Cara Membuat Iklan Pemasaran Facebook yang Menang

Pernah bertanya-tanya bagaimana beberapa bisnis membuat iklan mereka di Facebook menonjol? Mereka menggunakan strategi cerdas untuk membuat iklan pemasaran Facebook yang hebat. Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi rahasia untuk membuat iklan Anda menarik perhatian dan menghasilkan keajaiban bagi merek Anda. Anggap saja sebagai resep khusus untuk sukses dengan iklan media sosial berbayar. Mari selami dan pelajari langkah-langkahnya!

‍

Memahami Audiens Anda

Sebelum membuat iklan pemasaran Facebook yang sukses, penting untuk mengetahui terlebih dahulu dengan siapa Anda berbicara. Pelanggan ideal Anda.

Bayangkan mencoba menjual mainan yang penuh warna dan berisik kepada orang dewasa atau jam tangan mewah kepada balita. Tentu saja, ini tidak masuk akal. Di Facebook, sama seperti di dunia nyata, orang yang berbeda menyukai hal yang berbeda. Dengan memahami audiens, kami dapat menampilkan iklan yang benar-benar mereka sukai dan membuat mereka terdorong untuk mengkliknya.

Pertama, bayangkan Facebook sebagai sebuah partai raksasa. Ada miliaran orang di pesta ini, semuanya dari tempat berbeda, usia berbeda, dan menyukai hal berbeda. Jika Anda ingin berbagi cerita seru tentang skateboard, maukah Anda menceritakannya kepada nenek yang merajut di pojokan – atau sekelompok remaja yang memamerkan trik skateboard terbaru mereka? Tentu saja para remaja.

Demikian pula, sebelum membuat iklan, Anda perlu mencari tahu siapa yang mungkin tertarik dengan produk kita. Apakah mereka muda atau tua? Apakah mereka menyukai olahraga atau film? Mengetahui hal ini membantu Anda membuat iklan yang tepat untuk mereka.

Tapi bagaimana kita mengenal audiens kita di Facebook? Untungnya, Facebook memberi kita alat untuk melakukan hal ini. Alat-alat ini memungkinkan kita memilih orang-orang yang ingin kita lihat iklannya, berdasarkan apa yang mereka sukai, di mana mereka tinggal, dan bahkan apa yang pernah mereka beli di masa lalu. Ini seperti memiliki kaca pembesar ajaib yang menunjukkan kepada kita siapa sebenarnya yang ingin membeli mainan atau jam tangan kita.

Perhatikan contoh kehidupan nyata ini. Lego, batu bata warna-warni yang menyatu, ingin menampilkan iklan Facebook mereka kepada orang-orang yang ingin membeli perangkat terbaru mereka. Alih-alih menampilkan iklan kepada semua orang, mereka menargetkan orang tua, kolektor mainan, dan anak-anak yang menunjukkan minat terhadap bangunan atau mainan kreatif. Hasil? Penjualan mereka meningkat, dan banyak anak-anak (dan orang dewasa) yang bahagia mendapatkan set Lego baru untuk dimainkan.

‍

Membuat Konten yang Menarik untuk Iklan Anda

Bayangkan Anda menelusuri feed Facebook Anda, dan tiba-tiba Anda melihat gambar es krim yang cerah dan berwarna-warni yang tampak paling lezat, saat Anda merasa sedikit lapar. Anda akan berhenti dan melihat, bukan?

Itulah kekuatan melibatkan konten dalam iklan pemasaran Facebook. Ini tentang memastikan bahwa apa yang Anda tampilkan di Facebook membuat orang berhenti, melihat, dan mengklik untuk mempelajari lebih lanjut.

Untuk melakukan ini pada iklan Anda sendiri, pertama-tama pikirkan apa yang membuat Anda berhenti dan perhatikan saat Anda berada di Facebook. Bisa berupa video lucu, kutipan yang menyentuh hati Anda, atau bahkan fakta menarik yang belum pernah Anda ketahui. Tugas Anda, saat membuat iklan, adalah memikirkan apa yang mungkin membuat orang lain berhenti dan melihat. Ini bisa berupa gambar yang cerah, video pendek dan menyenangkan, atau bahkan ungkapan menarik yang melekat di kepala mereka.

