Panduan Komprehensif untuk Beli Di Sini, Bayar Di Sini Dealer dan Meluncurkan Bisnis Anda Sendiri

Apa itu Dealer Pembiayaan In-House?

Apakah Anda ingin memulai bisnis beli di sini bayar di sini tempat parkir mobil?

Menurut Experian, sekitar 85% pembelian kendaraan baru melibatkan pinjaman mobil, dan lebih dari separuh pembelian mobil bekas juga melibatkan pinjaman mobil. Khususnya, Asosiasi Dealer Mobil Nasional melaporkan bahwa tujuh dari sepuluh pinjaman mobil berasal dari dealer mobil. Pasar yang berkembang telah meningkatkan minat di kalangan dealer untuk mempelajari lebih dalam model bisnis Beli Di Sini Bayar Di Sini (BHPH).

Sektor Beli Di Sini Bayar Di Sini (BHPH) industri otomotif telah menunjukkan pertumbuhan yang luar biasa dalam beberapa tahun terakhir, terbukti dengan peningkatan yang signifikan baik dalam penjualan mobil maupun jumlah unit yang beroperasi secara nasional. Menurut Riset Pemasaran CNW, BHPH menjual sekitar 2,4 juta mobil tahun lalu, peningkatan substansial dari 1,3 juta kendaraan yang terjual satu dekade sebelumnya. Pertumbuhan ini mencerminkan meningkatnya permintaan konsumen terhadap pilihan pembiayaan alternatif di sektor otomotif.

Mengenai kehadiran pasar, kini terdapat lebih dari 33.000 lot BHPH di seluruh negeri, melampaui sekitar 20.000 dealer yang menjual mobil baru. Perluasan ini menggarisbawahi peran penting BHPH di pasar otomotif, khususnya bagi pelanggan yang mungkin tidak memiliki akses terhadap jalur pembiayaan tradisional.

Secara finansial, sektor BHPH juga signifikan. Federal Deposit Insurance Corp melaporkan bahwa dealer ini menghasilkan pinjaman sekitar $80 miliar setiap tahunnya. Angka ini menyoroti dampak finansial dari sektor ini dan pentingnya sektor ini dalam memberikan kredit kepada segmen masyarakat yang mungkin kurang terlayani.

Memfasilitasi perluasan dan integrasi layanan BHPH adalah munculnya solusi perangkat lunak khusus seperti CompassWay. Alat-alat teknologi ini menyederhanakan pengelolaan pembiayaan internal, mulai dari asal usul dan pelacakan pinjaman hingga kepatuhan dan komunikasi pelanggan. Ketersediaan perangkat lunak tersebut menyederhanakan penerapan sistem BHPH untuk dealer, memungkinkan mereka untuk menggabungkan layanan ini ke dalam operasi mereka secara efisien.

Profitabilitas di sektor BHPH sangat tinggi. Meskipun dealer cenderung berhati-hati mengenai keuangan mereka, data dari Aliansi Nasional Dealer Beli Di Sini Bayar Di Sini menunjukkan bahwa margin keuntungan rata-rata hampir 40%. Tarif ini dua kali lipat penghasilan dealer mobil baru, yang menunjukkan sifat menguntungkan dari model bisnis BHPH.

Pertumbuhan sektor ini tidak terbatas pada dealer independen; dealer ritel waralaba juga semakin menjajaki opsi BHPH. Mereka menyadari potensi untuk memperluas jangkauan solusi pembiayaan mereka, melayani basis pelanggan yang lebih beragam. Tren ini lebih dari sekedar menjual mobil; ini tentang menawarkan solusi keuangan komprehensif yang membuat kepemilikan mobil lebih mudah diakses oleh masyarakat luas.

Panduan ini akan mengeksplorasi cara kerja beli di sini bayar dan apa yang Anda perlukan untuk memulai bisnis yang menguntungkan.

Apa itu Dealer Beli Disini, Bayar Disini?

Beli di sini, bayar di sini karena dealer pembiayaan in-house mengacu pada dealer mobil yang menawarkan pinjaman in-house langsung kepada pelanggannya tanpa melibatkan pemberi pinjaman pihak ketiga seperti bank atau credit unions. Dealer ini memberikan kredit kepada pembeli, memungkinkan pelanggan membeli kendaraan dan mengatur pembiayaan dalam dealer yang sama.

