Les 5 meilleures façons de réduire les stocks anciens et excédentaires

L’un des principaux obstacles auxquels sont confrontés les détaillants est la gestion des stocks excédentaires, communément appelés surstockage. La conséquence immédiate et évidente d’un stock excédentaire est les coûts associés de stockage et d’espace. Cela entraîne un revers financier, car les dépenses engagées rendent difficile la récupération des revenus perdus. L’urgence de vendre des produits excédentaires nécessite souvent du temps et des efforts supplémentaires, des démarques plus élevées et des dépenses accrues.

De plus, avoir du capital immobilisé dans des articles en surstock pose une contrainte financière, dans la mesure où le retour sur investissement est retardé jusqu'à ce que les produits soient vendus avec succès. Cette situation devient particulièrement problématique lorsque les fonds sont insuffisants pour remplacer les articles en surstock par de nouveaux produits potentiellement rentables.

Une gestion efficace des stocks excédentaires est cruciale pour optimiser les profits, dépassant les autres investissements dans les ressources qui peuvent entraîner des pertes. Même si les problèmes de surstock peuvent résulter de facteurs incontrôlables tels que des changements brusques dans les préférences des consommateurs ou des prévisions de demande non satisfaites, il existe des stratégies pour traiter et atténuer les stocks excédentaires. Ce blog présentera cinq méthodes fiables pour éliminer efficacement les stocks excédentaires.

5 meilleures façons de disposer des stocks excédentaires

1) Remarketing du produit

Le remarketing est une approche efficace pour traiter les produits ou les articles occupant un espace inutile. Lorsqu’un produit connaît des ventes médiocres, cela ne reflète pas nécessairement sa qualité, mais plutôt la manière dont il est commercialisé ou positionné dans votre espace de vente au détail. Le remarketing peut être mis en œuvre de manière transparente pour améliorer la visibilité et l'attrait du produit.

De simples ajustements, comme le déplacement des produits en surstock vers des zones plus visibles, peuvent avoir un impact significatif. Envisagez de placer stratégiquement les stocks excédentaires dans les sections les plus lumineuses du magasin, y compris les zones à fort trafic près de l'entrée ou en réorganisant la disposition des étagères pour une meilleure accessibilité aux piétons. Modifier la position non seulement revitalise la présentation des marchandises, mais a également le potentiel de stimuler une demande et des ventes accrues.

Une autre stratégie efficace consiste à présenter ces produits excédentaires aux côtés d’articles tendance et de matériaux complémentaires, créant ainsi un affichage visuellement attrayant. En associant les articles en surstock à des produits plus recherchés, vous pouvez générer un intérêt et une demande accrus des clients. Cette approche stratégique encourage les consommateurs à percevoir le produit différemment, ce qui pourrait conduire à une acceptation et à des ventes accrues.

2) Utilisez les ventes de liquidation comme option

La mise en œuvre de ventes de liquidation fait partie des stratégies les plus efficaces pour liquider les stocks en surstock. Cette méthode consiste à présenter les produits excédentaires aux consommateurs avec des remises alléchantes, créant ainsi une approche de démarque progressive.

En commençant avec une remise de 40 %, vous pouvez progressivement augmenter l'offre jusqu'à 60 %, voire 80 %, captivant ainsi les acheteurs potentiels. En signalant efficacement une vente de liquidation par une signalisation bien visible, les clients sont préparés à bénéficier de prix réduits, ce qui les rend plus enclins à faire des achats.

Les ventes de liquidation constituent un moyen bénéfique d’éliminer rapidement les stocks excédentaires des étagères sans nuire à l’entreprise. Les bénéfices qui en résultent contribuent positivement aux bilans. De plus, les ventes de liquidation ne doivent pas nécessairement se limiter aux magasins physiques ; ils peuvent être étendus aux plateformes en ligne telles que votre site Web et aux réseaux sociaux comme Facebook, Instagram ou TikTok. Cette approche multicanal garantit une portée plus large pour les acheteurs potentiels.

3) Vendez votre stock excédentaire à des sociétés de liquidation

Les sociétés de liquidation sont des entreprises qui rachètent des produits que d’autres entreprises ne pouvaient pas vendre à des prix dérisoires et les revendent ensuite sous leur marque. Cela signifie que vous vendrez vos produits indésirables à des prix inférieurs à ceux que vous avez achetés auprès de votre fournisseur d'origine. Vous perdrez un peu de marge, mais c'est le prix à payer pour libérer de l'espace dans votre magasin.

Il existe de nombreux sites Web sur lesquels vous pouvez vendre rapidement vos stocks excédentaires et certains sites Web, comme OverStockTrader, peuvent vous aider à vendre vos excédents à des acheteurs du monde entier.

