11 Tips Pemasaran Liburan Iklan Facebook

Ketika musim liburan tiba, ini adalah waktu yang penting bagi semua pemasar dan pemilik bisnis. Potensi volume penjualan yang tinggi dan niat membeli yang tinggi biasanya mengarahkan banyak pengiklan ke Iklan Facebook dengan tujuan memaksimalkan keuntungan liburan mereka.

Iklan Facebook selama liburan bisa jadi rumit. Terkadang lonjakan pengiklan (atau lonjakan belanja iklan) dapat meningkatkan biaya iklan dengan membanjiri pasar. Dalam kasus lain, perilaku konsumen bisa jadi rumit.

Kabar baiknya adalah ada banyak cara untuk sukses dengan Iklan Facebook selama musim liburan. Untuk memaksimalkan hasil Anda, saya menghubungi beberapa pakar Facebook dan PPC terkemuka di industri ini, yang membagikan kiat pemasaran liburan Iklan Facebook terbaik mereka.

1. Jadwalkan Kampanye Anda Terlebih Dahulu

Hal pertama yang harus selalu Anda lakukan menjelang liburan adalah merencanakan kampanye PPC Anda.

Dan Anda tidak hanya ingin memetakan iklan liburan Facebook Anda… Anda juga ingin iklan tersebut dikunci dan dimuat ke dalam sistem, kata Pakar Iklan Facebook dan Instagram di AdEspresso, Paul Fairbrother.

“Meskipun Facebook sering kali menyetujui dan menerbitkan setiap iklan dalam beberapa menit,” jelas Fairbrother, “Waktu persetujuan bisa jauh lebih lama di musim liburan. Jadi, untuk kampanye yang sensitif terhadap waktu seperti promosi musiman, buat dan jadwalkan iklan Anda beberapa hari sebelumnya untuk menghindari penundaan.”

Anda dapat menjadwalkan iklan Anda dengan banyak waktu luang, jadi manfaatkanlah ini. Anda selalu dapat menonaktifkan iklan jika Anda berubah pikiran bahkan sebelum iklan tersebut ditayangkan.

2. Tinjau Batas Akun Iklan Anda Di Awal Musim

Fairbrother juga membagikan tip persiapan berharga lainnya yang dia rekomendasikan untuk diikuti oleh semua klien pelatihannya di Akademi AdEspresso: Ketahui batas akun Anda.

Anda dapat menetapkan batas pembelanjaan akun pada akun iklan Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak pernah melewati jumlah dolar tertentu. Meskipun hal ini berguna untuk menjaga anggaran, biasanya pengiklan dengan sengaja membelanjakan lebih banyak selama musim liburan hanya untuk mengetahui bahwa batas iklan menghalangi mereka untuk melakukan hal tersebut.

“Pastikan untuk meninjau batas akun iklan dan sumber penagihan Anda di Manajer Bisnis untuk memastikan iklan Anda berjalan terus-menerus dan tidak dibatasi oleh batas pengeluaran.”

Lakukan ini dengan membuka “Setelan Pembayaran” di bawah Manajer Iklan atau Manajer Bisnis, dan sesuaikan “Batas Pembelanjaan Akun” Anda.

3. Jadikan Diskon sebagai Fokus Utama

Ingin mendorong penjualan dalam jumlah besar dengan cepat?

Memposisikan diskon atau promo sebagai fokus utama — bahkan belum tentu produknya — dapat menjadi strategi yang unggul ketika Anda menjangkau audiens yang ditargetkan ulang.

“Anda telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk membangun kesadaran akan produk atau layanan Anda,” jelas Maurice Rahmey, Salah Satu Pendiri Disruptive Digital. “Sekarang saatnya untuk fokus pada penjualan, karena kebanyakan orang yang melakukan konversi selama periode penjualan ini adalah orang-orang yang mengetahui merek Anda.”

Manfaatkan penargetan ulang, alokasikan sebagian besar anggaran pemasaran Anda untuk mengonversi prospek hangat dan meningkatkan penjualan dengan menjadikan promosi seperti diskon, penawaran pengiriman gratis, atau barang gratis sebagai fokus utama kampanye iklan Anda (bahkan lebih dari produk itu sendiri).

4. Jaga agar Iklan Tetap Sederhana

Untuk membantu menonjolkan promosi, Rahmey juga menyarankan agar merek membuat iklan sesederhana mungkin.

“Gambar yang paling efektif sering kali merupakan gambar yang paling sederhana, seperti gambar close-up suatu produk atau sorotan dari suatu manfaat,” ujarnya. “Dalam kasus pemasaran liburan, gunakan gambar statis dengan promo berada di depan dan di tengah sehingga orang dapat dengan mudah melihat dan mendaftarkan penawaran tersebut.”

