5 kiat yang telah dicoba dan diuji untuk mengoptimalkan situs web Anda dan meningkatkan konversi
Diterbitkan: 2021-12-12Apakah pengunjung situs web Anda berhasil berkonversi menjadi pelanggan yang membayar?
Jika Anda menjawab "Tidak", Anda tidak sendirian.
Mengubah pengunjung situs web biasa Anda menjadi pelanggan dan pelanggan memerlukan penerapan strategi yang tepat.
Ini juga membutuhkan pemanfaatan alat yang bagus dan bahkan bekerja dengan desain web profesional dan agen pemasaran (jika Anda memiliki anggaran) untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Meskipun pendekatan dan solusi yang tepat dapat bervariasi tergantung pada kebutuhan bisnis Anda yang unik, ada metode yang telah dicoba dan diuji untuk membantu Anda mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi — dan itulah yang akan kami bahas dalam panduan ini.
1. Buat halaman arahan yang menarik
Halaman arahan dapat menjadi elemen situs web yang kuat yang mendorong pengunjung Anda untuk menjelajahi lebih banyak tentang produk dan penawaran Anda dan, pada gilirannya, membeli.
Buat halaman arahan yang menarik untuk membantu menarik lebih banyak pengunjung situs web dan membuat penawaran Anda tak tertahankan.
Sertakan elemen yang menarik seperti desain yang menarik dan pesan yang menarik serta ajakan bertindak.
Pertimbangkan tips ini saat membuat halaman arahan Anda.
- Tetap sederhana . Tidak perlu berlebihan halaman arahan Anda dengan desain dan gambar yang rumit karena tujuan utamanya adalah untuk membantu Anda mencapai tujuan konversi Anda. Pastikan Anda hanya menyertakan elemen penting seperti CTA dan penawaran Anda.
- Sorot elemen penting . Tekankan aspek halaman arahan yang Anda ingin pengunjung Anda fokuskan dan tindak lanjuti. Misalnya, Anda dapat menyoroti penawaran eksklusif, ebook gratis, whitepaper, dll., untuk mendorong pengunjung Anda mendaftar.
Beberapa alat e-niaga yang bagus, seperti pembuat situs web Wix, menyediakan templat yang dapat Anda sesuaikan dengan mudah, dari webinar hingga halaman arahan produk.
Anda dapat memodifikasi, menambahkan teks dan elemen lainnya, dan mendesain template halaman arahan agar sesuai dengan tujuan pemasaran dan konversi Anda.
Manfaatkan halaman arahan untuk menarik pengunjung Anda dan dorong mereka untuk membeli dan berkonversi.
2. Jalankan kampanye email otomatis
Tidak semua pengunjung situs web siap untuk mengonversi atau membeli produk Anda saat mereka tiba di situs Anda. Dengan demikian, pengunjung Anda akan membutuhkan sedikit dorongan ke arah yang benar untuk menekan tombol Beli Sekarang pada akhirnya.
Salah satu cara memberi pelanggan Anda sedikit dorongan untuk membeli produk Anda adalah dengan membangun dan memelihara hubungan melalui email yang ditargetkan.
Kirimkan email pemasaran yang menarik yang membantu mendidik, menghibur, atau memberi tahu calon pelanggan Anda tentang produk dan penawaran Anda.
Sederhanakan proses ini menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran email sehingga Anda tidak melewatkan kesempatan untuk terhubung dan melibatkan prospek Anda dengan lebih baik.
Misalnya, Anda dapat mengatur alur kerja otomatis yang memicu email selamat datang secara otomatis segera setelah pengunjung situs Anda mendaftar ke buletin email Anda.
Anda dapat menyertakan penawaran khusus seperti kupon diskon 20% pada pembelian pertama mereka untuk membantu meyakinkan mereka agar membeli produk Anda.
Buat alur kerja email otomatis menggunakan platform seperti MailerLite untuk mengirim email keranjang yang ditinggalkan untuk mengingatkan pembeli tentang item di keranjang mereka. Ini menyederhanakan pengiriman email untuk menarik pengunjung agar kembali ke toko Anda dan menyelesaikan pembelian.
Perangkat lunak pemasaran email yang andal membantu Anda mengotomatiskan menjalankan kampanye email Anda, merampingkan pembangunan hubungan dengan prospek, dan pada akhirnya meningkatkan konversi dan penjualan Anda.
3. Menawarkan penjualan kilat
Tidak ada yang lebih menarik bagi pembeli daripada membeli sesuatu dengan harga lebih murah.
Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menawarkan penjualan flash.
Misalnya, jika Anda menggunakan Shopify, Anda dapat mengintegrasikan plugin penghitung waktu mundur yang menghitung mundur waktu hingga penjualan flash Anda dimulai dan berakhir.
Anda juga dapat memasukkan pengumuman penjualan kilat dalam kampanye pemasaran email Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang penawaran dan penawaran terbaru Anda, menarik prospek untuk membeli, berlangganan daftar email Anda, dan membeli dari toko Anda.
