3 Hal yang Dibutuhkan untuk Menjadi Perusahaan Penjualan Modern

Jangan mengambil lompatan ke dalam kegelapan tanpa strategi, bahkan jika Anda berfokus pada ide bisnis pemula atau bersiap-siap untuk memperkenalkan produk baru. Begitu mencapai kesuksesan, strategi penjualan dan pemasaran yang terdefinisi dengan baik dapat membuat semua perbedaan. Jadi, berikut adalah beberapa panduan umum yang harus diikuti, serta lima jenis metode penjualan yang berbeda untuk dicoba.

Manfaat strategi penjualan:

Manfaat dari strategi penjualan adalah:

• Alokasi sumber daya yang lebih efisien
• Target pasar yang terdefinisi dengan baik
• Tingkat konversi telah meningkat.
• Tim penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk mencapai tujuan bersama
• Memiliki pemahaman yang jelas tentang target pasar

Mengidentifikasi tujuan Anda adalah langkah pertama untuk mengembangkan strategi penjualan. Sebelum Anda mulai, periksa tujuan perusahaan untuk satu hingga lima tahun ke depan, pastikan semuanya dapat diukur. Pertimbangkan bagaimana Anda ingin mendefinisikan merek Anda dan di mana Anda ingin berada di sana. Bagi sebagian orang, ini mungkin menyiratkan penciptaan dan peluncuran produk baru. Untuk yang lain, ini mungkin termasuk menyusun kampanye pemasaran konten yang terkoordinasi dengan baik. Namun, untuk mengetahui yang terbaik tentang strategi penjualan, pelatihan tenaga penjualan dapat membantu Anda.

Salah satu tujuan terpenting bagi sebagian besar perusahaan baru adalah membangun basis klien yang solid.

Sekarang kita akan membahas 3 Hal yang Dibutuhkan untuk Menjadi Perusahaan Penjualan Modern secara mendalam.

• Buat rencana penjualan yang memungkinkan Anda untuk menutup transaksi dengan cepat.
• Manfaatkan teknik penjualan keluar.
• Manfaatkan rencana pemasaran basis data.

Membuat rencana penjualan yang memungkinkan Anda menutup transaksi dengan cepat:

Strategi penjualan ini sangat efektif jika Anda memberikan layanan.

Sangat menjengkelkan untuk terjebak dalam beberapa siklus penjualan (atau lebih lama). Mengembangkan strategi untuk menutup beberapa peluang penjualan ini dengan cepat adalah metode yang baik untuk mempersingkat proses penjualan dan meningkatkan pendapatan.

Berikut adalah beberapa saran untuk layanan pelanggan penjualan cepat tutup:

• Sesi brainstorming.
• arsitektur DNA,
• Landasan pacu, dan kerangka

Apakah bisnis menyediakan produk "pra-paket" atau layanan yang disesuaikan, pengguna hampir pasti dapat menyediakan produk satu kali standar yang akan mengarah langsung ke layanan tiket Anda yang lebih tinggi.

Berikut adalah beberapa alasan utama untuk melakukan pendekatan cepat saat Anda memikirkannya:

• Bundel akan selalu mengarah ke penawaran utama, menghasilkan prospek yang jauh lebih hangat.
• Ini akan mengurangi proses penjualan Anda sama sekali dan mendorong pelanggan untuk membelanjakan uang dengan Anda.
• Ini memungkinkan staf penjualan Anda meraih lebih banyak kemenangan dalam waktu yang lebih singkat. Jika Anda memiliki siklus penjualan enam bulan, misalnya, pengguna dan wiraniaga akan dapat memperoleh uang dan meyakini kemenangan di sepanjang arah. Dengan departemen penjualan yang terdiri dari 30 karyawan, salah satu klien konsultan penjualan kami menemukan bahwa jika perwakilannya melakukan transaksi selama sembilan puluh hari pertama, loyalitas meningkat sebesar 85 persen. Kemenangan cepat sangat penting.
• Kampanye Anda akan menghasilkan laba atas investasi yang lebih tinggi dan lebih cepat. Saat Anda menjalankan kampanye iklan dengan proses penjualan empat bulan, misalnya, Anda mungkin meninggalkan kampanye sebelum kesepakatan pertama ditutup. Dalam seminggu setelah biaya iklan, kampanye tutup cepat Anda akan menghasilkan pendapatan baru, kemudian Anda akan lebih mampu mengelola upaya promosi setelah meninjau ROI.

