Alejandro Betancourt Menjelaskan Bagaimana Dia Bekerja Dengan Pengusaha

Sebagai direktur grup investasi Administrasi O'Hara, Alejandro Betancourt telah berinvestasi di perusahaan-perusahaan di sektor minyak dan gas, keuangan, dan teknologi selama hampir satu dekade.

Kunci sukses bermitra dengan organisasi wirausaha, kata Betancourt, adalah menemukan organisasi yang dijalankan oleh tim manajemen yang tepat.

“Ada 10.000 ide bagus di luar sana,” katanya. “Tetapi tidak semuanya menjadi usaha yang sukses – karena ada banyak faktor yang membuat usaha tersebut sukses. Yang paling penting adalah orang-orangnya.”

Betancourt tertarik untuk mendukung secara finansial merek kacamata hitam Hawkers, misalnya, setelah mempelajari pendekatan kreatif para pendirinya terhadap pengembangan dan pemasaran produk, serta produk yang terjangkau dan berkualitas tinggi.

Model bisnis perusahaan awalnya melibatkan pendistribusian merek kacamata hitam yang dibeli salah satu pendirinya selama perjalanan ke AS. Setelah penjualan meroket, tim memutuskan untuk meluncurkan lini produknya sendiri. Pada tahun 2016, Hawkers menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $78 juta, menurut TechCrunch— yang juga melaporkan bahwa 90% penjualan organisasi tersebut berasal dari pembelian yang dilakukan melalui situs webnya.

Pada saat itu, Alejandro Betancourt mengatakan bahwa media sosial belum dimanfaatkan secara luas seperti sekarang, sehingga menawarkan cara yang ekonomis bagi pengguna awal seperti Hawkers untuk mempromosikan produk.

“[Perusahaan] menyadari bahwa tingkat konversinya gila-gilaan,” katanya. “Mereka menjadi salah satu merek kacamata hitam terbesar dan dengan pertumbuhan tercepat di dunia. [Sangatlah murah untuk mendapatkan tayangan di media digital; [Anda akan] membelanjakan $100 di Facebook dan mendapatkan pendapatan $300.”

Mengandalkan Pengawasan yang Kuat

Pola pikir umum seorang wirausahawan dapat menjadi faktor penting dalam keputusan Alejandro Betancourt untuk berinvestasi dalam suatu produk atau layanan — termasuk bagaimana tim mana pun yang ia pikirkan dalam mengalokasikan sumber daya untuk merencanakan pencapaian tujuan mereka.

“Hal pertama yang saya lihat adalah manajemennya – filosofi mereka dan cara mereka berfungsi,” katanya. “Itulah yang membuat perbedaan di sana. Saya selalu ingin bertemu dengan orang-orang penting dan [melihat apakah] mereka adalah wirausahawan yang baik. Bagi saya, alasan terbesarnya adalah memahami bahwa orang-orang di baliknya adalah orang-orang yang tepat.”

Mampu memercayai sebuah organisasi dapat beroperasi tanpa bantuan terus-menerus sangatlah penting, kata Betancourt, karena investor sering kali perlu mendedikasikan waktu mereka untuk banyak usaha — dan tidak dapat menghabiskan seluruh waktu yang tersedia hanya untuk membantu salah satu entitas yang bekerja sama dengan mereka. .

Alejandro Betancourt, misalnya, adalah salah satu pendiri dan investor asli BDK Financial Group. Namun saat ini, ia biasanya tidak menjadi bagian dari fungsi sehari-hari dalam perusahaan, yang menawarkan layanan perbankan ke negara-negara berbahasa Perancis di Afrika dalam kesatuan ekonomi dan moneter Afrika Barat.

“Kami memiliki tim yang luar biasa – orang-orang terkemuka di industri perbankan yang telah berevolusi dan mengembangkannya menjadi pemain penting di kawasan ini,” kata Betancourt. “Ketika segala sesuatunya berjalan dengan sendirinya dan berjalan dengan baik, Anda tidak terlibat dalam operasional sehari-hari. Itulah yang saya lakukan dengan BDK karena saya menganggapnya sebagai usaha sukses yang memiliki strategi dan pelaksanaan rencana yang baik. [Ketika] Anda memiliki orang yang tepat, nikmati saja perjalanannya.”