Siapkan semua materi promosi dan pemasaran Anda. Selain itu, sederhanakan pembuatan dan publikasi konten situs web Anda dengan memilih perangkat lunak manajemen konten yang andal.
Untuk membantu memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari penawaran flash sale, pertimbangkan tips berikut:
- Tentukan produk Anda yang paling banyak dilihat . Ketahui halaman produk yang paling banyak dikunjungi di situs web Anda dan pertimbangkan untuk menjualnya dengan harga lebih rendah untuk waktu yang terbatas.
Misalnya, lebih banyak kunjungan ke halaman produk tertentu berarti lebih banyak orang yang tertarik untuk membeli barang tersebut. Menawarkan barang-barang ini pada penjualan kilat adalah cara yang bagus untuk mendorong pengunjung Anda untuk membeli.
- Tawarkan item bernilai lebih kecil tambahan . Pertimbangkan untuk menambahkan item yang lebih kecil sebagai item bundel berbatas waktu untuk membuat penawaran flash sale Anda lebih menarik bagi pembeli.
- Kirim peringatan penjualan kilat . Bagikan penawaran obral kilat di seluruh saluran Anda, seperti buletin email, iklan aplikasi seluler, media sosial, dll., untuk menarik lebih banyak orang ke toko Anda dan mendorong pembelian.
Menjalankan penjualan kilat menciptakan rasa urgensi, mendorong pengunjung Anda untuk membeli dengan cepat, sehingga mereka tidak melewatkan penawaran terbatas Anda dan meningkatkan penjualan Anda.
4. Memberikan pengalaman berbelanja yang unik
Pengunjung situs web lebih cenderung membeli saat Anda memberikan pengalaman berbelanja yang nyaman dan berkesan di toko Anda.
Misalnya, Anda dapat menggunakan augmented reality untuk memungkinkan pelanggan "mencoba" produk Anda saat berbelanja di platform e-niaga Anda.
J!NS melakukannya dengan baik dengan memungkinkan pembeli untuk "mencoba" kacamata mereka secara virtual.
Pembeli dapat menggunakan kamera perangkat mereka untuk mengambil foto wajah mereka. Cermin virtual J!NS kemudian akan menunjukkan kepada pembeli bagaimana mereka terlihat "memakai" produk.
Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan pengalaman belanja online yang unik dan bahkan dipersonalisasi untuk pengunjung Anda yang mungkin menjadi hal yang mereka butuhkan untuk meyakinkan mereka untuk membeli.
Ini juga membantu untuk menetapkan strategi yang solid untuk mengukur apakah pengalaman berbelanja berkontribusi atau menghambat konversi dan membuat penyesuaian yang tepat.
Ini dapat membantu Anda menjawab pertanyaan seperti mengapa konten Anda tidak berkonversi atau mengapa Anda memiliki rasio pengabaian keranjang yang tinggi.
5. Publikasikan video yang menarik
Tidak selalu cukup untuk menunjukkan kepada pengunjung Anda gambar produk Anda dan blok panjang deskripsi teks mereka untuk membuat pembeli membeli.
Jika Anda ingin terlibat dan terhubung dengan pengunjung Anda lebih baik dan mereka menjadi pelanggan yang membayar, publikasikan video yang mendidik, menginformasikan, dan bahkan menghibur mereka.
Misalnya, Anda dapat membuat video tutorial yang menunjukkan kepada pengunjung bagaimana mereka dapat menggunakan produk Anda. Anda juga dapat membuat video promosi tentang koleksi musim gugur mendatang dan penawaran eksklusif lainnya.
Publikasikan video yang inovatif namun relevan untuk membantu meningkatkan keterlibatan Anda dan, pada gilirannya, konversi dan peluang penjualan.
Jika Anda tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar atau desainer grafis internal, Anda lebih baik menggunakan alat pembuatan video sederhana.
Boosted by Lightricks menawarkan perpustakaan template siap pakai yang dirancang untuk berbagai industri dan kategori seperti musiman, media sosial, promosi, dan lainnya.
Aplikasi ini menawarkan antarmuka yang sederhana dan alat yang mudah digunakan, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan template atau membuat video Anda sendiri dari awal dengan mudah. Anda dapat menerapkan filter, mempercepat video, menambahkan teks, latar belakang, dan klip audio.
Dengan aplikasi pengeditan video yang mudah digunakan, Anda dapat membuat video yang memukau dan terlihat profesional dalam hitungan menit.
Anda dapat menggunakan video ini untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda dan membantu Anda mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar.
Optimalkan situs web Anda dan tingkatkan konversi Anda
Meskipun setiap bisnis adalah unik, tips dalam panduan ini menawarkan beberapa cara yang telah dicoba dan diuji yang dapat Anda manfaatkan untuk mengoptimalkan situs web Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda.
Mulailah upaya pengoptimalan situs web Anda dengan kiat-kiat ini, lihat mana yang paling sesuai dengan strategi Anda, dan dapatkan hasil yang Anda inginkan.
Punya pemikiran tentang ini? Beri tahu kami di bawah di komentar atau bawa diskusi ke Twitter atau Facebook kami.