Le meilleur outil d'automatisation Linkedin pour générer des leads en 2020

Plusieurs outils d'automatisation de LinkedIn offrent des fonctionnalités supplémentaires aux spécialistes du marketing. Par exemple, la fonctionnalité LinkedIn pour petites entreprises aide les propriétaires de petites entreprises à développer leur activité et à augmenter la conversion. De même, nous avons SignalHire qui aide les recruteurs et les demandeurs d'emploi à obtenir les coordonnées de leurs prospects. Nous pouvons continuer et nommer des centaines d'outils similaires. Cependant, vous n'avez pas besoin de tous, n'est-ce pas ?

Pourquoi lancer des campagnes sur LinkedIn ?

Avez-vous des suppositions sur l'acquisition la plus chère jamais réalisée par Microsoft ? Certains d'entre vous l'ont peut-être déjà deviné ; c'était LinkedIn. Cette acquisition historique a chuté en 2013 et le prix que Microsoft a dû payer était de 26,2 milliards de dollars.

LinkedIn a résolu le problème pressant que la mondialisation nous présentait. Il a permis aux entreprises et aux particuliers de puiser dans le bassin mondial de travailleurs qualifiés à l'aide d'une plate-forme en ligne proposant des relations professionnelles. De plus, il fournit toutes les informations aux recruteurs qui leur permettent de prendre une décision d'embauche judicieuse.

En 2020, Linked a une base d'utilisateurs actifs de plus de 660 millions. Au fil des ans, en plus de répondre aux besoins des particuliers, il a développé de nombreux outils pour aider les entreprises à mener à bien des campagnes. Si vous demandez à n'importe quel spécialiste du marketing expérimenté, il désignera LinkedIn comme le meilleur moyen de mener des campagnes de marketing B2B.

Comme indiqué par Linked sur leurs statistiques de marketing B2B, 80% de tous les prospects B2B sont attribués à LinkedIn. Si vous souhaitez former des alliances commerciales ou faire de nouveaux associés, LinkedIn est l'endroit où vous voulez être. De plus, selon un autre rapport exécutif d'entreprises du Fortune 500, lorsqu'il s'agit de rechercher des talents à l'aide de plateformes en ligne, LinkedIn est leur premier choix.

Meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn

#1 Navigateur des ventes LinkedIn

Tout d'abord, nous avons LinkedIn Sales Navigator. Développé par l'équipe derrière LinkedIn, cet outil permet aux spécialistes du marketing d'effectuer des recherches de personnes et d'entreprises à l'aide de son option de recherche avancée. Il déverrouille également la fonctionnalité "Présentations de liens intelligents", qui permet aux utilisateurs de partager gracieusement le contenu des ventes.

#2 LinkedIn pour les petites entreprises

Ensuite sur notre liste, nous avons un autre outil des créateurs de LinkedIn eux-mêmes - LinkedIn pour les petites entreprises. Dans de nombreux pays en développement, les PME (petites et moyennes entreprises) représentent une part importante de leur PIB. Si vous avez une petite entreprise, ajoutez cet outil à votre arsenal pour établir et consolider la présence de votre marque et engager vos clients potentiels avec le marketing de contenu.

#3 eLink Pro

Comment développer son réseau sur LinkedIn ? Si vous êtes sérieux au sujet de votre réseau professionnel, l'élargir doit vous avoir traversé l'esprit. Vous pouvez également avoir vos propres tactiques, mais il existe une astuce éprouvée pour amener plus de personnes à se connecter avec vous. Et c'est en consultant leur profil. eLink Pro vous facilite la tâche en visitant automatiquement des centaines de profils LinkedIn chaque jour.

#4 Gourou

Est-il difficile de prendre une décision éclairée ? Eh bien, en tant que membres de la société de la connaissance, nous devons puiser dans toutes les données disponibles à notre disposition avant de prendre une décision. C'est là qu'intervient Guru. Cette plate-forme vous permet de voir vos concurrents potentiels, les parties prenantes qui opèrent dans votre secteur sélectionné et de recevoir des suggestions de vente.