Dan ingat bahwa iklan Anda bisa sederhana, tetapi Anda juga harus menguji beberapa gambar secara terpisah (dan idealnya, jika memungkinkan, beberapa penawaran). Selalu ada waktu untuk mengoptimalkan kampanye Anda seiring dengan semakin dekatnya musim liburan.

5. Bingkai Produk Anda sebagai Hadiah

Saya telah menjadi copywriter PPC selama lebih dari tujuh tahun, dan salah satu strategi paling efektif yang dapat Anda terapkan selama musim liburan dari perspektif copywriting adalah ini: Beri tahu orang-orang bahwa produk Anda merupakan hadiah yang sangat bagus (bahkan hanya hadiah untuk diri mereka sendiri).

Ini benar-benar bisa sangat efektif, dan bahkan berhasil pada saya. Saya membeli sepasang sepatu bot dari sebuah perusahaan beberapa bulan yang lalu, dan saya melihat sebuah iklan yang mengatakan kepada saya bahwa “semua orang menyukai sepatu bot, berikan sepasang sepatu tersebut kepada seseorang dalam hidup Anda.” Saya bertanya kepada suami saya apakah dia menginginkan sepasang untuk Natal.

Seseorang mungkin tidak menganggap produk Anda memiliki potensi hadiah sampai Anda membingkainya seperti itu. Sebutkan bahwa barang-barang tersebut dapat menjadi hadiah yang menarik, dan pertimbangkan untuk mengelompokkan beberapa barang pelengkap menjadi satu “paket liburan” untuk melihat nilai pesanan rata-rata Anda meningkat.

6. Fokus Pada Jaminan Waktu Pengiriman

Tenggat waktu pemberian hadiah dan hari libur yang akan datang dapat membuat orang fokus pada hal yang mendesak. Dengan banyaknya konsumen yang menunda-nunda pembelian yang berhubungan dengan liburan (apakah itu pemanggang untuk ham Natal atau hadiah untuk orang yang mereka cintai), yang terpenting adalah apakah barang tersebut akan sampai tepat waktu atau tidak.

Ini adalah hal yang bagus untuk difokuskan dalam iklan Anda, seperti yang dijelaskan oleh Paul Fairbrother.

“Pada bulan Desember, fokus eCommerce beralih dari menawarkan diskon dan beralih ke jaminan pengiriman tepat waktu selama liburan,” katanya. “Pertimbangkan untuk menawarkan kode pengiriman cepat gratis, dan jika Anda dapat menyertakan opsi bungkus kado, itu juga membantu.”

Tip sederhana lainnya: Sebutkan tanggal hari terakhir pemesanan agar barang diantar pada Malam Natal. Anda juga dapat memperbarui ini di halaman arahan produk Anda.

7. Perhitungkan Tantangan iOS

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pengiklan saat ini terkait Iklan Facebook selama liburan bahkan tidak terkait dengan liburan: Ini adalah iOS 14.5 dan kekacauan yang ditimbulkannya pada industri.

Meskipun demikian, hal ini terbukti mempersulit pemasaran saat musim liburan karena pengiklan menjalankan kampanye dalam skala besar.

“Sangat penting untuk menyadari bagaimana iOS 14.5 berdampak pada kampanye Anda dan mengetahui bahwa kemungkinan ada penundaan dalam pelaporan,” kata Co-CEO Social Media College, Jonathan Tanner. “Anda juga perlu menyadari bahwa hal ini mungkin membuat pemasaran ulang tradisional berbasis situs atau aplikasi dari lalu lintas seluler menjadi kurang dapat diandalkan.”

Solusi terbaik adalah mengawasi kampanye Anda seperti elang dan memanfaatkan API Konversi Facebook untuk pelacakan. Hal ini dapat meningkatkan potensi pemasaran ulang secara signifikan, sehingga memberi Anda kesempatan yang lebih baik dalam kampanye liburan yang berkinerja tinggi (dan dilaporkan lebih baik).

8. Kecualikan Pembeli Terbaru

Terkadang mudah untuk berfokus pada menghasilkan pelanggan baru dan akhirnya mengonversi pemirsa hangat untuk pertama kalinya selama musim liburan, namun Anda tidak boleh melupakan potensi pengendalian kerusakan dari pelanggan yang sudah ada.

“Jangan lupa untuk mengecualikan pembeli terbaru dari produk yang Anda tawarkan penawarannya,” kata Austin LeClear, Salah Satu Pendiri GrowMyAds. “Tidak ada yang lebih buruk daripada melihat produk yang baru Anda beli beberapa hari atau seminggu yang lalu kini dijual dengan setengah harga.

“Pastikan pelanggan tersebut tidak melihat iklan promosi dengan mengecualikan pembeli terbaru dari kampanye iklan Anda.”

