévoyant les tendances, et l'analyse prescriptive identifie les prochaines étapes optimales pour obtenir les meilleurs résultats commerciaux.

Tendances futures : IA générative et technologie de développement durable

Selon Inc., 2024 verra une augmentation des technologies avancées telles que l’IA générative, la prévision de la demande basée sur l’IA et une plus grande concentration sur les technologies durables. Mais comment ces tendances peuvent-elles contribuer à générer davantage de revenus pour les startups ? Nous avons couvert quelques idées ci-dessous.

IA générative pour des solutions innovantes

Cette année a été marquée par l'utilisation généralisée d' outils d'IA tels que ChatGPT et Midjourney, et les entreprises en charge de ces plateformes et d'autres similaires travaillent dur pour faire progresser cette technologie. Pendant ce temps, les startups peuvent exploiter l’IA générative pour créer des produits innovants.

La plupart d'entre nous savent désormais que l'IA générative implique des ordinateurs générant du contenu, un créateur de logos d'IA , des conceptions ou des idées basées sur des invites saisies par des humains. En tant que tel, ce type d’IA peut être appliqué au développement de produits, à la création de contenu et à la résolution générale de problèmes. Pour les startups, cela peut grandement rationaliser leurs processus créatifs et les aider à développer leurs produits plus rapidement.

Prévision de la demande basée sur l'IA

La prévision de la demande basée sur l'IA fonctionne en analysant des données telles que l'historique des ventes, les tendances du marché et des facteurs externes tels que les indicateurs économiques ou les événements sociaux. Grâce à ces ensembles de données, les algorithmes d’IA peuvent identifier des modèles qui pourraient ne pas être immédiatement apparents grâce à une analyse conventionnelle.

Prenons comme exemple une startup opérant dans le secteur de la mode. Grâce à la prévision de la demande basée sur l'IA, cette startup peut analyser non seulement ses données de ventes historiques, mais également des facteurs externes tels que les tendances de la mode, les événements culturels et l'opinion des médias sociaux. Par exemple, le système d’IA pourrait identifier une tendance croissante en matière de mode durable, ce qui inciterait alors la startup à ajuster ses stocks pour répondre à la demande anticipée de produits respectueux de l’environnement.

Un autre bon exemple de son utilisation serait pour une startup de commerce électronique . Un système d'IA peut être utilisé pour analyser les interactions des clients sur le site Web de la startup, en suivant les produits fréquemment consultés, ajoutés aux paniers et finalement achetés. Si l’IA identifie une préférence croissante pour une catégorie de produits spécifique, la startup peut ajuster de manière proactive ses efforts de stock et de marketing pour capitaliser sur cette tendance.

Technologie de durabilité pour la différenciation du marché

Le Dr Mah prédit que les entreprises adopteront encore plus les technologies durables en 2024. Par conséquent, investir dans les technologies durables aiderait les startups à répondre à la demande croissante de produits et de pratiques respectueux de l’environnement.

D’un autre côté, ne pas investir dans une technologie largement utilisée comme celle-ci est l’une des erreurs de vente les plus courantes commises par les startups. Par conséquent, les startups doivent garder à l’esprit les tendances en matière de développement durable lors de la planification financière de manière à attirer des consommateurs soucieux de l’environnement, ce qui promet d’entraîner une augmentation de la part de marché et une croissance des revenus.

Dernières pensées

L’utilisation efficace des ressources et des flux de revenus fixes sera le principe de prédilection des startups qui souhaitent prospérer financièrement l’année prochaine. Il va sans dire que la dure réalité de l’augmentation des fermetures de startups cette année exigera une approche proactive en 2024.

Pour l’avenir, les tendances anticipées pour 2024 (telles que soulignées par les experts du secteur) soulignent l’impact transformateur de choses telles que l’IA générative et les technologies durables. L’utilisation intelligente de l’IA et l’attention portée aux tendances technologiques peuvent avoir un impact positif sur les revenus, mais également positionner les startups à l’avant-garde de l’innovation technologique.

Nina Petrov est une spécialiste du marketing de contenu, passionnée par le graphisme, le marketing de contenu et la nouvelle génération d'entreprises vertes et sociales.Elle commence la journée en faisant défiler son résumé des nouvelles tendances numériques tout en sirotant une tasse de café avec du lait et du sucre. Son petit lapin blanc a tendance à répondre à vos mails lorsqu'elle est en vacances.

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