Cara Mencari Investor untuk Bisnis Anda Secara Online dan Offline: Berbagai Pilihan

Nama saya Ivan Kroshnyi. Saya seorang pengusaha, salah satu pemilik grup perusahaan, dan salah satu pendiri dana investasi Solusi Investasi Fleksibel. Tim-tim muda sering menghubungi saya untuk menanyakan bagaimana menemukan investor. Dalam artikel hari ini, saya akan menjelajahi berbagai cara untuk menemukan investor, keuntungan, dan kerugian dari setiap opsi, dan menawarkan beberapa tip untuk itu.

Dana ventura dan investasi sebagai tahap utama dalam evolusi perusahaan

Berinvestasi di startup adalah investasi yang berisiko tinggi. Beberapa dana investasi rela mengambil risiko demi keuntungan besar di masa depan.

Keuntungan dari dana modal ventura:

• Reputasi . Jika startup menarik perhatian jenis dana ini, ini dapat berfungsi sebagai pengakuan akan potensinya.
• Pelanggan . Untuk memastikan pertumbuhan laba atas investasi, dana dapat membantu perusahaan rintisan menemukan pelanggan.

Kekurangan dana modal ventura:

• Pilihan proyek yang sangat hati-hati. Reputasi dan keuntungan Fund sangat bergantung pada proyek yang dipilih. Itulah mengapa tidak mungkin tim muda dengan 'masa hidup' minimum akan menerima investasi besar.
• Kompetisi . Pemilihan yang cermat menyebabkan tingginya persaingan antar startup.

TIPS . Dana modal ventura sering kali enggan untuk berinvestasi pada bisnis yang masih muda atau sedang berkembang. Meskipun demikian, ini tidak berarti bahwa Anda harus mengabaikan opsi ini sama sekali. Buat rencana bisnis dan proposal komersial yang solid dan kirimkan. Ada kemungkinan besar bahwa mereka akan memicu minat investor dana tersebut.

Malaikat bisnis: Jaringan pendukung startup

Malaikat bisnis adalah jawaban populer untuk pertanyaan: "Bagaimana menemukan investor?" Dana dan individu yang berspesialisasi dalam berinvestasi di perusahaan rintisan dan bisnis muda bertindak sebagai malaikat bisnis. Misalnya, salah satu investor pertama perusahaan patungan Steve Jobs dan Steve Wozniak adalah malaikat bisnis Richard Kramlich yang menginvestasikan $22,5 ribu.

Keuntungan dari malaikat bisnis:

• Malaikat bisnis membantu selama tahap awal evolusi proyek.
• Malaikat bisnis bahkan mungkin tertarik pada proyek yang diabaikan oleh dana besar karena omset yang rendah atau masa hidup yang pendek.
• Berinvestasi dalam sebuah ide . Jika Anda belum memiliki perusahaan tetapi memiliki ide dan visi, para pelaku bisnis mungkin juga bersedia berinvestasi di dalamnya.
• Kerjasama dan bantuan. Angels dapat membantu mengundang lebih banyak investasi dan menemukan pelanggan untuk startup.

Kerugian dari malaikat bisnis:

• Sulit untuk menemukan . Menemukan malaikat bisnis bukanlah tugas yang mudah meskipun opsi investasi ini sangat populer. Anda dapat mencarinya di bursa startup dan platform khusus.
• Dampak pada bisnis. Lebih sering daripada tidak, malaikat bisnis memilih proyek di mana mereka dapat menggunakan pengalaman dan pengetahuan mereka. Di satu sisi, memiliki ahli di tim Anda adalah hal yang hebat. Tetapi tidak jarang para pendiri perusahaan menjadi tergantung pada pendapat investor tanpa ingin bertanggung jawab atas keputusan penting.

TIPS . Anda harus benar-benar bersemangat tentang ide untuk memicu minat investor. Mereka harus melihat bahwa Anda memiliki produk yang menarik dan menjanjikan untuk ditawarkan. Pastikan untuk mempersiapkan presentasi startup Anda dengan hati-hati, dan siapkan jawaban untuk semua kemungkinan keberatan atau pertanyaan yang mungkin dimiliki calon investor. Periksa latar belakang dan reputasi mereka, dan formalkan semua syarat dan ketentuan setelah Anda mencapai kesepakatan.

