Bagaimana Grubhub Menghasilkan Uang?

Grubhub adalah salah satu aplikasi pemesanan dan pengiriman makanan paling populer di luar sana. Ini adalah platform yang menampilkan berbagai macam restoran yang berbeda untuk dipesan. Tapi apa yang membuatnya begitu populer?

Grubhub telah berhasil menyebar ke lebih dari 1.700 kota di seluruh AS bahkan telah mencapai London, Inggris. Ini terjadi pada tahun 2018. Sejak itu, mereka hanya tumbuh lebih besar.

Ada banyak hal yang bisa dipelajari dari model bisnis Grubhub. Banyak pesaingnya serta bisnis yang tidak berhubungan dengan makanan harus memperhatikan.

Inilah cara Grubhub menghasilkan uang.

Proposisi Nilai

Memahami proposisi nilai bisnis sangat penting untuk memahami bagaimana bisnis menghasilkan uang, sepenuhnya.

Grubhub berhasil menghasilkan pesanan takeout dengan margin lebih tinggi, sambil mempertahankan harga menu lengkap. Ini adalah proposisi nilai unik yang diberikan Grubhub.

Bawa pulang adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis restoran dengan biaya terbatas – tanpa biaya tambahan kapasitas tempat duduk/staf.

Hal utama yang dibanggakan Grubhub adalah kelegaan dalam hal promosi takeout. Di mana memiliki restoran Anda di Grubhub adalah promosi takeout itu sendiri, melakukan promosi takeout default akan menghabiskan banyak uang. Plus, itu tidak benar-benar mudah dilacak.

Di Grubhub, restoran mana pun dapat dengan mudah melacak pesanan.

Menjadi Menarik

Untuk menjadi layanan pesanan bawa pulang yang sukses dan menguntungkan untuk restoran, Anda harus menarik bagi restoran. Jelas, Grubhub cocok dengan deskripsi ini. Tapi apa yang membuat layanan ini begitu sukses?

Pertama-tama, Grubhub tidak membebankan biaya berlangganan/dimuka. Juga, mungkin yang lebih penting, layanan ini tidak meminta restoran untuk menerapkan diskon pada menu mereka. Ini mungkin tidak terlihat banyak, tetapi banyak pesaing Grubhub memasukkan ini ke dalam model bisnis mereka. Dan, akhirnya, bagian terbaiknya – sebuah restoran hanya diharuskan membayar Grubhub saat pesanan dibuat.

Jadi, secara ringkas, Grubhub menampilkan pengembalian tinggi dengan risiko rendah. Layanan ini sangat efisien, tidak memerlukan biaya di muka atau biaya berlangganan, sekaligus sangat dapat dilacak.

Inilah yang membuat Grubhub begitu menarik untuk restoran.

Jadi, Bagaimana Grubhub Menghasilkan Uang?

Sangat mudah – Grubhub menghasilkan uang melalui komisi berbasis persentase per pesanan. Meskipun sebagian besar merupakan layanan pesanan bawa pulang, Grubhub juga menyediakan layanan pengiriman untuk beberapa restoran.

Selain itu, setiap kali restoran memesan menggunakan platform Grubhub, perusahaan menghasilkan pendapatan.

Biasanya, restoran yang menggunakan pengiriman Grubhub membayar komisi tambahan.

Penggerak Pertumbuhan

Profitabilitas erat kaitannya dengan pertumbuhan. Pertumbuhan harus konsisten selama bertahun-tahun, atau bisnis akan ditelan oleh persaingan.

Grubhub juga unggul dalam departemen ini, memberikan pertumbuhan yang konsisten sejak awal layanan. Pertumbuhan ini berhasil berkat pemasaran, akuisisi, peningkatan platform, dan sebagainya.

Menggali pendorong pertumbuhan Grubhub adalah faktor penting dalam mewujudkan bagaimana layanan menghasilkan uang.

Pemasaran

Tidak ada pertumbuhan tanpa investasi. Kembali pada tahun 2017, Grubhub menghabiskan lebih dari 20% dari seluruh pendapatannya untuk penjualan dan pemasaran. Pengeluaran ini termasuk pemasaran mesin pencari, tampilan online, televisi, media, dan banyak platform lainnya.