#5 SalesLoft Prospecteur

Avez-vous déjà utilisé IFTTT ? Cet outil vous permet de connecter plusieurs applications distinctes avec des instructions conditionnelles simples. Semblable à IFTTT, SalesLoft Prospector permet de connecter plusieurs outils de vente pour une approche plus holistique de l'augmentation des ventes. Avec cet outil, vous obtenez des intégrations pour Crystal, Sigstr, Owler, Datanyze, entre autres.

Alors voilà. Vous connaissez maintenant cinq outils de marketing automation qui vous facilitent la vie. La liste comprend des outils permettant aux petites entreprises d'obtenir de meilleures informations sur votre marché cible, de connecter tous vos outils de vente, etc. Cependant, il existe un aspect important de la génération de leads LinkedIn pour lequel aucun de ces cinq outils n'a de solution. Ce qui nous amène à SignalHire.

Comment générer des leads depuis LinkedIn ?

Vous disposez de données solides sur vos prospects cibles, votre contenu marketing est prêt à être déployé, mais vous demandez ensuite : "Comment atteignez-vous votre public cible ?"

LinkedIn est livré avec sa propre fonction de recherche. Vous pouvez rechercher d'autres profils, offres d'emploi et informations de contact. Mais cela limite ce que vous pouvez voir. C'est là qu'intervient SignalHire. Cet outil est livré avec un puissant algorithme de recherche. Il élargit votre pool de recherche et organise une liste de comptes qualifiés et premium.

Reconnu par plus de 400 millions de personnes dans le monde, SignalHire vous permet de conserver des identifiants de messagerie valides, des numéros de téléphone, des liens de compte de médias sociaux, un identifiant de compte Skype et toutes les autres informations de contact accessibles au public. Comparé à d'autres solutions telles que ContactOut et RocketReach, SignalHire a un taux de réussite de plus de 90 %.

Comment SignalHire peut-il organiser des informations pour les recruteurs ?

Les recruteurs peuvent compter sur SignalHire pour obtenir des informations générales sur leurs candidats potentiels, telles que leur formation et leurs anciens employeurs. Les candidats peuvent utiliser les puissants filtres de recherche booléens pour identifier les travailleurs qualifiés à leur emplacement préféré. De plus, les recruteurs peuvent intégrer leur compte SignalHire à ZOHO, HubSpot, SalesForce et d'autres plateformes marketing populaires.

Comment les demandeurs d'emploi peuvent-ils effectuer une recherche d'entreprise à l'aide de SignalHire ?

Au lieu d'attendre l'ouverture d'un poste, les travailleurs qualifiés devraient plutôt jouer un rôle actif et tendre la main à leurs entreprises préférées. La plupart des entreprises ont leurs coordonnées accessibles au public. Si vous y réfléchissez, si vous utilisez cet e-mail public, votre message pourrait finir par se noyer dans le zillion d'e-mails que votre destinataire reçoit chaque semaine.

Un travailleur intelligent affinera plutôt sa recherche, trouvant le département dans lequel il rêve de travailler. De cette façon, les employés peuvent trouver des projets qui les inspirent. Et alors seulement, ils envoient un message. Le fait que vous connaissiez suffisamment l'entreprise et ce qu'elle fait augmente vos chances d'être embauché.

Cela dit, qui devrait vous informer de votre intention de travailler pour eux ? C'est là que vous pouvez bénéficier de SignalHire. Grâce à cet outil, vous pouvez trouver les coordonnées des principaux décideurs de vos entreprises préférées, des cadres qui ont leur mot à dire sur qui embaucher.

Derniers mots

SignalHire est un outil utile qui aide les recruteurs à trouver le bon candidat et donne aux demandeurs d'emploi une chance de contacter les entreprises de leurs rêves. Si vous n'avez jamais utilisé SignalHire auparavant, rassurez-vous, la maîtrise de cet outil d'automatisation ne nécessite que quelques heures. Cela étant dit, nous vous souhaitons le meilleur pour vos campagnes LinkedIn. Acclamations!

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