7 Hal Yang Dapat Anda Lakukan Ketika Nilai Bisnis Anda Tidak Sesuai Dengan Yang Anda Harapkan
Diterbitkan: 2022-05-13Sangat mengecewakan jika Anda mengetahui bahwa penilaian untuk bisnis kecil Anda lebih rendah dari yang Anda harapkan, terutama jika Anda merencanakan pensiun Anda berdasarkan sesuatu yang lebih tinggi.
Terlepas dari perkiraan nilainya, bisnis adalah syarat jika Anda ingin menjual bisnis Anda. Jadi, jika Anda menerima penilaian bisnis yang lebih rendah dari yang diharapkan, Anda mungkin perlu merencanakan strategi peningkatan nilai.
Di bawah ini adalah ikhtisar dari beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan penilaian bisnis atau posisi Anda untuk jalan keluar yang positif.
Tingkatkan pendapatan Anda
Kedengarannya jelas tapi mungkin sudah waktunya untuk memeriksa apa yang Anda lakukan untuk mendorong bisnis baru?
Bergantung pada sifat bisnis Anda, Anda mungkin perlu mengubah rencana pemasaran Anda saat ini. Bereksperimenlah dengan strategi baru yang dapat mengarahkan lalu lintas ke platform penjualan Anda atau mempromosikan produk dan layanan Anda untuk meningkatkan kesadaran akan bisnis Anda dan semoga mendorong penjualan.
Jika Anda sudah memiliki kehadiran media sosial, mungkin ini saat yang tepat untuk meninjau kembali strategi digital Anda . Algoritme media sosial berubah dan bervariasi di setiap platform. Tetap mengikuti perubahan ini dapat membantu Anda merancang cara untuk menampilkan diri Anda di depan audiens target Anda.
Cara lain yang perlu dipertimbangkan adalah dengan memperpanjang jam operasional atau menghilangkan pengeluaran yang tidak perlu. Bekerja dengan pelatih bisnis atau kontraktor pemasaran yang dapat mendorong bisnis Anda untuk meningkatkan nilainya mungkin merupakan cara terbaik.
Fokus pada profitabilitas dan arus kas
Calon pembeli akan memeriksa laporan laba rugi Anda dan fokus pada berapa banyak uang tunai yang dapat dihasilkan bisnis. Faktanya, meningkatkan profitabilitas dengan jumlah pendapatan yang sama dapat meningkatkan penilaian bisnis Anda dan membuatnya lebih menarik bagi calon pembeli!
Jadi bagaimana Anda meningkatkan keuntungan Anda? Mulailah dengan menemukan cara untuk menjadi lebih efisien dengan mengurangi pengeluaran diskresioner. Apakah Anda membayar sewa mobil, keanggotaan klub atau pengeluaran lain melalui bisnis Anda? Meskipun memiliki sejumlah manfaat, pengeluaran diskresioner ini dapat mengurangi profitabilitas Anda dan pada gilirannya, menurunkan penilaian bisnis Anda.
Tergantung pada jenis bisnisnya, beberapa sumber pendapatan mungkin lebih menguntungkan. Meningkatkan sumber pendapatan yang lebih menguntungkan sebesar 5% mungkin memiliki dampak yang lebih besar daripada meningkatkan sumber pendapatan yang kurang menguntungkan sebesar 10% misalnya.
Fokus pada aset Aset adalah barang berharga, seperti furnitur dan peralatan, yang dimiliki atau disewa oleh bisnis Anda untuk dioperasikan. Mereka juga bisa tidak berwujud, menciptakan nilai dalam bisnis Anda, seperti basis pelanggan, kekayaan intelektual, merek dagang, atau paten.
Untuk memanfaatkan aset-aset ini sebaik-baiknya, baik berwujud maupun tidak berwujud, berarti memiliki catatan terperinci tentang aset-aset tersebut dan menambah nilai yang akurat.