Plus, Grubhub telah menginvestasikan sejumlah besar keuangan dalam kampanye pemasaran digital. Akibatnya, sekarang menjadi salah satu situs paling populer untuk pengiriman dan restoran di seluruh Amerika Serikat.

Akuisisi

Bagian penting dalam mencapai pertumbuhan adalah melakukan akuisisi. Ada banyak bisnis yang bermunculan di mana-mana dalam iklim bisnis ini yang tidak berhasil. Atau, pemilik lebih suka menjual dan menetap. Mereka, bagaimanapun, tetap menguntungkan. Memperoleh aset ini merupakan aspek pertumbuhan yang penting.

Selama bertahun-tahun, Grubhub telah meningkatkan asetnya dan memastikan profitabilitas yang unggul dengan mengakuisisi berbagai macam aset.

Berapa Penghasilan Grubhub dari Layanan yang Disediakannya?

Secara sederhana, beginilah cara Grubhub memperoleh penghasilan dari layanannya. Ini membebankan biaya kecil untuk setiap pesanan yang dicapai. Dengan kata lain, perusahaan mengambil potongan kecil untuk setiap pesanan. Jadi, jika ada 20 pesanan harian dari sebuah restoran melalui Grubhub, perusahaan mendapat untung 20 potong kecil.

Tapi berapa banyak yang mereka hasilkan? Yah, tidak ada tarif tetap di sini. Ini sedikit lebih rumit, meskipun prinsipnya tetap sederhana. Setiap restoran menetapkan jumlah yang diambil Grubhub darinya. Semakin tinggi tarifnya, semakin tinggi penempatan di Grubhub yang akan didapat sebuah restoran.

Ada dua cara utama yang digunakan Grubhub untuk menghasilkan uang dengan layanannya: pengguna memesan dari restoran/pengunjung dan pengunjung memesan dari restoran.

Sumber pendapatan utama di sini adalah yang terakhir, karena Grubhub terutama dibayar ketika pengunjung memesan dari restoran. Ini karena pengunjung cenderung (secara alami) menempatkan pesanan yang jauh lebih besar. Dan ini sering terjadi, dalam hal apa pun.

Tentu saja, restoran juga memilih tarif komisi mereka di sini. Dan ya, penempatan Grubhub tergantung pada tingkat komisi yang ditentukan.

Inilah yang disebut sebagai “inklusi berbayar” yang terkenal, yang dianggap sebagai cara yang cukup kontroversial untuk mendapatkan keuntungan. Namun, ini sepenuhnya legal dan berfungsi sempurna untuk Grubhub. Jika mesin pencari bisa melakukannya, mengapa layanan pengiriman pesan antar tidak bisa?

Mengapa Orang Menggunakannya?

Inti dari keuntungan perusahaan mana pun terletak pada pertanyaan tentang nilai bagi penggunanya. Apa yang membuat Grubhub begitu berharga sehingga mereka lebih memilih layanan ini daripada berbagai layanan lain yang tersedia?

Nah, faktor terpenting di sini adalah Grubhub hanyalah perantara antara pengguna dan restoran. Tidak ada perbedaan nyata antara menggunakan Grubhub dan ponsel Anda untuk melakukan pemesanan. Tentu saja, menggunakan layanan ini jauh lebih pribadi dan, oleh karena itu, secara signifikan lebih nyaman bagi sebagian besar pengguna.

Ini berlaku sama untuk pengunjung yang memesan dari restoran.

Model Bisnis Grubhub

Meskipun Grubhub memiliki banyak pesaing yang menawarkan layanan serupa, mereka tidak menyediakan layanan yang sama seperti yang diberikan Grubhub. Ini, bersama dengan keputusan investasi yang baik selama bertahun-tahun, adalah yang membuat model bisnis Grubhub antipeluru. Dan begitulah cara Grubhub menghasilkan uang dan akan terus meraih keuntungan.

Apakah wawasan tentang model bisnis Grubhub ini bermanfaat? Sudahkah Anda mempelajari sesuatu tentang industri pengiriman pesan antar? Jika Anda memiliki pertanyaan tentang model bisnis layanan ini, silakan tulis di bagian komentar di bawah.