Les avantages et les inconvénients de la consignation

Il existe de nombreuses façons différentes de gérer une entreprise de vente au détail. Un modèle de plus en plus populaire est la consignation, dans laquelle les marchandises sont « consignées » du vendeur à un détaillant tiers ou à un propriétaire d’entreprise plutôt que d’être vendues directement. Alors, comment fonctionne exactement la consignation ? Pourquoi gagne-t-il en popularité ? Et quels sont ses avantages et ses inconvénients ?

Comment fonctionne la consignation ?

Le vendeur fournit des biens au propriétaire de l'entreprise pour qu'il gère la vente des articles en échange d'une partie des revenus tirés de la vente. Le détaillant tiers vend les marchandises dans un magasin de consignation. Il peut s'agir d'un magasin physique ou d'une boutique en ligne. Aucune monnaie n’est échangée avant que les biens ne soient vendus aux consommateurs.

La consignation fonctionne contrairement à la vente au détail traditionnelle, dans laquelle le propriétaire de l'entreprise achète directement des produits auprès d'un fabricant ou d'un fournisseur, les vendant aux consommateurs moyennant une majoration.

Dans de bonnes circonstances, la consignation peut être bénéfique à la fois pour le vendeur et pour le propriétaire de l’entreprise. Le vendeur reçoit de l’argent pour ses marchandises sans gérer de magasin physique ou de boutique en ligne. Faire appel à une entreprise tierce leur permet également d’atteindre un public plus large. Pour le propriétaire d’entreprise, la consignation lui permet de vendre des marchandises et de gagner de l’argent sans payer d’avance.

Le propriétaire de l’entreprise négocie généralement des frais forfaitaires ou un pourcentage des revenus, appelés commission.

Les propriétaires d'entreprise peuvent proposer des conditions fixes ou négocier des accords avec chaque vendeur. Pour garantir que la transaction reste rentable et qu'ils ne sous-cotent pas leurs services, les détaillants doivent savoir comment rédiger une estimation, leur meilleure estimation du coût, des ressources et du temps qu'il faudra pour vendre les marchandises. Avec une estimation précise en place, le propriétaire de l’entreprise peut déterminer les frais ou la commission qu’il doit facturer au vendeur.

Pourquoi la consignation gagne-t-elle en popularité ?

La consignation gagne en popularité, les vendeurs cherchant à générer des revenus sans avoir à gérer eux-mêmes un magasin. Compte tenu des effets de la pandémie et des perspectives économiques difficiles, la consignation offre aux gens ordinaires un moyen de créer un deuxième revenu, une activité secondaire pour compléter le salaire de leur emploi principal.

Les magasins de consignation sont également populaires auprès des consommateurs. Ils se spécialisent généralement dans un produit particulier et sont dirigés par des personnes passionnées et connaissant le domaine. Les articles couramment vendus dans les magasins de consignation comprennent des vêtements et des chaussures, des bijoux, des meubles, des antiquités ou des objets de collection, des équipements sportifs, des instruments de musique et bien d'autres.

Les consommateurs à la recherche d’une expérience de vente au détail différente se tournent vers les magasins de consignation pour ces articles et bien plus encore. Souvent, les acheteurs peuvent trouver des articles uniques au lieu des produits à l'emporte-pièce et produits en série que l'on trouve dans les magasins de détail traditionnels. Les magasins de dépôt-vente sont devenus des alternatives à la mode où les consommateurs peuvent trouver quelque chose d'un peu différent, souvent à un prix avantageux.

La consignation est étroitement liée aux friperies et aux brocantes. Cependant, de nombreuses friperies sont des opérations à but non lucratif qui dépendent de dons de bienfaisance pour leurs stocks. Les magasins de consignation sont des entreprises à but lucratif qui concluent un accord avec les vendeurs pour partager les bénéfices de leurs marchandises.

Des exemples d'envoi en action pourraient être quelqu'un qui fouille les effets indésirables de ses grands-parents et trouve des vêtements et des bijoux vintage qui peuvent avoir de la valeur. Plutôt que de vendre les articles eux-mêmes, ils se rendent dans un magasin de consignation spécialisé et concluent un accord avec le propriétaire pour présenter les marchandises afin d'obtenir une part de la vente. Un autre exemple pourrait être un artiste souhaitant exposer et vendre son travail. Plutôt que de payer une galerie pour un espace mural, ils concluent un accord pour présenter leurs œuvres en échange d'un pourcentage de toutes leurs ventes.

Comme vous pouvez le constater, la consignation peut être une situation mutuellement avantageuse tant pour le vendeur que pour le propriétaire de l’entreprise.

Les avantages de la consignation

La consignation est une excellente option pour les vendeurs individuels qui n’ont pas eux-mêmes de présence physique. Ils peuvent présenter leurs produits dans un magasin spécialisé ayant une clientèle existante.

Bien qu'ils puissent également utiliser des boutiques de consignation en ligne, les marchés en ligne tels qu'eBay ont permis aux gens de vendre facilement leurs produits directement à d'autres sans avoir besoin d'une boutique de consignation. Cependant, les boutiques de consignation en ligne peuvent simplifier les opérations pour les personnes qui ne souhaitent pas créer d'annonces ou s'occuper elles-mêmes de l'expédition.

Pour les vendeurs, la consignation est un compromis entre partager les bénéfices de leurs marchandises avec un tiers et devoir vendre les articles eux-mêmes. Cela leur fait gagner du temps et de l’énergie pour faire la publicité de leurs produits, rechercher les prix et acheminer les produits au client final. De plus, l’expertise et la réputation d’un magasin de consignation peuvent contribuer à augmenter le prix obtenu pour leurs articles.

Pour les propriétaires d’entreprise, la consignation offre un moyen à faible risque de vendre des articles, souvent des articles de niche qui seraient autrement difficiles à trouver. Ils n’ont pas à payer le stock à l’avance et peuvent souvent retourner les articles qui ne se vendent pas.

Les inconvénients de la consignation

Le principal inconvénient d’un modèle économique de consignation est le partage des bénéfices entre les deux parties. Les magasins de consignation peuvent facturer jusqu'à 50 % de commission, ce qui réduit les bénéfices. Les vendeurs doivent également faire confiance au propriétaire de l’entreprise, en renonçant au contrôle de la manière dont leurs produits sont commercialisés et vendus.

Les entreprises qui dépendent des marchandises en consignation dépendent par nature d’un flux de revenus volatil. Le volume et la qualité des marchandises consignées qu’ils trouvent peuvent varier considérablement. De plus, ils ont besoin d’un système de gestion des stocks qui suit le vendeur d’origine pour chaque article de leur magasin.

Faire de la consignation un succès avec la bonne structure de paiement

La consignation apporte des articles nouveaux et intéressants sur le marché, permettant aux vendeurs et aux propriétaires d'entreprise de gagner de l'argent avec des articles qu'ils avaient peut-être précédemment écartés. Cependant, lorsqu’il s’agit d’en faire un succès, tout dépend de l’accord : les tensions entre le propriétaire de l’entreprise et le vendeur pour déterminer qui prend quelle part des revenus.

Quel que soit votre camp, vous devez faire pression pour obtenir la structure de paiement la plus favorable possible afin de maximiser les profits et de construire un modèle commercial durable.