Dealer pembiayaan internal mewakili segmen dealer mobil yang memungkinkan pembeli membiayai kendaraannya tepat di lokasi tempat mereka melakukan pembelian. Pendekatan terpadu ini menyederhanakan pengalaman membeli mobil dengan memusatkan semua transaksi di satu tempat yang nyaman . Dengan menghilangkan kebutuhan pelanggan untuk mencari pembiayaan dari pemberi pinjaman pihak ketiga, dealer pembiayaan in-house dapat menyederhanakan proses pembelian dan mengurangi waktu dan upaya yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi. Dealer pembiayaan in-house dapat menguntungkan pelanggan dengan kredit buruk atau keuangan terbatas. Sumber daya. Dengan menawarkan opsi pembiayaan in-house secara langsung, dealer-dealer ini dapat memberikan fleksibilitas yang lebih besar dan layanan yang lebih personal kepada pelanggannya. Secara keseluruhan, dealer pembiayaan in-house merupakan pilihan berharga bagi mereka yang mencari kendaraan baru atau bekas. Dengan menyediakan layanan terpadu untuk pembelian dan pembiayaan kendaraan, dealer ini dapat menyederhanakan proses pembelian mobil dan memberikan pengalaman yang lebih efisien dan nyaman kepada pelanggan.

Cara Kerja Pembiayaan Beli Di Sini Bayar Di Sini

Pembiayaan Beli Disini Bayar Disini (BHPH) merupakan pembiayaan in-house yang ditawarkan oleh dealer mobil. Dealer pembiayaan internal bekerja serupa dengan jenis pemberi pinjaman lainnya.

Pelanggan Melakukan Pembayaran di Muka: Ketika pelanggan membeli mobil melalui pembiayaan BHPH, mereka biasanya melakukan pembayaran dimuka, seringkali berupa persentase dari total harga mobil. Pembayaran ini biasanya lebih rendah daripada uang muka yang disyaratkan oleh opsi pembiayaan tradisional.

Dealer Membiayai Sisa Saldo : Dealer membiayai sisa biaya mobil, memungkinkan pelanggan melakukan pembayaran seiring waktu.

Pelanggan Melakukan Pembayaran Reguler ke Dealer : Pelanggan melakukan pembayaran rutin ke dealer, biasanya mingguan atau dua mingguan. Pembayaran ini sering kali dilakukan secara langsung di dealer atau melalui portal pembayaran online.

Suku Bunga dan Biaya : Pinjaman BHPH sering kali memiliki suku bunga lebih tinggi dibandingkan opsi pembiayaan tradisional.

Biaya dan beban tambahan mungkin terkait dengan pinjaman BHPH, seperti biaya keterlambatan pembayaran atau penarikan kembali.

Pengambilan Kembali : Dealer dapat mengambil alih mobil jika pelanggan gagal membayar pinjaman BHPH mereka. Hal ini dapat mengakibatkan pelanggan kehilangan kendaraannya dan pembayaran apa pun yang telah dilakukan.

Manfaat Pembiayaan Beli Disini Bayar Disini Bagi Nasabah

Manfaat pembiayaan Beli Di Sini Bayar Di Sini (BHPH) mencakup berbagai aspek sehingga menjadi pilihan menarik bagi nasabah tertentu, khususnya yang menghadapi kendala kredit.

Berikut ini ikhtisar yang disempurnakan dan terperinci mengenai manfaat-manfaat ini:

Fleksibilitas Finansial yang Lebih Baik : Pembiayaan BHPH merupakan keuntungan bagi nasabah yang memiliki riwayat kredit buruk. Hal ini membuka pintu yang sering kali tertutup dalam pembiayaan dealer tradisional, sehingga memberikan bantuan penting bagi mereka yang memiliki pilihan keuangan terbatas. Fleksibilitas ini dapat membawa perubahan besar bagi mereka yang memiliki skor kredit rendah, sehingga mereka dapat membeli kendaraan yang sebelumnya di luar jangkauan mereka.

Proses Pembiayaan yang Disederhanakan: Pendekatan BHPH menyederhanakan proses pembiayaan mobil yang seringkali menakutkan. Dengan ahli pembiayaan internal, dealer BHPH mengungkap kerumitan dalam mendapatkan pinjaman mobil. Bantuan langsung ini dapat membuat prosesnya lebih mudah didekati dan tidak membebani, terutama bagi pembeli pertama atau mereka yang terintimidasi oleh prosedur pembiayaan konvensional.