Salah satu trik utama untuk memastikan konten Anda menarik adalah dengan membuatnya tetap sederhana. Pernah mencoba membaca buku dengan huruf kecil dan tanpa gambar? Itu sulit, bukan? Hal yang sama berlaku untuk iklan. Jika Anda mengemasnya dengan terlalu banyak informasi, orang mungkin akan melewatinya. Namun jika Anda memiliki gambaran yang jelas dan indah dengan beberapa kata yang membuat mereka penasaran, kemungkinan besar mereka ingin tahu lebih banyak.

Ketika Apple memperkenalkan iPhone, mereka tidak membombardir orang dengan semua detail teknisnya. Mereka hanya menampilkan iklan sederhana tentang seseorang yang menggunakan iPhone, menonjolkan desainnya yang ramping dan fitur-fiturnya yang mudah digunakan. Pesannya jelas: iPhone bukan sekadar ponsel biasa – iPhone adalah ponsel generasi baru yang menarik. Hasil? IPhone menjadi sukses besar, dan mengubah cara berpikir orang tentang ponsel pintar selamanya.

Pelajarannya di sini adalah iklan pemasaran Facebook Anda harus selalu bertujuan untuk menangkap imajinasi dan minat pemirsa Anda. Tunjukkan pada mereka sesuatu yang belum pernah mereka lihat sebelumnya atau sajikan dengan cara yang terasa segar dan baru.

‍

Penargetan: Menemukan Pemirsa Sempurna Anda

Bayangkan Anda membuka toko di mal raksasa dan menjual jurnal kulit buatan tangan. Jika Anda mencoba menjual produk Anda kepada setiap orang yang lewat, kemungkinan besar tidak semua orang akan tertarik. Namun bagaimana jika Anda bisa mengetahui orang mana yang suka menulis atau membuat sketsa dan sedang mencari jurnal berkualitas? Inilah yang dilakukan penargetan dengan iklan pemasaran Facebook; ini membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk produk atau layanan Anda.

Platform iklan Meta menawarkan banyak alat untuk membantu Anda menargetkan pemirsa 'inti', yaitu pemirsa berdasarkan minat, demografi, dan perilaku. Misalnya, Anda dapat menargetkan berdasarkan tempat tinggal orang, usianya, hobinya, dan bahkan jenis musik yang mereka dengarkan.

Jika Anda menjual jurnal kulit buatan tangan tersebut, Anda mungkin ingin menargetkan dewasa muda yang telah menunjukkan minat dalam menulis, membuat sketsa, atau membuat jurnal. Dengan mempersempit pemirsa seperti ini, Anda memastikan iklan Anda menjangkau orang-orang yang mungkin benar-benar menginginkan apa yang Anda tawarkan.

Keuntungan dari penargetan adalah Anda tidak membuang-buang waktu atau uang untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang mungkin tidak tertarik. Ini berarti Anda tidak membuang-buang uang untuk memasang iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar tidak akan membeli dari Anda. Ini seperti memiliki magnet khusus yang hanya menarik pelanggan yang tepat ke toko Anda di mal Facebook raksasa itu.

Untuk menggambarkan hal ini, perhatikan studi kasus Clara, yang memiliki toko roti kecil di Austin, Texas. Dia memperhatikan bahwa sebagian besar pelanggannya adalah pekerja kantoran yang suka menikmati kopi dan kue kering dalam perjalanan ke tempat kerja. Jadi, ketika Clara memutuskan untuk beriklan di Facebook, dia tidak menargetkan semua orang di Austin. Sebaliknya, dia mengarahkan iklan pemasaran Facebook-nya kepada orang-orang berusia 25-40 tahun, yang bekerja di perusahaan, dan berada dalam radius 5 mil dari toko rotinya. Clara melihat peningkatan 70% dalam penjualan paginya dalam sebulan! Dengan menargetkan audiens yang sempurna, dia memastikan bahwa iklannya menjangkau orang-orang yang paling mungkin mengunjungi toko rotinya dan melakukan pembelian.

Anda juga dapat menargetkan audiens 'hangat' – yaitu orang-orang yang pernah berinteraksi dengan organisasi Anda sebelumnya. Karena mereka sudah mengetahui merek Anda, iklan Anda bisa lebih langsung dan bertarget untuk mendorong tindakan konversi, seperti mengisi formulir prospek atau membeli produk dari toko e-niaga Anda.

