Panduan Definitif untuk Menjual Praktik Medis (2022)

Menjual praktik medis bukanlah tugas kecil. Ada banyak pertimbangan, dan proses itu bisa panjang dan rumit. Itulah mengapa kami menyusun panduan ini untuk membantu memastikan bahwa Anda memiliki segalanya. Artikel ini akan membahas setiap langkah dalam mempersiapkan praktik penjualan Anda, mulai dari menentukan apakah sudah waktunya untuk menjual hingga menutup kesepakatan dengan pembeli Anda.

Mempersiapkan Penjualan

Tujuan dari langkah ini adalah untuk membantu mencapai profitabilitas maksimum dan proses yang bebas hambatan. Wajar jika Anda gugup dan bersemangat menjual latihan Anda, tetapi ingatlah bahwa ini adalah transaksi bisnis. Akan lebih baik untuk memperlakukannya seperti itu dan tidak membiarkan emosi mengaburkan penilaian Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat mempersiapkan penjualan:

Identifikasi semua aset dan kewajiban praktik Anda:

Ini akan membantu Anda menentukan strategi keluar untuk bisnis dan potensi kewajiban atau kewajiban apa pun yang mungkin perlu dibayarkan dari hasil penjualan.

Keuangan:

Periksa catatan keuangan Anda, termasuk laporan bank, pengembalian pajak, dan W-2. Jika Anda memiliki seorang akuntan, minta mereka untuk memeriksa catatan keuangan Anda dengan sisir bergigi rapat untuk memastikan tidak ada masalah yang dapat kembali menghantui Anda selama penjualan atau setelahnya.

Tempat:

Ya, kami ingin percaya bahwa Anda melakukan pekerjaan yang baik dengan menjaga latihan Anda tetap bersih dan rapi. Tapi apakah ada masalah dengan tempat? Pembeli akan tertarik untuk melihat apa yang akan mereka kerjakan saat mereka mengambil alih latihan Anda, jadi penting bagi Anda untuk dapat membuat kesan pertama yang menakjubkan pada kunjungan pertama mereka. Dengan kata lain, pastikan semua peralatan Anda berfungsi, bahwa semua persediaan Anda diperhitungkan dan staf Anda telah menyiapkan segalanya.

Dapatkan semua dokumen secara berurutan:

Ini termasuk mengatur file pasien Anda dan siap untuk ditransfer dan memiliki semua lisensi dan sertifikasi yang tepat untuk praktik Anda. Sebelum menempatkan praktik Anda di pasar, Anda juga harus berkonsultasi dengan pengacara Anda untuk mengetahui dokumen apa yang mungkin perlu diperbarui atau diubah.

Dukung aset online Anda:

Di zaman dan waktu ini, situs web latihan Anda kemungkinan merupakan salah satu aset terpentingnya. Jika tidak up to date dengan informasi terbaru, sebaiknya Anda memperbaikinya sebelum dijual. Lakukan hal yang sama dengan media sosial Anda dan halaman Google Bisnisku jika Anda sudah mendapatkannya.

Hargai Prakteknya

Saatnya untuk mencari tahu berapa nilainya. Proses ini bisa rumit, dan banyak faktor yang terlibat dalam menentukan nilainya- beberapa lebih konkret daripada yang lain.

Goodwill pada dasarnya adalah seberapa besar nilai praktik di luar aset dan kewajibannya. Ini mencakup hal-hal seperti lokasi, campuran pembayar, tingkat pengumpulan, hubungan masyarakat, reputasi, persaingan praktik, dan kekayaan intelektual yang tidak dapat dengan mudah diukur di atas kertas tetapi tetap sangat berharga.

Anda mungkin memiliki beberapa pertanyaan tentang apa arti elemen-elemen ini dan bagaimana elemen-elemen ini secara umum memengaruhi nilai praktik medis. Niat baik adalah aset, bukan hanya kata. Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan harga terbaik, tetapi harus masuk akal.