Transparansi Biaya dan Struktur Pembayaran : Keuntungan signifikan dari pembiayaan BHPH adalah kejelasan biaya dan jadwal pembayaran. Transparansi ini membantu pelanggan memahami sepenuhnya persyaratan pembiayaan mereka, memberdayakan mereka untuk membuat keputusan yang tepat. Kejelasan tersebut khususnya bermanfaat dalam mengelola anggaran dan merencanakan komitmen keuangan jangka panjang.

Akses Segera terhadap Kendaraan : Pembiayaan BHPH menonjol karena kemampuannya menyediakan akses kendaraan yang cepat, sebuah faktor penting bagi individu yang membutuhkan mobil untuk pekerjaan atau alasan pribadi namun terhambat oleh kredit yang buruk. Kedekatan ini dapat mengubah hidup, menawarkan solusi cepat terhadap kebutuhan mobilitas dan membuka peluang yang bergantung pada transportasi yang andal.

Pendekatan yang Berpusat pada Pelanggan: Dealer BHPH sering kali dicirikan oleh fokus mereka pada kebutuhan dan preferensi pelanggan. Sikap yang berpusat pada pelanggan ini menumbuhkan pengalaman membeli mobil yang lebih mendukung dan positif. Dengan memprioritaskan hubungan pelanggan dan memahami keadaan individu, dealer BHPH dapat menyesuaikan layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan spesifik, menjadikan perjalanan pembelian mobil lebih personal dan mengurangi stres.

Aspek Menarik dari Beli Di Sini Bayar Di Sini untuk Dealer

Peningkatan Potensi Penjualan: Dealer BHPH dapat meningkatkan penjualan dengan memberikan opsi pembiayaan kepada pelanggan yang mungkin tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman tradisional.

Adaptasi terhadap Permintaan Pelanggan yang Berubah: Dalam industri otomotif yang terus berkembang, pembiayaan BHPH memungkinkan dealer untuk beradaptasi terhadap perubahan permintaan pelanggan dengan menyediakan opsi pembiayaan yang dapat diakses

Diversifikasi Layanan: Dengan menawarkan pembiayaan BHPH, dealer dapat mendiversifikasi layanan mereka dan menarik basis pelanggan yang lebih luas, termasuk mereka yang memiliki kredit buruk atau pilihan pembiayaan terbatas .

Kontrol Atas Ketentuan Pembiayaan: Dealer BHPH mengontrol persyaratan pembiayaan mereka, memungkinkan fleksibilitas dan solusi yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Keterlibatan Komunitas: Dealer BHPH dapat membangun ikatan komunitas yang lebih kuat dengan menyediakan opsi pembiayaan yang mudah diakses dan mendukung adat istiadat setempat .

Peluang Pertumbuhan: Pembiayaan BHPH memungkinkan dealer untuk mengembangkan bisnisnya dan meningkatkan pangsa pasarnya dengan menjangkau pelanggan yang mungkin tidak memiliki akses terhadap opsi pembiayaan tradisional.

Bagaimana Beli Di Sini Bayar Di Sini, Dealer Menghasilkan Uang.

Dealer Beli Di Sini Bayar Di Sini (BHPH) beroperasi dengan model bisnis unik yang memungkinkan mereka menghasilkan keuntungan melalui dua saluran utama: penjualan kendaraan dan pembiayaan internal. Pendekatan ini sangat berbeda dengan dealer tradisional, yang biasanya hanya mengandalkan penjualan kendaraan untuk memperoleh pendapatan.

Keuntungan dari Penjualan Kendaraan:

Dealer BHPH, seperti halnya dealer tradisional, memperoleh sebagian pendapatannya dari penjualan kendaraan. Namun, cara mereka mendapatkan inventaris bisa berbeda. Seringkali, dealer ini memperoleh mobil dengan harga lebih rendah, mungkin melalui lelang atau tukar tambah, dan kemudian menjualnya dengan harga lebih tinggi. Markup ini mewakili keuntungan mereka atas penjualan kendaraan. Sifat kendaraan yang dijual bisa bermacam-macam, seringkali termasuk mobil bekas, yang lebih terjangkau bagi basis pelanggan sasaran BHPH dealer.