Untuk menargetkan audiens yang hangat, buat 'audiens khusus' berdasarkan dua sumber data berbeda. Audiens khusus berdasarkan 'Sumber Meta' dibangun dari hal-hal yang terjadi di platform milik Meta (Facebook, Instagram, Messenger, dan WhatsApp). Ini bisa berupa orang-orang yang menonton video Anda, orang-orang yang mengikuti akun Instagram Anda, orang-orang yang berinteraksi dengan Toko Facebook Anda, dan masih banyak lagi.

Sumber kedua adalah 'Sumber Anda', yang mengacu pada pemirsa khusus yang dibangun dari hal-hal yang terjadi 'di luar platform', misalnya orang-orang yang mengunjungi situs web Anda, orang-orang di daftar email Anda, dan sebagainya.

Ingat, ini bukan tentang menjangkau sebagian besar orang di Facebook, ini tentang menjangkau orang yang tepat.

‍

Format dan Desain Iklan: Memilih Kanvas yang Sempurna untuk Pesan Anda

Bayangkan iklan pemasaran Facebook seperti lukisan. Setiap iklan adalah sebuah karya seni, dan desain yang Anda pilih adalah kanvas. Sama seperti lukisan tertentu yang terlihat paling bagus di kanvas besar dan lebar sementara lukisan lain bersinar di bingkai yang lebih kecil, pesan iklan Anda akan berfungsi paling baik jika formatnya tepat. Namun dengan banyaknya pilihan yang tersedia di Facebook, mana yang harus Anda pilih?

Facebook menawarkan berbagai format iklan, masing-masing dirancang untuk tujuan tertentu. Ada Iklan Gambar klasik—sederhana, lugas, dan selalu efektif untuk menampilkan produk. Lalu ada Iklan Video yang dapat menceritakan kisah lebih dalam, mungkin gambaran di balik layar bagaimana produk Anda dibuat.

Ingin menampilkan banyak item sekaligus? Iklan Korsel memungkinkan Anda menampilkan hingga 10 gambar atau video dalam satu iklan, cocok untuk rangkaian produk baru.

Dan jika Anda mencari sesuatu yang lebih interaktif, Iklan Slideshow dan Iklan Koleksi memungkinkan pengguna berinteraksi dengan konten Anda dengan cara yang unik.

Misalnya, pertimbangkan sebuah kafe kecil dan ingin mempromosikan rangkaian biji kopi premiumnya. Mereka dapat menggunakan format Iklan Korsel, yang menampilkan berbagai jenis kopi—Brasil, Kolombia, Etiopia, dll. Setiap slide dapat dirancang dengan gambar atau video asal muasal kopi, dan deskripsi singkat yang menonjolkan rasa uniknya.

Saat memutuskan format dan desain iklan Anda, tempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda. Apa yang menarik perhatian Anda? Apa yang membuat Anda ingin mempelajari lebih lanjut atau bahkan melakukan pembelian? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda sudah siap untuk menciptakan iklan pemasaran Facebook yang unggul.

‍

Menerapkan Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat

Memiliki materi iklan Facebook yang bagus, Anda harus menginspirasi audiens Anda untuk melakukan sesuatu. Di situlah Ajakan Bertindak, atau CTA, berperan. Bayangkan CTA sebagai panduan yang menunjukkan kepada audiens langkah selanjutnya yang Anda ingin mereka ambil, apakah itu mendaftar untuk buletin, mengirimkan formulir, atau membeli produk.

Memilih CTA yang tepat untuk iklan Facebook Anda sangatlah penting. Mereka adalah jembatan antara keterlibatan pasif dan keterlibatan aktif. CTA dapat menjadi pembeda antara seseorang yang sekadar melihat iklan dan seseorang yang melakukan tindakan yang mengarah pada tindakan yang Anda inginkan.

Bergantung pada jenis kampanye, Anda memiliki banyak pilihan untuk dipilih. Pastikan Anda mencocokkannya sehingga tombol tersebut berada pada langkah alami berikutnya dan sejajar dengan halaman web tujuan pengiriman orang. Misalnya, tombol yang bertuliskan 'Pelajari Lebih Lanjut' mungkin berfungsi untuk produk pendidikan, sedangkan 'Daftar' mungkin lebih efektif untuk langganan perangkat lunak.

Mengukur dan Mengoptimalkan Kinerja Iklan

Bayangkan Anda sedang mencoba membuat kue yang sempurna. Anda mencampur bahan-bahannya, mengikuti resepnya, dan memasukkannya ke dalam oven. Namun Anda tidak boleh pergi begitu saja dan berharap yang terbaik. Anda memeriksanya, bahkan mungkin beberapa kali, untuk memastikan matangnya merata dan tidak gosong.