Memasarkan Praktek Untuk Dijual

Dengan pemasaran, kami ingin:

• Menarik pembeli yang tepat.
• Tingkatkan peluang Anda untuk menjual latihan Anda.
• Tingkatkan nilai bisnis Anda

Mari kita bahas secara singkat ketiga tujuan pemasaran tersebut di sini:

1. Menarik pembeli yang tepat:

Anda ingin menarik pembeli yang tertarik untuk membeli praktik medis yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan mereka dan yang memiliki dana untuk membelinya. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menargetkan pembeli tertentu melalui upaya pemasaran langsung atau dengan berpartisipasi dalam pameran dagang khusus dokter, acara jejaring, atau forum lain tempat Anda dapat berinteraksi dengan calon pembeli secara langsung. Akan membantu jika Anda juga mempertimbangkan untuk menyewa pialang atau konsultan berpengalaman yang tahu bagaimana menargetkan pembeli potensial paling efektif di wilayah Anda dan dengan siapa Anda akan senang bekerja sama selama proses ini.

2. Meningkatkan peluang Anda untuk menjual latihan Anda:

Semakin banyak eksposur yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan Anda dapat menjual latihan Anda dengan cepat dan dengan harga yang baik.

• Tingkatkan nilai bisnis Anda: Persepsi adalah bagian penting dalam menjual aset bisnis apa pun. Saat memasarkan praktik medis untuk dijual, Anda ingin memastikan bahwa pesan Anda dan elemen lainnya bekerja sama untuk membangkitkan citra kesuksesan, stabilitas, dan profesionalisme.

Berikut adalah beberapa contoh pembeli potensial:

• Seorang dokter ingin membeli sebuah praktek untuk mengambil alih dan berkembang.
• Seorang dokter yang ingin beralih ke masa pensiun/konsultasi.
• Rumah sakit atau sistem kesehatan mencari lokasi atau akuisisi baru.
• Dan dokter ingin membeli pasangan mereka.

Negosiasi Dan Uji Tuntas

Perundingan

Setelah pembeli ideal menunjukkan minat untuk membeli praktik medis Anda, inilah saatnya untuk bernegosiasi. Penjual perlu mengetahui apa yang mereka inginkan dari kesepakatan tersebut, sedangkan pembeli perlu mengetahui apakah mereka dapat memenuhi permintaan tersebut.

Negosiasi adalah bentuk seni dan membutuhkan beberapa latihan. Jika Anda merasa tidak nyaman dengan negosiasi, pertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang yang berpengalaman di bidang ini.

Jika Anda memutuskan untuk bernegosiasi sendiri, berikut adalah beberapa tips:

• Pastikan pembeli memberikan Letter Of Intent.
• Menandatangani perjanjian Non-disclosure.
• Gunakan setiap kesempatan untuk menyoroti mengapa bisnis Anda adalah real deal.
• Jangan melebih-lebihkan latihan Anda di luar pasar.
• Saat menandatangani perjanjian non-bersaing, pertimbangkan kepentingan terbaik Anda.

Periode Uji Tuntas

Periode uji tuntas adalah waktu antara penawaran dan penutupan. Selama waktu ini, Anda, sebagai penjual, harus siap memberikan informasi kepada pembeli tentang praktik Anda. Anda akan ingin memberikan salinan catatan keuangan dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki tentang bisnis Anda.

Pembeli akan menginginkan akses ke properti fisik (misalnya ruang kantor) dan anggota staf untuk wawancara dan rapat.

Menutup Penjualan

Proses penutupan adalah langkah terakhir dalam menjual latihan Anda.

Ingatlah hal berikut:

Kontrak Penjualan

Kontrak penjualan adalah bagian terpenting dari keseluruhan proses. Dokumen hukum menetapkan persyaratan penjualan Anda - kontrak yang dirancang dengan baik akan mencakup semua persyaratan yang penting untuk transaksi dan akan digunakan sebagai dasar untuk menutup praktik tersebut.

