Cara menghasilkan prospek B2B berkualitas di LinkedIn
Diterbitkan: 2021-12-21LinkedIn adalah platform jejaring sosial terkenal untuk menghasilkan prospek B2B, tetapi tidak sesederhana yang Anda pikirkan. Hanya mengirim email ke koneksi baru atau memiliki halaman perusahaan dengan detail dasar tidak akan membuat keajaiban.
Jika Anda ingin menghasilkan prospek B2B yang berkualitas, coba alat otomatisasi LinkedIn. Ini dapat membantu Anda menjalankan kampanye yang dipersonalisasi, mengumpulkan data untuk membantu Anda mencapai kesuksesan yang lebih besar dari kampanye Anda.
Namun, dalam posting ini, kami telah memberikan informasi penting kepada pembaca kami tentang cara menghasilkan prospek B2B Berkualitas di LinkedIn.
Optimalkan Halaman Perusahaan Anda
Jika Anda ingin menghasilkan prospek B2B di LinkedIn, berhenti menggunakan halaman perusahaan Anda untuk menampilkan detail dasar bisnis Anda di ruang digital. Alih-alih, optimalkan halaman perusahaan Anda untuk menginspirasi orang agar terlibat dengan halaman perusahaan dan merek Anda.
Tunjukkan apa yang dapat Anda tawarkan kepada audiens karena ini adalah hal pertama yang akan dilihat pengunjung Anda. Selain itu, pastikan Anda:
- Bangun halaman perusahaan yang kuat
- Tambahkan produk/layanan Anda
- Sertakan deskripsi yang mendalam
- Posting pembaruan dari perusahaan
- Tautan ke halaman produk
- Tambahkan video untuk setiap produk
Optimalkan Profil LinkedIn Pribadi Anda
Mengoptimalkan berarti menyesuaikan profil Anda sehingga konten dioptimalkan untuk pencarian. Jadi, pastikan Anda mengisi semua informasi yang diminta di platform saat Anda mengoptimalkan profil LinkedIn pribadi Anda.
Namun, penting untuk membuatnya tetap ramah SEO karena menampilkan konten yang estetis dan menarik secara visual. Anda juga dapat mencoba menggunakan pendekatan KISS untuk pesan Anda alih-alih menulis konten naratif yang panjang. Selain itu, Anda dapat:
- Gunakan foto headshot
- Tulis judul dengan kata kunci
- Tambahkan multimedia ke Galeri
- Tambahkan tautan untuk ajakan bertindak
- Terhubung dengan orang-orang yang melihat profil Anda
Kembangkan Koneksi LinkedIn Anda
Setelah halaman perusahaan & profil pribadi LinkedIn Anda siap, saatnya untuk mulai membangun koneksi. Jika Anda ingin membawa pengikut/prospek asli ke profil Anda, gunakan alat otomatisasi LinkedIn untuk memiliki koneksi yang relevan untuk terlibat dalam posting Anda.
Semakin relevan koneksi Anda, semakin besar kemungkinan mereka membagikan konten Anda & terlibat dengannya yang akan membantu Anda menjangkau koneksi mereka. Namun, pendekatan ini akan membantu Anda menumbuhkan keberadaan organik & mungkin menghasilkan prospek.
Jadi, fokuslah pada 'koneksi berkualitas' daripada 'kuantitas pengikut.'
Bagikan Konten yang relevan dengan Industri
Jika Anda ingin membuat halaman LinkedIn Anda kuat, pertimbangkan untuk memposting konten yang relevan dengan industri. Ini akan meningkatkan profil Anda sebagai sumber yang berpengetahuan dan dapat dipercaya dengan calon pelanggan.
Oleh karena itu, begitu halaman bisnis Anda dikenali sebagai berwawasan luas dan berharga, Anda akan secara otomatis mengembangkan koneksi dengan profesional lain yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda.
Bagikan Postingan Video di Halaman Perusahaan LinkedIn
Seperti yang saya sebutkan di atas, pertimbangkan untuk memposting konten yang relevan. Ini tidak berarti hanya konten tertulis naratif tetapi juga video. Orang suka menonton video atau melihat gambar infografis daripada membaca paragraf panjang. Jadi, manfaatkan fitur khusus LinkedIn untuk menyorot posting video di halaman perusahaan Anda.
Itu tidak berarti berbagi video pendek akan membawa prospek baru Anda segera, tetapi itu akan memungkinkan Anda untuk memberikan lebih banyak informasi & melibatkan audiens di halaman perusahaan Anda.
Sematkan Postingan di Atas Umpan
Dalam hal menghasilkan prospek di halaman LinkedIn, teknik ini paling diremehkan. Menyematkan postingan di atas feed berarti memindahkan video/postingan/testimonial/demo produk terpenting Anda ke atas semua postingan yang ada. Ini bukan pendekatan yang menarik tetapi dapat membantu Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan dengan demikian menghasilkan prospek di LinkedIn untuk bisnis Anda.
Targetkan Ulang Pengunjung Situs Web Anda di LinkedIn
Gagasan di balik pendekatan ini adalah bahwa pengunjung yang telah menemukan situs web Anda dan mengunjungi halaman yang terkait dengan produk/layanan dapat menjadi pelanggan potensial Anda.
Jadi, lebih berguna untuk melengkapi mereka dengan lebih banyak informasi dan mengubahnya menjadi pelanggan daripada berkomunikasi dengan pengguna acak di platform.