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah pelanggan yang tidak puas… atau pelanggan yang melihat iklan dan melakukan pembelian hanya untuk mengembalikan yang asli dan pergi dengan diskon atas biaya Anda.

9. Memanfaatkan Iklan Berbasis Konten untuk Memerangi Harga Tinggi

Tidak dapat disangkal bahwa harga iklan liburan bisa mahal dan terdapat banyak persaingan di pasar.

Namun, salah satu cara terbaik untuk tampil menonjol adalah dengan menggunakan pendekatan yang mengutamakan konten setidaknya di beberapa kampanye Anda dan melihat bagaimana respons audiens Anda.

Sarah Sal, seorang copywriter yang terkenal dengan iklan berdurasi panjang dengan konversi yang sangat tinggi, membagikan tip ini:

“Salinan iklan pendidikan yang ditulis dengan baik dan kaya konten dapat digunakan baik sebagai teks Iklan Facebook maupun digunakan kembali dalam email.”

Uji postingan yang lebih panjang dan berpusat pada pendidikan untuk melihat apakah ini cocok untuk musim liburan atau tidak! Anda tidak akan mengetahuinya sampai Anda mencobanya, dan Anda selalu dapat menjedanya jika mereka tidak melakukan konversi seperti yang lain.

10. Pertahankan Momentum Anda Setelah Natal

Meskipun Natal sering kali menjadi tenggat waktu besar yang menjadi fokus sebagian besar pengiklan, dengan mengeluarkan belanja iklan sebanyak mungkin, penting untuk diingat bahwa pasca-Natal juga masih merupakan periode penjualan bernilai tinggi.

“Jangan biarkan kampanye iklan Anda gagal setelah Q4, karena bulan Januari adalah waktu yang tepat untuk menjalankan iklan,” kata Paul Fairbrother dalam tip terakhirnya kepada kami. “Harga iklan biasanya jauh lebih murah di bulan Januari, dan pengguna Facebook tahu berapa sisa uang yang mereka miliki dari liburan untuk dibelanjakan sendiri. Seringkali, Januari bisa menjadi salah satu bulan terbaik untuk penjualan online.”

Dengan kata lain, perhatikan hadiahnya: Penjualan, yang juga bisa terjadi setelah hari libur. Ingatlah untuk mengubah gambar atau salinan terkait liburan yang menunjukkan pohon Natal atau menyebutkan acara pemberian hadiah yang akan datang.

11. Merek B2B Harus Berhati-hati

Liburan biasanya merupakan periode penjualan yang sangat besar bagi banyak merek… tetapi hal ini tidak selalu terjadi pada merek B2B, terutama saat bulan Desember tiba.

“Berhati-hatilah saat liburan dan bagaimana pengaruhnya terhadap strategi pemasaran Anda,” kata Stephanie Danckert, Manajer Periklanan Sosial di Semrush. “Ini adalah akhir tahun fiskal bagi banyak perusahaan, dan banyak perusahaan yang tutup sebelum atau setelah liburan. Jika Anda berkecimpung dalam periklanan B2B, Anda ingin memastikan untuk menarik kembali anggaran dan tidak menjalankan pengujian atau peluncuran baru apa pun selama periode tersebut.”

Meskipun dia tidak menyarankan peluncuran produk baru selama liburan ketika banyak pekerja kemungkinan besar sedang libur atau tidak melakukan pembelian dalam jumlah besar hingga tahun depan, dia menekankan bahwa waktu tersebut tidak boleh terbuang percuma.

“Ini adalah waktu yang tepat untuk menyelesaikan rencana Anda untuk Q1 guna memastikan Anda memulai dengan awal yang baik di bulan Januari. Pastikan Anda tahu apa yang harus dipromosikan sehingga aset Anda siap diluncurkan segera setelah liburan.”

Pikiran Terakhir

Saat musim liburan tiba, ada banyak peluang bagi pengiklan untuk menerapkan kiat-kiat ini dan menjalankannya.

Dengan begitu banyak potensi penjualan yang dipertaruhkan, ada baiknya menguji setiap strategi dan tips pemasaran liburan Iklan Facebook ini, terutama karena semuanya telah berhasil untuk beberapa pakar terbaik dan paling berpengalaman di bidangnya.

Ingatlah bahwa setiap merek berbeda, jadi ujilah dengan cermat dan bersiaplah untuk mengoptimalkan iklan yang berhasil, sehingga mendorong lebih banyak pembelanjaan iklan Anda ke kampanye dengan ROAS tinggi dan konversi tinggi. Hal ini memerlukan pengelolaan yang lebih hati-hati sepanjang tahun ini, namun hal ini sangat bermanfaat. Ingin mempelajari lebih banyak cara untuk mengoptimalkan kinerja Facebook Anda? Lihat Kursus Pemasaran Facebook kami untuk mengetahui cara unggul dalam kampanye di platform Anda.