Keuntungan dari Pembiayaan In-House:

Aspek yang lebih khas dari dealer BHPH adalah pembiayaan internalnya. Tidak seperti dealer tradisional yang mengandalkan lembaga keuangan pihak ketiga seperti bank dan credit unions untuk pinjaman mobil, dealer BHPH menawarkan pinjaman langsung kepada pelanggannya. Sistem ini memungkinkan mereka untuk melayani klien yang mungkin memiliki kredit buruk atau tidak memiliki riwayat kredit dan seringkali tidak mampu mendapatkan pembiayaan melalui cara tradisional. Suku bunga pinjaman in-house ini biasanya lebih tinggi dibandingkan dengan suku bunga yang ditawarkan oleh pemberi pinjaman konvensional, sehingga mencerminkan risiko yang lebih tinggi dalam memberikan pinjaman kepada individu dengan profil kredit yang lebih lemah. Suku bunga yang lebih tinggi ini merupakan sumber keuntungan yang signifikan bagi dealer BHPH.

Siklus Pengambilan Kembali dan Penjualan Kembali:

Aspek tambahan lainnya, meskipun kurang dibahas, dari model bisnis BHPH adalah siklus kepemilikan kembali dan penjualan kembali. Jika pembeli gagal membayar pinjamannya, dealer dapat mengambil alih kendaraan tersebut. Karena mobil adalah jaminan atas pinjaman, penarikan kembali merupakan proses yang relatif mudah bagi dealer BHPH. Kendaraan yang diambil alih kemudian dapat dijual kembali, berpotensi memulai siklus baru pembayaran uang muka dan pinjaman dengan pelanggan yang berbeda.

Uang Muka Lebih Tinggi dan Pembayaran Reguler:

Dealer BHPH sering kali memerlukan uang muka yang lebih tinggi dibandingkan dealer tradisional, sehingga menambah lapisan lain pada strategi keuntungan mereka. Selain itu, mereka mungkin menyiapkan struktur pembayaran yang mengharuskan pelanggan melakukan pembayaran lebih sering, seperti mingguan atau dua mingguan, sehingga memastikan arus kas lebih konsisten.

Jadi, dealer Beli Sekarang Bayar Di Sini memiliki model keuntungan beragam yang mencakup pendapatan dari penjualan kendaraan dan penyediaan pembiayaan internal, seringkali dengan tingkat bunga yang lebih tinggi. Model ini dirancang untuk melayani pelanggan dengan pilihan pembiayaan terbatas, sehingga memungkinkan dealer untuk memanfaatkan segmen pasar yang biasanya kurang terlayani oleh jalur penjualan dan pembiayaan mobil tradisional. Siklus kepemilikan kembali dan penjualan kembali, serta pembayaran uang muka yang lebih tinggi dan jadwal pembayaran rutin, semakin meningkatkan aliran pendapatan mereka, menjadikan BHPH ceruk yang berbeda dan menguntungkan dalam industri dealer mobil.

Bagaimana Memulai Beli Sekarang Bayar Di Sini Dealer

Menilai Kebutuhan Modal:

Untuk menarik pelanggan, Anda harus memiliki banyak pilihan kendaraan untuk dipilih. Tentukan kebutuhan modal awal Anda untuk membeli inventaris kendaraan. Pertimbangkan pinjaman bank untuk membeli kendaraan dan lokasi lot mobil Anda. Modal ini akan menjadi dasar dalam mendirikan dealer Anda dan memperoleh beragam jenis kendaraan.

Pemeriksaan Kredit dan Persiapan Keuangan:

Periksa skor kredit Anda dan laporkan melalui biro kredit penting seperti Equifax, Experian, dan TransUnion. Reputasi kredit yang baik dapat bermanfaat untuk mengamankan pinjaman usaha.

Mengamankan Lisensi dan Kepatuhan Hukum:

Dapatkan izin dealer dan bisnis yang diperlukan dari Departemen Pendapatan dan DMV setempat. Pilih antara lisensi dealer independen atau waralaba berdasarkan model bisnis Anda dan pastikan kepatuhan terhadap semua peraturan negara bagian . Jika Anda berencana menjual mobil baru dan bekas, dapatkan lisensi waralaba; jika tidak, jika Anda berencana menjual kendaraan bekas, pertahankan lisensi dealer independen.

Pertimbangan Lokasi dan Zonasi:

Saat Anda ingin membeli properti, penting untuk melakukan penelitian menyeluruh untuk menentukan undang-undang dan izin zonasi yang diwajibkan oleh pemerintah lokal atau kabupaten Anda. Untuk mempermudah proses ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyewa agen real estate terpercaya yang dapat membantu Anda menemukan properti komersial yang sempurna untuk lahan mobil Anda.

Memperoleh Inventaris Kendaraan Awal:

Beli set kendaraan awal Anda dari penjual swasta atau lelang dealer. Pastikan kualitasnya dengan meminta mekanik memeriksa kendaraan ini.