Kontrak harus mencakup:

• Harga jual praktek.
• Jadwal pembayaran dan tanggal penutupan.
• Asumsi atau penolakan kewajiban atau utang.
• Pemindahan aset, termasuk catatan pasien.
• Rencana transisi untuk pemilik baru, termasuk strategi pemasaran dan periklanan.

Catatan Penting: Kedua belah pihak – penjual dan pembeli, harus menandatangani kontrak.

Ada beberapa jenis kontrak yang dapat Anda gunakan untuk menjual praktik medis:

Penjualan Aset – Perjanjian ini memungkinkan pembeli untuk membeli semua atau sebagian aset penjual, termasuk peralatan, furnitur, dan perlengkapan. Pembeli bertanggung jawab atas setiap hutang yang belum dibayar terkait dengan aset tersebut.

Perjanjian Pembelian Saham: Jenis perjanjian ini memungkinkan pembeli untuk membeli saham di perusahaan yang dimiliki oleh penjual.

Pertimbangan Pajak

Penjualan aset : Saat menjual praktik medis Anda sebagai penjualan aset, Anda harus siap membayar tarif pajak yang lebih tinggi karena keuntungan dikenakan tarif pajak penghasilan biasa. Demikian pula, Anda akan mengekspos pemegang saham untuk pertimbangan pajak ganda dengan penjualan aset saat menjual sebagai C-Corp.

Penjualan Saham: Anda dapat menikmati manfaat tarif pajak capital gain yang lebih rendah dari tarif pajak penghasilan biasa Anda dengan menjual saham Anda untuk keuntungan bisnis.

Jenis Pembayaran

Bagaimana Anda dibayar ketika Anda menjual latihan Anda? Apakah Anda memiliki pembeli tunai atau opsi pembiayaan penjual, Anda mungkin dapat menegosiasikan jenis struktur pembayaran apa yang paling cocok untuk kedua belah pihak.

Jika Anda memiliki pembeli tunai, mereka membeli 100% latihan dan membayarnya di muka.

Jika Anda memiliki opsi pembiayaan penjual, pembeli telah setuju untuk membayar praktik tersebut dari waktu ke waktu dengan bunga yang ditambahkan ke pembayaran bulanan mereka.

Dalam kedua kasus tersebut, penting untuk memastikan bahwa Anda memahami dengan jelas berapa banyak uang yang akan diterima masing-masing pihak dibandingkan pembayaran bulanan. Anda juga harus mempertimbangkan apa yang terjadi jika salah satu pihak gagal melakukan pembayaran bulanan tepat waktu atau sama sekali (misalnya: jika mereka gagal membayar pinjaman mereka).

Transisi Praktek Setelah Menjual

Tidak cukup lagi menyerahkan kunci dan membiarkan pemilik baru menangani semuanya sendiri. Pemilik baru perlu percaya bahwa Anda melakukan segala kemungkinan sebelum meninggalkan mereka dengan kunci sehingga semuanya berjalan lancar setelah penjualan.

Berikut adalah tiga tips untuk membantu membuat transisi lebih mudah:

Bertemu dengan staf: Anda harus bertemu dengan setiap anggota staf untuk mendiskusikan peran mereka selama dan setelah transisi. Anda mungkin ingin menggunakan ini sebagai kesempatan untuk memperkenalkan mereka kepada pembeli atau meminta mereka bertemu dengan mereka sebelumnya untuk membiasakan diri.

Beri tahu dan persiapkan Klien/Pasien: Memberi tahu pasien tentang perubahan kepemilikan yang tertunda bisa jadi sulit, tetapi penting bagi semua orang yang terlibat. Anda dapat mengirim surat/email ke semua klien/pasien saat ini untuk memberi tahu mereka bahwa perawatan mereka akan terus berlanjut tanpa terganggu oleh penjualan praktik Anda.

Transisi informasi/catatan pasien: Anda juga harus memberikan informasi pasien yang diperlukan sehingga pembeli mengetahui siapa setiap pasien dan apa kebutuhan mereka.