Memandu Prestasi Pengusaha

Khususnya di awal hubungan investasi, Alejandro Betancourt sering menyumbangkan sejumlah sumber daya untuk membantu organisasi agar berkembang.

“Mereka banyak meminta saya untuk berhubungan dengan perusahaan lain yang terkait dengan saya sehingga mereka dapat bertukar ide,” katanya. “Mereka bertanya kepada saya tentang pendapat saya tentang arah pasar, dan mereka terus-menerus menjelaskan potensi dari berbagai strategi yang mereka terapkan, dan [bertanya] menurut saya bagaimana arah strategi tersebut.”

Betancourt mengatakan perannya adalah memberikan opini dan harapan yang realistis kepada perusahaan.

“Anda harus optimis,” katanya. “Tugas Anda adalah mendukung [pengusaha] itu, tetapi dengan pandangan yang realistis. Anda harus bertaruh; Anda harus memercayainya — tetapi selalu dengan kedua kaki tetap membumi. Karena jika Anda melewati batas dari dunia nyata ke dunia fantasi, di situlah Anda tersesat, dan Anda dapat menghancurkan perusahaan dan proyek Anda. Setiap wirausahawan harus bermimpi besar, namun harus mempunyai jalan menuju kesuksesan. Itu harus bisa dilakukan.”

Namun, bahkan dengan upaya uji tuntas terbaik yang dilakukan investor dan upaya terkuat perusahaan untuk berhasil, ada kalanya usaha baru tidak berhasil.

“Dengar, 90% proyek yang dimulai gagal,” kata Alejandro Betancourt. “Itu adalah sesuatu yang harus Anda jalani. Itulah realitas menjadi seorang wirausaha.”

Dalam situasi tertentu, ketekunan bisa menjadi kuncinya.

“Begitu saya memulai sesuatu, saya tidak akan berhenti,” Betancourt berbagi. “Saya mencoba melihat setiap opsi yang bisa berubah menjadi negatif dan mencoba memitigasinya terlebih dahulu. Meskipun idenya bagus [dan] Anda memiliki orang yang tepat, ide tersebut akan selalu mengejutkan Anda dengan hal-hal yang tidak diharapkan. Anda harus berada di sana untuk memastikan Anda terus maju dan membuat semua orang tetap bekerja, fokus, kreatif, dan berinovasi. Itulah yang memberi saya usaha dan pengalaman yang sukses.”

Terkadang, keluar dari investasi mungkin merupakan pilihan terbaik karena keterbatasan waktu, masalah operasional, atau masalah lainnya. Namun pengambilan keputusan tersebut bisa jadi merupakan sebuah tantangan, saran Betancourt.

“Saya seorang petarung dan ketika ada sesuatu yang tidak beres, hal itu [mendapat] perhatian saya,” katanya. “Saya mendalaminya secara mendalam. Aku tipe orang yang tenggelam bersama kapal. Itu adalah masalah yang harus saya atasi; Saya pembeli yang baik, tapi saya penjual yang buruk. Anda harus memahami kapan saat yang tepat untuk move on dan tidak menyia-nyiakan sumber daya yang baik untuk menghasilkan uang yang buruk. Itu [prinsip] yang sangat mudah untuk diucapkan dan sangat sulit untuk diikuti.”

Memiliki gambaran besar tentang keseluruhan portofolio investasi Anda, Alejandro Betancourtadds, berpotensi membantu menempatkan investasi yang telah Anda tinggalkan ke dalam perspektif.

“Yang penting adalah rata-rata pukulan Anda,” katanya. “Anda tidak akan selalu berhasil melakukan home run, namun selama Anda memiliki rata-rata pukulan yang bagus, dan Anda melakukan sebagian besar pilihan yang Anda buat dengan baik, itu akan membawa Anda ke posisi yang baik.”