Evan Wilkoff Berbicara Tentang Mengatasi Kegagalan dan Memotivasi Tim untuk Hasil Luar Biasa

Temui Evan Wilkoff, seorang profesional dan konsultan layanan keuangan yang ulung dengan banyak pengalaman di bidang keuangan yang didukung aset dan terstruktur. Sepanjang karirnya, Evan telah menunjukkan keterampilan kepemimpinan yang kuat dan bakat untuk membangun bisnis dan platform yang menguntungkan. Dari tahun 2010 hingga 2021, dia menjabat sebagai Wakil Presiden Eksekutif Ascentium Capital LLC, di mana dia memimpin pasar modal dan aktivitas perbendaharaan perusahaan.

Selama berada di Ascentium Capital, Evan Wilkoff merancang dan menerapkan strategi pendanaan yang sangat sukses, yang mencakup program penerbitan sekuritas yang didukung aset yang kuat, berbagai fasilitas kredit dari bank pusat uang ternama, dan berbagai sumber sindikasi. Sementara di Ascentium Capital, volume originasi melebihi $2 miliar dalam waktu kurang dari lima tahun dan mencapai $8 miliar yang mengesankan dalam satu dekade.

Salah satu prestasi besar Evan di Ascentium adalah mengawasi program penerbitan sekuritas beragunan aset, yang menghasilkan $3,4 miliar diterbitkan dalam 12 transaksi. Selain itu, dia berhasil mengelola penjualan portofolio sebesar $1,4 miliar, menghasilkan keuntungan signifikan lebih dari 5% dan melibatkan 57 pembeli. Keahlian Evan juga diperluas untuk mendirikan dan mengelola perusahaan reasuransi lepas pantai, yang terbukti sangat menguntungkan bagi Ascentium melalui laba underwriting bersih dari produk asuransi otomatis mereka.

Kemampuan Evan untuk mengidentifikasi peluang yang menjanjikan dan memelihara platform bisnis yang sukses terbukti melalui kontribusinya di Ascentium. Dia memainkan peran penting dalam penciptaan tiga platform bisnis, termasuk keuangan truk, pusat panggilan langsung ke pengguna akhir, dan divisi keuangan peralatan point-of-sale mikro-tiket. Dengan memanfaatkan keterampilan dan pengetahuan industrinya, Evan memainkan peran kunci dalam memperoleh, meluncurkan, dan/atau mengintegrasikan platform ini ke dalam operasi Ascentium, yang berkontribusi pada kesuksesan perusahaan secara keseluruhan.

Sebelum masa jabatannya di Ascentium Capital, Evan Wilkoff telah meraih kesuksesan dalam beberapa peran yang semakin bertanggung jawab dalam keuangan perusahaan. Sebagai Direktur Keuangan Aset Komersial di Wells Fargo Securities, dia melipatgandakan pendapatan tahunan dalam divisinya. Selain itu, dia unggul sebagai Wakil Presiden dan Bendahara CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, di mana dia mengelola hubungan bank, menegosiasikan jalur gudang senior, dan mengembangkan strategi sindikasi.

Evan juga salah satu pendiri Cavalier Funding, LLC, tempat dia membangun perusahaan pembiayaan khusus dengan layanan penuh dari nol. Selama usaha ini, dia mengembangkan model penetapan harga eksklusif yang secara efektif memaksimalkan keuntungan sambil meminimalkan risiko.

Latar belakang akademik Evan Wilkoff mencakup gelar Bachelor of Science di bidang Teknik Sistem dari Universitas Virginia, yang memberinya dasar yang kuat untuk unggul dalam bidang keuangan yang kompleks.

Baru-baru ini, kami mendapat hak istimewa untuk berbicara dengan Evan Wilkoff untuk mendapatkan wawasan tentang rahasia produktivitasnya dan pelajaran tak ternilai yang telah dia pelajari sepanjang kariernya. Dia murah hati untuk berbagi wawasan dan pengalamannya dengan audiens kami.

Apa satu hal yang Anda lakukan berulang kali dan rekomendasikan untuk dilakukan orang lain?

Untuk secara konsisten meningkatkan dan tumbuh baik secara pribadi maupun profesional, satu kebiasaan yang menurut saya sangat berharga adalah bepergian, terhubung dengan individu di tingkat yang lebih dalam, dan berjejaring. Ini karena bepergian tidak hanya memaparkan Anda pada beragam budaya tetapi juga memperluas perspektif dan pemahaman Anda tentang dunia.