Manfaatkan teknik penjualan keluar:

Ini adalah pendekatan senjata tersembunyi yang nyata. Sebagian besar organisasi berkonsentrasi pada pengembangan dan penerapan strategi pemasaran masuk, mengabaikan pentingnya mengadopsi strategi pemasaran keluar.

Sampai irisan roti, pemasaran masuk telah menjadi hal terbaik di planet ini.

Namun, kecuali jika Anda memiliki waktu dan pendapatan untuk memungkinkan arahan alami sampai kepada Anda (yang akan mereka lakukan), Anda masih akan mencari prospek untuk memulai bisnis.

Jadi, saat Anda berinteraksi dengan pengikut Anda di media sosial, menyediakan konten dan hadiah khusus yang akan menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi, Anda juga akan menerapkan rencana keluar di ujung depan.

Teknik pemasaran keluar memungkinkan Anda untuk membangun pendapatan secara konsisten tanpa menunggu rujukan atau prospek penjualan yang memenuhi syarat tiba di ambang pintu virtual.

Banyak yang cenderung mengasosiasikan panggilan keluar dengan panggilan dingin. Tapi ada lebih banyak untuk itu. Meskipun mencoba menelepon dengan dingin mungkin digunakan oleh perwakilan penjualan Anda, itu tidak selalu berarti mengangkat telepon.

Pemasaran keluar adalah proses mengikuti perusahaan tertentu dengan tujuan mengubahnya menjadi konsumen.

Mereka harus sesuai untuk produk yang Anda jual. Jadi audiens target Anda bisa menjadi sektor atau industri tertentu.

Berikut ini cara membuat strategi penjualan outbound:

Periksa sektor di mana barang atau jasa Anda menghasilkan hasil terbaik. Pada dasarnya, Anda perlu tahu bahwa Anda memiliki catatan kesuksesan.

Buat daftar bisnis yang ditargetkan dalam sektor ini yang tampaknya merupakan pembuat keputusan yang mungkin akan melibatkan Anda.

Buat program keluar yang melibatkan pesan pemasaran, pesan suara video, dan percakapan telepon.

Manfaatkan rencana pemasaran basis data:

Jika Anda menggunakan daftar kontak yang kami harap Anda lakukan! Sebuah rencana database sangat penting. Ini pada dasarnya adalah cara untuk terlibat kembali dengan individu dalam database yang ada tergantung pada perilaku mereka dan itu benar-benar buah yang menggantung.

Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda memulai.

Peristiwa konversi

Setiap kali kontak di database Anda mengunduh penawaran gratis lainnya atau mengisi formulir web untuk menawarkan penawaran khusus, itu menandakan bahwa mereka telah terlibat kembali dengan bisnis.

Jika kontak memenuhi syarat dan Anda yakin dapat membantu, ini adalah waktu yang tepat untuk keluar lagi.

Tinjauan Kembali Prospek: CRM Anda dapat segera memberi tahu staf penjualan yang ditugaskan oleh prospek saat mereka melihat halaman (atau halaman) tertentu di situs web Anda, karena mereka dapat memeriksanya. Ketika prospek akhirnya menghabiskan 2 menit di halaman harga atau layanan tertentu, itu adalah masalah menindaklanjuti dengan mereka lebih cepat daripada nanti sementara topik atau masalah masih berlangsung.

Skor Prospek: Anda dapat menetapkan nilai poin untuk perilaku tertentu di sebagian besar CRM. Ketika prospek mencapai nilai poin tertentu, CRM Anda akan secara otomatis menetapkannya ke tenaga penjualan atau menandainya sebagai relatif hangat.

Kesimpulan:

Dalam posting blog ini kami telah dengan jelas membahas 3 hal penting atau strategi penjualan yang diperlukan untuk menjadi perusahaan penjualan modern. Jika Anda memiliki keraguan, jatuhkan di bagian komentar.

“Bio Penulis: Karna Jyoshna, Pascasarjana Pemasaran, Profesional Pemasaran Digital di Pelatihan HKR. Saya bercita-cita untuk belajar hal-hal baru untuk tumbuh secara profesional. Artikel saya berfokus pada kursus pemrograman terbaru dan tren E-Commerce. Anda dapat mengikuti saya di LinkedIn.”