Menargetkan Ulang Kontak menggunakan Pemirsa yang Sesuai
LinkedIn juga memungkinkan pengguna menargetkan ulang kontak mereka berdasarkan nama, industri, email, nama perusahaan, dan atribut lainnya.
Jika Anda telah mengumpulkan detail kontak dari prospek Anda atau memiliki gudang perusahaan target, LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau mereka melalui kampanye penargetan ulang dengan mudah.
Buat audiens Anda dengan mengunggah daftar perusahaan atau kontak. LinkedIn akan mencocokkan data dengan profil yang tersedia di platform, dan setelah Anda memiliki cukup audiens yang cocok, Anda dapat meluncurkan kampanye pemasaran bertarget.
Namun, teknik ini memberikan sesuatu yang relevan dengan kontak di LinkedIn dan membuat mereka mengetahui penawaran Anda dan bagaimana hal itu dapat memecahkan masalah mereka.
Gunakan Formulir Prospek dalam Kampanye Berbayar
LinkedIn memungkinkan Anda melacak kampanye pembuatan prospek berkualitas dengan formulir prospek yang memungkinkan pengguna membagikan detail komunikasi mereka.
Jika Anda ingin menggunakan formulir prospek dalam kampanye Anda, pilih “Pembuatan Prospek” sebagai sasaran kampanye Anda. Dan iklan Anda akan ditampilkan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan melengkapi formulir pembuatan prospek.
Namun, dengan menggunakan teknik ini, Anda dapat secara efektif membuat salinan iklan yang menyampaikan apa yang diinginkan audiens target Anda, dan Anda siap melakukannya.
Ubah Postingan Paling Populer menjadi Postingan Sponsor
LinkedIn memungkinkan Anda untuk mempromosikan posting yang ada di halaman perusahaan. Anda bisa mendapatkan hak istimewa dari karakteristik ini untuk meningkatkan jangkauan posting populer Anda yang ada ke audiens target Anda.
Iklan Konten Bersponsor tersedia dalam berbagai format:
| Gambar | Anda dapat menarik perhatian penonton dengan visual yang kuat |
| Peristiwa | Dapatkan kehadiran maksimum dengan format yang dioptimalkan |
| Video | Pikat klien Anda dengan penglihatan, suara, dan gerakan |
| Korsel | Anda dapat menceritakan kisah dengan serangkaian kartu yang dapat digesek. |
Namun, Anda dapat menggunakan teknik ini untuk menjangkau lebih banyak audiens, dan halaman bisnis LinkedIn Anda bisa mendapatkan lebih banyak perhatian.
Jalankan Iklan Bergambar LinkedIn Secara Strategis
LinkedIn menawarkan opsi iklan berbayar, termasuk iklan PPC yang bekerja mirip dengan Google AdWords. Tetapi ada bisnis skala kecil yang mungkin berhati-hati dalam menempatkan uang di kampanye berbayar LinkedIn. Namun kenyataannya, LinkedIn adalah saluran berbayar dan organik teratas untuk bisnis B2B.
Namun, tujuan utama dari strategi pemasaran LinkedIn ini adalah untuk memanfaatkan anggaran klien secara efisien dan menargetkan pengguna yang paling menarik dan menguntungkan di platform untuk konversi yang lebih baik.
Buat Acara di Halaman LinkedIn Anda
Sudahkah Anda menyelenggarakan acara langsung atau webinar untuk menghasilkan prospek? Jika tidak, buat acara/webinar di halaman LinkedIn untuk menghasilkan prospek B2B.
Namun, LinkedIn memperkuat acara ke audiens yang relevan untuk menghasilkan prospek dari platform dan mendapatkan lebih banyak pandangan ke halaman bisnis Anda. Jadi, cobalah untuk mulai menyesuaikannya dengan strategi pemasaran Anda.
Gunakan LinkedIn untuk Menemukan Detail Kontak Prospek
Jika Anda tidak memiliki banyak waktu atau investasi untuk strategi pemasaran B2B, jangan khawatir! LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk menemukan detail kontak untuk prospek.
Anda dapat membuat detail kontak Anda menjadi publik dan dengan mudah menemukan alamat email dan nomor ponsel di profil pelanggan. Anda juga bisa:
- Temukan prospek
- Cari karyawan menurut perusahaan
- Hemat hingga 3 pencarian
- Cari pekerjaan menurut sektor kegiatan
- Terhubung dengan pakar industri
Namun, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran LinkedIn untuk B2B ini untuk menemukan alamat email personel kunci di perusahaan target Anda.
Kesimpulan
LinkedIn adalah platform utama B2B, tetapi itu tidak berarti pemasaran B2B di jaringan ini adalah perjalanan gratis. Jutaan pemikir bisnis menggunakan platform ini sebagai saluran pemasaran, dan Anda perlu membawa merek Anda ke garis depan di ceruk pasar Anda.
Namun, setiap bisnis akan memiliki kebutuhan yang berbeda untuk upaya menghasilkan prospek LinkedIn B2B mereka. Jika Anda ingin menonjol di LinkedIn, Anda harus berbeda dari jutaan perusahaan lain yang menggunakan platform sebagai saluran pemasaran.
Jika Anda ingin berhasil menghasilkan prospek B2B berkualitas di LinkedIn, ikuti strategi pemasaran LinkedIn terbaik untuk merek B2B yang disebutkan di atas. Tapi jangan berhenti bekerja keras dan bersabarlah. Terakhir, Anda akan mendapatkan hasil yang diinginkan.
Punya pemikiran tentang ini? Beri tahu kami di bawah di komentar atau bawa diskusi ke Twitter atau Facebook kami.