Terhubung dengan orang-orang di tingkat pribadi sangat penting karena memungkinkan Anda membangun hubungan yang tulus, yang pada gilirannya dapat mengarah pada peluang dan kolaborasi baru. Jaringan adalah komponen kunci dari ini, karena memungkinkan Anda untuk bertemu individu dari semua lapisan masyarakat dan industri, menyediakan permadani yang kaya akan koneksi dan ide potensial. Dengan membiasakan diri terlibat secara teratur dalam aktivitas ini, seseorang dapat terus belajar, tumbuh, dan menciptakan peluang baru bagi diri sendiri dan orang lain.

Apa satu kegagalan yang Anda alami, dan bagaimana Anda mengatasinya?

Salah satu kegagalan terbesar saya adalah ketika saya memulai bisnis saya sendiri dengan seorang mitra setelah perencanaan berbulan-bulan. Namun, setelah mendirikan toko, kami menyadari bahwa telepon tidak berdering dan kami tidak menghasilkan bisnis apa pun. Kami harus memutar rencana bisnis kami dengan cepat dan mulai menghasilkan prospek agar perusahaan tetap bertahan.

Itu menantang, tetapi kami perlahan mengembangkan perusahaan selama beberapa tahun ke depan. Pada akhirnya, kami memutuskan untuk menjual perusahaan dan mengambil posisi senior dalam organisasi lain, yang terbukti menjadi pengalaman belajar yang berharga. Kegagalan ini mengajari saya pentingnya beradaptasi dan gesit, dan kesuksesan sering kali datang dari kemampuan berputar dengan cepat saat menghadapi tantangan yang tidak terduga.

Kualitas dan keterampilan apa yang Anda cari saat merekrut talenta baru?

Saat merekrut talenta baru, saya mencari individu yang memiliki perpaduan yang kuat antara keterampilan komunikasi, kemampuan analitis, dan kemampuan untuk beradaptasi dengan tantangan dan perubahan baru dengan mudah.

Komunikasi yang efektif adalah faktor kunci dalam setiap bisnis yang sukses, dan saya percaya itu adalah keterampilan yang sering diremehkan di tempat kerja. Selain itu, saya mencari kandidat dengan keterampilan analitis yang kuat, terutama dalam analisis spreadsheet, karena keahlian ini seringkali penting untuk membuat keputusan yang tepat yang mendorong pertumbuhan bisnis.

Terakhir, fleksibilitas sangat penting dalam lingkungan bisnis yang selalu berubah saat ini, dan saya mencari individu yang terbuka terhadap pengalaman baru dan mampu berputar saat diperlukan untuk mencapai tujuan kita.

Bagaimana Anda memotivasi tim Anda untuk hasil yang luar biasa?

Sebagai seorang pemimpin berpengalaman, saya sangat percaya dalam mengembangkan budaya otonomi dan kepercayaan dalam tim saya. Alih-alih mengelola mikro, saya memprioritaskan pemberdayaan karyawan saya untuk mengatasi tantangan secara mandiri – dan tidak takut untuk meminta bantuan. Saya juga menyadari pentingnya pengawasan dan pelaporan rutin untuk memastikan semua orang berada di jalur yang benar.

Namun, saya juga memahami bahwa bekerja tidak selalu terasa seperti tugas. Agar tim saya tetap termotivasi dan terlibat, saya berusaha memasukkan kesenangan dan kesembronoan ke dalam lingkungan kerja kami. Dengan menciptakan budaya kerja yang positif, saya menemukan bahwa tim saya lebih mungkin termotivasi dan berinvestasi dalam pekerjaan mereka.

Selain itu, saya menyadari pentingnya penghargaan yang tepat dan struktur kompensasi. Dengan memberikan insentif yang tepat kepada tim saya, saya dapat memotivasi mereka untuk berusaha mencapai hasil yang luar biasa.

Bagaimana Anda menangani klien, pelanggan, atau rekan kerja yang sulit?

Berurusan dengan klien, pelanggan, atau rekan kerja yang menantang selalu merupakan situasi yang sulit. Meskipun itu bukan keahlian terkuat saya, saya telah belajar menangani situasi ini dengan kesabaran, empati, dan pendekatan berorientasi solusi.

Saya mencoba memahami perspektif mereka, mengidentifikasi kekhawatiran mereka, dan mencari solusi yang saling menguntungkan. Jika perlu, saya melibatkan anggota tim lain atau mengeskalasi masalah sebagaimana mestinya, tetapi selalu dengan fokus menjaga hubungan yang positif dan produktif.