Konsep yang sama berlaku untuk iklan pemasaran Facebook Anda. Setelah Anda membuat dan meluncurkannya, pekerjaan Anda belum selesai. Mengukur dan mengoptimalkan kinerja iklan ibarat memeriksa hal tersebut: ini tentang memastikan iklan Anda berfungsi sebagaimana mestinya dan melakukan penyesuaian jika tidak berfungsi.

Yang kami maksud dengan 'pengukuran' adalah melihat angka atau metrik tertentu untuk melihat seberapa baik kinerja iklan Anda. Hal ini dapat mencakup berapa banyak orang yang melihat iklan Anda, berapa banyak yang mengklik iklan tersebut, atau berapa banyak yang benar-benar mengambil tindakan karenanya (disebut 'konversi').

'Pengoptimalan' adalah saat Anda melakukan pengukuran tersebut dan membuat perubahan pada iklan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik lagi. Mungkin gambar yang Anda gunakan kurang menarik perhatian, atau mungkin kata-katanya kurang menarik. Dengan memperhatikan metrik ini dan bersedia melakukan penyesuaian, Anda dapat memastikan iklan Anda seefektif mungkin.

Mengapa ini sangat penting? Nah, jika Anda mengeluarkan uang untuk iklan, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil terbaik. Itu berarti tidak hanya puas dengan hasil yang baik tetapi juga mengincar hasil yang luar biasa.

Katakanlah sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam solusi teknologi berkelanjutan untuk bisnis lain. Mereka telah meluncurkan beberapa iklan pemasaran Facebook tetapi kinerjanya jauh di bawah ekspektasi. Setelah meninjau metrik di Manajer Iklan, mereka menyadari bahwa iklan mereka ditargetkan kepada individu penggemar teknologi, bukan pengambil keputusan atau manajer perusahaan teknologi. Dengan mengubah penargetan mereka ke profesi industri teknologi dan peran senior, serta menggunakan Pemirsa Serupa berdasarkan pelanggan yang sudah ada, mereka akan lebih mungkin menjangkau orang yang tepat. Namun, jika mereka tidak memantau metriknya, kecil kemungkinannya mereka akan meningkatkan hasil.

Membangun Keaslian dalam Iklan Pemasaran Facebook

Dalam dunia pemasaran Facebook yang luas, ada satu kualitas yang benar-benar membedakan sebuah iklan dari yang lain: keaslian.

Pada intinya, keaslian berarti menjadi benar, nyata, dan transparan. Ini bukan tentang menciptakan citra yang sempurna, tetapi tentang menunjukkan kepada audiens wajah sebenarnya dari bisnis Anda. Mengapa? Karena orang terhubung dengan kisah nyata, bukan kepura-puraan yang dibuat-buat. Di tengah lautan iklan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian Anda, iklan yang paling menarik perhatian adalah iklan yang tampak asli dan dapat dipercaya. Bagi Anda, sebagai bisnis atau merek yang ingin menonjol, ini berarti memastikan iklan pemasaran Facebook Anda mencerminkan apa yang sebenarnya Anda wakili.

Membangun keaslian ini dimulai dengan mendalami apa yang diperjuangkan merek Anda. Setiap iklan harus merangkum etos, nilai, dan semangat bisnis Anda. Hindari klaim yang berlebihan atau janji yang mencolok. Sebaliknya, fokuslah pada testimoni pelanggan yang asli, gambaran sekilas di balik layar, dan cerita yang menyampaikan perjalanan merek Anda.

Ingat, pengguna di Facebook itu pintar. Mereka dapat merasakan apakah suatu merek itu asli atau hanya sekedar kedok saja. Hal ini memerlukan konsistensi. Setiap iklan harus secara konsisten mencerminkan merek Anda, dan seiring berjalannya waktu, hal ini membentuk gambaran yang dapat dipercaya di benak audiens Anda.

‍

Kesimpulan

Membuat iklan pemasaran Facebook yang efektif mungkin tampak menakutkan, namun dengan pendekatan yang tepat, Anda benar-benar dapat terhubung dengan audiens Anda. Ingat, keaslian, visual yang menarik, dan pemahaman metrik Anda adalah kuncinya. Anda kini memiliki alat dan wawasan, jadi pelajari dan mulai membuat iklan yang sesuai dan menghasilkan laba atas belanja iklan yang besar.