Libérer la puissance du réseautage habituel

Pour tout objectif ou tâche importante dans notre vie, nous établissons un processus pour l’atteindre. De la préparation d'un repas à la réalisation d'un jalon de carrière, nous créons chacun des systèmes et des processus pour nous aider à nous rapprocher de nos objectifs. Il en va de même lorsqu’il s’agit de cultiver un réseau qui nous sert et que nous pouvons servir en retour. C'est une question de perspective et d'habitude. La façon dont nous racontons nos histoires pour entrer en contact avec les gens, la façon dont nous effectuons un suivi auprès d'eux et apprenons à prioriser les contacts et la communication sont des habitudes qui, avec un peu de pratique, peuvent être affinées.

Le réseautage, terme omniprésent dans les cercles professionnels, soulève des questions sur sa véritable essence et son objectif. Pourquoi les individus investissent-ils du temps et des efforts dans le réseautage ? Bien qu’il recèle un potentiel important d’avancement de carrière, il peut devenir compliqué et chaotique s’il n’est pas géré efficacement. En ce sens, la distinction importante à faire est que le réseautage est le résultat de l’établissement de relations. Nous ne « réseautons » peut-être pas tous les jours, mais à chaque interaction, nous entretenons nos relations personnelles et professionnelles.

De mauvaises habitudes peuvent entraîner la perte de coordonnées, des engagements oubliés et des opportunités manquées, qui sont des pièges courants. Il existe cependant divers systèmes, outils et mentalités qui peuvent rendre l’établissement de relations habituel, plus efficace et plus percutant.

Fondation pour des connexions significatives

Avant de commencer à faire du réseautage une habitude, il est important de comprendre pourquoi les gens entretiennent des relations et comment elles peuvent avoir un impact sur un environnement de travail et sur la créativité individuelle. Le professeur Robin Dunbar, psychologue évolutionniste de premier plan, dans une série avec Covve analysant la science derrière les réseaux intitulée Wired to Socialize , souligne que lors de la rencontre de nouvelles personnes, les points communs sont évalués sur la base de sept piliers.

Ils comprennent des éléments tels que les croyances et les perspectives, la musique, l’humour, la langue, le lieu où l’on a grandi, l’éducation, les passe-temps et les intérêts. Le professeur Dunbar exprime que « lorsque nous rencontrons quelqu'un pour la première fois, nous lui consacrons beaucoup de temps, nous prenons des dispositions spéciales pour le rencontrer plus souvent, en vérifiant où il se situe sur les sept piliers. Sont-ils une personne à six piliers pour vous, ou est-ce une personne à trois piliers pour vous ? »

L'utilisation consciente de ce système aide les gens à savoir clairement où ils consacrent du temps à leur réseau et qui, au sein de leur réseau, est une priorité. Il souligne à quel point ce système est essentiel pour cultiver les relations sur le lieu de travail et comment l'établissement de relations avec des collègues améliore les conditions de travail et renforce la collaboration.

Trouver des points communs marque le début de l’établissement de relations. Mais comment les entretenir et les transformer en liens durables ? Encore une fois, cela relève de l’habitude. Prendre note de détails personnels lors d’une rencontre avec quelqu’un n’est généralement pas courant. Cependant, avec les bons outils, cela devient une seconde nature lors de l’établissement de connexions.

Outils pour une connexion transparente

Doug Lester, coach de carrière renommé auprès des anciens élèves des universités de l'Ivy League et des dirigeants du Fortune 100, partage ses idées avec Covve sur l'intérêt de trouver les bons outils pour amplifier les efforts de réseautage. Il a constaté qu'en utilisant une gestion des relations personnelles comme le Personal CRM de Covve, la prise de notes sur les interactions et l'organisation de ses contacts étaient rendues faciles, simples et efficaces. Il s'agit d'un outil axé sur l'entretien des relations personnelles plutôt que sur la conclusion de transactions et d'entonnoirs de vente.

Un CRM personnel a la capacité d’agir comme un assistant personnel pour entretenir un réseau, aidant ainsi les gens à développer facilement des habitudes. Rendre chaque interaction personnelle crée un sentiment de confiance et de compassion. Ces éléments sont essentiels aux relations, et prendre l'habitude de planifier des réunions, de noter ce qui a été partagé lors d'une interaction et de prioriser les contacts peut s'avérer difficile sans outils polyvalents.

Les individus peuvent créer leur propre CRM personnel simple sur Excel ou Outlook, mais cela est fastidieux et peut ne pas être optimal lorsqu'on cherche à entretenir un réseau. C'est pourquoi des professionnels tels que Doug Lester préconisent des CRM personnels sur mesure, car ils aident les gens à tirer le meilleur parti de leur réseau et de leurs relations. Cependant, même avec les bons outils, des systèmes efficaces doivent être mis en place pour structurer les habitudes de réseautage.

Systèmes pour la mise en réseau habituelle

La priorisation des contacts est la première étape pour établir un système lors du réseautage. Il donne le ton quant aux personnes qui seront contactées et à quelle fréquence. Grâce aux idées de Covve, Mo Bunnell, expert en croissance d'entreprise et PDG et fondateur du Bunnell Idea Group, explique qu'il existe trois façons d'envisager l'établissement de relations.

Le premier est sporadique, désorganisé, incertain et laissant les choses au « destin ». Le prochain est le sprint, où les objectifs de participation à des événements et d’établissement de nouvelles connexions existent, mais ils ont des délais et nécessitent des itérations constantes. La troisième approche, comme Mo les appelle, est celle des systèmes. La pensée systémique stipule que chaque année, l'objectif est d'assister à un nombre défini d'événements, une heure régulière est fixée chaque jour pour atteindre les individus et un temps global est prévu dans les calendriers pour évaluer les progrès du réseautage.

L'établissement d'une approche de pensée systémique en matière de réseautage aide à structurer les efforts de réseautage. Cela peut servir de fondement aux habitudes de réseautage des gens. Associées à une compréhension de la manière dont les gens établissent des relations étroites, telles que les sept piliers du professeur Dunbar, et à un CRM personnel, des habitudes de réseautage sont facilement créées.

Enfin, prendre des habitudes en matière de réseautage est une question d’intention. Assister à des événements et rencontrer des gens sans but, même si les réunions et la participation sont soigneusement planifiées, entraînera des efforts inutiles. Au lieu de cela, assister à des événements et rencontrer des personnes avec une intention clairement définie rendra chaque interaction d’autant plus significative pour toutes les parties impliquées. Prendre l’habitude de réseauter, c’est structurer les interactions avec des contacts précieux et tirer le meilleur parti de chaque interaction.

Chez Covve, nous aidons les gens à cultiver des habitudes d'établissement de relations saines et efficaces grâce à nos outils, nos systèmes et notre volet éducatif sur mesure. Des leaders d'opinion et des experts du secteur tels que le professeur Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell et bien d'autres partagent leurs idées et leurs meilleures pratiques sur les principes fondamentaux de l'établissement de relations et sur la manière d'en prendre l'habitude.