Implementasi Software Pembiayaan BHPH:

Berinvestasi dalam perangkat lunak pembiayaan BHPH khusus. Perangkat lunak seperti solusi pinjaman CompassWay dapat mengelola asal usul pinjaman, pemrosesan pembayaran, manajemen akun, kemampuan pelaporan, dan sistem yang kuat untuk mengelola pembayaran kembali pinjaman, yang ditingkatkan oleh perangkat lunak BHPH pilihan Anda, yang mungkin mencakup fitur pembayaran online dan pembayaran otomatis. Perangkat lunak yang tepat dapat menyederhanakan proses pembiayaan internal Anda, menjadikannya lebih efisien dan ramah pelanggan.

Produk Pembiayaan Inovatif :

Pengembangan produk pembiayaan baru dan fleksibel sangatlah penting. Menyesuaikan produk-produk ini untuk memenuhi kebutuhan unik dari beragam segmen pelanggan akan meningkatkan daya tarik dan aksesibilitas dealer BHPH. Hal ini dapat mencakup rencana pembayaran yang disesuaikan, opsi pembayaran uang muka yang lebih rendah, atau pembiayaan berbasis pendapatan.

Menetapkan Kriteria Pembiayaan dan Suku Bunga:

Saat mempertimbangkan opsi pembiayaan bagi pelanggan Anda, Anda harus mempertimbangkan status pekerjaan mereka saat ini, situasi kehidupan, dan pendapatan bulanan mereka. Hal ini memungkinkan Anda menentukan tingkat bunga yang tepat untuk dibebankan kepada mereka, sehingga memastikan Anda mendapatkan keuntungan dari pembayaran bulanan mereka. Dengan meluangkan waktu untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini dan mencari nasihat ahli dengan cermat, Anda dapat memposisikan bisnis Anda untuk sukses dan menguntungkan.

Strategi Pemasaran dan Akuisisi Pelanggan:

Kembangkan rencana pemasaran yang komprehensif untuk menarik pelanggan potensial ke dealer Anda. Analisis tren pasar, preferensi pelanggan, dan strategi pesaing secara berkala agar tetap relevan dan kompetitif . Pertimbangkan untuk menggunakan pasar mobil untuk menjual mobil Anda dan mendapatkan akses ke calon pelanggan yang tertarik membeli kendaraan Anda. Selain itu, akan lebih baik jika Anda mempertimbangkan untuk membuat situs web untuk memamerkan kendaraan Anda dan memungkinkan individu mengisi formulir pertanyaan untuk menyatakan minat mereka terhadap kendaraan tersebut.

Pikiran Terakhir

Masa Depan Pembiayaan Beli Di Sini Bayar Di Sini

Kesimpulannya, dealer Beli Di Sini Bayar Di Sini memainkan peran penting dalam industri otomotif dengan menawarkan pelanggan akses terbatas terhadap opsi pembiayaan tradisional. Seiring dengan berkembangnya industri ini, dealer BHPH siap untuk memainkan peran yang lebih penting, terutama dalam menjembatani kesenjangan bagi pelanggan yang memiliki akses terbatas terhadap opsi pembiayaan tradisional. Kemampuan beradaptasi dan inovasi dalam sektor BHPH akan sangat penting dalam memenuhi perubahan permintaan pelanggan dan lanskap keuangan yang lebih luas. Hal ini dapat mencakup pengembangan produk pembiayaan baru, pengintegrasian teknologi untuk menyederhanakan proses pembiayaan, dan memperluas pilihan pembiayaan untuk kendaraan listrik dan otonom. Tetap tangkas dan tanggap terhadap kebutuhan pelanggan tetap menjadi landasan model bisnis BHPH. Hal ini melibatkan pemahaman terhadap keadaan dan preferensi keuangan pelanggan yang terus berubah dan menyesuaikan layanan yang sesuai. Layanan yang dipersonalisasi, dukungan pelanggan yang penuh perhatian, dan pemahaman mendalam tentang tantangan pelanggan akan terus membuat dealer BHPH disayangi oleh banyak klien. Dengan merangkul perubahan, mengintegrasikan teknologi, dan mempertahankan pendekatan yang mengutamakan pelanggan, dealer BHPH dapat terus memainkan peran penting dalam mewujudkan kepemilikan mobil bagi banyak orang, sehingga semakin memperkuat posisi mereka yang sangat diperlukan dalam industri otomotif.