Jaringan: Bagaimana menemukan investor yang baik

Jaringan adalah cara terbaik untuk menemukan investor, membangun hubungan bisnis, dan meningkatkan reputasi Anda.

Keuntungan dari jaringan:

• Kontak yang bermanfaat. Melalui networking, Anda bisa bertemu orang-orang yang nantinya akan membantu mengatasi masalah bisnis, dan menjadi partner atau investor di masa depan.
• Tersedia untuk semua. Tidak ada batasan di sini. Siapa pun dapat bergabung dalam konferensi khusus, bertemu orang baru di sana, menjadi anggota klub, dll. Yang penting adalah memiliki tekad dan kemampuan untuk menampilkan diri dengan cara yang benar.

Kekurangan jaringan:

• Waktu . Peta kontak adalah alat jaringan utama. Namun, membuat dan memperbaruinya membutuhkan waktu. Rockefeller menyimpan peta kontaknya selama lebih dari 50 tahun dan menganggapnya sebagai salah satu keuntungan terkuat dalam bisnis.
• Kesan pertama sangat penting . Untuk membuat calon investor tertarik dengan proyek Anda, Anda harus membuat presentasi diri yang tepat dan membuat kesan yang kuat. Anda hanya memiliki beberapa detik untuk melakukannya.

TIPS . Jaringan adalah cara saya biasanya menemukan mitra bisnis dan proyek investasi yang menarik. Dan saya tahu betapa pentingnya menciptakan kesan pertama yang baik. Ini tentang cara Anda melihat, berbicara, dan berperilaku. Pasang wajah berani, fokus pada materi pelajaran, dan jangan lupa tinggalkan kartu nama Anda. Sejauh menyangkut kartu kontak, tambahkan informasi penting tentang setiap orang ke dalamnya. Bisa jadi bukan hanya tanggal lahir mereka tetapi juga hobi dan bahkan fobia. Informasi ini akan membantu memperkuat hubungan bisnis dan bahkan mengubahnya menjadi persahabatan.

Cara menemukan investor offline: Teman dan kerabat

Keluarga, teman, dan kerabat sering menjadi sasaran para pengusaha muda.

Keuntungan teman dan kerabat bertindak sebagai investor:

• Pendekatan yang kurang formal. Anda dapat dengan mudah mendiskusikan kemungkinan opsi investasi tanpa harus menunjukkan diri Anda atau bahkan menunjukkan rencana bisnis yang tepat. Reputasi dan fakta bahwa teman dan kerabat mengenal Anda untuk waktu yang lama, dan mengetahui orang seperti apa Anda mungkin menguntungkan Anda.

Kerugian memiliki kerabat atau teman yang berinvestasi dalam proyek Anda

• Penyalahgunaan koneksi / ikatan keluarga . Investor mungkin ingin menarik modal sebelum waktunya menjelaskan hal ini dengan kebutuhan keluarga dan kebutuhan lainnya. Mereka dapat mencampuri urusan perusahaan dengan saran perbaikan. Ketakutan Anda untuk merusak hubungan baik dapat dengan mudah membahayakan seluruh bisnis sementara mengatakan "tidak" dapat menghancurkan persahabatan yang kuat atau ikatan keluarga dekat.

TIPS . Jika Anda berniat bermitra dengan orang-orang dekat yang akan bertindak sebagai investor, pertimbangkan baik-baik pro dan kontranya. Dekati hubungan bisnis dengan mereka dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan dengan mitra bisnis. Pastikan untuk menandatangani perjanjian yang akan mengatur hubungan Anda, bidang tanggung jawab, dividen, dll. Dengan cara itu Anda dapat melindungi diri sendiri, bisnis Anda, dan hubungan Anda.

Sekarang Anda tahu cara mencari investor. Apa pun yang Anda pilih, Anda harus dapat mengomunikasikan ide Anda kepada calon mitra dan menunjukkan prospek, orisinalitas, dan relevansi produk atau layanan Anda. Memperhitungkan semua hal-hal kecil dan Anda pasti akan menemukan investor yang Anda cari.