Mempertahankan catatan aset yang akurat di neraca Anda dapat:
- Tunjukkan profitabilitas bisnis
- Hasilkan pelaporan untung dan rugi yang tepat
- Yakinkan calon pembeli
- Ciptakan sikap positif terhadap bisnis
Apakah menjual atau menutup bisnis Anda, menilai aset sangat penting dalam menentukan nilainya.
Bergantung pada jumlah tahun bisnis Anda beroperasi, Anda mungkin memiliki akumulasi aset yang jauh melampaui kondisi kerjanya yang sangat baik. Perhatikan bahwa nilai aset berwujud terdepresiasi dari waktu ke waktu karena keausan normal. Di sisi lain, yang terbaik adalah mencari nasihat profesional saat menilai aset tidak berwujud.
Tingkatkan pencatatan keuangan bisnis
Menjaga catatan keuangan Anda tetap mutakhir dan akurat adalah strategi peningkatan nilai yang menunjukkan bisnis Anda memiliki manajemen keuangan yang andal.
Manajemen keuangan yang andal berarti operasi yang efisien. Biasanya, pembeli melakukan due diligence. Ini termasuk meninjau catatan keuangan untuk 2-3 tahun saat ini dan yang lalu. Jika dokumen masa lalu tidak benar atau meragukan dapat menunda waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi atau dalam beberapa kasus, calon pembeli dapat memilih keluar dari negosiasi.
Pertimbangkan untuk menjual kepada karyawan .
Anda mungkin ingin mempertimbangkan opsi ini. Ini mungkin bukan pilihan yang paling menguntungkan secara finansial, tetapi memiliki manfaatnya. Karena karyawan Anda tahu banyak tentang bisnis ini, tidak perlu waktu lama untuk menyesuaikan diri. Hampir 65% dari penjualan usaha kecil dibiayai penjual yang berarti pembeli akan membayar harga pembelian selama jangka waktu tertentu dengan menggunakan hasil dari bisnis. Karyawan yang sudah ada yang mengetahui bisnis ini dapat diposisikan dengan baik untuk mengembangkan bisnis dan memastikan Anda mendapatkan pembayaran penuh.
Sorot modal manusia
Anda dapat meningkatkan nilai bisnis Anda dengan mempekerjakan dan mempertahankan karyawan yang sangat terampil. Pembeli mencari perusahaan dengan karyawan yang stabil, terutama personel tingkat eksekutif. Penting juga bagi mereka untuk mengetahui bahwa karyawan yang berbakat dan berdedikasi akan tetap bersama perusahaan terlepas dari perubahan kepemilikan.
Likuidasi atau jual aset
Jika Anda tidak dapat menjual bisnis dengan jumlah yang Anda harapkan, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjual aset bisnis sebagai gantinya. Dalam beberapa kasus, pembeli mungkin ingin memperoleh sejumlah aset melalui Perjanjian Pembelian Aset . Dalam transaksi semacam ini, mungkin perlu untuk mendapatkan Nilai Aktiva Bersih (NAB) yang dihitung dengan mengambil total aset dikurangi total kewajiban.
Hal ini memungkinkan kedua belah pihak untuk melihat bagian yang menambah nilai bisnis ( aset ) dan bagian yang menurunkan nilai ( liabilitas ).
Berikut adalah ilustrasi sederhana menggunakan metode ini:
Aset: $200.000 – Kewajiban: $50.000 = $150.000 ( Perkiraan Nilai Bisnis Anda )
Seperti disebutkan sebelumnya, aset berwujud mungkin perlu diperbaiki atau dibersihkan karena penggunaan rutin.
Bisnis yang membutuhkan sedikit atau tanpa pekerjaan untuk menjadi operasional akan menarik pembeli.
Pikiran terakhir
Saran terbaik adalah untuk mengetahui nilai bisnis Anda sebelum Anda berencana untuk keluar sehingga Anda punya waktu untuk membuat perubahan yang dapat menampilkan bisnis dengan cara terbaik. Semakin banyak waktu semakin baik, idealnya satu sampai tiga tahun sebelum menjual. Anda perlu waktu untuk bereksperimen dan melihat apa yang berhasil dan hasilnya muncul dalam catatan keuangan Anda.