Alternativement, vous pouvez envisager de retourner les produits à votre vendeur ou fournisseur tout en acceptant de perdre de la marge, ou si le vendeur accepte ou est légalement obligé de le faire.

4) Utiliser les marchés en ligne pour liquider les stocks excédentaires

Une méthode efficace pour épuiser les stocks excédentaires consiste à vendre des articles sur des plateformes de commerce électronique de premier plan telles qu'Amazon, eBay ou Etsy. Bien que cette approche puisse prendre un certain temps en raison de la nécessité de créer des pages de produits, de prendre des photos et de respecter les règles et dépenses uniques de chaque plateforme, elle présente une opportunité précieuse.

Ces marchés en ligne représentent d’importants canaux de vente des stocks excédentaires, compte tenu de leur part importante des achats en ligne mondiaux. Voici un bref aperçu de chaque plateforme à considérer avant de vous lancer dans la vente de votre inventaire excédentaire :

Amazone :

Avant de commencer les ventes sur Amazon, choisissez le plan de vente le plus adapté. Les options incluent le forfait individuel, coûtant 0,99 $ par unité (jusqu'à 40 unités par mois), et le forfait professionnel, qui nécessite des frais mensuels fixes de 39,99 $. Les dépenses supplémentaires incluent les frais de référencement, allant généralement de 8 % à 15 % de la vente, et les frais d'exécution potentiels si vous utilisez les services Expédié par Amazon d'Amazon. Les programmes optionnels visant à améliorer les ventes peuvent entraîner des coûts supplémentaires.

eBay :

En tant que l'une des plus grandes places de marché en ligne au monde, avec plus de 180 millions d'acheteurs actifs chaque année, eBay propose deux options de vente. La première consiste à acheter un abonnement mensuel avec quatre forfaits (starter, basic, premium et Anchor), chacun permettant un nombre spécifié d'annonces. La deuxième option, adaptée aux vendeurs occasionnels, consiste à payer des frais d'insertion/listage de 0,35 $ par produit après avoir dépassé les 200 produits. Quelle que soit l'option choisie, une commission forfaitaire d'environ 10% est appliquée à chaque vente.

Etsy :

Etsy, comme Amazon et eBay, est un marché mondial de premier plan, particulièrement populaire parmi les étudiantes dans la vingtaine et la trentaine. Pour vendre sur Etsy, des frais d'inscription de 20 cents sont facturés, en plus d'une dépense de 3,5 % sur chaque vente. Tenez compte de ces frais lorsque vous évaluez Etsy en tant que plateforme de vente de vos produits en surstock.

5) Mettre en œuvre stratégiquement le BOGO ou les remises sur achats multiples

Pour les propriétaires de commerce de détail, l’expression « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » (BOGO) s’apparente à la combinaison des prouesses de persuasion de nombreux vendeurs. Les offres BOGO se distinguent comme une méthode exceptionnellement efficace pour éliminer de manière rentable les stocks excédentaires ou inférieurs à la moyenne.

Le concept d'offre multi-achats consiste à inciter les clients à acheter des produits à un prix réduit lorsqu'ils achètent une quantité spécifiée ou atteignent un certain seuil de dépenses. Les promotions BOGO s'avèrent particulièrement efficaces pour les détaillants qui cherchent à liquider des articles saisonniers alors que leurs saisons respectives touchent à leur fin. Par exemple, vendre des pelles à neige au printemps ou offrir des réductions sur les meubles de jardin et les maillots de bain à l'automne sont des exemples d'utilisation stratégique des offres BOGO.

Cette stratégie promotionnelle s’avère également très efficace pour les propriétaires d’épiceries, notamment lorsqu’il s’agit de produits périssables. Lorsqu’une partie importante de ces articles reste invendue, la mise en œuvre d’une offre BOGO devient une puissante incitation pour les consommateurs à effectuer des achats supplémentaires, facilitant ainsi l’épuisement des stocks excédentaires.

Conclusion

Le défi du surstockage ou de la gestion des stocks excédentaires est un phénomène courant dans le secteur de la vente au détail. Heureusement, il existe diverses stratégies pour éliminer les stocks excédentaires sans compromettre la stabilité de votre entreprise. Un aspect crucial d’une gestion réussie des stocks, visant à prévenir le surstockage, consiste à tirer parti d’un logiciel de gestion des stocks. En utilisant de tels outils, vous pouvez rationaliser vos processus d'inventaire et prendre des décisions éclairées en matière d'achats de fournisseurs, contribuant ainsi à une opération commerciale plus efficace et durable.